ka工作职责

㈠ KA业务员主要的工作是什么

KA业务员主要的工作包括:新品进场谈判,陈列位置谈判,给产品下定单,送货,对帐,结帐,促销活动的开展,促销员的管理培训,与买手的客情关系维护,陈列的优化,费用的谈判等等内容.

㈡ 现代渠道管理（KA客户管理） 是什么类型 什么级别的职务啊 渠道管理这个职务可大可小 不知道做过的朋友

1.级别不好界定，每个公司都不同，如你现在的公司开始准备做现代渠道，那么版你的这个位置就非常权重要，上行发展空间就看贵公司的具体要求了，以后可以做全国KA经理，营销总监等中高层的管理职位。
2.待遇就看你目前的岗位职责了，一般很多公司若没做现代渠道，让你开始去做的话会从现代渠道管理经理开始定位，后期根据具体的工作表现和市场业绩表现来确定你的未来职位。待遇你可以谈的嘛，一方面结合你上一家公司的待遇，另一方面结合你目前期望的待遇去和人家人事部谈就是了。
3.发展前景问题要看你的综合能力了，现代渠道管理做的好的人是个香饽饽！
希望对你有所帮助。

㈢ KA主管的工作职责和工作性质

我现在做的是K/A渠道经理，把你这个职位的职责简单概括一下：

1、制定并执行公司特专许经营渠道和K/A渠道的年、季属、月的销售计划指标，并对销售目标、市场占有率、渠道渗透率的达成情况负责。

2、创建销售团队开拓特许经营渠道，负责团队成员的招聘、培训、评估与激励工作。

3、协同财务部管控销售回款及费用支出，对公司的资金安全负责。

4、制定并推行新的销售流程，以维护良好的产销连续关系。

5、配合市场部制定有效的促销计划和新产品上市计划，并协同执行。

㈣ KA销售主要的职责是什么

仁兄问的应该是KA业务员的职责吧。
主要职责就是售后服务，和超市系统的内维护容。
超市里陈列维护，库存管理。 包括陈列排面，陈列位子，保证超市不会出现断货且预防即期品出现过多，出现即期品的退货手续办理。（如果厂家有导购，这些就是导购的事，你还要管理导购,培训导购,很少见饮料有导购O(∩_∩)O）
当然可能还会有新产品的上架，那个是要谈条码费的。（厂家的KA员好像不用管，大点的卖场一般是厂家直接去谈的）
超市促销政策的执行，比如说做买赠，降价啦，或者新品促销，免费品尝等。。
打堆头（公司有理货员的话，就是理货员打堆头）
打入新超市的话，就要和采购经理谈堆头费啦，进店费啦，陈列费啦，还有很多杂七杂八的费。谈这些很头痛，超市苛捐杂税很多。还要签协议等等。。。
还有处理超市里面砸价等等一系列问题。

㈤ 猎头公司的组织结构和薪酬体系是怎样设置的急求!!~~~

一般的猎头公司都具备以下的人员构成：
人员配置：
R：寻访员 -- 负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。
C：猎头顾问 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。
BD：市场人员 -- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。
猎头公司的组织架构图：

岗位职责：
R -- 负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。
C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。
BD -- 负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。
工作流程示例：
举个实例，一个BD寻找客户，如IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个KA经理，BD把相关职位情况交给C，C就根据JD及个人经验，了解市场上的KA经理分布，剖析客户需求，与HR沟通，如定了以DELL，ACCENTURE为目标，就将LIST交给R打电话找人（C自己也会通过各种方式找人），R找到了合适的人选，有兴趣的，R先初步跟人才沟通，再推荐给C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，BD在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。
组织架构：
每家猎头公司都不一样，但基本上是以行业分，如制造业一个团队，金融业一个团队，IT一个团队等，每个团队设置一个Team Leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具备R\C\BD三种角色。
薪酬体系：
薪酬基本上都是底薪+佣金，佣金比例看不同的公司。
一般来说：
R -- ￥2000-3000
AC -- ￥3000-3500 （助理顾问）
C -- ￥4000+
SC -- ￥5000+ （资深顾问）
以上是外资架构，中资的很多业内都是低底薪+高佣金的。

㈥ 医药公司KA代表具体工作做什么

首先你要明白，KAkeyaccount, 就是重点客户代表，许多企业把占销售额大的客户都叫KA是不专确切的，属应该特指零售的.

㈦ 医药行业有个职位是KA经理和KA专员,是什么意思

KA经理：（复KA：KEY ACCOUNT，重点、制重要的意思）重点客户经理或大客户经理。

KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。

(7)ka工作职责扩展阅读：

临床上疗效确切、毒副作用低的β内酰胺类系列产品在抗生素类化学原料药中的比重由"八五"末的15.3%提高到1999年末的20.3%。

一些紧缺的医药专用关键中间体如6－氨基青霉烷酸（6－APA）、7－氨基头孢烷酸（7－ACA）、7－氨基3－去乙酰氧基头孢烷酸（7－ADCA）、异植物醇、三甲基氢醌等基本实现了替代进口。

高效分离与纯化技术、超临界萃取技术、生产过程的自动控制技术、微囊化及靶向技术等一批高新技术在医药生产中得到推广应用。

青霉素产率已由"八五"末的0.7－0.8吨/年?立方米发酵容积提高到的1.0－1.1吨，维生素C的总收率由"八五"末的48%提高到60%左右；地塞米松生产采用生物脱氢新工艺，大幅度降低了成本，提高了国际竞争力，不仅替代了进口，而且有批量出口。

㈧ 旺旺集团的KA渠道管理是什么级别的职务待遇如何

这个职位可高可低，一般通过工作职责的情况来判断，也是个区域销售管理的职位。

待遇相对一般，而且这一类职务的待遇主要是根据自身能力，浮动较大。