省区经理职责

① 地区经理职责

成为拜欧医药网员工。
拜欧医药网空中卖场-中国医药商品天子推广领跑者。
一：全国各省区销售经理
岗位职责：
1：支持并推广拜欧电子商务理念，共同实现拜欧公司的战略目标；
2：负责所辖区域的调研、销售和客户开发和维护，完成当地销售网络构建；
3：负责所辖区域加盟商、配送商的开发和维护，完成产品的网络覆盖；
4：完成辖区内供应商的开发和维护，实现优秀产品的上柜；
5：完成拜欧大药房连锁药店的拓展，负责所辖区域B2C相关工作的筹备；
6：负责所辖区域的管理和监督，确保市场良性发展，对违规问题进行核实和反馈；
7：严格按GSP流程，对到期商业单位证照应及时取得合法有效资质；
8：全面负责当地物价、招投标、新农合申报等相关政府事务；
9：完成公司各部门交办的其他工作，及时处理紧急事务。
任职要求：
1、年龄35岁以下，大专及以上学历，医学、药学相关专业优先；
2、具有优秀的协调、谈判能力，工作积极主动、有上进心、有较强的责任感；
3、熟悉当地医院、OTC、物流市场，5年以上药品销售工作经验；
4、熟悉销售、招商、物价、招投标等市场营销工作的各项事务；
5、有良好的客户资源及人脉关系，能在压力下保持良好的工作状态；
6、熟练使用电脑，熟悉办公软件，家庭宽带网络畅通，有良好上网习惯。
二：地区销售经理
岗位职责：
1：支持并推广拜欧电子商务理念，共同实现拜欧公司的战略目标；
2：负责所辖区域的调研、销售和客户开发和维护，完成当地销售网络构建；
3：负责所辖区域加盟商、配送商的开发和维护，完成产品的网络覆盖；
4：完成辖区内供应商的开发和维护，实现优秀产品的上柜；
5：完成拜欧大药房连锁药店的拓展，负责所辖区域B2C相关工作的筹备；
6：负责所辖区域的管理和监督，确保市场良性发展，对违规问题进行核实和反馈；
7：严格按GSP流程，对到期商业单位证照应及时取得合法有效资质；
任职要求：
1、年龄35岁以下，大专及以上学历，医学、药学相关专业优先；
2、具有良好的业务知识和谈判能力，工作积极主动、有上进心、有较强的责任感；
3、熟悉当地医院、OTC、物流市场，有良好的客户资源及人脉关系；
4、2年以上药品销售工作经验，能在压力下保持良好的工作状态，；
5、对医药电子商务有浓厚兴趣，有良好的上网习惯，学习能力强；
三：县区销售经理
岗位职责：
1：支持并推广拜欧电子商务理念，共同实现拜欧公司的战略目标；
2：负责所辖区域的调研、销售和客户开发和维护，完成当地销售网络构建；
3：负责所辖区域加盟商、配送商的开发和维护，完成产品的网络覆盖；
4：完成辖区内供应商的开发和维护，实现优秀产品的上柜；
5：完成拜欧大药房连锁药店的拓展，负责所辖区域B2C相关工作的筹备；
6：负责所辖区域的管理和监督，确保市场良性发展，对违规问题进行核实和反馈；
7：严格按GSP流程，对到期商业单位证照应及时取得合法有效资质；
任职要求：
1、年龄30岁以下，大专及以上学历，医学、药学相关专业优先；
2、具有较强的语言及文字表达能力，工作积极主动、有上进心、有较强的责任感；
3、熟悉当地医院、OTC、物流市场，有良好的客户资源及人脉关系；
4、具备1年以上药品销售工作经验，能在压力下保持良好的工作状态；
5、对医药电子商务有浓厚兴趣，有良好的上网习惯，学习能力强；

② 大区经理的工作职责是什么

大区经理的职责是承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销专推广计划属，完成区域的销售目标和利润目标。

③ 区域经理的主要职责是什么

按照我的研究，一个正常的公司组织架构图中，高级管理层的总经理，下面是店专铺经理（店长）/工厂经理（厂长属）/项目经理不是闲职，而区域经理、大区经理都是多余的职位（不应该设这两种职位），因为有总经理和店铺经理/工厂经理这些经理们。区域经理说明白是做一个区域经理管一个地方的十个店铺的店铺经理（店长），其实就是多余的职位，不应该设区域经理、大区经理这两个职位（岗位）的。在国有企业中，区域经理和大区经理的岗位工资异常高 。
举个例子：广州市是为一个区域，广州市有10个店铺，那么就有10个店铺经理（民间叫：店长)，那么就有1个人做广州市（区域经理，又称：区域店长）。

④ 大区经理的职责是什么

大区经理的职责
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

策略规划：
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划

业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理

渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持

促销管理
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率
产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
6.协助市场部

⑤ 区域经理岗位职责

一 区域经理角色

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
参考资料：http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm

⑥ 区域经理职责

一
区域经理角色
区域经理简称UM(Unit
Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二
区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三
区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平