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销售部长岗位职责

发布时间: 2021-02-17 03:43:10

⑴ 销售部经理的岗位职责是什么

岗位名称:销售部经理
直接上级:营销总监
直接下级:区域主管、门市部经理

销售部经理岗位职责:

●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权,并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

销售部经理领导责任:

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

销售部经理主要权力:

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

●对限额资金有支配权;

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

●一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权

这里有一份岗位职责的表格,希望对您有所帮助!http://hi..com/wzh19791024/blog/item/f515f6e7ca357024b838208d.html

⑵ 销售部经理的工作职责是什么

很多人以为销售部的抄经理应该管销售,这是个错误的观点,做为一个部门经理人,特别是中层管理人因为特殊的身份所以责任也不同,第一他要创造出一个大于其各组成部分的总和的真正整体,创造出一个富有活力的整体。第二在每一项决定和行动中协调当前的和长期的要求。第三发扬上司的长处,为上司提供决策的资料。第四协调个部门之间的关系等等,其中这几点是比较重要的

⑶ 销售经理的工作职责

销售部经理的工作职责是根据公司的发展目标,进行客户的开发与管理版,完成企业整体的销权售目标。

具体职责如下:
1、正确传达营负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。协助营围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。总监制定销售计划、销售政策。制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。与市场部及其他部门合作,执行销售计划。

⑷ 销售主管岗位职责

1、负抄责相关产品销袭售管理业务工作;
2、进行成本核算,提供部门销售业绩的统计、查询、管理工作;
3、负责整理相关销售订单,合同的执行并归档管理工作;
4、内部收支、往来账核对等账目处理;
5、负责部门内部的日常接待工作;
6、进行本部门与其他部门的协调沟通工作;
7、协助公司做好售后服务工作。

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