医药代表工作职责

Ⅰ 医药代表工作的职责都什么 详细

场还是了解产品知识，无论是与厂家还是医院打交道的各种门门道道，都是一内言难尽，然而
条条大道容通罗马，只要把药卖出去了，你就完成了工作职责。
医药代表的工作职责归结起来就是前期准备（了解药品和产品知识），中间开发，后期
1、熟悉每一个产品的产品知识
2、掌握每一个产品的有效的销售技巧销售拜访：
1、负责寻找、选择和确定目标医生
2、保证医院拜访的数量、质量和应有的频率
3、快速和恰当地处理突发事件
4、扩大和增加医生使用公司产品
5、保证医院销售额的持续增长群体销售
1、实施和监测临床试验的进程
2、进行创造性的销售活动，组织各种形式的研讨会。
3、在负责区域内进行促销活动：面对面拜访，幻灯演讲，区域会
销售通路管理：
1、保证药房购进公司产品
2、建立和疏通医院与商业流通渠道区域管理：
1、依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划
2、制定好拜访月计划、周计划
3、负责所辖地区医院的促销费的预算和管理，以最低成本获得最大销售
4、完成既定的区域销售目标和市场份额目标
行政管理：
1、收集和反馈医院数据和信息
2、建立目标医院档案并及时更新
3、按要求及时准确提供所有报告
4、遵循公司政策

Ⅱ 医药代表工作具体内容是什么

找医生做上量工作，这是日常最普通也是最难做的事情，第二是维护好药剂科主任，回采购，库管的工作，那你的产品答运作流通。大体就这些。平时自己也多少给自己充电，修练内功，在和医生的交往中，能在知识上满足对方。还有要学会为人处事。销售虽然是卖产品，很大程度上是人与人交往的，只要医生认可了你这个人就会认可你的产品。

Ⅲ 医药代表的工作内容有哪些

1.负责公司产品在指定区域及目标医院的推广，并组织院内学术推广会；定期拜访医生;
2.达成指标并配合公司销售管理系统的实施；
3.收集并反馈产品和相关的市场信息。

Ⅳ 医药代表临床工作内容主要做什么

医药代表总的工作目的就是两个！
1.开发
开发就是把你的药送到医院去 要打专通的关节有药剂主任和管进属药的院长 这两个是大头吸血鬼，一般要给钱，给多少钱看你把握了，而科室主任比较简单，要他提单的，一般给个几百就会帮你提单甚至免费。
2.上量
如果已经开发成功了，你就主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生，让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种，开了药给临床费。

其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。这个一般是1元一个方，（看你药的利润），还有医药公司送货的也要关系好，避免他刁难你。
最后 只要是医院或者科室里的人，哪怕是扫地的，看大门的，开车，你都不要小看，有可能都可以帮你的忙。

Ⅳ 医药代表的职能

医药代表刘斌说：“医药代表本应该是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。”也就是说，医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。
在国外，医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任，医药代表的工作性质就像是一条纽带，连接医生、医院和药厂。他们把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂，例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等。在美国，临床医生的新药知识73%来源于医药厂家，来源于医药代表的讲解。医药代表不只是推销员，更是信息传递者，是产品专家。
药价为何虚高？日前，有医药代表揭秘称，药价虚高的利益链是见者有份、利益均沾、雁过拔毛、层层加码，而虚高药价里最肥的那块肉，是被拿回扣的医生吃了。在某些大医院，稍有点名气的外科医生，每月光提成就可能有三四万元。
1300%、2000%、6500%、9100%，这是央视披露的一些药品的高利润率。但在业内人士看来，这些药品都是低价药，出厂价和零售价不高，各个环节挣的还都算“小钱”。
有医药代表披露，越是高价药越挣钱。不是基本药物的高价药，药品到达患者手中，一般是出厂价的10倍左右，最少的一般也有五六倍。
专家指出，在国家政策下，抗生素类药的利润空间已经很低，并且每次国家降价，必有抗生素。新的招投标政策的实施，让基本药物与非基本药物的中标价格都低到了极限，并且进院难度增大，情况开始有所控制。
不过，也有基层医务人员认为，药价虚高原因很多，问题非常复杂。从1993年将医疗卫生机构推向市场的那一天开始，医院就从公益性转向逐利性，而且愈演愈烈。当医院开始追求利益最大化时，医生也就从“天使”向“魔鬼”转变。
有专家表示，如果药品可以达到零差价，医务人员的技术服务价格得涨到合理水平，这样医院的运转才会更加健康。

Ⅵ 医药代表是干什么的其工作职责具体是但问起他们知不知道医药代表是干什么的，却有很多朋友表示不知道

医药代表：抄为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。

医药代表的岗位职责有：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

Ⅶ 医药代表工作职责怎么做的

医药代表主要工作职责：
1.在公司政策和程序指引下传达医学信息;
专2.严格执行公司考勤属制度坚持出勤，保证拜访频率;
3.及时提供市场信息并提出适当建议;
4.与客户建立良好关系，保持公司形象;
5.按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。

Ⅷ 谁知道医药代表的工作内容是什么

开发(累)-铺货(忙)-促进感情（假）-发钱（疼）-结款（难）-点钱（爽）

Ⅸ 医药代表的职责

分2种：OTC和医院
OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理
2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、 及时，准确完成各种报表
13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品
医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作.