违法违规小化工整治行动方案

① 化工产品的销售方案怎么写

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。

简单的产品销售方案

方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管理——
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、 销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、 销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、 推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、 售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、 前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、 确立目标市场——
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、 明确市场切入点——
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
五、 制订销售目标——
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、 客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务——
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、 综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

② 灯明寺镇的工作方案

为全面贯彻落实科学发展观和国家、省、市、县有关指示精神，切实解决当前化工企业发展中存在的突出问题，促进我镇化工产业的健康发展，根据上级部署，现就我镇化工企业集中清理整顿工作提出如下方案：
一、指导思想以科学发展观、安全观为指导，以对人民群众生命财产安全高度负责为出发点，对照化工企业安全生产、环境保护的有关法律法规和政策规定，通过集中清理整顿，解决化工企业发展中存在的安全和环保隐患，不断优化产业结构，提升产业层次，加强安全生产，保护生态环境，促进全镇经济社会更快更好发展。二、范围和重点这次清理整顿的范围是全镇所有的化工生产企业。三、处置措施1、立即关停不符合国家产业政策，未取得土地使用权、未通过环评的化工企业。2、停产整顿存在安全隐患的化工企业，关停整改后仍达不到要求的企业。3、停止建设未经有权部门安全审查和设立批准的危险化学品新、改、扩建项目，关闭或转产未取得安全生产许可证的危险化学品生产企业。4、停产整顿治污不达标的化工企业，责令限期达标。四、时间步骤（一）动员部署阶段召开全镇化工企业集中清理整顿工作会议，各企业一把手为清理整顿工作的第一责任人，对清理整顿工作负总责；企业是这次清理整顿的主体，企业法人代表必须负主体责任。部署落实这次清理整顿的方法、措施、要求。（二）调查摸底阶段镇组成专门工作班子，立即对全镇化工生产企业、化学品经营单位进行一次“拉网式”排查，完成调查摸底工作。通过调查摸底，彻底查清五个方面的情况。（1）镇县的所有的化工生产企业、化学品经营单位的数量及企业相关情况。重点是危险化学品生产企业和危险化程度较高的化工生产企业情况，危险化学品经营单位持证（危险化学品经营许可证）经营情况；（2）化工生产企业分布情况；（3）企业的产品、工艺、装备是否符合国家的产业政策；（4）化工生产企业是否存在危险源和安全隐患，安全生产制度是否健全落实，是否取得安全生产许可证；（5）企业的环境保护现状，环保设施是否到位，使用运行是否正常，是否存在环保后患。（三）制订方案阶段调查摸底结束后，由镇根据实际状况提出处置意见，制订具体的实施方案，经党委、政府研究通过，由党政一把后签字确认后，报上级有关部门审核批准。（四）方案实施及督查阶段（4月26日起）4月26日起，镇根据审查确认意见，落实企业进行安全、环保隐患的整改。在集中清理整顿工作取得初步成效后，按计划实施相关企业的关停搬迁工作。五、保障措施（一）强化组织领导。镇政府成立化工企业清理整顿工作领导小组，负责全镇化工企业清理整顿工作的领导。领导小组下设办公室，设在镇企管办，具体负责清理整顿工作的组织实施。（二）明确工作责职。根据属地管理原则，各村负责辖区内化工企业的清理整顿工作。按照职能分工，企管办负责全镇化工企业清理整顿工作的组织和督查指导，查清化工生产企业的情况，落实整顿措施。对化工生产、经营单位的安全现状调查，安全隐患的排查及整改情况的督查，责令关停限期整改安全不达标或无安全许可证的危化品生产企业，化工企业环保隐患的清查整改，责令关停未通过环评的企业和治污不达标化工企业。
（三）严格督查考核。镇纪委对清理整顿工作进行全程监督检查，定期或不定期地开成督查专报，通过清理整顿工作进展情况。要坚决查处化工企业集中清理整顿过程中的失职、渎职行为，杜绝推诿扯皮和不作为现象的发生。