控销药治理
㈠ 什么是药品控销定义是什么
药品控销是现在最流行的普药控销模式,药品终端网开启的全国控销模式,通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能,节省了医药公司传统营销的人力和物力成本,从源头上降低药价,降低控销品种对终端门店的批发价格,从而改进医药流通市场,让更多老百姓受益。
控销,控制性销售的简称,控销模式通常是指终端控销,主要是通过控“四控”(控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端)来实现产品销售的模式。
拓展资料:
玩控销,主要做好四个方面的工作:
第一,产品和价格设定。理论上讲,控销什么产品都能搞,但是国家限制不能在药店和门诊销售的产品不能搞,价格过于透明的产品不能够,所以,控销产品做好是独家的,不是独家的只要过年不限制、价格不透明也没有问题,但是随着控销的厂家越来越多,内部的竞争还是有的,以产品卖相为主导的综合产品设计、定位和物料、礼品一体化成为必修课;再一个就是利润的分配,保证所有参与销售的人和环节都有利可图,才能保证控销的落地,尤其是销售队伍和医药终端足够的利润驱动。
第二,销售模式的打造。控销的销售模式,横向上讲,就是“四控体系”的建设,从纵向上讲,就是“销售动作的连续性”,导入期怎么做,成长期怎么做,成熟期怎么做,衰退期怎么做,目前看“一对一”是导入期的功课,“圆桌会议”是成长期的手段,“会议营销”是成熟期的套路。
当然,随着竞争的不断加剧,“学术营销”变得火热,为什么?因为学术营销,可以一揽子解决问题,加速产品在市场的成长速度。
第三,销售队伍的建设。玩控销,实际上就是用人一对一的跑终端,中国的医药终端数量巨大,因而需要更多的人才能解决一对一的问题,“人海战术”就成为控销的代名词。人一多就会乱?怎么办?分级管理,于是大区总、省总、地总、县总,总,突然多了起来。
还有一个就是,高额的利润放在不同级别的总手里,如果这些总们不听总部调度,把价格搞乱了,控销的模式也就完蛋了,销售队伍的建设,其中有很重要的一个管理就是价格管理。药厂对于商业当年乱他的价格还记忆犹新,对控销乱价者几乎零容忍。
第四,终端客户的管理。控销的特征之一就是:特定的终端客户。因而,对于终端客户的管理就成为药厂销售“存量”和“增量”的重点所在。于是,终端客户管理就成为核心命题。终端客户的管理大致包含三个方面:
其一,监督终端的价格体系执行;其二,定点维护客情,保持与客户的高粘度,有效打击和排挤竞争;其三,全面剖析终端客户的前世今生,从基础信息到经营情况,从管理情况到竞争分析。
㈡ 请问药品终端网新推出的药品控销系统怎么样呢
这个还是很好操作的,主要是医药公司或厂家,通过控销系统可进行控销展位回购买与管理,控销答品种编辑与发布、价格及招商管理;并根据每月控销报表进行招商政策及价格等控销政策的相关调整。控销系统提供网站首页、导航专区及会员中心等丰富的展位呈现区域,让下游采购商随时可见控销信息,充分利用平台营销资源进行招商渠道拓展,方便买家进行控销品种申请及采购。
㈢ 重庆专做医药控销的有哪些公司
我一个朋友也在做,南平五小区洪元堂医药有限公司就不错,安全规范合计,希望对你有帮助
㈣ 药品控销模式有哪些呢
药品控销主要是区域控销,它们实现的不仅仅是这个,包括价格这些都可以控制的
㈤ 哪个网站有控销药品批发的我想代理
无论是药品批发还是药品采购都上药品终端网,至于想做药品控销,它们好像也推出了这个系统,你可以去申请下,祝你成功。
㈥ 药品控销是什么意思啊
药品控销是指生产企业为了提升销售业绩,在渠道分销及终端动销的过程中,内对价格和货物流向容实行严格控制,也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。
从2005年以后,分销模式带来的恶性价格竞争扰乱了终端市场,越来越为医药流通市场所排斥,而控销,特别是最新的三控营销——即控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务”的三位一体的营销创新模式受到越来越多药企(如葵花药业)及下游药店的青睐,同时,也能为下游零售药店的销售提供品种及价格保障。
(6)控销药治理扩展阅读:
药品终端网开启的全国控销模式,通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能,节省了医药公司传统营销的人力和物力成本,从源头上降低药价,降低控销品种对终端门店的批发价格,从而改进医药流通市场,让更多老百姓受益。
2013年1月,国家发展和改革委员会发出通知,决定从2013年2月1日起调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的最高零售限价,共涉及20类药品,400多个品种、700多个代表剂型规格,平均降价幅度为15%,其中高价药品平均降幅达到20%。
参考资料来源:网络-药品
㈦ 如何申请做otc药品控销
你是药店吗?如果是,可以先注册,注册后才能申请啊!
㈧ 我是药厂的,寻求一个可以进行药品控销的区域平台或系统
药品终端网不是推出了一个药品控销系统吗?你可以联系它们呀
㈨ 药品控销模式有哪些
建议加强仓库管理。加强仓库的实物管理。