医药代表的职责有哪些

『壹』 医药代表工作的职责都什么 详细

场还是了解产品知识，无论是与厂家还是医院打交道的各种门门道道，都是一言难尽，然而 条条大道通罗马，只要把药卖出去了，你就完成了工作职责。 医药代表的工作职责归结起来就是前期准备（了解药品和产品知识），中间开发，后期 1、熟悉每一个产品的产品知识 2、掌握每一个产品的有效的销售技巧销售拜访： 1、负责寻找、选择和确定目标医生 2、保证医院拜访的数量、质量和应有的频率 3、快速和恰当地处理突发事件 4、扩大和增加医生使用公司产品 5、保证医院销售额的持续增长群体销售 1、实施和监测临床试验的进程 2、进行创造性的销售活动，组织各种形式的研讨会。 3、在负责区域内进行促销活动：面对面拜访，幻灯演讲，区域会 销售通路管理： 1、保证药房购进公司产品 2、建立和疏通医院与商业流通渠道区域管理： 1、依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划 2、制定好拜访月计划、周计划 3、负责所辖地区医院的促销费的预算和管理，以最低成本获得最大销售 4、完成既定的区域销售目标和市场份额目标 行政管理： 1、收集和反馈医院数据和信息 2、建立目标医院档案并及时更新 3、按要求及时准确提供所有报告 4、遵循公司政策

『贰』 你好，能告诉一下我，医药代表的日常工作有那些啊，谢谢了

医药代表的岗位来职责有：

1、在辖源区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

『叁』 医药代表的职能

医药代表刘斌说：“医药代表本应该是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。”也就是说，医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。
在国外，医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任，医药代表的工作性质就像是一条纽带，连接医生、医院和药厂。他们把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂，例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等。在美国，临床医生的新药知识73%来源于医药厂家，来源于医药代表的讲解。医药代表不只是推销员，更是信息传递者，是产品专家。
药价为何虚高？日前，有医药代表揭秘称，药价虚高的利益链是见者有份、利益均沾、雁过拔毛、层层加码，而虚高药价里最肥的那块肉，是被拿回扣的医生吃了。在某些大医院，稍有点名气的外科医生，每月光提成就可能有三四万元。
1300%、2000%、6500%、9100%，这是央视披露的一些药品的高利润率。但在业内人士看来，这些药品都是低价药，出厂价和零售价不高，各个环节挣的还都算“小钱”。
有医药代表披露，越是高价药越挣钱。不是基本药物的高价药，药品到达患者手中，一般是出厂价的10倍左右，最少的一般也有五六倍。
专家指出，在国家政策下，抗生素类药的利润空间已经很低，并且每次国家降价，必有抗生素。新的招投标政策的实施，让基本药物与非基本药物的中标价格都低到了极限，并且进院难度增大，情况开始有所控制。
不过，也有基层医务人员认为，药价虚高原因很多，问题非常复杂。从1993年将医疗卫生机构推向市场的那一天开始，医院就从公益性转向逐利性，而且愈演愈烈。当医院开始追求利益最大化时，医生也就从“天使”向“魔鬼”转变。
有专家表示，如果药品可以达到零差价，医务人员的技术服务价格得涨到合理水平，这样医院的运转才会更加健康。

『肆』 医药代表是干什么的其工作职责具体是

但问起他们知不知道医药代表是干什么的，却有很多朋友表示不知道。
那么，这医药代表是干什么的呢?其工作职责具体有哪些?如果你也正疑惑这医药代表是干什么的，那恭喜你，这正是本文世界工厂网小编将要为您揭秘的答案。如下:
一、医药代表是干什么的?
通俗点来讲，医药代表就是一个商品(药品)促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品(药品)推广出去。
但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。
据世界工厂网小编了解，通常，负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种:第一种，负责医院，客户为医生;第二种，负责药店，客户为经销商。
二、医药代表工作职责:
以下世界工厂网小编以两个企业招聘医药代表时，对医药代表工作职责的描述为例，为大家介绍通常医药代表是干什么的，主要负责哪些工作:
例1:雅培制药有限公司
医药代表主要工作职责:
1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。
2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。
3.完成公司规定的各类销售报表。
4.搜集区域内竞争对手的信息。
5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。
例2:施强药业集团有限公司
医药代表主要工作职责:
1.在公司政策和程序指引下传达医学信息;
2.严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率;
3.及时提供市场信息并提出适当建议;
4.与客户建立良好关系，保持公司形象;
5.按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。
医药代表是干什么的?现在你已经了解得差不多了吧?在此，世界工厂网小编祝您求职顺利!

『伍』 医药代表的职责

分2种：OTC和医院
OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理
2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、 及时，准确完成各种报表
13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品
医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作.

『陆』 医药代表工作职责怎么做的

医药代表主要工作职责：
1.在公司政策和程序指引下传达医学信息;
专2.严格执行公司考勤属制度坚持出勤，保证拜访频率;
3.及时提供市场信息并提出适当建议;
4.与客户建立良好关系，保持公司形象;
5.按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。

『柒』 医药代表的工作内容有哪些

1.负责公司产品在指定区域及目标医院的推广，并组织院内学术推广会；定期拜访医生;
2.达成指标并配合公司销售管理系统的实施；
3.收集并反馈产品和相关的市场信息。

『捌』 医药代表的岗位职责

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需 要拜访医护人员，专向客户推广产属品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

『玖』 医药代表的日常工作有哪些呢

医药代表的岗来位职责有：

1、在辖区源内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。