拓展职责业绩

㈠ 业务拓展经理工作职责有哪些如何做好业务拓展

内容简介：业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系。 工作内容： 制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果; 领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展; 对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系; 负责和监督营销活动的策划和实施。 职业要求： 教育培训： 公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历 工作经验： 两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验;具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧;对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力;具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力;具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。 如何拓展业务 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 "处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

㈡ 拓展专员的工作职责和拓展专员面试

拓展专员面试复
网络一下“job006”那制里有各行各业各职位的面试题和面试自我介绍，面试技巧。

拓展专员的工作职责
1、支持公司各种金融投资项目的市场开发和推广，积极开拓客户资源。
2、深度挖掘重点客户的投资需求，为客户提供满意的投资项目运行策略，指导客户理性投资。
3、能独立完成与客户的洽谈和签订合同等相关事宜，跟踪客户后期操作进度，定期制定项目运行计划，维持长期合作关系。
4、维护客户资源，为客户提供黄金投资专业技术指导以提供优质的后续服务，帮助客户实现利润最大化。

㈢ 拓展部门主要做些什么

拓展部门主要职责：

1、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长

2、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目

3、对内协调公司内部各部门, 保证项目运营

4、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动

商务拓展，英文为Business Development，缩写BD，翻译成中文就是商务拓展。BD职业广泛存在于IT与电信增值行业中。“BD”的定义是： 根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。

“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。BD延伸了企业组织和利益的边界，BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。

(3)拓展职责业绩扩展阅读：

拓展（BD）工作应具备的职业特质

1、热情

2、信心

3、耐心

4、技巧（语言、行为）

(1):经常进行电话演练

(2):选择一个管理工具辅助客户管理、人员管理

(3):在打电话前准备一个名单在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

(4):尽可能多地打电话

(5):电话要简短 3分钟内说服你的客户

(6):专注工作，不断积累

(7):要避开电话高峰时间进行销售

(8):变换致电时间，

(9):不要停歇、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的

㈣ 提供一份，项目拓展的岗位职责

拓展部负责人岗位职责 1.协助主编做好本部门日常事务性工作。2.认真贯彻执行党和国家的各项法规、政策及单位各项规章制度。3.负责各个广告客户的资料录入，正确无误的输入相关资料。4.负责整理统计各记者、记者站有效业务信息，并向主编汇报。3.负责接受客户有关业务的咨询，接待客户的来访，完成相关项目的洽谈业务。4.做好月业务工作计划；同时做好各类广告业务的回访工作。5.积极与相关部门或部门职员协调进行业务洽谈工作。6.完成领导交给的其他任务。 拓展部岗位职责 1.在单位领导和管理下，根据部门实际制定出部门的规章、制度，以达到对本部门进行科学管理的目的。2.根据单位实际，拟定单位中长期发展规划及年度发展计划，制定符合本部门实际的经营方针并严格贯彻执行。3.结合部门实际情况，科学统计和配备本部门所需的管理资源。4.根据部门发展实际，制定出科学的人才需求计划并结合部门实际对新老员工进行必要的培训。5.努力拓展广告业务市场，做好与广告客户的交流、沟通等工作，建立牢固的庞大客户网络。6.认真贯彻、执行单位有关政策，并积极给单位提供有用的意见和建议。7.严格遵守单位的规章、制度。8.认真做好本部门员工工作情况的考核工作，做好员工工资、奖金等的考核、评定、发放等工作。9.协助好单位其他部门工作的开展。10.认真完成单位领导交给的其他工作。

㈤ 企业向外拓展分公司工作职责

1、人力资源战略规划：根据公司人力资源总体战略规划，制定长、中、短期人力资源需求、发展计划并组织实施，支持公司战略的实现。

2、人力资源体系建设：根据公司人力资源总体战略规划，组织建设、维护、和改善人力资源各项体系及相关制度，使各项人力资源管理工作能适应公司发展需要。

3、人力资源管理组织：负责公司薪酬管理、人员绩效管理、培训开发管理、聘用管理、员工关系等各项人力资源管理的组织工作，负责重点环节和控制点的监督。

4、人力资源成本控制：负责人力资源管理成本控制和预算执行，审核/批准预算授权范围内费用。

㈥ 市场拓展部岗位职责

（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。 （二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。 （三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。 （四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。 （五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。 （六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。 （七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。 （八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。 （九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。

㈦ 请问店铺拓展员的职责

朋友,这个职位可以很能锻炼人的,就我以前一个朋友做的也是这个，平时和他聊天总结出来的,个人大范围的总结:
1、 以店铺开发为中心落实市场拓展与渠道建设；
2、 负责地区市场拓展与店铺开发；
3、 负责市场规划与渠道布局，建立并优化市场拓展业务体系；
4、 商铺调查及相关行业资料分析并建立健全店铺信息系统，为市场开发渠道建设提供信息支持；

个人细分析总结:

工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：
一、店铺形象设计
加盟商提供准确数据―→分公司拓展部―→总部设计科―→分公司拓展部核阅——加盟商核阅―→完善设计―---→签定―----→AD专管员

注：形象设计科工作是完成店铺图纸
二、货品配发
1、货品配发：订单上传后，AD跟进各店销售报表到位、帐面余额等情况；配发后跟进配货差额。
2、退货：接到经营分析科通知知退货时间及要求后，AD科计算退货量―-→计划数据中心——AD将退货通知传真至加盟商——按退货标准进行退回总仓―-→经配送中心验收―--→入库 。
注：退货的时间基本是在季末进行的，核算退货量按先进先出法，货品入库按电脑现价，其中涉及到原价进的货品，后期由AD计算差价并由经营分析科核对后返还各店铺。
3、调拨货品（AD）：是在总仓无库存或特殊情况下进行店与店之间调拨
操作：需求方拿出需求量―-→销售部AD核实同意―-→调出方实际调拔明细―-→需求方实收并签名-----生效―—数据进行帐务处理。
4、冲单：错配冲单和通知执行时间差造成冲单：AD员打冲单报告―→领导签阅库―→数据管理员办理冲单―→跟进落实情况 。
5、道具退仓：店铺道具错配或多配的，申请报告―→领导签阅 ―→ 配送中心验收并办理退仓―→AD跟进落实情况。
6、运输：货品的发放一般情况信息反馈仓库传真至销售部，AD员跟进，特殊情况如更改地址的、中转的由AD员通知配送中心托运组。
三、新品上市培训
AD申报支援计划---领导批阅——填报出差审批单——到达加盟店组织现场陈列培训——检查店铺实际情况、宣传品是否正确使用、店铺形象考核、货品在货场中表现——盘存准确——照片拍摄——沟通及处理方案----支援总结问题记录在案
四、货品分析
1、每日、周、月销售数据统计及分析——数据及建议反馈至加盟商——跟进加盟商落实情况
2、每日订单跟进
3、每周库存分析——制作《货品组织简表》——传真至加盟商——加盟商反馈信息——后期跟进落实情况
4、新款配发：市场分类进行价格通知——订单跟进——配发、调拨跟进——陈列及推广指导——后期销售跟进并分析总结。
五、促销活动
活动通知（略）

希望能帮助你,并能融汇灌通的运用到实际操作中去....

㈧ 商务拓展的主要的工作职责

1、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长
2、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目
3、对内协调公司内部各部门, 保证项目运营
4、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动

㈨ 公司的战略，拓展部都是干什么的呀有些什么职责谢谢

我告诉你吧。我是公司副总经理。但是告诉你要给我加分哦。
公司战略：说复杂了没意思。说话目的就是专让大家能懂。公属司战略说白了就是公司的一个目标。对吧，有的公司战略目标是年营业额达到1亿，有的战略目标是公司达到什么中国第一公司等。可战略并不这么简单。它还要分，第一，是企业的使命。就是企业存在的目的和意义。第二是企业的愿景，就是企业5年之后要成为一个什么样子的公司。最后是公司的目标，那么就是公司在1年或者2年之内有什么目标。 那么这就是公司战略。 哈哈，很简单吧。
而拓展部：说明白点，就是去开拓市场。比如我是卖当劳的老板，我成立一个拓展部，就让拓展部的去到处给我找合适的店面，然后去谈房租，说好之后，我看好了这个地段，然后租下来就开店了。 有的公司拓展部呢，就是到处去跑业务。反正拓展的意思就是把企业规模扩大。
很简单吧