8面宣传册

1. 做销售应该看哪方面的书

个人认为做销售最该看的几本书：

1、《销售管理必读12篇》

2、《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）

3、《销售圣经》

4、《销售就是要搞定人》

5、《成交决定一切》

6、《怎样赢销》

7、《影响力》

8、《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

》

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

原则

1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。

9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。

12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。

14．过分的谨慎不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。

17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。

22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。

24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

25.在销售过程中要讲究技巧。

26.有时沉默是金。

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

2. 假如要印8开的彩色宣传页（正反2面都是彩色印刷）50000册要多少钱谢谢了，大神帮忙啊

应该比较贵! 准备1.5万元人民币吧

3. 跨行转账要多少手续费

跨行取款一般每笔收取2~50元不等的手续费，有的银行每月前2~3笔跨行取款不收手续费。继国有大行全部实施同城跨行手续费4元的标准后，部分股份制银行也从2010年7月开始正式上调这一手续费。

为降低居民转账成本，2016年9月30日央行发布的261号文件规定，银行对本银行行内异地存取现、转账等业务，收取异地手续费的，应当自本通知发布之日起三个月内实现免费。也就是说，最迟到2017年1月1日左右，市民在同一银行办理转账业务，异地取现、转账都将免费。

(3)8面宣传册扩展阅读：

手续费在银行系统分为两种：

一、除贷款以外的利息统称为手续费。如：信用卡分期还款产生的利息，信用卡逾期产生的利息；

二、在银行办理业务时产生的工本费。

1、中国工商银行：办卡费5元，年费10元/年，低于300元收小额账户管理费3元/季度，同城本行借记卡取现免手续费，同城跨行取款4元/笔；信用卡异地存款免手续费，取现收取金额的1%，最低人民币1元/笔，最高50元/笔

2、中国农业银行：办卡费5元，年费10元/年，低于300元收小额账户管理费3元/季度，同城跨行取款2元/笔(广东省4元)；信用卡取现收取金额的1%，最低人民币1元/笔，它行加2元跨行费。

3、中国建设银行：办卡费5元，年费10元/年，低于400元收小额账户管理费3元/季度，同城跨行取款4元/笔+取款额的1%

4、中国银行：办卡费5元，年费10元/年，不收小额账户管理费，同城跨行取款4元/笔

5、交通银行：办卡费5元，年费10元/年，低于500元收小额账户管理费3元/季度，同城跨行取款2元/笔。

4. 用CDR做A4纸大小的宣传册要八面4页怎么设置尺寸

A4尺寸是297*210 分成4份 尺寸就是 74.25*210

注意折页的正反面

5. 谁知面料生产英文流程 1 胚布生产 2 验布 3 白胚 4 染色 5 定型 6 印花 7 成品 8 展示 做宣传册用 请简洁

1.Fabric Weaving （我们公司织造车间用的这个）回 2. Grey fabric Inspection 3.Grey fabric 4. Dyeing 5. Setting 6.Printing 7.Finished fabric 8 Exhibition （Sample Exhibition 样品展示答好点吧）

6. 鲁东大学心理学是几本

鲁东大学心理学是二本。鲁东大学坐落在山东省烟台市，是一所以文理工为主体、多学科协调发展的省属综合性大学。

1928年，山东教育厅开始规划兴办乡村师范教育，主张“民众教育”和“求生教育”，认为要使普通民众学会求生，求生教育就要“从最下层做起，从农民子弟之初级教育和农民的民众教育做起，使儿童及一般成人对于教育另具一种求生的观念”。进行求生教育，就必须建立教育的基础设施，培养教育的师资，并且有针对性地创办乡村师范。

鲁东大学公开出版发行的学术刊物有《鲁东大学学报（哲学社会科学版）》、《鲁东大学学报（自然科学版）》及校报《鲁东大学报》等。

据2018年6月学校官网显示，该校图书馆藏书250.3万册、电子图书102万种。藏有比较珍贵的大型文献资料《四库全书》、《续修四库全书》、《古今图书集成》、《四部丛刊》、《万有文库》、《民国丛书》、《中国地方志集成》、《申报》、《晨报》等

7. 客户要印8页的宣传册，单页幅面16开本左右，现有787*1094幅面全张纸，对开印刷机印刷

拼版，不需要什么数量。对开印刷，就用787*1094的纸一张出两个，大概就是780*544.拼对开版，正版度权16开的尺寸基本就是260*184大小，所以一张纸可以出四个，正面四个码字，反面四个码字，正反共八个码字，正好是八页。所以正好适合你的要求，也就是正反各一套版，就够了。