电力营销宣传

❶ 国家电网打广告原因

属于形象广告，大企业不需要为自己的产品做广告，但需要让老百姓知道自己存在的价值，及社会责任等，所以他们做广告，鼓吹自己。

形象广告（image advertising） 是企业向公众展示企业实力、社会责任感和使命感的广告，通过同消费者和广告受众进行深层的交流，增强企业的知名度和美誉度，产生对企业及其产品的信赖感。专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。
分类
企业理念型
企业理念是指企业的整体观念，经营宗旨和价值观念，这类型的形象广告向社会传播一种哲学思想，价值观念，理念风格，企业的精神，这样有利于全体员工树立共同的价值观念，培养一种凝聚力，同时对广大的社会受众也能形成良好的印象，如太阳神的“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，海尔的“海尔和你在一起”，以及飞利浦最近的广告“科技就像打开盒子那么简单”的“senseandsimplicity”的新广告主题，是一种对科技的阐释的同时也暗示出飞利浦操作简单，方便的产品特点。柒牌“男人就应该对自己狠一点”更赢得不少男士的心，是对消费者价值取向的一种肯定，在肯定中产生情感上的共鸣从而产生对品牌的喜爱。以及红金龙的“思想有多远，我们就能走多远”一种哲学理念，因为烟草品牌的特殊性决定烟草品牌只能以企业形象来做推广，大红鹰“胜利之鹰”这样的推广方法也许找到烟草品牌推广的一种方式，也许创意的灵感来自伏特加的“纯粹”。红塔“山高人为峰”，给人的感觉就是一种君临高度的感叹。白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”，属于对烟草的间接心理暗示。通天酒业“中国的味道”坚定的推广中国创造的理念，带动广大群众的爱国情怀。成都娇子“境由心生，自在娇子”来源于佛家“万法唯心，境随心生”经典，总体来看都属于对消费者心理价值的一种暗示的形象广告。
企业社会公益型
是企业对社会公共事业和公益事业的响应，以企业名义倡导一种精神文明观念，对社会的一种看法，它展示一个企业的高度社会责任感，以次来博取消费者的赞同或支持，产生一种关注效应，再而转嫁这种关注到企业或产品上，提高品牌的致命度和亲和力，这样的手法是目前企业形象广告使用最为广泛的一种。像丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”的形象广告，引发一场社会大讨论，在讨论中人们记住了“丽珠得乐”。伊拉克战争，统一润滑油的“多一些润滑，少一些摩擦”的广告使统一成为润滑油行业的“黑马”与“颠覆者”，统一从工业品做到了消费品，从小众批做到了大众品，至于润滑油目前是不是长期适合在央视做广告还值得商榷。一提及哈药六厂，也许你就会想起“妈妈，洗脚”的“其实父母是孩子最好的老师”的“公益”广告，在到农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就为孩子捐一分钱”，农夫山泉在纯洁水之战中站稳了脚，也许是农夫山泉从中找到了一条属于自己品牌建设之路，在农夫山泉的广告中模拟可以很容易找到“孩子”，“奥运”等元素，可惜“中国魔水”健力宝在这方面坚持的还是不够，渐渐地走在饮料的“边缘”区。民族品牌李宁在奥运期间的“同一血脉，中国制造“的广告，俨然把自己放置于民族的旗手的高度。以次来大动中国消费者。仔细分析纳爱斯企业的广告，其中应用最多的就是母女情结，将人间最美好的真情淋漓尽致的展现在受众面前，以情动人，特别是调牌洗衣粉的广告片中的互助互爱的母女情结，其中将“下岗”与“只用一点点就能洗好多衣服”形成一种社会差距的存在，用一颗天真的童心读白出来，世间真的有另一份力量的存在，世间的变幻无常，唯有真情的永恒，人类脆弱的心旋又在一次被拨动。
功能
（一）宣传提升企业形象，促进产品销售。
（二）宣传提高企业信誉，吸引社会各界投资。
（三）宣传企业良好形象，广泛吸引聚集人才。
（四）优化企业生存发展环境。
原则
客观真实性
企业形象广告所传播的信息必须具有客观性、真实性，即实事求是地传播企业的信息，不故弄玄虚，任意拔高。这在本章第一书关于企业实态与企业形象投影关系中已经论及。还可以用“川酒”和“鲁酒”的广告宣传作例证。新闻传媒曾有“川酒斗不过鲁酒”的评论，依据是山东的许多酒厂在中央电视台的广告气势锐不可挡，几度“标王”都被孔府、秦油等山东酒夺去。但是众所周知，四川是真正出好酒的地方，全国“十三朵金花”（金牌）有6朵在四川，包括五粮液、泸州老窖、全兴、郎酒等。事隔多年之后“鲁酒”的广告势头减弱，原因由市场萎缩引起，直接原因是酒的质量远不如消费者对形象广告刺激出的希望值那么高，形象传播超出企业实态，结果是吹得越高，跌得越快。秦池就是典型一例。
目标明确
企业的目标决定企业形象广告目标。如为吸引投资，其形象广告的内容应是宣传企业经营效益、管理水平、企业实力和信誉等。
恒久性
企业形象广告是一项长期复杂的系统工程，不能搞突击式、集中式的宣传，不能刻意追求时效性，应有计划，分阶段地实施宣传。国外众多知名企业，都是将企业形象广告作为一项长期的无形资产投资经营，每年作出相当比例的投入计划，长年在权威性媒体作形象广告。国内的海尔、科龙、康佳、长虹、金利来、奥妮、娃哈哈等，都是靠恒久性广告建立起企业知名度和美誉度的。
系统性
企业形象广告在长期宣传过程中，宣传内容要丰富，有变化，切忌单调刻板。如广告的主题、形象、语言等要有适当的变化，以适应公众接受心理和审美需求。一些企业在报纸上采用系列形象广告方式，就是系统性广告的典型表现。比如IBM的一系列“解决问题之道”，太太口服液的产品功能系列广告等。
企业文化
“画龙点睛”
企业文化在形象广告中要起到“画龙点睛”的效果。
首先，企业文化要有点睛的作用。李宁公司的形象广告做得很有特色，那句广告语“一切皆有可能”就是点睛之笔，让人耳目一新，这句话是其品牌特征、企业文化与企业形象的有机融合。李宁公司的文化是致力于“通过专业化的高品质产品，传递积极、健康的生活理念”，提倡“体育运动精神和进取精神”，崇尚“挑战自我，超越自我”，因此，李宁公司的“一切皆有可能”很好的展示了公司的文化。但是很多企业的形象广告，就欠缺这样的点睛之笔，比如大家都很熟悉的白沙集团的形象广告，那句广告语“鹤舞银沙，我心飞翔”让人觉得象散文诗，没有从文化的角度进行阐释，缺乏深度，而且在杂志上投放的平面广告上，连一个字都没有，这又怎么能让大众了解白沙品牌和白沙文化呢？
另外，很多企业在做形象广告时，找不到主题，其实可以在企业文化中挖掘。比如我们刚才说到的价值观、愿景、经营理念等，关键是要综合这些思想，形成独特的表述，比如李宁公司的“一切皆有可能”，菲利普“让我们做的更好”，丰田公司“有山必有路，有路必有丰田车”。
“润物细无声”
企业文化在形象广告中要有“润物细无声”的境界。
形象广告中的企业文化，要讲求平衡，既要展示出企业的文化和实力，又要发人深省，语言真挚感人，达到“润物细无声”的境界。
首先要志存高远。形象广告是公司向外界的一种展示和宣扬，一定要有气魄和胸怀，比如李宁公司“一切皆有可能”，奥迪汽车“突破科技、启迪未来”，联想集团“科技创造自由”。
其次要充满情感。情感是企业与客户沟通的最佳手段，只有让顾客感觉亲近，才能形成对企业的认同。比如海尔集团“真诚到永远”，明基电脑“享受快乐科技”，别克汽车“比你更关心你”，中国电信“用户至上，用心服务”。
最后要充满创意。这里的创意并不是说可以天马行空的任意表述，而是要依据企业文化和品牌特征。比如米其林轮胎“新一轮体验”，李宁公司“一切皆有可能”等。
企业最高层次的管理是文化管理，最高层次的营销是文化营销，如何将企业文化凝结在企业品牌和企业形象的塑造中，需要企业管理者们深刻理解企业文化的本质和内涵，将文化、品牌和企业形象三者有机结合起来，这样才能通过文化的传播提升企业的价值。
认识
1、如果一个企业的产品处于一个完全成熟的品牌阶段，不易投入大量的品牌形象广告，如2004年雅典奥运会期间中国移动的全球通子品牌的“我能”广告，全球通品牌作为中国移动的相对较成熟的品牌，如此巨大的广告费用的投入，虽然在某种程度上说可以提高品牌形象的知名度与亲活力，但广告投入与产出不成正比，形成一定程度上的浪费，假如中国移动把这部份广告预算用于一儿歌新业务的发展，可以预见其效果的显著，在电信行业中的德比之战中国移动跟中国连通之间的强式广告竞争，可以说相当程度上形成广告资源的浪费，建议两家对广告的理性的广告投入。
2、以企业形象作为广告的诉求点，特别是对企业社会公益的关注广告，应尽量避免企业商业色彩的出现，这样会招致消费者的反感，认为是玩弄他们的感情，招致一些“敏感”的网友的谴责是很可怕的，丰田“霸道”，立邦漆“龙”篇，甚至的耐克广告等争议广告的发源地都来自网络。是不是对广告的过于敏感，农夫山泉阳光工程篇的广告中，广告最后全体孩子齐声说“农夫山泉，有点甜”，给我的感觉是怪怪的，虽然说这个广告片是商业广告，不属于公益广告，肯定不能用公益色彩起衡量，但给我的感觉不是滋味，是一个败笔！最高明的设置产品的参与，但不招致反感。
3、影响企业形象的因素很多，有些是因素是企业无法控制与预计得到的，如某些突发事件会使品牌形象遭致损害，有时是致命的，就要求企业在营销过程中应该设置品牌形象的危机公关，像康泰克PPA事件，时至今日，在GOOGLE里输入康泰克在首也依旧能找到多康泰克的负面报道。阜阳劣质奶粉事件，金龙鱼1：1：1，巨能钙的双氧水，不得不引发广告主的思考。像法国“碧绿液”矿泉水在1989年2月，美国食品卫生部门突然宣布，在抽样检查中发现一些“碧绿液”矿泉水含有超过规定2至3倍的苯，长期服用有致癌的危险，消息传出，无疑是对这家公司的知名一击。面队这样的局面，一般的做法就是表示歉意，收回不和格的产品，但出人意料的这样公司没有这样哪个做，而是召开记者招待会宣布就地销毁已运往全世界的1.6亿瓶“碧绿液”矿泉水，随后以新产品抵偿，此举，公司损失2亿法郎。有人不解，为了几瓶矿泉水何必如此大动干戈？原来，是公司顺水推舟，利用形象危机反击追求的宣传效应，由于当时各大媒体都纷纷报道了这件事，致使“碧绿液”矿泉水的知名度家喻户晓，可惜国内品牌的形象危机公关远没有那么高明，仅仅停留在收回，道歉的底层面上。
4、任何一支广告都是对企业形象，品牌形象的塑造，所以目前最常用的广告形式，在广告片结尾大多都是企业的VI标识的出现，这样能节约广告费，无形中对企业形象的累积，宝洁任何子品牌的广告最后都是宝洁VI的出现，其目的可以告知该品牌是宝洁的产品，请消费者放心使用。其二。塑造宝洁的企业形象，在反之刺激购买。甚至有的企业还加入了声音识别系统，自己的企业有自己的特点声音来认识区别。

❷ 县级供电公司宣传片解说词

当广袤的城乡热土点亮璀璨的万家灯火时，当希望的绿色田野响起轰鸣的隆隆机声时，当勤劳的父老乡亲绽放醉人的如花笑靥时，足迹深深，汗水涔涔的新一代xx电业人正用满怀的激情拥抱光明的事业，用务实的举措收获似锦的繁花，用如椽的妙笔抒写着崭新的华章。

（推出片名：

“激情抒写新华章”——xx电业创新发展纪实）

这里有风光旖旎闻名

这里有记载亿万年历史的万卷书册石，

这里有泼红嵌黛火热撩人的名胜
这里有垂柳依依碧波粼粼
这里草长莺飞，鸟语花香，处处洋溢着祥和的气息。
xx供电公司宛若一颗璀璨的明珠闪耀在这片红色的热土上。

就是在这红色的热土上，新一代xx电业人，合着改革的强音，伴着时代的鼓点，迈着铿锵的步伐，倾情播洒那大山一样的情怀；

就是在这红色的热土上，新一代xx电业人，用创业的果敢和创新的智慧点亮了沂山弥水，在波澜壮阔的改革大潮中展现出勃勃生机；

就是在这红色的热土上，新一代xx电业人，凭着逐日夸父般永不停歇的精神，栉风沐雨，披荆斩棘，以开拓务实的工作作风，娴熟科学的管理能力，清正廉洁的优秀品质，为企业的创新发展谱写出动人的乐章。

（字幕：电网布局五线谱！）

电网是经济发展的动脉。(介绍你们公司电网建设情况)

辐射全县，造福黎民的五大民心工程依次展开！

布局合理、安全可靠的供电网络，牵情传意，犹如曼妙神奇的五线谱，将电能的魅力谱成高山流水般的乐曲！

（字幕：安全引吭平安曲！） 安全生产情况

“祝你平安，让那快乐围绕在你身边，你永远都幸福是我最大的心愿”。平安，是爱心的呼唤，是关爱他人关爱社会的美好期盼，是社会进步个人幸福的不竭源泉。

在xx供电公司，

每年的公司一号文件，安全工作首当其冲。

每次的公司工作会议，安全话题不厌其烦。

每人的工作岗位职责，安全使命责无旁贷。

关爱自己，关爱他人，关爱社会，流露人间真情的关爱像吐露芬芳的花朵，在“爱心活动”，“平安工程”的号角下尽情绽放！

《年度安全目标及保证措施》、《十项安全重点工作及保证措施》、《设备缺陷管理规定》、《配电事故处理规定》等20多个安全管理文件、规定、制度像一把梳子把安全工作梳理得条分缕析、有条不紊；

健全三级安全网络、开展春、秋季电网检修、搞好冬季“四防”、专项清理整顿线路走廊通道、创新漏电保护器“梯形”管理、坚持实施月度安全例会、广泛开展百日安全竞赛……“无违章企业”的旗帜在xx供电公司一项项身体力行的实践中迎风飘扬。

大面积停电、人身伤亡和设备损坏事故，这些令人毛骨悚然、胆战心惊的字眼在xx供电公司变成遥远的绝响。

阐述你们安全生产的获奖情况

这是滴水不漏天衣无缝的安全规章制度的体现，这是遵章守纪令行禁止的安全工作法则的硕果，这是情意无价的相互关爱的结晶。

（字幕：管理酿造和谐歌！） 企业管理

管理是企业坚持科学发展观的羽翼，是企业与企业发展能力较量与比拼的砝码，是统揽全局工作酿造整体和谐的主题歌。

坚持“对标全方位、指标争第一、管理当典型、工作创最佳”的理念，供电公司加强指标管理、财物管理、计划管理，全面完成质量管理体系标准认证；

强化了建设一流和同业对标工作，对各项指标、任务进行了层层分解，编制了同业对标、建设一流长短期规划和计划；

狠抓电力需求侧工作，实现了联络、沟通、协调的无障碍式服务；

成立供电公司规章制度审核认定委员会，重新修订了《工作标准》和《管理标准》，先后修改完善民主管理、党风廉政、营销管理、财务管理等规章制度项，确保了各项指标的先进性。

追求卓越，不断超越的精神催促临电公司企业管理像登山健将一样，拾级而上，步步为营，渐入佳境，不断领略风光无限！

（字幕：服务唱响主旋律！） 优质服务情况

供电公司始终把优质服务贯穿于企业发展的全过程，不断深化“彩虹工程”，建立健全有力的社会监督和内部查处机制，定期征求人大代表、政协委员及社会各界意见和建议；

继续实施首问负责制、客户代表制、服务承诺制，对客户用电实行“三全服务”和“三个诊断”；

服务占全县80%地域的社会主义新农村，服务与时俱进日新月异的全县经济社会发展，服务是供电公司承担社会责任，全力奉献社会的集中体现和主旋律。

（字幕：多产弹奏和弦音！） 第三产业的情况

坚持“双向延伸,两翼齐飞”的理念，供电公司积极弹奏多产发展的和弦音，全力膨胀企业规模，积极壮大企业实力，为电力集团化发展的乐章不断注入新的音符！

整合资源优势，适应市场需求，

（字幕：文化铸就大合唱！） 企业文化

文化就是力量。企业文化是员工心灵深处产生共鸣的歌唱。

“崇尚品质，崇尚学习，崇尚知识”。

经理xx掷地有声的宣示，让干部职工如沐春风。

在“三个崇尚”的号令下，干部职工你追我赶，共赴前程，精神面貌焕然一新，神采飞扬。

无私奉献、拼搏进取的王运福精神，让全国电力同行啧啧称赞；攻坚克难、科学管理的xx品质，是新一代电业人的典型代表。xx、xx，他们成了xx电业人的名片和自豪！

供电公司坚持，运筹帷幄，决胜千里的企业应该是注重培育企业文化的企业，这一理念，全力让企业的文化魅力渗透表里，影响行动，历久弥香，余音绕梁，回味无穷……

建立文体活动中心，积极开展文化娱乐活动。

创办企业政工网站、《》报，用正确的舆论引导职工。

积极开展争先创优活动、职工提合理化建议活动，扎实有效地开展了党员先进性教育活动。

有了文化的助推力量，新一代电业人乘风破浪，中流击水。

幕

在萌动着春色的大地上，她们是缕缕春风拂动下的株株平凡的小草，即便平凡，也为大地增添着绿意；

在浩瀚的天宇间，她们是无数穿越天空的闪亮明星中最普通的几颗，即便普通，也令星空更加熠熠生辉；

在浩荡的经济发展潮流中，她们是汇流百川的大海涌动时翻卷的浪花，即便微小，也让海洋更加激情澎湃！

她们是追求卓越的xx电业人，

她们是勇于跨越的xx电业人，

她们是不断超越的xx电业人。

火树银花，闪烁着人们对未来美好生活的憧憬；

赤橙黄绿，昭示着xx电业“彩虹”魅力的永恒；

奖杯荣誉，诉说着一个个与日月争辉的光阴的故事。

大风起兮云飞扬，千帆竞过浪潮涌。在科学发展观的指引下，新一代xx电业人将以更加显著的业绩担负更加光荣的责任，以更加铿锵的足音迈向更加辉煌的征程，以更加澎湃的激情抒写更加绚烂的华章！
（你给的分与我的劳动价值不符哦，不过我还是乐意帮助你。）

❸ 电力配套公司 去宣传部好还是市场营销部好 都是从小职员做起 具体工作都干些什么

宣传部，相当于国企的一个对外公关口和内部党政教育平台。小职员的话，应该主要就是写写歌颂企业歌颂党的文章，企业有啥活动给报道下，再有就是打打杂。
看到前不久因为“不管你们信不信，反正信了”的铁道部发言人了，已经被撤职了，知道不容易了吧。
市场营销部呢，相当于企业的一个品牌建设者。小职员的话，写写文案，打打杂，组织组织活动，服务服务客户，维护维护公司形象。
看你喜欢干啥了，电力系统的公司油水都不错的，好好努力啊！

❹ 电力营销的全新理念

1、当前电力营销中存在的问题分析。
多年来，电力企业供不应求的“卖方市场”，使电力企业员工形成不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为导向的电力营销观念。具体表现在：
第一，电力营销滞后于用户的需求。电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究，没有完整的售前、售后服务体系，制约着电力销售，影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，无法充分满足居民用电需求。
第二，市场营销手段有限，开拓市场成效不大。由于电力企业基础工作不扎实，信息不灵，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够，电力市场开发的深度和广度不够；同时缺乏必要的技术支持系统，对用户用电变化不能及时掌握，也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况，对用户用电潜力挖掘深度不够。
第三，电力企业观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象，没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务问题。
第四，电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情。而不是企业各职能机构的共同任务，计划、检修等等各个职能环节以及服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。
总之，当前电力市场营销中存在的上述问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的营销策略，不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此，在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式，要树立崭新的营销理念，及时调整自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展。
2、新形势下应树立的电力市场营销新理念。
在市场经济导向下，供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。为此，电力企业要树立以下的电力营销新理念：
第一，电力营销要树立营销策略建立在市场环境分析的基础上的新理念。在电力营销中要加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效的开拓市场。
第二，电力营销要树立以用户需求为导向的新理念。一切以用户为中心，以用户需求为目的，重点加强电网改造和建设，树立电网建设适应用户用电发展的观念，完善供配电网络，满足广大用户的需求，同时运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，并以严格规范的管理对各项业务进行监控，以提供优质价廉的电力商品，减轻消费者负担。
第三，电力营销要树立优质服务理念。该理念要求电力企业利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，并尽可能借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。

❺ 电力器材营销策划。3000字要求，目录，摘要，正文，致谢，参考文献。跪求老师学长指点一下。谢谢

你这是论文格式。去CNKI下一篇就行了
营销策划起源于二十世纪六、七十
年代, 它作为一种指导企业营销的手段
在西方国家逐渐盛行, 七十年代后被总
结发展成为一种被人们广泛接受和采
纳的营销方法。营销策划是一种具有创
意性的专业实践, 它是通过人们主观的
理念加工, 以一种新颖的形式将营销理
论化解为具有针对性的操作程序。在营
销策划书中, 对产品和市场的细分、定
位
、
竞争策略, 以及产品将要达成的市
场目标
、
利润目标等, 都一一做出周密
、
详尽的分析, 提出具体可行的行销计
划, 使产品的销售具有很强的针对性和
准确性。可见, 营销策划是现代企业谋
求市场发展空间, 追求最佳经济效益的
一种科学的营销方法。
一、
电力市场营销策划的涵
义
电力市场有广义和狭义之分。广义
的电力市场是指由发电
、
输电
、
配电、售
电四个环节共同组成的一个系统􀀁 狭义
的电力市场专指配
、
售电市场, 其市场
主体是供电企业和广大电力客户。本文
所探讨的是在狭义电力市场条件下, 供
电企业的电力市场营销策划。
􀀁􀀁 􀀁 􀀂 年以来, 由于国民经济的结构
性调和电力改革的深化, 电力供需矛盾
缓和, 全国电力供应呈现相对过剩的格
局。电力市场营销随之成了电力企业的
一项重要工作。随着电力买方市场的逐
步形成, 广大供电企业愈来愈感受到市
场的压力, 增供扩销成为供电企业最紧
迫的任务。尽管各供电企业采取了多种
形式的促销手段, 在人力
、
物力
、
财力上
加大了投人, 也取得了一定的成绩, 但
电力营销处于散、乱状态却是不争的事
实。营销工作缺乏统一规划, 缺乏系统
性􀀁 营销行为缺乏规范化􀀁 简单地依靠
一些广告媒体宣传, 而对广告效果缺乏
评估􀀁 没有专门从事营销策划的机构和
人员等等。电力市场营销迫切需要理性
的策划。什么是电力市场营销策划􀀁 我
认为是通过对电力市场进行科学的分
析, 确定电力产品在市场中的定位, 制
定出针对性的营销计划, 实现营销目标
的一项整体性活动。
二、
电力市场营销策划的功
育旨
供电企业的电力市场营销策划有
以下几项主要功能􀀁
􀀁
、增供扩销这是电力市场营
销策划的首要功能。现阶段, 电力的供
求平衡是低水平的, 电力营销的经营水
平也是低水平的。一方面是市场存在巨
大潜力, 另一方面经营方式仍是初级
的
、
被动的, 任由市场变化, 售电量表现
为一种自然增长。而进行营销策划, 对
电力市场状态进行细致分析, 找准目标
市场, 集中火力, 则能使营销活动更为
有效。策划的特性决定了策划具有前瞻
性
、
计划性
、整合性, 使营销表现出一种
集合力量。电力市场营销通过执行策
划, 可以提高营销的效力、提高营销人
员的素质, 促进售电量的增长。
􀀁
、引导电力消费由于缺乏引
导, 在电力消费上, 长期存在有效消费
需求不足及消费结构不合理的矛盾。我
国在电力供应与消费需求方面, 存在
“ 三低” , 即电力在终端能源消费的比
例偏低、人均用电量低、设备利用小时
低。终端能源市场上, 电力所占比例不
足􀀁􀀂 􀀁 , 而发达国家一般在􀀁􀀂 􀀁 以上, 且
我国人年均用电量只有世界平均水平
的仍。一方面是需求偏低, 另一方面发
电设备利用小时只有􀀁 􀀁 􀀁􀀁 小时左右, 供
求平衡呈现低级、粗放的态势。在用能
结构上, 工业用电仍是主体, 达到􀀁􀀂 􀀁 以
上, 而真正用以直接改善人们生活质量
的城乡居民生活用电只有百分之十几,
与发达国家百分之三十左右相差甚远,
电力消费结构有待进一步改善。另外,
丰枯、峰谷用电需求与供应的矛盾也很
突出, 电网峰谷负荷差有逐年加大的趋
势, 负荷的严重不均衡造成国家每年都
不得不投人巨资用于电源建设以满足
高峰负荷需求, 实质上造成极大的浪
费。电力市场有效需求不足与电力生产
相对过剩, 说明电力市场仍然具有极大
的潜力和开发的前景。供电企业可以通
过一系列的策划, 比如消费概念策划、
促销策划等, 引导消费需求的方向, 调
整用电的时间结构与能源需求结构, 通
过需求侧管理, 实现资源的合理
、
有效
配置, 解决需求与供应的矛盾, 创造良
好的社会与经济效益。
􀀁
、树立品牌形象和企业形象
良好的品牌与企业形象是企业宝贵的
无形资产, 有助于企业开展营销活动。
长期以来, 供电企业不注重无形资产的
困

❻ 怎样更快学习电力公司营销系统流程操作

电力企业的经营目标及利润目标等能否实现，电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展，最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。因此，电力营销要以扩大市场销售量和增加市场客户为中心展开，应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，对电力营销要进行法制化管理、商业化运营，采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。 二、如何做好电力营销 （一）、建立新型营销体制，完善技术支持系统。 按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制。建立客户服务计算机管理系统和需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作，提高营销在线监控和营销信息自动采集水平。 （二）、树立电力营销策略新理念 在电力营销中要加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效的开拓市场。 1、进行形象营销，广告策划 a、策划、赞助各类社会文化活动、公益活动、福利救济活动，环保公益广告，提高企业的知名度，建立良好的社会形象。 b、策划软广告（媒体的新闻报道）。经常请新闻单位对供电企业自身、优质服务、企业英模、优质工程等进行宣传报道，不停顿的有节奏的宣传把企业的宗旨、理念、性质、行为等传导出来，让民众对供电公司有一个整体的印象，对电的商品属性有一个基本的确立。 c、策划硬广告。在机场、高速公路旁、火车站、繁华商业区、中央商务区等处设立大型的有关企业形象、销售产品和提供服务的广告牌子，另外在当地有影响力的报纸上刊登相关广告，隔一定的周期投放一次，使电力企业的形象随时都不会被人遗忘。

❼ 电力营销管理应注重哪些方面

随着现在“电荒”、“拉闸限电”这样的名词频频出现，从2002年开始的电力紧张席卷全国，至今仍未缓解。严重影响经济社会发展和人民的生活，电力事业自身的发展也因此而受到影响。人们都在关注电力生产何时能够满足需求。对近两年出现的电力短缺，我认为有以下几个方面造成，1、“不是电力发展慢，而是需求增长得太快了”，造成电力需求高速增长的原因不但有经济的持续增长，还有经济结构的不合理、生产方式粗放、高耗电行业增长过快等潜在原因。2、当前电力行业发展中存在的“高投入、高消耗、高排放、难循环、低效率”问题还比较突出，一些地方电力建设无序，电源结构不合理，导致资源的浪费和环境压力增大。3、电网建设滞后，“瓶颈”制约加剧，“窝电”现象时有发生。针对以上原因应采取以下措施： 1）、加强需求侧管理(DSM)，调整或均衡电力负荷，实现供需平衡。应将需求侧管理作为缓解电力供需紧张的有效手段，并发挥其特殊时期的重要作用，实施峰谷分时电价、丰枯分时电价、季节性电价，转移高峰电力负荷，供电公司作为企业应当将追求效益最大化为第一目标，这样我们不应盲目地进行电网建设，应当发挥需求侧管理的作用削峰填谷、提高终端用电效率，从而达到低成本高效益的目标。 2）、对居民用电实行峰谷分时电价，有效地转移高峰负荷。 3）、电网建设滞后于电源建设。要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。电力行业应该抓住城区、农网改造的大好时机，建立现代化安全可靠的配电网络，改造落后的电力设备，不断加大电网的覆盖面积，提高供电的可靠性，为扩大市场创造条件，保证城乡居民的用电需求得以满足。 4）、电源结构较为单一。从投资和技术要求来看，火电和水电投资较省，技术容易掌握，较早地被开发与利用，在我国电源结构中的比重也最大。由于火电受电煤资源的制约及水电枯水季节造成缺电。 应清楚地认识到电力供需紧张只是一时的，随着电力投资的加大，电力供应即将达到供需平衡，我们要提前转变思想观念、树立营销意识。随着 WTO 的加入，国企改革、经济结构调整进一步深化，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，现在电力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下，如何开发和占领市场以使电力企业获得生存和发展，并在国民经济中发挥更大的作用。结合千变万化的市场及未来的发展，营销策略在电力企业中显得尤为重要。 市场是电力营销的基础，电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行，市场的构成基于人口、购买力、购买欲望三大要素，随着我国加入WTO，电力体制的改革等市场环节的推进．三者在我国电力市场的潜力将显得更为突出。在全面了解市场后，电力企业需要积极的转变观念，多年来电力行业一直处于垄断地位，传统的营销观念已经不能解决当前电力市场的问题及矛盾。在新的体制下我们应以市场需求为导向，主动研究市场，以优质服务为手段、以最大限度满足客户需求为中心，树立效益观念。实现电力企业从旧的供电模式向市场营销的积极转变。具体应从以下几个方面入手： 1）培育买主，增加售电量。在现在新的形势下厂网分开，市场份额正在发生变化重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点， 是供电企业必须面对和不容忽视的问题。供电企业应该对一些科技含量高、有市场发展前途、适销对路、有盈利的企业加以扶持。 2）通过电价优惠，进行电力促销。电价是影响电力供求变化的重要因素，电价上涨和下降必然会市场需求的减少和增加。因而要规范电价、严格执行国家规定的电价政策。为适应电力供求的基本平衡，对个别地区用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价格优势，如对一些大型的工业用电，可适当给予价格优惠，刺激电能需求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓励用户多用电。近年来，一些地区逐步推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户尽可能给予奖励和价格折扣，以鼓励其更大限度地使用电能；在2002年确定的全国电力体制改革方案中，健全电价机制是改革的总体目标之一；因此，在今后的电力市场营销工作中，要以电价改革为核心，更好地发挥价格杠杆作用。 3）、以“人民电力为人民”为服务宗旨，以优质服务赢得用户。长期以来电力企业的垄断使得供电服务远远落后于用户的需求，而“人民电力为人民”的服务宗旨也成了一句空话。在新的形势下，新的营销观念则是以人为本，顾客成了营销工作中的重点对象，用户的需求和拥护的满意度才是企业发展的动力。因而，建立和健全电力企业供、产、销一体化管理机制已迫在眉睫，电力企业各部门应改变过去过度的分散管理、联系不紧密、互不协调的局面；实现电力企业个职能部门的统一管理、统一调度、减少部门之间的扯皮、提高工作效率，使得电力企业适应不断变化的市场竞争要求。 优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分，电力企业在供、产、销一体化的基础上也要实现销售一体化，即实现电力产品售前服务→售中服务→售后服务的一体化。在电能流向客户的过程中，既要提供电力产品的售前宣传和咨询服务，免费为客户提供用电规划、设计、材料运送等服务，同时又要在电力产品出售后作好定期检查和回访，对于客户在用电过程中的突发情况要及时作出响应，坚持做到安全第一、预防为主，实施全天、全面的服务，对突发问题做出最迅速的抢修和解决。 另外，电力企业必须重视员工的素质教育，定时地对职工进行岗位培训，使职工在思想认识上更加以客户和市场为重点，为客户提供更优质的服务，如方便客户的电费结算和用电查询、取消人情电，将电力客户与供电企业的地位平等起来，真正做到人民电力为人民。 转变思想观念，树立营销意识，首先要摆正与客户的关系，树立客户至上的思想，其次电力职工要注重市场研究，学习法律法规，研究国家政策，熟悉市场规则，勇于开拓市场。要树立竞争意识，做到人无我有、人有我先，在市场上处于有利地位，最后要主动进攻市场，扩大市场份额。 运用广告宣传促销。广告宣传可以使人们认识电力企业，树立电力企业的形象，使电力企业更贴近老百姓，是与客户进行有效沟通的一种好办法，广告宣传目的主要有两个：一个是“推”，就是推销自己，通过电视、报纸、杂志上做广告宣传电力企业；另一个是“拉”，通过各种宣传、咨询活动，普及电力知识，免费为客户服务，拉进与客户的距离，使客户都知道电力服务电话95598。 搞好售前、售中和售后服务，实行服务承诺制，简化报装手续，缩短装表时间，使供用电双方尽早受益，比如实现电话报装业务。要在提高服务质量上下工夫，增加办事透明度，及时解决客户用电故障，让客户了解电价政策，实行服务承诺制，对供电电压、供电频率和供电可靠性做出承诺，对窗口服务做出承诺。 在电力市场营销工作中，转变思想观念是关键，培育买主是前提，广告促销是手段，优质服务是保证，只有做到以上几件事情，我们电力企业才能实现以市场需求为导向，进一步开拓电力市场。 在电力体制改革的不断深入中，电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作，电力企业必须以市场需求为导向，深化基础设施改造，以提供优质服务为重要手段，不断创新发展，在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场。我们坚信，电力企业在十六大精神的指引下，在努力实践“三个代表”的基础上，一定能开拓进去，在国民经济建设中发挥出更积极、更重要的作用。

❽ 辽宁省电力有限公司的媒体宣传

辽宁电网紧急应对强冷空气增加电煤储备
2010年10月22日 11:53:55
新华社10月21日消息（石庆伟、顾波）“我们正在积极与煤炭企业和交通部门联系，争取在用电高峰来临前使燃煤库存量达到40万吨，确保冬期发电。”营口市一家发电厂表示。
记者21日从辽宁省电力有限公司了解到，来自中电投、华能等5大发电集团公司在辽宁的30多家发电企业，20日应邀前来这里紧急会商，针对近期辽宁地区气温快速下降、用电负荷急剧攀升的形势，进一步采取应对措施，加强电煤采购储备和发电设备维护，确保辽宁电网安全度冬。
最近一周以来，在强冷空气影响下，辽宁大部地区最低气温降至0℃以下，辽宁电网用电量大幅攀升，日网供最大电力达到了1848万千瓦。截至10月20日，辽宁电网燃煤库存182万吨，高于警戒煤位，但受负荷持续增加影响，电煤需求趋紧。辽宁省电力有限公司进一步加强负荷预测，跟踪监测严寒天气对用电负荷的影响，完善电源事故处置预案。
辽宁省电力有限公司还邀请省内30多家发电企业紧急会商，进一步采取保煤供电应对措施。各发电企业加强燃煤采购，确保不发生缺煤停机现象；搞好发电机组及其附属设备的巡视维护，避免因设备异常等影响正常发电，提高冬期电网安全运行水平。
冬季沈阳用电高峰来临，38条大负荷线路制订了预控方案
不允许拉闸限电全力保居民供暖
10月20日，沈阳供电公司对外发布了市民关心的今冬用电信息。针对今冬沈阳供暖时间可能提前，冬季电力负荷高峰即将到来，沈阳供电公司已经排查出38条冬季大负荷线路 （电流400A以上），并逐条线路进行分析，制定负荷迎峰保供电预案，保证市民今冬供暖。
今冬最大日供电量预计将达7800万千瓦时
据了解，沈阳属于电能输入型城市，70%至80%电源都需要从吉林、黑龙江以及省内的铁岭电厂、清河电厂等地输入。冬季是沈阳电力负荷的高峰时期，保证电网的安全可靠运行，市民供暖用电不出现故障，生活用电不受影响，是供电企业一年中重要的任务。
沈阳供电公司生产副主任姚丰春介绍，2009年，沈阳市日供电最高峰出现在12月30日，达到7000多万千瓦时。今年9个月沈阳地区的全口径供电量为166.26亿千瓦时，同比增长15.53%。截至10月17日，沈阳地区的全口径供电量为175.66亿千瓦时，同比增长15.51%。考虑今年可能异常寒冷的因素，按照11月、12月保持用电增长的情况，预计今冬沈阳电网的最大日供电量将达7800万千瓦时，最大小时电力为388万千瓦，今年全年可实现供电量230万千瓦时。
针对今冬电力负荷预测情况，沈阳市早在9月份就开始对电力设备进行了普遍性检修，对热源厂、集中供热公司、大型锅炉房、换热站等大负荷设备和重要负荷进行排查。同时，对38条冬季大负荷线路提出了解决方案和保供电预案，原则上不允许拉闸限电，必须保证居民供暖。
电力故障维修由产权单位负责
由于供电公司经常碰到一些市民遇到用电故障就找供电公司的情况，沈阳供电公司营销部主任刘承轩一再重申解释，居民用电出现故障，可先通过热线查询供电合同，明确故障点，故障点属于哪个产权单位，一般由哪个产权单位负责。由供电公司负责的，供电公司才派人维修。目前，沈阳1271处弃管小区的电力维修是由沈阳供电公司负责，这涉及到数十万户的沈阳居民。供暖用户的电价执行的是一般工商业电价，即0.858元。供电公司在市政府审批大厅与马路湾的营业厅设立了供电“绿色通道”，申请峰谷电价或重点客户的用电单位或个人，要持单位证明和个人身份证复印件及相关资料到绿色通道办理。
沈阳供电公司应急指挥中心实行24小时值班，报修故障市内45分钟到达现场，郊区90分钟到达现场，偏远地区120分钟到达现场。
□本报记者/张春

❾ 电力市场营销专业 具体是学习什么内容

应该是围绕电力市场抄的市场调研、市场策划、广告营销、网络营销、商务谈判、市场营销管理等，也就是把市场营销的课程内容结合到电力市场中。较普通的市场营销更具有专业特点，应用性更加明显。毕业后到电力部门做营销挺不错的，要比单纯的电力操作工作层次高一些，人脉和效益也会不错。

❿ 什么是电力营销一部五中心建设的最佳实践麻烦告诉我

随着现在“电荒”、“拉闸限电”这样的名词频频出现，从2002年开始的电力紧张席卷全国，至今仍未缓解。严重影响经济社会发展和人民的生活，电力事业自身的发展也因此而受到影响。人们都在关注电力生产何时能够满足需求。对近两年出现的电力短缺，我认为有以下几个方面造成，1、“不是电力发展慢，而是需求增长得太快了”，造成电力需求高速增长的原因不但有经济的持续增长，还有经济结构的不合理、生产方式粗放、高耗电行业增长过快等潜在原因。2、当前电力行业发展中存在的“高投入、高消耗、高排放、难循环、低效率”问题还比较突出，一些地方电力建设无序，电源结构不合理，导致资源的浪费和环境压力增大。3、电网建设滞后，“瓶颈”制约加剧，“窝电”现象时有发生。针对以上原因应采取以下措施： 1）、加强需求侧管理(DSM)，调整或均衡电力负荷，实现供需平衡。应将需求侧管理作为缓解电力供需紧张的有效手段，并发挥其特殊时期的重要作用，实施峰谷分时电价、丰枯分时电价、季节性电价，转移高峰电力负荷，供电公司作为企业应当将追求效益最大化为第一目标，这样我们不应盲目地进行电网建设，应当发挥需求侧管理的作用削峰填谷、提高终端用电效率，从而达到低成本高效益的目标。 2）、对居民用电实行峰谷分时电价，有效地转移高峰负荷。 3）、电网建设滞后于电源建设。要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。电力行业应该抓住城区、农网改造的大好时机，建立现代化安全可靠的配电网络，改造落后的电力设备，不断加大电网的覆盖面积，提高供电的可靠性，为扩大市场创造条件，保证城乡居民的用电需求得以满足。 4）、电源结构较为单一。从投资和技术要求来看，火电和水电投资较省，技术容易掌握，较早地被开发与利用，在我国电源结构中的比重也最大。由于火电受电煤资源的制约及水电枯水季节造成缺电。 应清楚地认识到电力供需紧张只是一时的，随着电力投资的加大，电力供应即将达到供需平衡，我们要提前转变思想观念、树立营销意识。随着 WTO 的加入，国企改革、经济结构调整进一步深化，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，现在电力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下，如何开发和占领市场以使电力企业获得生存和发展，并在国民经济中发挥更大的作用。结合千变万化的市场及未来的发展，营销策略在电力企业中显得尤为重要。 市场是电力营销的基础，电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行，市场的构成基于人口、购买力、购买欲望三大要素，随着我国加入WTO，电力体制的改革等市场环节的推进．三者在我国电力市场的潜力将显得更为突出。在全面了解市场后，电力企业需要积极的转变观念，多年来电力行业一直处于垄断地位，传统的营销观念已经不能解决当前电力市场的问题及矛盾。在新的体制下我们应以市场需求为导向，主动研究市场，以优质服务为手段、以最大限度满足客户需求为中心，树立效益观念。实现电力企业从旧的供电模式向市场营销的积极转变。具体应从以下几个方面入手： 1）培育买主，增加售电量。在现在新的形势下厂网分开，市场份额正在发生变化重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点， 是供电企业必须面对和不容忽视的问题。供电企业应该对一些科技含量高、有市场发展前途、适销对路、有盈利的企业加以扶持。 2）通过电价优惠，进行电力促销。电价是影响电力供求变化的重要因素，电价上涨和下降必然会市场需求的减少和增加。因而要规范电价、严格执行国家规定的电价政策。为适应电力供求的基本平衡，对个别地区用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价格优势，如对一些大型的工业用电，可适当给予价格优惠，刺激电能需求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓励用户多用电。近年来，一些地区逐步推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户尽可能给予奖励和价格折扣，以鼓励其更大限度地使用电能；在2002年确定的全国电力体制改革方案中，健全电价机制是改革的总体目标之一；因此，在今后的电力市场营销工作中，要以电价改革为核心，更好地发挥价格杠杆作用。 3）、以“人民电力为人民”为服务宗旨，以优质服务赢得用户。长期以来电力企业的垄断使得供电服务远远落后于用户的需求，而“人民电力为人民”的服务宗旨也成了一句空话。在新的形势下，新的营销观念则是以人为本，顾客成了营销工作中的重点对象，用户的需求和拥护的满意度才是企业发展的动力。因而，建立和健全电力企业供、产、销一体化管理机制已迫在眉睫，电力企业各部门应改变过去过度的分散管理、联系不紧密、互不协调的局面；实现电力企业个职能部门的统一管理、统一调度、减少部门之间的扯皮、提高工作效率，使得电力企业适应不断变化的市场竞争要求。 优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分，电力企业在供、产、销一体化的基础上也要实现销售一体化，即实现电力产品售前服务→售中服务→售后服务的一体化。在电能流向客户的过程中，既要提供电力产品的售前宣传和咨询服务，免费为客户提供用电规划、设计、材料运送等服务，同时又要在电力产品出售后作好定期检查和回访，对于客户在用电过程中的突发情况要及时作出响应，坚持做到安全第一、预防为主，实施全天、全面的服务，对突发问题做出最迅速的抢修和解决。 另外，电力企业必须重视员工的素质教育，定时地对职工进行岗位培训，使职工在思想认识上更加以客户和市场为重点，为客户提供更优质的服务，如方便客户的电费结算和用电查询、取消人情电，将电力客户与供电企业的地位平等起来，真正做到人民电力为人民。 转变思想观念，树立营销意识，首先要摆正与客户的关系，树立客户至上的思想，其次电力职工要注重市场研究，学习法律法规，研究国家政策，熟悉市场规则，勇于开拓市场。要树立竞争意识，做到人无我有、人有我先，在市场上处于有利地位，最后要主动进攻市场，扩大市场份额。 运用广告宣传促销。广告宣传可以使人们认识电力企业，树立电力企业的形象，使电力企业更贴近老百姓，是与客户进行有效沟通的一种好办法，广告宣传目的主要有两个：一个是“推”，就是推销自己，通过电视、报纸、杂志上做广告宣传电力企业；另一个是“拉”，通过各种宣传、咨询活动，普及电力知识，免费为客户服务，拉进与客户的距离，使客户都知道电力服务电话95598。 搞好售前、售中和售后服务，实行服务承诺制，简化报装手续，缩短装表时间，使供用电双方尽早受益，比如实现电话报装业务。要在提高服务质量上下工夫，增加办事透明度，及时解决客户用电故障，让客户了解电价政策，实行服务承诺制，对供电电压、供电频率和供电可靠性做出承诺，对窗口服务做出承诺。 在电力市场营销工作中，转变思想观念是关键，培育买主是前提，广告促销是手段，优质服务是保证，只有做到以上几件事情，我们电力企业才能实现以市场需求为导向，进一步开拓电力市场。 在电力体制改革的不断深入中，电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作，电力企业必须以市场需求为导向，深化基础设施改造，以提供优质服务为重要手段，不断创新发展，在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场。我们坚信，电力企业在十六大精神的指引下，在努力实践“三个代表”的基础上，一定能开拓进去，在国民经济建设中发挥出更积极、更重要的作用。