ka经理岗位职责

『壹』 KA是什么职位

KA就是大客户经理
这个就是Key Account的缩写
很多的大公司都是有这个职位的

『贰』 哪位有详细的大客户经理的职位描述啊！贴上来看看

大客户部客户经理
岗位职责：
1.负责大客户的发掘、销售工作，要求和目标客户建专立良好关系，挖掘属客户对在线广告的需求，高效、灵活地完成销售任务；
2.负责大客户的维护、服务工作，要求和客户保持良好的合作关系，进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
岗位要求：
1.本科，形象良好，熟练掌握办公软件与互联网操作，有良好的英文基础；
2.热爱销售工作，有丰富的顾问式销售、大客户销售经验和市场开拓意识；
3.思维活跃、分析力强、知识丰富、文笔流畅；
4.敬业，工作积极主动，有良好的沟通能力及团队合作意识；
5.善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、说服能力及客户谈判技巧；
6.熟悉大客户广告服务流程

『叁』 ka是什么职位

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的版客户”，对于权供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。

对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。

(3)ka经理岗位职责扩展阅读：

KA业务岗位工作主要内容如下：

1、完成经理、主管下达的责任区域内KA的销售任务。

2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。

3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。

4、完成KA的促销执行、检核并做总结。

5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。

6、完成巡店理促、驻店理促的日常指导（协同拜访）

7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。

『肆』 医药KA事业部是干什么的

医药KA事业部是指医药某个商品、地区或者重要客户为依据，将相关的研究开发、采购、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，事业部是指以某个产品、地区或顾客为依据，将相关的研究开发、采购、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。
一、医药KA事业部主要职责如下：
1、渠道策略、POP（促销工具）计划在销售的布置和沟通；
2、沟通布置渠道策略和活动计划给地区、城市各级销售经理；
3、发展品类建设，品类管理，支持重点客户JB【(JointbusinessPlan)，是指生产商、经销商、零售商】的完成；
4、渠道策略、活动计划在实地的执行；
5、负责KA渠道内活动资源分配；
6、负责和品牌专区协调,根据活动物流的配送、到位；
7、负责跟踪活动卖进、执行情况；
8、收集、汇总TSM（Tivoli Storage Manager ，企业级管理软件）每月的销售预测, 审核回顾区域的销售预测；
9、区域内KPI（Key Performance Indicators，中文意思：关键绩效指标）的回顾和分析；
10、统计汇总区域内经销商卖进、各渠道售出的趋势；
11、从SFE（Sales Force Effectiveness 中文的意思：销售队伍的效率和效能）得到按区域的KPI数据, 汇总分析报告；
12、预算计划, 费用控制, ROI（Return On Investment 中文的意思：投入产出比/投资回报率）分析；
13、区域内活动的设计、计划、实施；
14、根据客户、购物者需求和市场变化, 制定区域化或客户化活动。
二、事业部的优势：
1、 事业部作为利润中心，既便于建立衡量事业部及其经理工作效率的标准，进行严格的考核，也使得企业高层领导他、易于评价每种产品对公司总利润的贡献大小，用以指导企业发展的战略决策；
2、 按产品划分事业部，便于组织专业化生产，形成经济规模，采用专用设备，并能使个人的技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，因而有利于提高劳动生产率和企业经济效益；
3、 各事业部之间可以有比较、有竞争。由此而增强企业活力，促进企业的发展；
4、 各事业部自主经营，责任明确，使得目标管理和自我控制能有效的进行，在这样的条件下，高层领导的管理幅度便可以适当扩大。

『伍』 医药行业有个职位是KA经理和KA专员,是什么意思

KA经理：（复KA：KEY ACCOUNT，重点、制重要的意思）重点客户经理或大客户经理。

KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。

(5)ka经理岗位职责扩展阅读：

临床上疗效确切、毒副作用低的β内酰胺类系列产品在抗生素类化学原料药中的比重由"八五"末的15.3%提高到1999年末的20.3%。

一些紧缺的医药专用关键中间体如6－氨基青霉烷酸（6－APA）、7－氨基头孢烷酸（7－ACA）、7－氨基3－去乙酰氧基头孢烷酸（7－ADCA）、异植物醇、三甲基氢醌等基本实现了替代进口。

高效分离与纯化技术、超临界萃取技术、生产过程的自动控制技术、微囊化及靶向技术等一批高新技术在医药生产中得到推广应用。

青霉素产率已由"八五"末的0.7－0.8吨/年?立方米发酵容积提高到的1.0－1.1吨，维生素C的总收率由"八五"末的48%提高到60%左右；地塞米松生产采用生物脱氢新工艺，大幅度降低了成本，提高了国际竞争力，不仅替代了进口，而且有批量出口。

『陆』 KA主管的工作职责和工作性质

我现在做的是K/A渠道经理，把你这个职位的职责简单概括一下：

1、制定并执行公司特专许经营渠道和K/A渠道的年、季属、月的销售计划指标，并对销售目标、市场占有率、渠道渗透率的达成情况负责。

2、创建销售团队开拓特许经营渠道，负责团队成员的招聘、培训、评估与激励工作。

3、协同财务部管控销售回款及费用支出，对公司的资金安全负责。

4、制定并推行新的销售流程，以维护良好的产销连续关系。

5、配合市场部制定有效的促销计划和新产品上市计划，并协同执行。

『柒』 KA业务代表是什么职位

就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位。

KA所指的是重点客户，KA即KeyAccount，中专文意为“重要客户”。

对于属企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。

一个卖场或市场常被划分为A类（重点）、B类（次重）、C类（中等）三类。

『捌』 KA业务代表是什么职位

KA业务代表袭是重点客户经理或大客户经理。

KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

(8)ka经理岗位职责扩展阅读

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

『玖』 什么叫KA经理KA是什么意思

KA经理：（KA：KEY ACCOUNT，重点、重要的意思）重点客户经理或大客户经理。

KA经理是企业与回KA卖场合作关系的建立、维护与答促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

(9)ka经理岗位职责扩展阅读：

从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

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