销售人员违规处理规定讲义

⑴ 销售人员 以结果导向绩效是0,是否违法

从案例来看，似乎以“过程导向”来考核司机更“合理”。但受访的HR表示，结果导向是对员工的工作成果进行绩效考评，过程导向是对为达到目标而采用的一系列流程、方法、技术等工作过程的执行情况进行考评，究竟由何者来主导绩效评估，还得“具体问题具体分析”。
从岗位类型来看——
“结果导向，是典型的‘不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫’的思维模式，是一种直观的考核方式。”有着十余年企业生产现场管理及培训工作经验的人力资源管理师王娟表示，只要是能直接量化的岗位(如销售型、生产型的岗位)都可以使用这种考核方式。同时，以结果导向主导绩效评估也适用于处于创业初期的企业，如考核企业经营业绩(是否盈利)、招聘岗位达成数等。“而过程导向属于一种从投入到产出的系列活动，适合不能量化为直接数据，主要考核人的行为的岗位，适合于服务型企业，如家政服务、足浴按摩等。”王娟说。
从岗位层级来看——
在曾在多家大型民企及外企任职的舒飞看来，究竟采用过程导向还是结果导向，还得分岗位的层级、类别来说。他表示，对于大多数基层岗位(无下属、无工作方向把控权)而言，应该倾向于过程导向，因为他们很多时候都在执行上级的工作指令，按上级的工作计划制定自己的工作计划并执行，对最终结果的好坏影响程度较小，企业能关注并考核的更多的是他们做事的过程，他们的价值主要也就在于将上级领导的决策和计划具体进行实施。而对于中高层(团队负责人及以上)而言，更多的应该关注结果导向，因为他们的价值主要在于，自身在其职权及工作职责范围内可以正确地做决策，把握正确的方向，找到正确并行之有效的解决问题的方法。而这些决策实施的过程往往都是由下属在执行，所以他们需要负责的是结果。
从考评方法来看——
“如果完成一项工作不限定具体的工作方法，结果导向就非常适用。”第七会议室学习研究院院长、高级企业培训师赵纪诚介绍，结果导向的评价方法主要包括目标管理法、直接指标法、绩效标准法、成绩记录法。目标管理体现了现代管理的哲学思想，是领导者与下属之间双向互动的过程。绩效标准法采用更直接的衡量工作绩效的指标，通常适用于非管理岗位的员工。直接指标法采用可监测、可核算的指标构成若干考评要素，作为对下属的工作表现进行评估的主要依据。如对非管理人员，可以衡量其生产效率、工作数量、工作质量等。成绩记录法则比较适用于从事科研教学工作的人员，如教师、工程技术人员等。赵纪诚提醒，根据岗位不同，不能单一采用一种考评方法。比如销售人员设置KPI一般为其销售量、回款、客户满意度等，但是其敬业程度、对企业文化的认可度也可设为考核项目。
此外，以结果为导向还是以过程为导向，还可取决于干事情的人和被干的事情的成熟度。王娟补充说，“对于成熟的人和成熟的事可以只管结果，但对于不成熟的人和不成熟的事必须要管过程。

⑵ 9.各公司对销售人员发生的违法违规行为应实行“主管问责制”，应追究上级主管的管理责任；责任追究可以因

错误

⑶ 求证券远程培训中《证券业从业人员违法违规行为案例分析》解读和《证券营销违规行为与案例分析》的答案

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⑷ 渠道销售人员违规行为，20积分悬赏

这个不是三言两语说的清楚，可以推荐你看看一本书，营销管理

⑸ 中国石油黑龙江销售公司关于对违纪违规人员实行责任追究的暂行规定

拖出去砍了

⑹ 请问银行有没有权力不经销售人员认可，就单方面的将违规行为上报至银监会黑名单

可以解决的，我手上就刚成功处理过和你一样的案子！这种不是网上几句话能说的清楚，专业律师要和你面谈后,才能帮你确认，现在有很多和你一样类似的案件出现。

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⑺ "保险人员驻点违规销售如何处罚"

国家明确规定保险公司不得在银行驻点销售保险，银行销售保险的必须是银行工作人员，且必需持有保险资格证，违反规定的罚款等。。。

⑻ 请问员工在职期间销售与公司同行业的其他产品是否违法

这个貌似不违法的，只要你不是偷窃的你们公司的核心技术等东西，是可以的，但好像您自己的行为貌似也不是什么君子所为啊

⑼ 保险销售从业人员监管办法》规定，保险公司、保险代理机构发现保险销售从业人员在销售中存在违法行为不予

但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款。

依据《保险销售从业人员回监管办答法》第三十一条规定：未取得资格证书和执业证书的人员从事保险销售的，由中国保监会责令改正，依据法律、行政法规对该人员及相关保险公司、保险代理机构给予处罚。

法律、行政法规未作规定的，由中国保监会对相关保险公司、保险代理机构给予警告， 并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3 万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款；对该人员给予警告，并处1万元以下的罚款。

(9)销售人员违规处理规定讲义扩展阅读：

保险销售从业人员监管的相关要求规定：

1、保险公司、保险代理机构应当为取得资格证书且无本办法第七条第二款规定情形的人员在中国保监会保险中介监管信息系统中办理执业登记，并发放《保险销售从业人员执业证书》。

2、保险公司、保险代理机构应当建立保险销售从业人员的管理档案，及时、准确、完整地登记保险销售从业人员的基本资料、培训情况、业务情况等内容。

3、保险公司、保险代理机构不得发布有关保险销售从业人员收入或者其他利益的误导性广告，不得以购买保险产品作为发放执业证书的条件。

⑽ 员工上班时间从事个人微商销售是否违法，怎么处理

应该是违规，违反公司的制度，会受到公司的处罚。