渠道推广的岗位职责

❶ 什么是“渠道分销专员”此职位具体是做什么的职责呢

渠道分销专员是什么？
渠道分销专员是主要负责开拓公司业务渠道，渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别,不过其工作内容大体有:1.管理公司网上商城的零售订单处理，组织发货、退换及客户咨询工作； 2. 经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作； 3. 渠道发货； 4. 渠道客服的维护； 5. 仓库盘点； 4. 相关周月报表整理提交等.

渠道分销专员的要求？
1、市场营销等相关专业；
2、有一定渠道专员工作经验；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的市场洞察力及沟通技巧和组织能力；
4、有市场渠道开拓工作经验，业绩优秀；

渠道分销专员主要做什么？
渠道分销专员主要做些什么呢？主要负责如下工作：

1、区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理；
2、区域代理商的规划布局、代理商建设；
3、区域销售目标和节奏，执行销售激励方案；
4、区域产品促销方案的执行；
5、制定区域销售任务和节奏，并负责同渠道店面沟通。

渠道分销专员的发展前景？
渠道分销专员的发展前景？主要是发展为渠道分销主管，渠道分销经理等等

❷ 渠道专员的岗位职责

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施
2、寻找并管理渠道合作者
3、新渠道开发
4、行业推广渠道发展趋势分析
5、审查渠道合作者的资格
6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作
7、负责对渠道合作者提供持续支持
8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等
9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案
10、渠道管理策略持续改进
11、完成领导临时交办的其他任务

❸ 渠道工作的职责是什么

渠道管理工作的职责包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此版基础上帮助经销商建立并权理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

❹ 渠道专员的工作职责

工作职责：
1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠专道商信息，做出处属理意见；
2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；
3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；
4.负责建立渠道团队；
5.负责公司新产品的渠道建设。

--------大体如此，但是要根据具体行业和工作而定

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如果你没做过这份工作，但是是你原来做的相同的行业这很好说。
一定会问到行业市场目前的状况，和你开展渠道建设的想法
我个人认为这份工作比较适合有经验的人做至少有行业经验

❺ 渠道销售经理的工作职责是什么

1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。
2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。
3、执行上级下达的销售政策。
4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。
5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

❻ 现代渠道 岗位 职责

【营业所/办事处销售主任】
职位描述：
工作职责：
1、 负责所辖区域市场的规划和管理。
2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。
3、 负责区域内经销商管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。
4、 负责对业务代表的工作部署以及工作进度监督、检查。
5、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级城市经理/办事处主任汇报和反馈。
6 及时了解、跟踪公司产品在市场上的库存情况，保证通路畅通。

岗位技能要求
(一) 能够理解营业单位相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；
(二) 熟悉产品市场营销业务，良好的客户开拓能力；
(三) 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通、指导及协调业务代表的执行工作；
(四) 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力；
(五) 具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。
工作经验要求
五年以上快速消费品行业知名品牌销售工作经验，熟悉传统通路的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。

【销售代表】
职位描述：
（传统通路）
1、负责所辖区域传统通路分销商和终端的管理、维护；
2、完成产品从分销商到终端的分销工作；
3、准确掌握各通路、终端客户库存、销售和促销活动的状态；
4、完成公司下达的销售任务。
（现代通路）
1、负责所辖区域内现代渠道终端（卖场/超市）的销量目标达成。
2、所辖终端的日常管理和维护，包括价格、陈列、订单、库存
3、月度促销活动的执行与维护
4、终端销售数据的收集
市场信息的收集职位要求：
1、35岁以下，大专以上学历；
2、一年以上食品饮料行业销售经历；
3、熟悉传统通路或现代通路业务流程；
4、良好的客户开发及沟通能力。

【销售支持/商务】（有些片区也叫销售推广）
职位描述：
工作内容
1、负责营业单位现代渠道年度、季度、月度促销活动费用的申请、汇总、系统内维护；
2、负责系统内年度预算和活动费用的数据维护并分析
3、现代渠道相关基础数据的收集、统计、分析及应用，为上级数据分析作出初步决策；
4、营业单位内部CRM系统日常操作和维护工作；
5、负责现代渠道部门文档的管理，按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据准确性。
6、提报总公司要求的其他相关信息及文件
7、及时完成上级交办的其他临时性工作。

此外还有销售主管、推广主管等，但是不是所有片区都需要，分重点区域和待支持区域。