销售整改措施

❶ 做销售人员的不良行为清单下面有问题 必须要写出我的自我认识和整改措施，急急急呀 明天要用 好的还会加分

自满自大不晓得虚心学习竞品的知识不收集竞品的终端说辞功能卖点不懂竞品

❷ 销售整改方案怎么写

你好！不要为写而写，要为做而写！

什么叫“销售整改方案内”？

销售方案的目的是什么？

你动手之前，首容先要明白你企业的资源是什么，行业环境如何，企业目标是什么。在这三点的基础上，着重考虑该做什么？能做什么？做了什么？做了的为什么不行？调整的动机或针对性是什么？

❸ 关于服装销售增长或下降的整改方法是什么

零售管理：六项数据诊断门店业绩 附提升方法

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在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。

在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。在门店管理中，学会业绩的诊断有利于零售管理者(店长、区长、直营主管、直营经理)及时发现终端门店问题。

今天要给大家分享的门店业绩诊断的六项数据包括：客流量、进店率、体验率、成交率、连单率、回头率。

一、客流量
所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等

提升方法：
1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，例如现在是属于世界杯时期，这时候就可以利用这一全球性的赛事进行活动的宣传，以增加我们的客流量

二、进店率
所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。现在市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高，而中高端服饰的进店率普遍偏低，因为消费者群体已经被限定了。
影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区

提升方法：
1、调整店铺音乐，不同的时间段选择播放不同的音乐，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多店长所没注意到的;
2、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围
3、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调
4、人员状态的调整，在淡场进店率特别低的时候，店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习，或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传

三、体验率
所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数，很多人会习惯称为试穿率，这两者是一样的。
影响因素：销售技巧、陈列、服务等

提升方法：
1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格、色彩等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣
2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的试穿欲望
3、不断地告诉员工必须加强顾客的试穿率，因为试穿率决定着购买率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品

四、成交率
所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数*100%
影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等

提升方法：
1、员工要能够完全熟悉产品，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理
2、加强新员工培训，作为门店，每一周店长必须给予员工进行简短培训，每个月区长都要对自己区域的店长进行培训，每个季度整个销售系统都必须做一次全面的培训
3、提升整个销售团队的合作性，个人建议在门店里面采用团队进行作战，两人一小组，当甲做销售的时候乙必须在旁边协助，当乙做销售的时候甲必须在旁边协助，并且建立每天团队PK制度，团队业绩倒数第一的给予一个的惩罚
4、公司下发的营销活动，店长必须组织店内成员进行学习，并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中，可以适当地利用营销活动提高成交率

五、连单率
所谓的连单率顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例，连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数
影响因素：销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等

提升方法：
1、在每天的晨会或者交接班会的时候，主持会议的人员都宣布一下昨日/早班连单率最高的伙伴，以及主持学习如何提高连单率，以提高销售人员连单的意识
2、在店铺陈列的时候，注重一下搭配陈列，以便于销售人员在做销售的时候，能够及时有效地做附加推销;在收银台附近设置配件陈列区，以便于在收银行业做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列
3、在活动的折扣设置上，可以考虑设置多买一件折扣越低的活动，例一件八折，两件七折，这样的话可以提高顾客购买第二件的欲望

六、回头率
所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高，回头率较高的典型品牌就是哥弟。

影响因素：销售人员的售后服务、店铺的位置等

提升办法：
1、在顾客购买之后的第三天销售人员必须发送一条关于顾客购买的产品的信息，第七天的时候必须打一个电话询问顾客体验的感觉;
2、在节假日、促销日的时候，强制要求销售人员给自己的VIP发送活动信息
3、定期举办会员活动日，或者顾客凭借以往的购买小票可以享受店铺活动折上折活动等，举办跟老顾客有关的系列活动，以吸引顾客再次消费。

以上就是关于店铺业绩诊断的六大关键KPI，学会关于零售管理的数据分析，对于零售管理者在零售管理方面将会得到很大的一个提升，希望大家在零售管理的时候，将零售管理相关方面转换为KPI管理，那在管理方面将会得心应手。

❹ 销售下降分析原因分析

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫
除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭
配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到
其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配
一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有
次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量
; 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的
需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用
互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美
2点以上，空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做
FAB
和培训
18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：
规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合
的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品

❺ 谁能帮我出一份市场整改方案

中秋将近，个人认为目前最好的营销方法就是你司的饮品和月饼捆绑销售。既然你对自己公司的饮品的质量很有信心（不知道是哪种类的饮品，所以味道.....，假设味道很好），那么相信消费者在吃月饼的同时也会对你的饮品有印象。现在好多内地企业家社会责任感缺失，什么假奶粉之类的全都蹦出来了。这就要求企业家要有感恩的心来回报消费者，更好的为消费者服务。完全可以用“感恩”的营销手段来开拓市场。再一个问题，你说到：公司很注重产品质量，成本高。 既然价格降不下来，那我们就走高端路线。蒙牛特仑苏、伊利营养舒化奶卖的不是也挺好吗？广告方面：要吸引消费者的眼球。例如：当年香港的一份报纸某一天的整个版面都被一个巨大的问号给沾满了，上面只有一句话（好久之前看过的，也记不清是什么话，反正就是特别吸引人的眼球，让人想知道答案是什么），第二天再在那份报纸上刊登自己的品牌。这样，品牌知名度一下就提高了。ps：不知道LZ公司生产的是什么饮品，所以想的只是最简单的，希望可以帮到你。

❻ 快消品卖的少的原因及整改措施

快消品行业快要，或者正面临洗牌，更多快消品企业，或者没有竞争力的企业会被淘汰。做互联网你没有团队，没有太多的钱来做策划，做推广烧钱，一般来说陈工几率不到1%
那么我来分析下思路上的细节：
1、现有渠道优化：现在快消品销售绝大部分的销量还是需要依赖经销商，更多的小型快消品企业基本上没有拿得出手的竞争力，所以说只能和自己差不多实力的经销商合作，难以看到希望。
2、新渠道开发：寻找更强，更优质的经销商是把生意做大非常重要的工作，也是最难的。找到牛逼的经销商，只要他愿意帮你推，绝对不会比你现在的经销商弱。试想一下，谈判的时候你说你产品好，你价格优化，这个容易说服对方？别人家的产品质就差?价格比你贵？当然你可以更低，那就不要赚钱了。说白了更强的经销商世面见的太多了，产品没有差异性，同质化太严重，更多企业的杀手锏往往就是不停的压低利润，可行循环，企业难以做大、
3、寻找差异性才是快消品企业的出路：我们假设在和经销商谈判的过程中，你除了产品好，价格也合理的情况下，你背后还有上百万的终端消费者给你撑场面，给力不？吓都吓死他好吗？谁都知道掌握了终端消费者就掌握了天下，你可以说这些消费者资源的力量经销商可以沾光，这个吸引力得多大了？那么如何和消费者建立联系和获取消费者数据呢？我给你介绍一个项目，就是把一个二维码弄你产品盒子里，用户扫码的时候输入手机号可以获得积分，还可以把消费者的企业商业数据都统统反馈给你，其中功能之一还可以让你知道谁是你的最忠实的消费者。成都纳宝科技就可以做这个事情，你去找他们吧。
寻找差异化才是最省力，最见效的做生意额办法，祝老兄生意做得越来越大！

❼ 销售未达成原因与改善建议

从几个方面来分析，
一，销售渠道 推广渠道上是否有进一步拓展优化的空间。
二，销售方面是否有合理的科学的促销活动，哪些是爆款，哪些是流量款。
三，销售人员销售能力的数据分析和评估，让不同的销售人员界定不同的产品，

❽ 销售整改方案

想要得到长期的利益。要从质量和样式在加上好的销售你就会成功了。具体的问题还要具体说。

❾ 我们是从事散粮.面粉，面条，大米销售。现需要一份关于农贸，商超市场销售整改方案！！

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❿ 会员销售下降的整改措施

增加会员的福利，发展新的会员