三七宣传册

A. 中国近现代较有名的哲学家

冯友兰

1、人物生平简介
冯友兰字芝生，河南南阳唐河人。1915年入北京大学文科中国哲学门，1919年赴美留学，1924年获哥伦比亚大学博士学位。回国后历任中州大学、广东大学、燕京大学教授、清华大学文学院院长兼哲学系主任。抗战期间，任西南联大哲学系教授兼文学院院长。1946年赴美任客座教授。1948年末至1949年初，任清华大学校务会议主席。曾获美国普林斯顿大学、印度德里大学、美国哥伦比亚大学名誉文学博士。1952年后一直为北京大学哲学系教授。 1923年夏，冯友兰以《人生理想之比较研究》（又名《天人损益论》）顺利通过美国哥伦比亚大学博士毕业答辩，获哲学博士学位。是年秋回国后，沿博士论文方向写成《一种人生观》。1924年又写成《人生哲学》，作为高中教材之用，在这本书中，冯友兰确立了其新实在主义的哲学信仰，并开始把新实在主义同程朱理学结合起来。在燕京大学任教期间，冯友兰讲授中国哲学史，分别于1931年、1934年完成《中国哲学史》上、下册，后作为大学教材，为中国哲学史的学科建设做出了重大贡献。 从1939年到1946年7年间冯友兰连续出版了六本书，称为“贞元之际所著书”：《新理学》（1937）、《新世训》（1940）、《新事论》（1940）、《新原人》（1942）、《新原道》（1945）、《新知言》（1946）。通过“贞元六书”，冯友兰创立了新理学思想体系，使他成为中国当时影响最大的哲学家。 二十世纪五六十年代是冯友兰学术思想的转型期。新中国成立后，冯友兰放弃其新理学体系，接受马克思主义，开始以马克思主义为指导研究中国哲学史。著有《中国哲学史新编》第一、二册、《中国哲学史论文集》、《中国哲学史论文二集》、《中国哲学史史料学初稿》、《四十年的回顾》和七卷本的《中国哲学史新编》等书。
[编辑本段]2、冯友兰的《中国哲学简史》
冯友兰《中国哲学简史》冯友兰的《中国哲学简史》本是为西方读者了解中国哲学而用英文写就的，后有“法、意、西、南、捷、日、朝、中文译本”，且出版后几十年来，“一直是世界各大学学习中国哲学的通用教材。”据说在西方大学中，凡开设中国哲学课程的，冯友兰的《中国哲学史》是第一本必读之书。这样一本书具有世界性的影响已自不待言，而尤为可贵者，其对于今日中国的读者亦不失为一本教益丰厚的文化经典。李慎之先生常说：“中国人了解、学习、研究中国哲学，冯友兰先生是可超而不可越的人物。”其依据之一就是冯先生的《中国哲学简史》。之所以如此，我想有如下原因：1·书小容量大。与冯先生四百万言的著作相比，二十三万言的《简史》，不可不谓“小”，然而它又是“冯先生的哲学与哲学思想融铸的结晶。”冯先生在该书的自序里也说，此书是“小景之中，形神自足，非全史在胸，曷克臻此。”故可谓，“择焉虽精而语焉尤详也”。2·视野开阔。以一本篇幅有限的哲学史专著，打通古今中外的相关知识，虽是蜻蜓点水，仍不失哲人洞见。特别是作者对现实问题的关怀，颇具“读书不忘救国，救国不忘读书"的爱国风范。3·文体畅晓。许多读者都有同感：读冯先生的书，你或许不同意他的某些观点，但你绝不会不明白他的观点。西人言，文体畅晓，其智乃见（Brevity is the soul of wit）。综此三者，冯友兰先生的《中国哲学简史》恐是学习中国哲学，特别是中国哲学史的最好选择之一。
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B. 中国当代的哲学家有哪些

张立文，1935年生，浙江温州人。中国人民大学人文学院哲学系教授、博士生导师，中国人民大学和合文化研究所所长，中国周易研究会副会长，中国人民大学孔子研究院院长、学术委员会主席。
主要代表作有：《和合学概论--21世纪文化战略的构想》、《中国哲学范畴发展史（人道篇）》、《周易思想研究》、《朱熹思想研究》、《宋明理学研究》、《中国哲学范畴发展史（天道篇）》、《传统学引论--中国传统文化的多维反思》、《周易帛书今注今译》、《走向心学之路--陆象山思想的足迹》等。

叶秀山，1935年阴历6月4日生于江苏扬中县，祖籍江苏镇江，于上海读小学、中学。1952年考入北京大学哲学系，1956年毕业，分配至中国社会科学院哲学所工作，迄今四十余年。现任哲学所研究员，学术委员会主任，研究生院教授，第八、九届全国政协委员。长期主攻西方哲学史，尤以古代希腊、近现代欧洲大陆哲学为主，兼及美学；近年注意思考中西哲学沟通问题。平时喜好西方古典音乐和中国书画、戏曲。

汤一介，1927年2月16日生于天津，原籍湖北省黄梅人。1951年毕业于北京大学哲学系。现任北京大学哲学系教授，中国哲学与文化研究所所长，博士生导师。1990年获加拿大麦克玛斯特大学（McMaster University）荣誉博士学位。1983年曾任美国哈佛大学访问学者（Luce Fellow），曾任美国俄勒岗大学（1986）、澳大利亚墨尔本大学（1995）香港科技大学（1992）麦克玛斯特大学（1986、1990）等校客座教授，纽约州立大学宗教研究院研究员（1986）；1996年任荷兰莱顿大学汉学院胡适讲座主讲教授，1997年任香港中文大学钱宾四学术讲座主讲教授。中国文化书院院长、中国哲学史学会顾问、中华孔子学会副会长、中国东方文化研究会副理事长、中国炎黄文化研究会副会长、国际价值与哲学研究会( Research in Value and Philosophy ) 理事，第19届亚洲与北非研究会顾问委员会委员、国际儒学联合会顾问、国际道学联合会副主席；曾任国际中国哲学会主席（1992--1994），现任该会驻中国代表。国内任南京大学、山东大学、兰州大学、首都师范大学、北京理工大学等大学兼任教授。

饶宗颐，字国庵，又字伯濂，伯子。号选堂。一九一七年生于广东潮安。父亲饶锷，为潮州大学者，著作甚富。幼承家学，未冠整理其父遗著"潮州艺文志"，于一九三七年刊登"岭南学报"，以此知名。一九三五年之一九三七年，应中山大学之聘任广东通志馆专任纂修。一九三九年至一九四一年协助叶恭绰编"全清词钞"。一九四三年至一九四五年任无锡国专教授。一九四七年至一九四八年出任汕头华南大学文史系教授兼"潮州志"总编纂。一九四九年迁居香港。自一九五二年至一九六八年，历任香港大学中文系讲师。高级讲师及教授职。一九六二年获法国法兰西学院颁发"汉学儒莲奖"。一九六三年，曾至印度班达伽东方研究所作学术研究。一九六五年至一九六六年又在法国国立科学中心研究敦煌写卷。一九六八年至一九七三年应新加坡大学之聘出任中文系教授兼系主任；期间一九七零年至一九七一年，曾任美国耶鲁大学研究院客座教授。一九七二年至一九七三年，又任台湾中央研究院教授。一九七三年至一九七八年，任香港中文大学中文系教授兼系主任。期间于一九七四年，为法国远东学院院士。一九七八年退休后，又于一九七八年至一九七九年任法国高等研究院客座教授。一九八零年，任日本京都大学研究所客座教授。一九七九年至一九八六年又担任香港中文大学中国文化研究所荣誉高级研究员；期间于一九八二年获香港大学颁授荣誉文学博士学位。复获香港中文大学授予中文系荣休讲座教授衔。一九八一年至一九八八年曾担任澳门大学客座教授。一九九二年起被复旦大学聘为顾问教授。一九九四年起又任泰国华侨崇圣大学中华文化学术研究院院长。
饶教授有关东南亚华侨史研究的重要著作有："星马华文碑刻系年"及"新加坡古事记"两种及发表了多篇论文："新加坡古地名辩正""秦代初平南越辨""苏门答腊北部发现汉钱古物""蒲甘国史零拾""论述中缅文化关系""论述中越文化关系"等，为华侨史研究增添了珍贵的资料，又曾于一九七零年就"新加坡古代名称的检讨－蒲罗中问题商议"与许云樵教授，陈育崧先生展开了为期九个月的论战，引起学术界的密切关注。六十多年来，孜孜不倦，在文学，语言学，古文字学，敦煌学，宗教学及华侨史料等方面都取得了卓越的成就。除了专著六十多种外，尚有发表在世界各大学术期刊及各大书刊上的论文，短文和杂文约有四百篇。

庞朴，1928年10月出生于江苏淮阴，汉族。1954年中国人民大学哲学系研究班毕业，任教于山东大学。1974年调中国科学院哲学社会科学部《历史研究》杂志从事编辑工作，以后曾任中国社会科学院《中国社会科学》杂志副编审、副总编和《历史研究》主编等职。现为中国社会科学院研究员、联合国科教文组织《人类科学文化发展史》国际编委会中国代表。现为"国际简帛研究中心"主任。

楼宇烈，男,汉族，浙江省嵊县人，1934年12月10日生于杭州。一九五五年毕业于上海浦光中学 同年入北京大学哲学系哲学专业本科 一九六0年北京大学哲学系哲学专业本科毕业一九六0年七月至一九七九年五月，北京大学哲学系助教 一九七九年六月至一九八○年十一月，北京大学哲学系讲师 一九八○年十二月至一九八五年八月，北京大学哲学系副教授 一九八五年九月至今，北京大学哲学系教授 一九九0年起中国哲学博士导师；北京大学哲学系教授（1985年 9月起） ，北京大学哲学系东方哲学教研室主任（1985年12月起） ，北京大学宗教研究所所长（1989年 3月起） ，北京大学学术委员会委员（1989年12月起）；教育部人文社会科学研究专家咨询委员会委员（1997年起），全国古籍整理出版规划领导小组成员，全国高等院校古籍整理研究工作委员会委员（第三届，1992年起），全国宗教学会理事（第三届，1988年起） ，孔子基金会理事学术委员会委员（1986年起） ，中华炎黄文化研究会理事、学术委员会委员（1991年起） ，国际儒学联合会理事（1999年起）

李泽厚，著名哲学家，湖南长沙人，生于1930年6月，1954毕业于北京大学哲学系，现为中国社会科学院哲学研究所研究员、巴黎国际哲学院院士、美国科罗拉多学院荣誉人文学博士。成名于五十年代，以重实践、尚"人化"的"客观性与社会性相统一"的美学观卓然成家。八十年代，李泽厚不断拓展其学术论域，促引思想界在启蒙的 路径上艰辛前行。九十年代，李泽厚客居美国.

李学勤，1933年3月生于北京，读书于清华大学哲学系。1952年-1953年，在中国科学院考古研究所参加编著 《殷虚文字缀合》。1954年起，在中国科学院历史研究所（后属中国社会科学院）工作。历任研究实习员、助理研究员、研究员，1985-1988年任副所长，1991年-1998年任所长。现任中国社会科学院学术委员会委员、古代文明研究中心主任，清华大学思想文化研究所所长，兼任多所大学教授，"夏商周断代工程"专家组组长、首席科学家，中国先秦史学会理事长等。全国政协委员，国务院学位委员会委员。 1984年获"有突出贡献的中青年专家"称号，1991年获国务院"政府特殊津贴"，2001年被评为"95国家重点科技攻关计划突出贡献者"，2002年获"全国杰出专业技术人才"称号及奖章。曾多次在欧美日澳及港台地区任教讲学。1986年被推选为美国东方学会荣誉会员，1997年当选为国际欧亚科学院院士。

何兆武，原籍湖南岳阳，1921年9月生于北京。1937年7月抗日战争爆发时就读北京师范大学附中高中一年级；9月全家间道南返故乡，在长沙入中央大学附中（由南京迁校）；1939年，入西南联合大学。1943年毕业于西南联大历史系；1943－1946年读清华在（西南联大）研究生。 1946－1949年任台湾建国中学、湖南第十一中学教师，1949－1950年华北人民革命大学政治研究院毕业，1952－1950年北京图书馆编目员。1952－1956年西安师范学院历史系讲师。1956－1986年中国科学院（中国社会科学学院）历史研究所助理研究员、研究员。1986年后任清华大学文化研究所教授。1980年曾兼任中美文化交流委员会中方访问美国学者，1984年美国哥伦比亚大学鲁斯基金访问教授，1986－1987年中国社会科学院世界史研究所特约研究员。1993－1994年德国马堡大学客座教授，1995年德国马堡大学客座教授。

方立天，1933年生。现任中国人民大学哲学系教授、宗教研究所所长、博士生导师、中国宗教学会副会长、中国哲学史学会副会长、《中国哲学史》杂志主编、国家教委人文社会科学研究专家咨询委员、中国佛教协会佛教文化研究所特约研究员。长期从事中国哲学、中国佛教与中国文化的教学与研究工作。

宗白华(1897一1986)，原名之木魁字伯华。哲学家、美学家、诗人。江苏常熟虞山镇人。1916年入同济大学医科预科学习。1919年被五四时期很有影响的文化团体少年中国学会选为评议员，并成为《少年中国》月刊的主要撰稿人，积极投身于新文化运动。同年8月受聘上海《时事新报》副刊《学灯》，任编辑、主编。将哲学、美学和新文艺的新鲜血液注入《学灯》，使之成为"五四"时期著名四大副刊之一。就在此时，他发现和扶植了诗人郭沫若。1920年赴德国留学，在法兰克福大学、柏林大学学习哲学 、美学等课程。1925年回国后在南京、北京等地大学任教。曾任中华美学学会顾问和中国哲学学会理事。宗白华是我国现代美学的先行者和开拓者，被誉为"融贯中西艺术理论的一代美学大师"。著有《宗自华全集》及美学论文集《美学散步》、《艺境》等。 宗自华于1986年12月20日在北京逝世，享年90岁。

殷海光（1919-1969）原名殷福生，湖北黄冈人。中国著名逻辑学家、哲学家。曾从师于著名逻辑学家、哲学家金岳霖先生。西南联大毕业后，进入清华大学哲学研究所,并曾在金陵大学(原中央大学)任教。抗日战争爆发后，加入青年军。1949年到台湾，同年8月，进入台湾大学哲学系任教。在几十年的治学生涯中，殷海光一直以介绍西方的形式逻辑和科学方法论到中国为己任，撰写了《思想与方法》、《论认知的独立》、《中国文化之展望》等著述。并且毕生热心于现代逻辑的研究、教学和宣传。其原因在于他认为中国文化中认知因素极为缺乏，而这必须依靠西方实证论哲学的输入来补救。他认为，中国传统文化中的认知因素不发达，从根本上说，归因于儒家文化的泛道德主义倾向和中国文化采取的"崇古"价值取向。于是，殷海光大力提倡"认知的独立"，强调"独立思想"。殷海光终生秉持科学民主自由的精神，是一位富有批判精神的自由主义者。

冯友兰，字芝生，河南唐河人。1912年入上海中国公学大学预科班，1915年入北京大学文科中国哲学门，1919年赴美留学，1924年获哥伦比亚大学博士学位。回国后历任中州大学、广东大学、燕京大学教授、清华大学文学院院长兼哲学系主任。抗战期间，任西南联大哲学系教授兼文学院院长。1946年赴美任客座教授。1948年末至1949年初，任清华大学校务会议主席。曾获美国普林斯顿大学、印度德里大学、美国哥伦比亚大学名誉文学博士。1952年后一直为北京大学哲学系教授。
1923年夏，冯友兰以《人生理想之比较研究》（又名《天人损益论》）顺利通过美国哥伦比亚大学博士毕业答辩，获哲学博士学位。是年秋回国后，沿博士论文方向写成《一种人生观》。1924年又写成《人生哲学》，作为高中教材之用，在这本书中，冯友兰确立了其新实在主义的哲学信仰，并开始把新实在主义同程朱理学的结合。在燕京大学任教期间，冯友兰讲授中国哲学史，分别于1931年、1934年完成《中国哲学史》上、下册，后作为大学教材，为中国哲学史的学科建设做出了重大贡献。

C. 文山三七在外地怎样搞促销活动我是在河南省一个地级市开了一个文山三七店，这里很多人对文山三七不了

怎么说呢。你可以上周查查其他药材的促销方式。不过三七这东西知道的人本就不多，懂的人更不多了。建议做一些宣传册什么的。尤其是视频会更好。

D. 三七特卖会广告怎写。我想做一三七宣传册。该怎么做。

就是合同了甲方：（填写姓名）伙同乙方：（填写姓名）共同投资***产品，其中甲方（姓名）出资**

E. 陈涉世家的简介

一、内容主旨

本文以陈胜、吴广的活动为线索，以可靠的历史资料为依据，生动的再现了我国历史上第一次农民起义—大泽乡起义的发生、发展过程，鲜明的揭示了它的实质—一场得到广大人民支持的、反对暴力统治的伟大革命运动。文中的主要人物形象是陈胜，作者通过对典型历史环境的描写和人物语言、行动的刻画，栩栩如生的塑造出一位农民革命运动领导者和组织者的光辉形象。

二、段落结构

本文节选自《史记·陈涉世家》，全文共三段：

第一段：叙述陈涉年轻时的佣耕生活，表现了他素怀大志，有反抗精神。

第二段：写起义的筹划过程，表现了陈胜、吴广的斗争决心和政治远见。

第三段：写陈胜、吴广发动起义，胜利进军及建立政权的经过，昭示了农民起义的伟大力量和历史意义。

三、课文分析

本课节选自《史记·陈涉世家》的前一部分。陈涉，我国历史上第一次农民起义的领袖。《陈涉世家》是写陈涉的一篇传记，比较完整地叙述了陈涉起义的全部过程。本课所选内容，叙述了陈涉、吴广领导大泽乡起义的原因、经过和浩大的声势，表现了我国历史上第一次农民起义的伟大力量，赞颂了陈涉、吴广的反抗精神及历史功绩。

本文按事件发展过程，分三部分。

第一部分（第1段）叙述陈涉年轻时的佣耕生活，表现了他素怀大志，有反抗精神。

开始，先交代陈胜、吴广的姓名、籍贯，然后重点介绍陈胜。“尝与人佣耕”，点明他雇农的身分。“辍耕之垄上，怅恨久之”，一个行动，一个神态及两句对话，表现陈涉年轻时，对压迫剥削的雇佣生活强烈不满，希望摆脱痛苦处境，有远大志向。这段叙述，暗示了陈涉起义是有思想基础的。

第二部分（第2段）写起义的筹划过程，表现了陈胜、吴广的斗争决心和政治远见。

先交代征发贫民戍边的时间、人数和陈胜、吴广在队伍中的职务，然后叙述起义原因。“会天大雨”，“失期”，“法皆斩”，既点出了起义的直接原因，也说明了秦王朝刑法的残酷，逼得农民走投无路。在“亡”（逃跑）与“举大计”同样是死的情况下，在束手待毙与奋起反抗斗争之间，他们做出了“举大计”的抉择。这里的叙述，表现了他们斗争的决心和政治远见。

往下，作者运用对话，详写陈、吴二人对当时形势的分析和制定策略。“天下苦秦久矣”一句，概括了秦王朝对人民压迫、剥削程度之深，这是起义根本原因，也是可以利用的有利条件。陈涉提出利用封建统治集团内部的矛盾，即假借扶苏、项燕的名义，“为天下唱”，以顺应民心，树立起义队伍的威信。他确信，只要义旗一举，“宜多应者”。显示了他有勇有谋。

最后，叙述了陈胜、吴广为了顺利发动起义，使用了问卜、念鬼、鱼腹藏书，篝火狐鸣等办法，制造舆论，鼓动人心，树立威信，让戍卒相信“大楚兴，陈胜王”的必然趋势。结果，在戍卒中很快得到反应。再次显示了陈、吴二人的斗争才智。

第三部分（第3段）写陈胜、吴广发动起义，胜利进军及建立政权的经过，昭示了农民起义的伟大力量和历史意义。

头一句话先写吴广有良好的群众基础。再写陈胜、吴广抓住时机，采用激将法来激发群众的反抗情绪，“并杀两尉”，扫除了起义障碍，为下面动员、组织起义作了准备。文章对并杀两尉的描写极为简练、生动，用“挺”、“起”、“夺”、“杀”“佐”几个动词，生动的写出了一场激烈的格杀场面，表现了陈胜、吴广的机智勇敢和反抗斗争精神。

接着，写动员群众。陈、吴二人抓紧群众“激怒”之后的时机，“召令徒属”，进行宣传动员，号召起义。他们指出大家的处境，分析了利害分析，又指明了斗争方向（“不死即已，死即举大名”，也就是要为国而死），结果徒属皆“敬受命”，点燃了反抗斗争的怒火。

往下，用简练的语句，交代了起义军的名义－－树扶苏、项燕的旗号；标志－－“袒右”；号称－－“大楚”；誓师－－“为坛而盟”、“祭以尉首”；组织领导－－陈涉为将军，吴广为都尉。这样，一场轰轰烈烈的农民起义爆发了。

最后，写起义军在陈涉、吴广领导下胜利进军及迅速壮大的形势。起义军势如破竹，地方守令闻风而逃。终于，“陈涉乃立为王，号为张楚”，得到广大群众的拥护、响应和支持，证实了陈涉“宜多应者”的预见，显示了农民革命战争的伟大力量。

四、写作手法

1．选材有详有略，详略得当

作者选材有详有略。从全篇来看，详写的是起义的准备和发动的过程，略写的是陈胜少时与人佣耕、赵义军的进攻路线、农民政权的建立等，至于各地的反秦斗争则仅用一句话带过。在详写的那一部分里，重点是写陈胜的谋画，其余如大泽乡遇雨、问卜、士卒惊恐、为坛而盟等，都写得比较简略。这样有详有略的写来，才能突出的表现陈胜的非凡才略。从这里也可以看出史家对人物的态度。

2．通过对话描写来刻画人物

全文共写了三次话：

第一段陈胜与同伴们的对话，表现了他远大的志向和反抗意识；

第二段陈胜同吴广的对话，反映了他们善于斗争的智慧和才能；

第三段陈胜同戍卒的对话，表现出陈胜反抗阶级压迫的英雄气概。

3．根据人物不同身分和处境，写出对话的语气

如“若为佣耕，何富贵也？”与“等死，死国可乎？”两句皆为疑问句，但语气表达方式同中有异，前句“也”相当于“啊”，表达的语气肯定意味强些，表现了“佣耕者”对陈胜的话根本不相信；后句“乎”表达的语气委婉些，含有征询的意味。从而生动地刻画出人物性格，使人物形象栩栩如生。

五、重点语段研读

语段：

二世元年七月，发闾左适戍渔阳900人，屯大泽乡。陈胜、吴广皆次当行，为屯长。会天大雨，道不通，度已失期。失期，法皆斩。陈胜、吴广乃谋曰：“今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？”陈胜曰：“天下苦秦久矣。吾闻二世少子也，不当立，当立者乃公子扶苏。扶苏以数谏故，上使外将兵。今或闻无罪，二世杀之。百姓多闻其贤，未知其死也。项燕为楚将，数有功，爱士卒，楚人怜之。或以为死，或以为亡。今诚以吾众诈自称公子扶苏、项燕，为天下唱，宜多应者。”吴广以为然。乃行卜。卜者知其指意，曰：“足下事皆成，有功。然足下卜之鬼乎！”陈胜、吴广喜，念鬼，曰：“此教我先威众耳。”乃丹书帛曰“陈胜王”，置人所罾鱼腹中。卒买鱼烹食，得鱼腹中书，固以怪之矣。又间令吴广之次所旁丛祠中，夜篝火，狐鸣呼曰“大楚兴，陈胜王”。卒皆夜惊恐。旦日，卒中往往语，皆指目陈胜。

研读：

本段可以分为三层,第一层,从开头到“失期,法皆斩”，写起义背景。“屯大泽乡”介绍了起义的地点，“为屯长”，是号召徒众的有利条件。“失期,法皆斩”是起义的导火线。第二层，从“陈胜、吴广乃谋曰”到“吴广以为然”，写陈胜、吴广谋划起义。陈胜首先对形势进行了精辟的分析，“今诚以吾众诈自称公子扶苏、项燕，为天下唱，宜多应者”，体现了陈胜高人一筹的谋略。第三层，从“乃行卜”到段末，写陈胜、吴广的“威众”之策。为起义作舆论准备而置书鱼腹和故作狐鸣，显示了陈胜、吴广的智慧，也反映了我国农民起义发动时期的某些特点。

教学设计示例

教学目的

一、了解陈涉起义的原因及起义后的主要情况

二、理解记事详略得直的剪裁方法。

三、体会小说与史传的异同。

教学设想

一、安排三课时

二、采用整体入手的方法，每一“循环”都做到完整地阅读、朗读、讲述、分析。

三、重点地突出一些字、词、句，避免逐字、逐句、逐段平均主义地讲解。凡有注解的，不讲，由学生利用注解读懂课文。用一个不同断句的例子扩大视野，积累知识。

四、介绍阅读与课文有关的文学作品，培养阅读兴趣．提高阅读水平。

第一课时

教学要点

一、了解《史记》的一般情况。

二、读通课文，理解词语，明确层次。

教学内容和步骤

一、导入新课（结合检查预习中看阅读提示和注解自读课文的效果），教读。

提问：1．《史记》的作者是谁？他是哪个时代的人？2．《史记》的“世家”部分是记什么人的？作者为什么把陈涉列入“世家”中？3．课文中记述陈涉起义的经过，同时又记了哪些有关的人物？这些人物中与陈涉关系最密切的是谁？要求：学生不看课本能简答，并能板演“吴广”、“葛婴”，字形笔画无误。随后，引导看阅读提示和题目注解，既加深印象，又从注文“他用毕生精力著成我国第一部纪传体通史”一句引发求知要求，介绍《史记》。

讲述：关于《史记》汉朝司马迁的父亲司马议做过太史令，死后．司马迁继任这个官职。太史令是管天文、历法、国家典籍、编写史册的官。司马迁46岁时，因李陵事件牵连（只宜简介，作最低限度的说明，不必多讲），下了大狱，受至惨重的刑罚。后来，汉武帝因司马迁很有才能，赦了他，任命他为中书今（管皇帝的文书诏令人受刑后的司马迁，决心继续父亲的事业，编写史书。最后，终于写成立起自传说中的黄帝直至当代为止约三千年左右的中国通史。全书包括12纪（记帝王事迹），30世家（记诸侯世系），70列传（记个人和少数民族事迹），8书（记经济、天文、历法等情况），10表（用表格形式编排史料）。其中，列传的最后一篇为《太史公自序》，是自传。《史记》开创了以人物传记为中心来记载历史这一“纪传体”的体裁。（联系旧课：我国第一部编年体的历史著作是《左传》）讲述时，学生简要笔记；讲述后，学生（邻座）互对笔记。指名复述笔记内容，师生共同订正。

朗读：指名（水平属于中等的学生）通读全文，读时如个别字、词有障碍，要及时帮助“过关”，以保持课堂良好气氛。要求：在预习初读的基础上，再次加深对课文的印象2读后，了解有什么疑难，及时解答，并由此导向课文后的习题，解决“比较·辨析”的第三题（口头）、第五题（书面）。（可多看《教师教学用书》，此处不重复抄录）两题解决后，即提出新的练习内容。

二、练习

提示：词有本身的词义，但要理解还须把它们放在句中、文中。下边所举的词，在不同组合时有不同的解释。

之1．之垄上：去、往。

2惟恨久之：是虚指的，无实义，在白话中不必译出。

3．鸿鹅之志：相当于“的”。

4二世杀之：格代人或物，他或它。应说“二世杀了他。他，指扶苏”，不可说

“二世杀了扶苏”，“之”不等于“扶苏”。

提问：“楚人怜之”，“卜之鬼乎”，“杀之以应陈涉”，这三个语句中的“之”的解释与上举1－4例中哪一个相同？（答案：4）

这里的练习，作用是：（1）统观全文，前后对照，易于分辨。（2）全面掌握，突出个别，有助巩固。作练习时，不仅答案由学生说，举例语句的解释，也可鼓励学生说。应注意的是，把字放在句中、文中，避免多讲古汉语语法的倾向。虚词“乃”也可用同样方法。

乃

1．乃入据陈：才进入（占有）了陈县

2．乃行卜：于是去问卜

3．乃公子扶苏：是公子扶苏

4．（家祭毋忘告）乃翁：你的父亲

列出“乃谋曰”、“乃诈称公子扶苏”、“乃令符离人慕婴”，“乃”字义与上例中“2”同。

除以上的“之”、“乃”之外，理解文中的“数”也可用这个方式来达到巩固的目的。比较了“数有功”、“数万人”音义的不同，就可找到“以效谏故”、“数言欲亡”的“数”与“数有功”的“数”同一音义。

三、再次导向课文，教读。

提示：原文不分段，现在，编入课本，分了段，对阅读理解有帮助。要求：提摄出每段主要内容。默读，速度可较快，发言，明确本文层次：1．用内心动态、对话、动作写出陈涉情态，表现传主陈涉的大志。（说明；本篇不是合传，传主只是陈涉一人，因吴广与陈涉起义和后来行事的关系密切，所以也在开头叙及里籍）2．以对话为主，详写起义前的准备，包括所处环境、分析形势、共同谋划、制造舆论等。3．用对话和叙述的方法，写起义的经过和起义后的大好形势。叙事真切、生动，有条理，是《史记》的特色，所以，人们不仅把它视为不朽的历史著作，而且评价它是有高度文学价值的作品。

分散快速默读，体会层次和叙事生动性，并注意字音。

四、讨论（此内容适用于水平较高的班）。

文中“二世元年七月，发闾左适戍渔阳九百人，屯大泽乡。”据中华版二十四史是这样断句的：“二世元年七月，发闾左适戍渔阳，九百人屯大泽乡。”比较一下，哪一种断句文意更明确？思考、议论、发言、结论：后者较好。据历史，秦兴德役，发民滴戍，民不堪命，电大泽乡的九百人只是其中的一部分。把“九百人”三字连下读较能明确当时史实。如果“九百人”三字属上，可以理解为当时只征发九百人到渔阳去而已。由此可见，读古籍断句，要反复思考斟酌，要结合历史事实。这是阅读中应当懂得的门径。

五、布置作业

参考课文后第四题，试作填充，并准备讲述课文主要内容。讲时要注意“序”，即弄清课文段落和段落内部各层次，以体现作者安排材料的恰当。

第二课时

教学要点

一、锻炼口述能力。

二、理解选材详略。

教学内容和步骤

一、导入新课（结合检查作业）

提问：检查课文和填充第四题第1小题情况，明确填充答案（参见《教师教学用书）），在此基础上口头讲述。

二、新课内容

1．讲述训练：指名一人以《大泽乡》为题讲“陈涉起义”的故事。要求：明条理，有重点，合史实，不夸饰，事件发展过程层次分明。讲后，学生评论，教师总结。评论标准：过程有序，事实明白，口齿清楚，语言通畅，能把起义的准备、行动作为重点，其他只作略讲。

2朗读训练：分散读全文，然后指名朗读，要求：注意第二段和第三段前半（“吴广亲爱人”至“收而攻蕲”），用语调、语气、语速，吸引听者。

3．小结（讲述与提问结合）：（1）写法上；剪裁得当。详写起义前的商议和舆论准备，起义的具体经过。其他如佣耕、徇地、战谯门、刑秦吏等等则略写。这样写，表现出作者的史才，善于剪裁史料，突出了起义的主要内容。（2）描写生动：文中详写的是人物的心理、说话、动作；其他略写的，只作一般叙述。这样写，表现出作者善于突出重点，写得生动，有文学才能。（3）条理分明：“燕雀安知鸿鸽之志哉”一句人物自己表明内心的话，贯串全篇。

起义前，失期，是导火线。谋划时，从“苦秦”而确定大计，是善于分析形势。准备时，青火狐鸣和帛书，是善于制造舆论。起义时，吴广先“忿恙尉”而后陈胜佐其杀尉，立即召令众人听命，“王侯将相宁有种乎”一句写出了善于把握时机和胸中之志。先杀尉而后发号召，行事易成（若先号召，尉未杀则效果不同），可见善于谋划，设计周密。以下写乘时而作，及时自立为王，便很自然。总之，这样写，显示了传主的“鸿鸽之志”，同时，也见出条理。前人评论说司马迁善序事理，称赞他做到“其文直，其事核”，实属至当。（这里只点一下，下边还要说到）

三、作业

课后反复熟读课文。

第三课时

教学要点

一、自读茅盾短篇小说《大泽乡》。

二、比较小说与史传的异同。

教学内容和步骤

一、导入新课

讲述：茅盾在1930年写了短篇小说《大泽乡》。那时正处于第二次国内革命战争前期，农民的革命意识逐渐觉醒，对反动统治的反抗意识逐渐增强。现据1980年人民文学版的《茅盾短篇小说集》复印（或誊印），发给阅读。

二、。新课内容

学生阅读《大泽乡人要求：默读2—3遍，把它与《史记·陈涉世家》作比较，看看有什么异同，可从题材、体裁、写法等方面考虑，在文字下边画线（单横线、曲线按各人自己使用习惯），左右空白处也可用文字简记要点。不必出题限死回答内容，要让学生思路活跃起来，自由驰骋，并由此引发学生兴趣。读后先小声议论，然后发言。教师在学生议论时巡回了解情况，以便帮助小结。小结、归纳，其大端可如下举：

1．题材：相同，陈涉在大泽乡起义反秦。

2．组材：课文是从传记节选的，材料比《大泽乡》多。《大泽乡》是短篇小说，它所选取的是一个“横断面”，集中于大泽乡起义，不像传记还写了起义以外的事（如里籍、佣耕、进军、称王等等。）

3．体裁：《陈涉世家》是传记，必须叙写传主的一生事迹，因而篇幅的长短取决于传主生平事迹的多寡。《大泽乡》是短篇小说，篇幅的长短受体裁特点的限制。

4人物：《陈涉世家》按史传体例，一开头就叙写传主概况（本篇因需要而兼及有密切关系的人，但这并不能看作是“合传”），以传主的事迹贯串全篇。大泽乡｝）先描写环境，由押送的军官先“出场”，然后在故事情节展开中，主人翁陈胜才出场．有时一个场面描写别的人，主人翁可以不出现。

5．写法：《陈涉世家》遵循“史”的要求，注重“实录”，尽管文4咆写人的对话、行动等等，但目的不在于描写，只为了叙事，更不作想象，不运用文艺创作上的手法。《大泽乡》中有景物描写，或用来交代情节发展的环境，或把这种描写同人物的心理活动结合起来，起到表现人物性格的作用。作者描写人物的外貌、动作、心理，刻画人物形象，予以合理的想象。例如，第一部分写两个军官的性格，写他俩的思想活动，与颗百成卒对立；第二部分写成卒的怨恨情绪；第三部分写军官暗地里商量坑杀戍卒；第四部分写起义的场景。

6中心：《陈涉世家》着意在反映史实，位泽乡》则突出了阶级对立、阶级矛盾的主题。

小结（讲述为主）：读《陈涉世家》，仅仅从课文这个节选部分．已能初步领略到《史记》的特点：“其文直，其事核，不虚美，不隐恶，故谓之实录。”正因在史学、文学两方面都有高度的成就，所以鲁迅称它为“史家之绝唱”。《大泽乡》用短篇幅写大事件，作者匠心独运．还熔铸了一些史事于篇中，写得极其自然。例如，秦始皇36年，百姓怨秦而假借天上坠星为殒石的谣言，有使者夜行过平舒适中闻仙人说祖龙（指秦始皇）当死；大将蒙恬率大垦戍本屯边，是秦的一大苛政。作者又借用汉代梅福说的话（倒持太阿）来指斥秦的统治者，用这些史事来加强反秦的气氛，但又不同于传记中的人物行事实录。作者还在作品中写了一些引人深思的句子。例如，“但是‘阎左”的践奴们的洪水太大了，太大了”，“地下火爆发了”之类。

F. 求一篇关于学校宣传册的英文作文

师看完后，终于露出了欣慰的笑容，说：“俗话说的好，皇天不负有心人啊！你成内功了！”我听了感到一阵容莫名奇妙的兴奋。情不自禁的说：“我的‘321计划’终于成功了！”但是，老师又向我泼了一盆不热也不冷的“水”，说：“我说你成功拉，但未必那些作文比赛里的‘名牌’教授会说你成功哦！”我高兴的劲头像升降机一样“呼”地降了下来。但我也不管它三七二十一了，把作文寄了出去。后来，那位阿姨告诉我：“恭喜你哦！你得了一个优秀奖！”说完，便把一本红灿灿的证书给我。

这次投稿得的奖虽不大，但我也很高兴。为什么？因为尝试了天下最“好吃”最“美味”的成功啊！

G. 怎么举报金融中介公司

这种公司赚钱的人丧阴德的，今天我去一个招聘会也是的，好公司只是幌子，大多版数都是资金类权似中晋的公司，我看到目瞪口呆，那个HR臭婊子居然有脸给求职者洗脑，金融公司招人最好就是财经大学毕业的人，但是往往招不到，怎么样招人吗？良好的福利，完美的职位名字，什么客户经理呀，居然一个之前做苦工的现在到他们工作月收入11万，人性真的贪婪，有需求才有存在，如果换做我，把积蓄交给什么都不知道的人理财，还不如靠自己呢？现在的企业家创业的时候，几个手是干净的，等有名了却通过慈善为自己洗白。中国这个社会真的太恐怖了，就算你JDP增长多少倍，又如何？国家民主的体现就是居民。

H. 俗话说的好 有哪些俗语

“小二”管“大王”
挨着勤的没懒的
矮子面前不说短话
按下葫芦起来瓢
八抬大轿请不去
八字没一撇
拔根汗毛比腰粗
白披一张人皮
半斤对八两
半路上出家
饱汉不知饿汉饥
背着抱着一般沉
被人卖了还帮着数钱
笨鸟儿先飞
鼻子气歪了
比登天还难
比上不足，比下有余
比死人多口气
便宜没好货，好货不便宜
别人牵驴你拔橛子
兵败如山倒
兵来将挡，水来土掩
冰冻三尺，非一日之寒
病从口入，祸从口出
病急乱投医
不比不知道，一比吓一跳
不吃黄连，不知啥叫苦
不吃馒头争（蒸）口汽
不吃羊肉惹身臊
不打不相识
不打无把握之仗
不打无准备之仗
不当家不知柴米贵
不到黄河心不死
不费吹灰之力
不分青红皂白
不够塞牙缝的
不管三七二十一
不见棺材不落泪
不见兔子不撒鹰
不见真佛不烧香
不进山门不受戒
不经一事，不长一智
不看僧面看佛面
不可不信，不可全信
不可同日而语
不拉屎占茅坑
不怕不识货，就怕货比货
不怕慢，就怕站
不怕没好事，就怕没好人
不怕人不敬，就怕己不正
不怕一万，就怕万一
不怕贼偷，就怕贼惦心
不求同日生，只愿同日死
不入虎穴，焉得虎子
不食人间烟火
不是省油的灯
不是鱼死，就是网破
不是冤家不聚头
不死也扒成皮
不听老人言，吃亏在眼前
不养儿不知父母恩
不在话下
不知道哪头炕热
不知哪块云彩下雨
不知天高地厚
不撞南墙不回头
苍蝇不叮没缝的蛋
操心不见老
拆东墙，补西墙
常骂不惊，常打不怕
常说口里顺，常做手不笨
常在河边站，哪有不湿鞋
长他人志气，灭自己威风
长叹不如慢磨
长添灯草满添油
唱对台戏
朝中有人好做官
炒豆众人吃，炸锅一人事
车到山前必有路
扯淡
陈芝麻烂谷子
撑死胆大的，饿死胆小的
成人不自在，自在不成人
成事不足，败事有余
成者王侯败者贼
秤杆离不开秤铊
秤有头高头低
秤铊虽小压千斤
吃饱了撑的
吃别人嚼过的馍不香
吃不了兜着走
吃错了耗子药
吃定心丸
吃饭想撑死，干活怕累死
吃力不讨好
吃了豹子胆
吃了迷混药
吃了枪药了
吃人不吐骨头
吃人饭，拉狗屎
吃人家的嘴短，拿人家的手软
吃人家饭，受人家管
吃软不吃硬
吃哑巴亏
吃着碗里的，望着锅里的
丑话说在前头
丑媳妇早晚也得见公婆
初一一回十五一回
出多少汗，吃多少饭
出家人不说在家话
出水才见两腿泥
出头的橼子先烂
穿新鞋走老路
穿一条裤子
船到桥头自然直
船家的孩子会浮水
窗户纸一点就破
吹胡子瞪眼
此地无银三百两
此时无声胜有声
此一时，彼一时
聪明一世，糊涂一时
从刀尖上爬过来的
从小离娘，到大话长
打不着狐狸惹身骚
打不着野狼打家狗
打柴的不能跟放羊的走
打倒不如说倒
打灯笼找不着
打掉门牙往肚里咽
打狗还得看主人
打虎不成反被虎伤
打酒向提瓶子的要钱
打开窗户说亮话
打开天窗说亮话
打破砂锅问到底
打如意算盘
打铁还需本身硬
打退堂鼓
打瞎子，骂哑巴
打一巴掌，给个甜枣
打肿脸充胖子
打着灯笼找不着
大白天说梦话
大白天做梦
大海里捞针
大路朝天，各走半边
大门不出，二门不迈
大难不死
大事化小，小事化了
大树底下好乘凉
大眼瞪小眼
大意失荆州
大丈夫能屈能伸
胆小不得将军做
当地生姜不辣
当耳旁风
当面鼓对面锣
当面是人，背后是鬼
当着矬子不说短话
刀架脖子上
刀快不怕脖子粗
刀枪药虽好，不破手为高
刀子嘴，豆付心
到什么山上唱什么歌
到什么时候说什么话
得便宜卖乖
得理不让人
得了便宜卖乖
得饶人处且饶人
低头不见抬头见
地在人种，事在人为
点腊烛不知油价
爹死娘嫁人，各人顾各人
丁是丁，卯是卯
顶风臭十里
丢下嘴里的肉，去等河里的鱼
东一榔头，西一棒子
斗大字不识一升
豆付掉到灰堆里
豆付一方扁担一条
肚子疼怨灶王爷
端人家碗，受人家管
断了线的风筝
对事不对人
多一事不如少一事
躲了初一，躲不了十五
躲雨跳到河里
恶人先告状
儿不嫌母丑，狗不嫌家贫
儿大不由娘
儿女情长，英雄气短
耳听为虚，眼见为实
二一添作五
翻脸不认人
反其道而行之
反咬一口
方是真的，药是假的
房顶开门，灶坑打井
防君子不防小人
放长线钓大鱼
放屁砸了脚后跟
肥的瘦的一锅煮
肥水不流外人田
费力不讨好
费了九牛二虎之力
风里来，雨里去
佛烧一炷香，人争一口气
福不双降，祸不单行
该吃九升，不吃一斗
干打雷不下雨
干的早不如干的巧
干活不由东，累死也无功
甘蔗没有两头甜
赶鸭子上架
赶早不赶晚
敢怒不敢言
刚出狼窝，又入虎口
胳膊拧不过大腿
胳膊肘往外扭
隔墙有耳
隔行如隔山
各打五十大板
各人的梦各人圆
给个棒棰就当针
给脸不要脸
功到自然成
恭敬不如从命
公道不公道，自有天知道
公鸡下蛋，母鸡打鸣
公说公有理，婆说婆有理
狗改不了吃屎
狗眼看人低
狗嘴吐不出象牙
狗耷拉舌头不干鸡跷脚干
顾前不顾后
挂羊头卖狗肉
官不大，僚不小
官船漏，官马瘦
光许愿，不烧香
鬼迷心窍
贵人多忘事
锅大勺有准
孩子哭了，抱给他娘
害人之心不可有，防人之心不可无
1．八竿子打不着。
比喻关系疏远或没有关系。
“就连和东方文化八竿子打不着的情人节、愚人节，也大有席卷华夏之势。”（《齐鲁晚报》2003/1/30）
“几万字的文字也能做成三五百页的大书，一些书的图和文八竿子打不着，配得莫名其妙，文不够图来凑的现象越来越严重。”（《厦门晚报》2003/12/31）

2．拔出萝卜带出泥。
比喻一个犯罪分子的落网，带动了另一个犯罪分子的暴露。
“共同犯罪，特别是重大经济犯罪，案犯之间盘根错节，每个案犯的存在都以其他案犯为条件。借用‘拔出萝卜带出泥’的说法，他们互为萝卜，又互为泥土。在这种情况下，‘拔出萝卜带出泥’就不可避免。”（《中国青年报》2001/9/20）

3．饱汉不知饿汉饥。
比喻不能设身处地为有困难的人着想。
“一个法国人曾挺疑惑地问我，你们中国人为什么老把忙挂在嘴边，简直是不懂得享受生活，我没搭理他，因为他是饱汉不知饿汉饥，你们国情是虚位待人，我们的国情是多人待一位。”（《春城晚报》2003/6/5）
“或者是他们饱汉不知饿汉饥，不知道民工等着这钱去治病救命，等着这钱给儿子交学费。”（新华网2003/12/16）

4．不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。
一切从实际出发的形象化表述。
“这次深圳市有关方面之所以安排曾在中国证券市场翻云覆雨的两位重量级人物出山，标准也就是这一条，‘不管白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫’。”（《上海证券报》2002/7/2）
“不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫，这是邓小平著名的‘猫论’，是对生产力标准的一种形象化表述。”（《大连日报》2002/8/20）

5．不管三七二十一。
不顾一切；不问是非情由。
“我想，首先是不管三七二十一，‘拿来’！”（鲁迅《拿来主义》）
“法海和尚见许仙不答应，就不管三七二十一，把他关了起来。”（《西湖民间故事·白娘子》）

6．不要把鸡蛋放进一个篮子。
告诫人们进行经济活动等时不要孤注一掷，要多留几条后路。
“营销专家告诫说，‘不要把所有的鸡蛋放进一个篮子’，否则一旦市场突然发生变化，企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。”（《销售与市场》1997/12）
“‘不要把鸡蛋放在一个篮子里’是大家所熟知的经典投资理念，主旨是强调分散风险。”（《中国经营报》2002/9/16）

7．不要在一棵树上吊死。
与6近似，也有遇到困境后应有所变通，不要固执一种选择。
“媒体不如多宣传一下——条条大路通罗马，不一定是考上大学才有出路。让家长和考生把眼光放长远一些，不要在一棵树上吊死。”（《中国教育报》2001/5/30）
“孙伯渊知道马宝山非常能干，有一次跟他说，人不能在一棵树上吊死，你应该凭自己的实力另谋发展。”（《北京晚报》2004/1/26）

8．闭塞眼睛捉麻雀。
比喻盲目地办事情。
“‘闭塞眼睛捉麻雀’，‘瞎子摸象’，粗枝大叶……还在我们党许多同志中继续存在着。”（毛泽东《改造我们的学习》）。

9．唱白脸。
白脸：京剧中的反派角色。指扮演反面的角色，对事情采取尖酸苛刻的态度。
“记得有一次妈妈生病了，她都坚持要我背乘数表，背不出就不准我吃饭。妈妈唱白脸，爸爸就唱红脸，所以当时我更喜欢爸爸多一点。”（四川在线2003/8/13）

10．唱对台戏。
比喻采取与对方相反的行动，或有意搞垮对方。
“半岛电视台：同西方唱对台戏”（《解放日报》2001/12/28）
11．唱高调。
说不切实际的漂亮话；说得好听而不去行动。
“值得注意的是，在道德问题上我们似乎总是陷入一种误区：唱高调的受到赞扬，说实话的遭到贬损；唱高调的得到好处，说实话的丢掉实惠。”（《大连日报》2002/4/8）
“大凡贪官都喜欢唱高调——而且是反腐倡廉的高调。究其缘由，一为恐慌，二为掩饰。”（新华网2003/6/27）

12．唱空城计。
比喻掩饰自己力量空虚、骗过对方的方法；比喻某单位的人员全部或大部不在；形容肚子饿。
“在春运安全最关键时刻，南充两个乡镇党委、政府竟关门闭户，无人上班值班。昨日记者从南充市有关部门获悉，两个唱‘空城计’的乡镇党委书记受到停职检查处理。”（《华西都市报》2004/1/29）
“难怪肚子大唱空城计，原来该吃晚饭了。”（席娟《我就是赖定你，怎样？！》）

13．唱主角。
比喻担负主要任务或在某方面起主导作用。
“百兽联欢猴子唱主角”（《文汇报2004/1/21》）
“京城百姓拜年短信唱主角一小时发送一千万条”（2004/1/30）

14．炒鱿鱼。
鱿鱼一炒就卷起来，像是卷铺盖，比喻解雇、撤职。
“就业问题时常困扰着大家。没工作的人找工作，有工作的人又存在着随时被炒鱿鱼的危险。”（千龙网2003/11/3）
“韩亲美外长被炒鱿鱼可能暗示韩对美政策有变”（《文汇报》2004/1/16）

15．撑场面。
指维护表面的排场；维护体面。
“因为资金紧缺的原因，将于今日开幕的第六届长春电影节走到了一个骑虎难下的境地。虽然开幕式闭幕式请来了不少港台明星撑场面，但真正唱主角的电影人却寥寥无几。”（《北京娱乐信报》2002/8/23）

16．吃不了兜着走。
比喻某人行为造成了很严重的后果。
“大贪污犯谢鹤亭伏法鲸吞千万元吃不了兜着走”（《法制日报》2000/0010/14）
“没有证据就是诽谤，我让她吃不了兜着走。”（中华网2001/12/25）

17．吃错药。
比喻说话办事有违常理。
“头一两天我老在后悔，放着明媚秀丽的桂林不要，偏偏跑到这来活受罪，真是吃错药！”（《广西师范大学报》2004/1/10）

18．吃小灶。
比喻享受到特殊照顾。
“美经济学家提醒中国外贸：‘吃小灶’不足取以长期补贴刺激出口会破坏经济平衡“（《中华工商时报》2000/11/9）
“青岛队主教练汤乐普根据这种情况，决定让这员‘新丁’吃小灶，先单练一周，然后再随队训练。”（《球报》2004/1/5）

19．丑媳妇早晚要见公婆。
比喻不好的东西迟早要让人知道。
“而交楼标准与销售时的承诺无法兑现的问题则多数因为开发商在销售时的宣传广告过分夸大和美化了自己的项目。这样虽然可以使销售周期缩短，资金回收加快，但这种短期行为却为今后的交房酝酿了极大的风险隐患。因为，‘丑媳妇’早晚是要见‘公婆’的。”（《北京青年报》2001/11/29）

20．穿小鞋。
比喻暗中报复人，刁难人。
“谁谁再也不穿小鞋了，因为那个靠帮派势力上台的党委书记被撤了职……”（张洁《沉重的翅膀》）
“道理明摆着，不去‘祝贺’一下，把自来水公司得罪了，以后给你‘穿小鞋’，经常停水，有你受的。”（新华网2004/1/6）
21．闯红灯。
比喻超越法现有的规则办事。
“‘别闯红灯’，这不仅是对我们党政领导干部提出的要求，对于我们体育健儿来说，同样要从平时的一点一滴做起，使自己树立‘别闯红灯’的意识。”（人民网2003/4/17）
“但不闯‘红灯’基本上就不存在特区，所谓的特区就是有改革的试验权，所谓改革的试验权就是‘闯红灯’的权力，在体制上‘闯红灯’的权力，改革就是一种违规，不违规就没有改革。”（东莞商务网2003/12/19）

22．此处不留爷，自有留爷处。
一条路走不通，还可以走另一条路；不把自己局限于某一个目标。
“祥子明知道上工辞工是常有的事，此处不留爷，自有留爷处。”（老舍《骆驼祥子》）
“在国民党统治下，经济凋敝，毕业即失业情况尤甚，于是在读书人里和在市民中一样，流行着‘此处不留爷，自有留爷处；到处不留爷，爷去投八路’的民谣。“（《世纪学人自述》，北京十月文艺出版社2001）

23．打官腔。
指说些官场上的辞令、口吻，或用冠冕堂皇的话来应付、推托或责难别人。
“听报告、看文件以及在新闻媒体中，常见某些领导干部‘打官腔’。”（《大连日报》2002/0010/12）
“儿女同父母说话，没有听说打官腔的，因为父母是长辈、是亲人。党政干部是人民公仆，讲话发言，与群众交流思想，不能打官腔。”（《人民日报》2003/8/12）

24．打水漂。
比喻白白投入而没有收获。
“大赤包是眼里不揉沙子的人，向来不肯把余钱打‘水漂儿’玩。”（老舍《四世同堂》）
“致富心切上了当四十万元打水漂。”（《云南日报》2003/7/6）

25．打退堂鼓。
比喻办事中途退缩。
“伏明霞：临阵又打退堂鼓”（《体育界》2001/11）
“周先生，项目做了一半，你们公司就要打退堂鼓吗？”（《汉语熟语学习手册》，北京大学出版社）

26．打小报告。
“学习委员在班主任面前打小报告，排挤他人以谋得班长的宝座。”（余秋雨《霜冷长河》）
“告密又称作‘打小报告’，一度非常流行。”（《博览群书》2001/3）

27．打预防针。
比喻提前打招呼，作好思想准备，以防患于未然。
“公务员上岗先打‘预防针’”（《检察日报》2003/6/28）
“先打预防针大学生热衷‘提前职业化’”（《北京人才市场报》2003/8/27）

28．打圆场。
调解纠纷，缓和矛盾。
“每次对某件事物口无遮拦地进行炮轰完后，崔永元总是能够出人意外的打圆场。”（《青年时报》2004/1/4）
“开会时，常常遇到老板不满意某位同事的报告或观点，或会议进行一半时，同事因意见不同而造成尴尬的气氛。身为与会者的你，该怎么打圆场，好打破僵局，继续进行会议呢？”（《粤港信息日报》2004/1/17）

29．大气候。
比喻出现在较大范围的某种政治、经济形势或思潮。
“湖北大学引进博士群形成大气候”（《光明日报》2002/0010/25）
“乒坛‘三小虎’何时能成大气候”（《北京晚报》2003/5/24）

30．大水冲了龙王庙。
比喻自家人损害自家人。
“大水冲了龙王庙宿州派出所无辜抓走海关警察”（《中国青年报》2003/11/19）
31．当面鼓对面锣。
比喻面对面的谈判或交换意见。
“8个战士围成一圈，当面鼓对面锣地数落起来，说得小符鼻尖上直冒汗。”（《解放军报》2000/8/16）
“报纸交流的局限是呆板、迟到；电视则是当面鼓、对面锣，而且一般当面说的东西不会说得很深，这是人之常情。”（《中国青年报》2004/1/1）

32．到什么山唱什么歌。
比喻按实际情况办事。
“俗话说：到什么山上唱什么歌。今天人们已经不仅仅满足于能够在商场里购买到称心如意的商品，还希望在购物的同时，获得精神享受，这就是今天的‘山’，因此商家必须唱这个‘山’上的歌。”（《创造周刊》2001/11/28）
“与基层朋友打交道，使用最多的便是语言。俗话说‘话不投机半句多’，这就要我们‘到什么山唱什么歌’。”（《新闻战线》2002/3）

33．吊胃口。
用好吃的东西引起人的食欲，也比喻让人产生某种欲望或兴趣。
“《军歌嘹亮》三大悬念吊胃口”（《解放日报》2003/8/19）
“李永就是用这种‘吊胃口’的方法，迷惑着一个个善良女性的心，一次次地玩弄着她们的身体，诈骗了她们35万余元的钱财”（《北京晚报》2002/1/27）

34．定心丸。
能使人情绪安定的东西。
“上海为民工办保险外来劳动力吃上‘定心丸’”（《中国建设报》2003/2/25）
“一位农民举着今年9月刚刚换发的土地承包经营权证说：‘农民有了‘定心丸’。”（《法制日报》2003/11/6）

35．东方不亮西方亮。
表示尚有选择的空间。
“鉴于各国对进口农产品的检测标准不一，我国出口企业除花大力气提高农产品质量外，还应努力开拓新的市场，‘东方不亮西方亮’。”（《农民日报》2002/6/11）
“这样的企业，即使出现一些这样那样的战略失误，在市场竞争非常不充分的环境下，完全可以‘东方不亮西方亮’，总可以探索到一条发展的路径。“（《经理世界》2003/24）

36．豆腐渣工程。
形容质量低劣的工程建筑。
“山西省制定了一部从源头上消灭‘豆腐渣’工程的法规。这部法规，对违规操作的建设工程勘察设计，其单位及个人应负的法律责任作了明确规定。”（《人民日报》2001/0010/11）
“‘豆腐渣’工程让住户苦不堪言”（《中华工商时报》2002/8/16）

37．干打雷不下雨。
“但我们发现，许多优惠政策是干打雷不下雨，真正能落实的很少。”（《京江晚报》2003/1/17）
“虽然国家有关主管部门从来没有放松过对违规车辆和违规厂家的查处，但每次总是‘干打雷不下雨’，收到的实效有限。”（《中国青年报》2003/12/19）

38．赶鸭子上架。
比喻被迫去做不得已的、自己力所不能及的事情。
“唐小山叹道：‘我一辈子就是不想当大英雄，你偏逼我赶鸭子上架吗？’”（李凉《暗器高手》）
“某部一位领导要求机关各部门注意培养人才，特别要注重培养那些能力尚弱的年轻干部，要‘赶鸭子上架’，多给他们交任务、压担子。“（《解放军报》2000/6/13）

39．高不成低不就。
指在选择事物或选择配偶时，好的得不到，差的又不合心意。
“她的眼睛长到脑门上，东选西挑，高不成低不就，现在社会变了，她这个政治大姑娘不值钱了……”（蒋子龙《弧光》）
“高不成低不就医学本科毕业生有点尴尬“（《楚天金报》2003/6/18）

40．高姿态。
指对别人宽容、谅解。
“说话者并不真的认为自己作错了事，只不过是表示一个‘高姿态’，缓和一下双方的矛盾，这样就可以大 事化小，小事化了。”（《读者周刊》2001/83）
41．滚雪球。
比喻事物在原来的基础上数量越来越多，规模越来越大。
“信仰它和崇拜它的人就像滚雪球一样越滚越大，反动派就是用流血屠杀的手段，也止不住共产党这种如万马奔腾的发展趋势。”（李英儒《野火春风斗古城》）
“银行存款怎样最划算？‘滚雪球’存钱法好”（《北京青年报》2003/9/22）

42．过电影。
形容对过去的事情一幕幕地回顾。
“他所说的‘过电影’，主要是指联系实际来思考问题。”（穆青等《县委书记的榜样》）
“把一些基本数据、常用公式、重要定理‘过过电影’。”（中国高等教育学生信息网2003/12/1）

43．过干瘾。
形容个人的欲望表面上接触了，实际上没有得到满足。
“当然，想过干瘾的，未必是坏人。与明星无缘的青年人，也有自费出个挂历什么的，过把明星瘾的。”（《北京青年报》2000/5/27）
“过了一会儿，三人中的杨某终于‘鼓起’勇气，提议道：与其在这里看电影过干瘾，不如照着片子中的情节，自己也来干一次吧。”（《上海法治报》2003/6/10）

44．过五关斩六将。
比喻曾经值得骄傲的业绩，也比喻克服重重困难。
“当初进公司都是过五关斩六将，上下都看好，但为什么时间一长，态度皆变，到后来要么是苦苦支撑，要么走人，有两次居然是老板不留情面炒走的，这一切都是什么造成的？”（《心理辅导》2003/6）
“移植手术后，患者还要‘过五关斩六将’才能保住生命。”（《羊城晚报》2003/12/2）

45．好了伤疤忘了痛。
比喻过上了舒心的日子就忘了过去的苦日子。
“中国有句俗话，谓之‘好了伤疤忘了痛’。但是，我们中的有些人不仅健忘，而且麻木，竟至伤疤还未好就已经忘了痛。”（《合肥晚报》2003/5/28）
“吴仪：中国走出非典阴影不能好了伤疤忘了痛”（中新网2003/6/25）

46．海水不可斗量。
比喻评价一个人不能只看表面而加以低估。常与“人不可貌相”连用。
“招聘人才不是买蔬菜，挨个捏捏捡捡，照个大鲜亮的拿。‘人不可貌相，海水不可斗量’，这种道理和事例，用人单位自然明了。但怎么一到自己招聘人才时就犯了糊涂呢？”（《光明日报》2001/4/11）
“上小学时，每次考数学总能获得好成绩，老师不止一次地表扬我。那时，我总是暗暗高兴：人不可貌相，海水不可斗量嘛！”（《江淮晨报》2004/1/13）

47．恨铁不成钢。
恨某人不争气、不成材。多用于对学生或子女，有时也用于对下属或公众人物。
“相识相交十多年，《新剧本》成了我的良师益友。我对她的爱慕之情长存心中，她对我的粗浅之作以诚相待，亦有恨铁不成钢的遗憾。”（《新剧本》2002/2）
“事后，政委又深入到基层连队了解情况，发现在训练、管理中冷嘲热讽甚至辱骂战士的现象时有发生。而一些带兵骨干却认为，自己并没有体罚战士，只是因为恨铁不成钢才骂几句，没有什么大不了。”（《解放军报》2002/5/19）

48．皇帝的女儿不愁嫁。
自恃某一外部条件优越而不思主观努力，用以批评一种因循守旧思想。
“有人说，如果宝马早一点放下‘皇帝女儿不愁嫁’的架子，早几年进入中国，在中国设厂生产宝马车，那么，宝马也许早已成为中国高档车市场的龙头老大。”（《人民日报》2003/7/10）
“自经济适用房登上舞台之日起，价格优势，就使其始终处在‘皇帝女儿不愁嫁’的特殊地位。”（《北京晨报》2003/12/26）

49．会哭的孩子有奶吃。
比喻态度强硬、要求强烈的单位或下属能得到更多的照顾。
“俗话说，会哭的孩子有奶吃，但是就中国民航业的现状来说，往往是‘坏’孩子有奶吃。当破坏规则得到的糖果远远大于民航总局的板子时，没有人愿意当乖孩子。”（《航空周刊》2003/9/23）
“记者最近在一些县市农村发现，少数学校在教学楼、实验室等基础设施建设以及危房改造中，有‘等、靠、要’的思想和‘乱花钱’的倾向。有的地方怨天尤人，抱着‘会哭的孩子有奶吃’的态度，一味请求上级倾斜，而不是自力更生、积极主动想办法解决资金困难。”（新华网2003/12/22）

50．捡了芝麻丢了西瓜。
比喻抓住了次要的东西而放弃了主要的东西。
“TCL集团总结了自身在通信设备市场的得失，最后得出的结论是捡了芝麻，丢了西瓜：捡了通信终端产品这个芝麻，而丢掉了通信系统产品这个西瓜。”（天极网2002/9/10）
“双语教学须因地制宜不要捡了芝麻丢了西瓜”

I. 推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

(9)三七宣传册扩展阅读：

推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

销售技巧-网络

J. 脸宽适合中分的还是斜刘海

我也是脸很宽 为了弥补这个不足 在头发下了很大功夫呢

要看你的下巴

尖下巴还是中分回

这个建议你去看答看歌莉亚的那个御用模特

日本的叫什么忘记了 他们每期的宣传册上都有她

他就是属于尖下巴但脸很宽的 如果你也是 找他那样打扮就很好看了

就是注意把两边头发做蓬 有蓬度了就会好看很多

圆下巴还是偏分好看 我就属于这一种

这个还没有找到合适人让你参考

不过你要是和我一样大圆脸 可以再和我讨论 我可以告诉你一些自己的心得

回答完毕！！