售楼处分组

㈠ 你有哪些分房、看房的经验可分享

1.首先，确定区域

示意图片
因为在售楼盘众多，一家一家的去了解是不现实的，确定一个区域，可以更快的找到自己合适的房子。

区域选择上，要选公共交通方便的，周围医院学校配套齐全的，或者在公司附近的，或者回老家方便的，或者自然环境好的。
找到喜欢的区域之后，打开电脑通过各大房产网站，在区域内地图模式找房，然后纪录下想去看的楼盘。然后，根据纪录的楼盘信息，距离近的进行组合，组合后进行分组，然后根据时间提前规划要去实地看房的组合。

2.然后，实地看房

根据上一步选择的组合，进行组合内的两到三个楼盘实地看房。

示意图片
看房的时候最好是能骑车或者乘坐公共交通去。

这样在去的路上，可以观察这个路途中是否有相关的配套，比如医院、学校、大型商超等。过程还可以体验一下到这个楼盘交通是否方便，周围有没有地铁、公交等。

到达楼盘后，让售楼顾问详细的介绍一下楼盘，可着重问一下这几个数据，如预计开盘价格、容积率、绿化率、车位配比、是否是双气、物业费、车位管理费等。
问完之后可详细的纪录在售楼顾问送你的户型图上。问完之后让售楼顾问带领你看一下你想购买的户型和自己预算能承受的面积。

了解完这些后，着重检查一下售楼部五证是否齐全，五证具体指建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、国有土地使用证和商品房预售许可证。

检查完五证之后，咨询一下售楼部的最新销售政策是什么，首付是多少，商业贷款和公积金贷款的条件是什么。有么有什么活动，比如我买房时有“老带新”的活动，免去了总房款的1个点。（这点非常关键，关键到如何省钱）

3.最后，信息比较

通过几次的实地看房后，将收集的数据进行对比。

示意图片
可对比如下几个点，如房屋售价、户型、周围配套、房屋预售方案等进行横向对比，先粗选出五到六个相对满意的楼盘，在进行第二轮的仔细对比，最终选出一到三个楼盘。
选完之后，在相关网上进行楼盘信息核实，加入楼盘的相关论坛，侧面了解楼盘信息。也可以咨询身边买过这片区域房子的朋友，问一问他们的看法。这样综合的信息比较、筛选最终确定一到两个备选。
最后，根据选好的一到两个备选楼盘，再次进行实地的看房了解，比较两个楼盘在销售方案和优惠力度上能达到自己的满意，最终选择性价比最高的这家进行购买。

相信通过这样思路清晰，层层筛选之后的房子一定是你觉得靠谱又满意的。

㈡ 急需简单的房地产开发公司奖惩制度！

房地产销售人员行政管理与奖惩制度
1、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。
2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。
3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。
4、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。否则按迟到处理。
5、房地产销售人员实行每周六天工作制。由销售副理按实际情况安排轮休。
6、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。
7、在一个月当中，迟到或早退者，发现一次，扣10元；第二次扣20元；第三次扣30元，依次累计。
8、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。
9、扣罚款作为突出贡献奖励基金。
10、对销售冠军实行团奖10%额外奖励。
11、泄露公司和项目机密者予以解聘，并扣发全部工资及佣金。
12、工作中有严重过失者视具体情节予以相应处罚、解聘处理。
13、销售经理和副理对房地产销售人员将进行定期考核，实行末位淘汰制。
房地产代理公司考勤制度
一、副总经理级以上人员、顾问人员不参加考勤；
二、上班时间：
1、保姆除春节假期同总部员工外每天均需上班，应确保及时料理三餐和打扫卫生，其上班时间可自行调节。
2、售楼处销售部人员依"销售部售楼处现场管理要点"出勤。
3、公司其余人员实行每周40小时工作制，每周五天半：
星期一至星期五：
上午：8：30~12：00
下午：14：00~17：45
星期六：
上午8：30~12：15
4、上、下班没有及时签到（退）者记警告一次，任何人不得代他人签到，否则双方均记警告一次。
4、总部员工休假轮值日由管理部定。
5、每月月底，各部门主管应将该部门人员下个月值班或休假安排报管理部备案，由总经理批准。
6、总部员工每星期一、二、四、五应穿制服上班。
三、扣款及处分：
1、迟到、早退：
上班时间开始3分钟内到班者或早退者不论处； 3-10分钟迟到或早退者，记警告一次。因不可抗力因素而迟到经呈经理级以上人员证明，可免迟到论。
2、折计旷职：
逾时上班10-60分钟内折计旷职半日，60分钟以上折计旷职一日。（早退同左）
3、实质旷职：
未经准假或假满未完成续假手续或依程序调假而不到班者，以旷职论处。
4、旷职日（折记、实质）除不记当日薪津外，加扣一日薪津。
四、各部门人员因公外出前需至财管人员处详实填写登记表（财管人员需将该表置于明显处），销售分部人员外出还应先交代专案，如果专案不在，则应交代组长，组长不在应交代财管人员，财管人员亦不在的情况，应交代同案场的销售专员，除销售分部外的其他部门则还应先交代该部门的主管，主管不在交代同部门的同事，同部门的同事不在，则应交代其他同事，否则以折记旷职处理。被交代的人员应作好该员外出时间内的暂时替代工作。
五、公司有关会议，应出席人员迟到、早退、旷职一律按上述规定，初次扣双倍，再次扣叁倍，逐次递增。
六、凡旷职一日扣2日薪津，连续旷职三日或全月累计旷职三日或年累计旷职六日，依情节予以开除或调职、降职，不发任何补助费。
七、因公免签到、退，须由部门主管予以证明。
第四条 业绩考核分为两大部分：
（一）月及季度收入考核办法
1、基本工资考核
2、销售量目标考核
3、管理目标考核
团队奖金
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×0.2%（业绩提成比例）
第五条 公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条 销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资
1、试用期：三个月-四个月
2、基本工资：800元/月
3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月
4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资
1、银星级：1000元/月
2、金星级：1500元/月
3、钻石级：3000元/月
（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。
第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：
（一）业绩提成
1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。
2、业绩目标考核
售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分，设置业绩底线，按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶3‰计算，根据每季度完成的业绩考核目标制定。
考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出，报营销总监审核，并由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。
3、具体计算方法
提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。
1）在未完成销售考核目标的情况下：
提成奖金总额= 销售业绩×3‰×（销售业绩/销售考核目标）
2）在完成销售考核目标的情况下：
提成奖金总额= 销售业绩×3‰
4、售楼部采用两小组业绩竞争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组根据业绩额所占比例的份额执行如下提成办法（附有具体计算示例）：
1）、当业绩最好的小组所占百分比未达到51%（含51%）时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比；
2）、当业绩最好的小组所占百分比达51%-55%（含55%）时，其小组抽成总额按总奖金数的60%计算，
3）、当业绩最好的小组所占百分比达55%-60%（含60%）时，其小组抽成总额按总奖金数的64%提取；
4）、当业绩最好的小组所占百分比达60%以上时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外，在另一小组的所占部分抽取以20%作为冠军小组奖励。
5、公司设立保底提成系数为1‰，在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采用保底提成系数计算奖金，并且不在分组计算冠军奖励。
6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖，奖金比例为1‰，个人促成给予其中的0.2‰奖励。
某房地产公司售楼部绩效考核办法 (2)
第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以季度为考核期核定人员的级别工资及工资发放比例。
（一）管理目标项目与对应考核最高分
见附件：《销售人员季度绩效评价表标准》
注：管理目标考核总分为100分。
（二）管理目标每季度进行考核，得分分为三个档次
1、60分（含）以下 下降一个级别，以级别工资的80%下发
2、60分-80分（含） 级别工资的80%下发
3、80分-100分 100%全发
例如：金星级销售人员得分为70分，则工资= 80%×1500=1200元
（三）季度考核工资由营销总监于季度结束后十日内评定，报公司领导签字审批后，在下一季度根据考核表评定标准发放。
第九条 年终晋升奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1、奖励：
（1）记功
（2）记大功
2、惩罚：
（1）记过
（2）记大过
（3）撤职
（4）开除
3、（1）全年度累计三小功=一大功
（2）全年度累计三小过=一大过
（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过
（4）全年度累计三大过者解雇
（5）A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
（二）奖励办法
1、提供公司"合理化建议"，而为公司采用，即记功一次。
2、客户信用调查属实，事先防范得宜，记功一次。
3、开拓"新客户"，成绩卓著者，记功一次。
4、一季度中每月达成销售目标者，记功一次。
5、达成全年度销售目标者，记功一次。
6、超越年度销售目标20%（含）以上者，再记功一次。
7、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面
1、挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径追究其刑事责任。
2、私下进行楼盘的炒作者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。
3、与客户串通，损害公司利益者，一经查证属实，一律开除。
4、无故不执行任务者（见公司有关规定），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。
5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。
7、连续三个月销售未达销售目标的70%者，记过一次。
8、全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
9、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
10、未按售楼处有关行为规范（见售楼处有关规定），被主管领导每记录三次，记过一次。
11、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
12、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
某房地产公司售楼部绩效考核办法 (3)
（四）奖惩办法的加分或扣分也按季度进行
（五）年度内考核的年度累计加分有三项
1、销售目标达成率：占50%
当月达成率100%及以上 50分
90%及以上 40分
80%及以上 30分
70%及以上 20分
60%及以上 10分
2、第九条管理目标项目累计加分占20%
3、年度晋升考核项目占30%
4、奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=事项加分-事项扣分（可以为负数）
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；根据以上第九条为标准即是销售人员该年度元月-12月考核总分。
5、根据第八条中每季度的管理目标考核分数计算年度晋升考核项目得分。
考核项目得分= （一季度+….+四季度）÷4 ×30%
6、年中新晋员工的考核中以其实际参加工作的月份进行统计。
（六）销售人员的考核由自我评分，小组打分并报营销总监审定，售楼经理的考核由营销总监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作为定级定岗，评星级销售人员和晋升的依据。
第十条 每季度结束后10日前计算提成奖金，并建立提成奖金台帐制度，根据以下项目完成的阶段发放奖金比例如下：
预售证办理
签订正式合同
销售员协助客户服务部办理清楚银行按揭手续
项目交房阶段
客户顺利交房
发放30%
发放50%
发放20%
第十一条 次年元月30日前公布年度考核情况。
第十二条 本条例自发布之日起执行，对存在争议的条款，由公司协商各方意见以补充文件形式作为本办法的附件。

㈢ 金易伯爵世家的楼盘简介

金易伯爵世家 总体规划采用分组团开放式布局，物业形态由一栋高星级酒店、一栋13F的商住楼、一栋11+1层的通廊式二类住宅楼、3栋共10个单元。

㈣ 怎样可以查到竞品项目的每周成交户型居室情况呢每次都要从楼盘表里筛房号看对应户型，太麻烦了。。

怎么不用中指数据库呢~ 可以把竞品项目分组 按成交户型 面积 价格段 总价进行交叉分析 自动生成表格下载的。

㈤ 关于格拉条的传言，来历和故事。

大概起源于上世纪八十年代的阜阳，是阜阳特有的一种食物，颇受当地人的喜爱内，在大街小容巷都能吃到，它的名字来源大概是以下原因：在阜阳“搅拌”的方言是“搁拉”（ge la) ，而这种类似面条的食物需要将各种作料均匀搅拌所以就被称为“格拉条”
格拉条是一种面条，具体怎么写不知道，都叫格拉条，吃起来很有嚼劲，不过没有很好的牙齿，是嚼不动的。
格拉条吃起来，很香、很辣，当你吃它不放辣椒的时候，它的味道就少了七分。
喜欢吃格拉条的人，性格一般都比较豪爽，那种一吃不可收拾，义无反顾，对待事物和事情不就是这样吗？

㈥ 关于一二．九运动

写活动策划书几个项目是必须的，活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！
其实真正工作的时候写策划书更简单，时间、地点、节目安排、报价四项就可以了！

业主物业知识培训会暨新闻发布会方案
一、活动介绍：
二、工作小组：
组长：1名
副组长：3名
组员：由弘辉营销策划部、办公室、卓越弘辉品牌服务小组构成
三、活动推介
9月2日，召开全体工作人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人员分工及整体进程。
9月2-14日 ，按各分工分头准备，由相关负责人督促检查。
9月14日，召开临战前检查，协调会，发现问题，即使解决。
9月16日上午，再度仔细检查一次，重点是检查流程工作。
9月17日上午8：00，工作人员进入工作状态，迎接会议代表。
9月17日上午12：10，活动结束后，撤离现场，将贵重物品、小件物品、易损物品归类，返回办公室。
四、主要分工：
1、组长：
（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。
（2）衔接，协调各方面工作。
2、副组长A
（1）具体负责发布会工作，人、财、物准备工作。
（2）检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。
（3）负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。
（4）负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。
（5）负责影像资料的准备，指定专人安放，调试。
（6）负责新闻记者的邀请、联系、接待。
（6）负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。
（7）负责处理有关突发性事件。
3、副组长B
（1）协调解决活动进程中和之后的车辆，搬运。
（2）帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。
（3）负责领导的邀请和联系、接待。
（4）负责请柬、签到簿、绶带、嘉宾胸花等物料的准备。
（5）负责利益小姐培训及现场安排。
4、副组长C
（1）具体分管会议流程，会议现场指挥，控制现场局面。
（2）负责安排、指挥活动期间售楼人员及销售公关人员的工作，统一调派。
（3）负责业主的邀请、联系和接待。
（4）负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。
五、物料准备
1、展板2块（售楼处门口）
2、指示牌2块（大门口一块、现场一块）
3、花篮8个
4、请柬50张
5、现场横幅1条（长江之家业主首届物业知识培训会暨新闻发布会）
6、嘉宾胸花30只
7、礼仪小姐4名（湘江路口两名、售楼处门口两名）
8、绶带8条（弘辉地产、长江之家）
9、签到簿、礼品、礼品袋、红包准备。
六、宣传方案
报纸硬广告：9月14日《置业安家》通栏

软文：9月14日扬子《置业安家》软文配合

新闻：南京各大报纸、电视台
回答者：xf0218 - 秀才 二级 12-3 16:22
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对最佳答案的评论
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评论者： 水晶娃娃情 - 试用期 一级

uwujidsuigioyu色地方洒洒地方萨凡绥芬河苏阿优夫萨和反对计算机和飞机撒规范化及核苷酸地理环境和交汇点节流阀合法化哥仨
评论者： 杨根涛 - 童生 一级

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XX家园社区文化活动之二
——“XX家园社区羽毛球赛”活动执行方案
一、活动名称
XX家园社区文化活动之二 ——“XX家园社区羽毛球赛”活动

二、目的和意义：
1、通过羽毛球等系列社区体育活动，搭建业主之间、业主和销售人员之间沟通和交流的平台。
2、为了聚焦更多的人来关注这一系列活动,进而吸引他们关注楼盘，扩大楼盘本身的知名度
3、吸引人气,树立楼盘本身的特有的形象，扩大楼盘本身的美誉度
4、营造健康向上的社区文化形象，增强消费受众的认知度和归属感

三、活动时间：
6月25日——7月30日每周六下午15:00——18:00
练习时间：6月25日——7月16日；
比赛时间：7月23日――7月30日。

四、活动地点
XX蓝天羽毛球馆

五、场次安排：
此次活动主要目的是让参加的业主们真正的享受到社区活动所带来的实惠和快乐。因此适当延长练习时间，让业主与其朋友的充分交流，有更多机会与物业，销售方面进行情感沟通，整个活动以练习阶段为主，比赛阶段为辅。
根据每个场地两小时一般可以容纳6人左右参加的惯例计算，三个小时每个场地大约可以容纳10人参加。
按180人计算，一般只有约过半数人表示有空参加练习，而这半数人中约有六成左右能真正到场练习，因此练习阶段每次计划订6个场能基本满足需要。
预计参赛报名人数为：60人，男女比例约为3：2，则男单约为36人，女单约为24人
第一轮淘汰赛：男单需要打18场，女单需要打12场；
第二轮淘汰赛：男单需要打9场，女单需要打6场；
第三轮淘汰赛：男单需要打4场，女单需要打3场；
第四轮淘汰赛：男单需要打2场，女单需要打1场；
决赛：男单需要打2场，女单需要打1场；
则男单共需打35场，女单共需打23场，
根据男单比赛一般约半小时，女单比赛一般约20分钟计算，
则男单比赛需占用6场/次，
则女单比赛需占用3场/次，
混双人数较少，耗时较少，暂不计入
共需18场/次
由以上分析，可得如下场次安排表

场次安排表
比赛进程 练习阶段 比赛阶段
时间 6.25 7.2 7.9 7.16 7.23 7.30
场/次 3 6 6 6 6 6
容纳人数 30 60 60 60 60 60
费用预计 150 300 300 300 300 300

六、报名组织
6.1报名
6.1.1报名时间
6月10日——7月15日
6.1.2销售人员通知
销售人员通过电话、短信等方式将活动信息告知业主和意向客户。
6.1.3社区公告
在售楼部、风情街等社区居民经常出入的场所用公告牌发布活动信息。
6.1.4网站论坛
在人气较旺的网站业主论坛发布活动信息
6.2人员确定及分组
6.2.1填写《XX家园社区羽毛球赛活动报名表》，确定参加练习人员包括姓名，性别，年龄，房号，联系方式，练习卡号，置业顾问等，并发练习卡给业主以便组织。
6.2.2填写《XX家园社区羽毛球赛参赛报名表》，确定参加比赛人员包括编号，姓名，性别，证件号码，联系方式，所报项目等。

七、活动组织
7.1练习阶段
7.1.1通知业主练习的时间和地点。
7.1.2业主根据场馆门口的告示牌到指定地点签到。
7.1.3业主签到后由工作人员安排场地练习。不同场地的业主可相互切磋球艺，但原则还是在原安排的场地练习。
7.1.4业主较少时可以由业主自行练习；如业主较多，则转化为轮流上场比赛的方式进行练习。
7.1.5在练习过程中，工作人员要注意与业主沟通，争取让到场的业主都报名参加正式比赛，填写《XX家园社区羽毛球赛参赛报名表》掌控参赛人员情况，便于后续赛事的安排。
7.1.6为确保正式比赛的水平，工作人员要注意发现种子选手并密切跟踪，以便后期比赛安排，避免出现两强过早相遇的局面。
7.1.7为确保选手的参赛热情，工作人员要做好协调组织工作，注意调配水平相当的选手进行比赛。
7.2比赛阶段
7.2.1项目设立
设男单、女单、混双三个项目，
7.2.2分组抽签
7.2.2.1根据参赛活动报名表，通知业主在最后一次练习活动中即（7月16日）进行分组抽签。
如业主本人不能亲自前来，允许其委托人如亲友或售楼人员代为抽签，在参赛卡上注明选手姓名，将抽签结果记录在案，并要求抽签人签字确认。
7.2.2.2根据预估抽签人数将一定量的参赛卡投入抽号箱中。因为是分散抽号，可根据实际人数向箱内增加参赛卡。
7.2.2.3根据报名人数多少，按每4人或8人为一组的原则安排一名种子选手，种子选手的参赛卡可事后单独发给选手。
7.2.3赛程安排
7.2.3.1抽签完毕后，根据抽签情况按1号对2号，3号对4号，5号对6号……的原则安排第一轮的比赛。
7.2.3.2 赛程安排初步确定后，及时与选手沟通，根据选手的实际情况再作适当调整。
7.2.3.3将确定对阵形式和比赛时间列表公告（赛场、社区、售楼部）
7.2.3.4正式比赛时，选手凭号牌和练习卡在《XX家园社区羽毛球赛选手签到及成绩表》签到。
7.2.3.5如对阵双方都到齐，则安排比赛；
如有一方未到，则先安排选手练习；
如一方不到，按放弃比赛资格处理，到场选手进入下一轮。
7.2.3.6比赛结束，参赛双方及裁判到工作台在《XX家园社区羽毛球赛选手签到及成绩表》填写成绩并签名，同时发给被淘汰选手参赛纪念品，感谢参与活动。
7.2.3.7工作人员在赛事公告牌填写新一轮的对阵形势表。

八、.趣味游戏
趣味游戏可穿插在在开赛和决赛等人气较旺的环节进行，与现场观众形成互动，把比赛的气氛推向高潮。
1、一击中的
清空一块场地，在羽毛球网上搭一件运动服，参加游戏者站在离球网一定距离的地方，手持羽毛球拍，击打羽毛球，若飞出去的羽毛球击中运动服，则可获得游戏纪念品一份。
2、天旋地转
选手手持羽毛球拍低头面对地面，以球拍为中心，原地绕球拍转10圈。转圈结束后再用球拍击打羽毛球5次者可获游戏纪念品一份。注意选手击打的羽毛球不准落地，若没有击打5次羽毛球就落地，则无法获得纪念品。
3、踢“毽子”比赛
用羽毛球做毽子，2人一组，共2组，哪个组踢的次数最多，获得纪念品一份。
4、吃西瓜（喝可乐）比赛
4人一组，在规定的时间内谁吃掉的西瓜（喝掉的可乐）较多为胜，获得纪念品一份。

九、奖项设置：
男单、女单、混双三个项目分别设置：
第一名，奖励约400元奖品；
第二名，奖励约100元奖品；
共计6项，约1500元。

十、比赛裁判
比赛阶段每个比赛场地配备一名裁判。裁判员可考虑从XX公司或XXX公司挑选。

十一、比赛规则（细则另附）
参照羽毛球比赛的国际标准规则，采用三局两胜制，实行淘汰赛。

十二、物料准备
社区活动公告牌写真2块、赛场横幅6条、赛场公告写真2块、比赛用球20筒、练习卡3盒、参赛卡1盒、口哨20个、桶装水15桶、纸杯15条，扩音器1个、计分牌6个、参赛纪念品、趣味游戏奖品、比赛奖品。

十三、费用预算
1、场地租金：2000元
2、比赛用球：1000元
3、口哨、计分牌、练习卡：100元
4、桶装水、纸杯、参赛纪念品（售楼部调用）
5、趣味游戏奖品：500元
6、比赛奖品：1500元
8、活动宣传物料写真、横幅等：100元
9、媒体通稿费用（用于决赛高潮活动的报道）：400元。
共计：5600元

《青春之歌》
作者简介 杨沫，女，1914年9月25日生，原籍湖南省湘阴县。原名杨成业，后又用名杨君默、杨默，早期文章还曾用过“小慧”的笔名，抗日战争后期名杨沫至今。杨沫出生在官宦家庭，13岁时考入北京西山温泉女子中学，3年后因家道中落，半途辍学，在河北省香河县、定县等处教小学，后又在北京当过家庭教师，书店店员。这时期开始接触共产党员和革命知识分子，阅读马列主义著作。1936年加入中国共产党。1942年后，陆续担任报社编辑工作，曾任《黎明报》、《晋察冀日报》和《人民日报》的编辑和副刊主编。解放后，曾在北京市妇联宣传部工作一时期，1952年调中央电影局剧本创作所任编剧，后转为北京电影制片厂编剧。1963年起成为北京市作家协会专业作家，兼任北京市作家协会副主席，中国作家协会理事。1978年当选为全国人民代表大会常务委员会委员。杨沫最早发表的处女作是散文《热南山地居民生活素描》（1934），此后在抗日根据地写过短篇小说、散文、报道等，1950年发表了中篇小说《苇塘纪事》。1958年1月出版了她的代表作《青春之歌》。1959年9月，《青春之歌》由作者改编为电影文学剧本。被认为是国庆10周年的“国产新片展览月”中最优秀的影片之一。“文化大革命”期间被迫停止笔耕。粉碎“四人帮”以后，又重新开始创作，1978年发表了短篇小说《红红的山丹花》。1980年出版了长篇小说《东方欲晓》（第一部），1980年出版了《不是日子的日记》。1981年出版了，《杨沫散文选》。1985年出版《自白—我的日记》。最近又推出《青春之歌》的姊妹篇《芳菲之歌》。

内容概要 林道静出生在一个大地主家庭，亲生母亲出身贫苦，被她父亲林伯唐霸占成姨太太，后又被逼死。林道静从小像个小狗似的成长。中学毕业后，家里破产，父亲离家逃走，非亲生母亲徐凤英，逼她嫁给胡局长，想把林道静变成她的摇钱树。她愤然逃出北京的家，来到北戴河投亲谋职，没想到她表哥夫妇已辞职离开了此地。为难之际，又被杨庄小学校长余敬唐欺骗。在走投无路的情况下，她选择了大海作为自己的归宿，就在她跳向大海的一刹那，北平大学国文系的学生余永泽救了她。余永泽的言谈举止打动了林道静，使林道静暂时忘掉了一切危难和痛苦，同意余永泽的劝说，留在杨庄当小学教员，并且对教书生活和孩子们也渐渐发生兴趣。有一天，林道静在课堂，把“九·一八”的惨痛消息和日本帝国主义侵略中国的罪恶，以及国民党的不抵抗政策，一气向小学生们讲了整整一堂课，激起了孩子们的爱国情绪。遭到余敬唐的冷嘲热讽。林道静辞去了小学教员的工作，毅然跨上了去北平的火车，去投奔她的要好朋友王晓燕。王晓燕是和林道静同岁的高小学生，她父亲王鸿宾是北大历史系教授，王晓燕现在已是北大历史系一年级学生了。林道静在北京没有生活来源，寻找工作又到处碰壁，还险受一个日本人的欺侮。在余永泽的柔声哀求中，林道静和余永泽同居了。余永泽的温存和体贴，使林道静也感到幸福和满足。但她也渐渐发现了余永泽的自私和无情，美丽的梦开始破灭。后来她结识了卢嘉川、许宁、郑瑾等一批爱国学生。林道静开始如饥似渴地读革命书籍，积极参加进步活动，尽管余永泽极力反对，林道静还是和北大学生一起上街，参加纪念“三·一八”游行。后来戴愉叛变党组织，他知道的组织纷纷遭到了破坏，许宁、侯瑞等革命学生被捕。卢嘉川为躲避敌人追捕来到林道静的住处。当林道静替卢嘉川送信时，余永泽在家里见到了卢嘉川，他出于自私和嫉恨的心理，将卢嘉川赶出家门，结果卢嘉川也被捕了。林道静终于明白了政治上分歧、不是一条道路上的“伴侣”是没法生活在一起的，光靠着“情感来维系，幻想着和平共居互不相扰，是自己欺骗自己，她终于和余永泽分手了。卢嘉川、许宁等进步学生和人士在狱中仍坚持斗争，一些革命者被杀害了。林道静与所有进步朋友失去了联系，她把卢嘉川临走前留下的一包宣传品拿出来，想起卢嘉川对她说过的话，备受鼓舞。她开始独立作战。她靠黑夜的掩护到大小胡同张贴宣传标语和散发传单。青年们看到传单深受鼓舞，他们相信共产党又活跃起来了，革命高潮也许又要来到了。而敌人却非常害怕。戴愉又以革命者的面目骗取了林道静的信任，结果林道静也被戴愉出卖惨遭被捕。胡局长又一变为党部特务，亲自出面对她利诱恐吓兼施，她不为所动。敌人没办法就放了她，但被特务们监视着。这时她的朋友王晓燕和李槐英来到她的身边，在王晓燕的父亲和她的朋友帮助和掩护下，林道静平安逃出了北平，来到定县当上了小学教员。几个月过去了，郑瑾介绍了一位叫江华的同志来到她这里，正当她苦闷孤独的时候，见到了江华，也就是领导纪念“三·一八”游行的革命同志李孟颙，林道静高兴极了。江华是一位地下党员，他又给林道静讲了许多革命道理，教导她如何了解农民的疾苦，如何深入到农民当中去，组织农民站起来和地主老财作斗争。在江华的直接领导下，林道静积极参与了麦收时农民抢收麦子。她向江华提出了入党的请求。江华鼓励她勇敢地接受党的考验，由于革命活动暴露，江华通知林道静回北平。林道静按照江华的指示回到北平，去找郑瑾联系，没有找到。不久，林道静再次被捕。她拒绝在“自首书”上签字，遭到敌人的严刑拷打。在牢里她见到了郑瑾（真名林红）。林红的革命精神给了林道静和难友以巨大的鼓舞。林红被害后，林道静揭穿了女特务，开始参加狱中的绝食斗争。后来得知卢嘉川也被杀害了。此时，江华来到北平和获释的侯瑞开始营救狱中的同志。日寇占领北平前夕，在同志们的营救下，由王鸿宾教授出面保释林道静出狱。林道静来到王晓燕家。王晓燕一家非常正直善良。叛徒特务戴愉正在欺骗王晓燕，而王晓燕一家没有认清他的本来面目，还把他当作革命者。在江华等人的介绍下，组织上研究了林道静的全部历史，考察了她在狱中的表现，批准她加入了中国共产党，她化名路芳到北大做学生工作，组织爱国学生和国民党进行斗争。由于戴愉的欺骗，王晓燕以为林道静是个叛徒，便不理睬她。林道静在北大遭到学生中的特务王忠等人的毒打。她毫不屈服，仍坚持斗争。在党的指示下，她和侯瑞积极争取王晓燕。他们以有力的证据揭穿了混在学生中的特务王忠等人，王晓燕开始醒悟了。叛徒戴愉得到了应有的惩罚。正当林道静苦闷的时候，江华又带来了党的指示。林道静的态度更坚决果断了。她和侯瑞一个班一个班地去发动学生，及时抓住学生的苦闷心理给予启发引导，把学生都组织起来，几个系先后成立了学生自治会。一天早饭时分，江华冒着大雪来告诉林道静，市委决定由学联组织“一二·九”大游行。1935年12月9日，轰轰烈烈的“一二·九”运动爆发了。由于发高烧，林道静没能参加“一二·九”大游行。“一二·九”之后的一星期内，党紧密地团结了各个学校涌现出来的大批积极分子，广大爱国青年也纷纷奔到民族解放的战场上来。于是党的力量，人民的力量迅速扩大了。为了继续扩大“一二·九”的成果，为了发动更多的群众涌向正义的爱国之路，为了反对出卖华北的冀察政委会的成立，12月15日晚，党领导学联的负责人决定在12月16日伪“冀察政务委员会”正式成立的日子，再一次号召全市的大中学校来一次规模更大的示威游行。江华连夜通知林道静关于第二天的行动计划，北大的工作他全部交给林道静负责。林道静整整奔忙了一夜。她、侯瑞和其他党员以及积极分子们，分头分工负责组织，终于在三四个钟头内秘密动员了一批北大同学去参加游行示威。一切组织布置妥当，她才作为一个游行群众奔向集合地。在游行队伍中，她首先看见了李槐英——这位曾经同情和帮助过林道静的女学生，后来不问政治，当了“校花”、“皇后”，可是，日寇的暴行，终于使她觉悟过来。王晓燕的父母全来参加游行了。工人、小贩、公务员、洋车夫、新闻记者、年轻的家庭主妇、甚至退伍的士兵都陆续涌到了游行队伍中来。无穷尽的人流，鲜明夺目的旗帜，嘶哑而又悲壮的口号，继续沸腾在古老的故都街头和上空，雄健的步伐也继续不停地前进——不停地前进。

作品鉴赏 杨沫的《青春之歌》是新中国文学史上第一部正面描写学生运动的长篇小说。它以“九·一八”到“一二·九”运动这一历史时期为背景，以学生运动为主线，描绘了当时我国各类知识分子的精神面貌和所走过的道路。塑造了众多的知识分子形象，如卢嘉川、林红、江华等，他们是坚定的共产主义者，中国共产党的优秀党员，他们遵照党的指示，领导学生运动，宣传爱国主义思想。卢嘉川把林道静引上了革命道路，而在林道静的成长道路上，林红的坚强不屈、英勇顽强的精神，江华稳健、老练的工作作风对林道静最终能成为一名坚强的共产党员起着非常重要的作用。中国共产党不仅培养了像林道静这样的小知识分子，而且以它崇高的目标，忘我的精神培养和熏陶了众多的知识分子，这样才能有轰轰烈烈的“一二·九”学生爱国运动。此外还有在学生中宣扬悲观情调、最后又禁不住敌人的引诱变成叛徒的戴愉；自私自利、平庸、狭隘的余永泽，他没有爱国主义的热血，整天死守着他温暖的小窝，对投奔他来的老长工，表现得非常冷酷，竟毫无同情心地把魏老山赶出家门，当他知道林道静跑出去送给魏老山三十块钱后，冷冷地讽刺林道静是拿他的钱装好人。还有思想空虚、贪图享乐、最后沦落为玩物的白丽萍。还有王晓燕父子，他们同情学生、痛恨国民党政府，但又书生气十足，以至被戴愉利用。作者用墨最多的还是林道静的形象。林道静出生在一个大地主家庭，她的母亲是被她父亲霸占了的贫农女儿，她身上“有白骨头也有黑骨头”，她心地善良，同情民众，憎恨她的家庭，反抗她的家庭，为追求自由离家出走，想靠自己的力量谋求生存。但是她虽然逃离了她家庭给她设置的网，却又踏进了余敬唐的罗网。她从绝望走向自杀的道路。北大学生余永泽救了她。余永泽以“骑士兼诗人”的风度和温情体贴赢得了林道静的爱情。他们度过暂短的爱情生活，在许多实际问题上发生分歧。向往自由追求革命的林道静，终于认清了余永泽自私、庸碌、狭隘的本质，毅然与余永泽分手。林道静跨出了“爱”的小圈子，标志着她思想历程和人生道路的重要转折。这时期她的主要思想特征是向往革命，并投身到革命。她张贴标语，撒发传单，单枪匹马地进行革命活动，遭到国民党特务的逮捕。党组织营救了她，把她秘密护送到定县农村。在这里，党又派果敢、机敏、干练的江华同志领导她工作。在江华的帮助和教育下，林道静的思想逐渐成熟起来。在狱中，她又亲眼看到了共产党员林红面对敌人的屠刀大义凛然、视死如归的英雄气概，经受住了党的考验，出狱后被批准加入中国共产党。林道静终于从一个小资产阶级知识分子成长为一名共产主义战士。作者通过曲折的情节，细腻地挖掘林道静的内心世界，描绘了林道静的思想感情的发展脉络，真实而生动地揭示出知识分子只有投身到革命的洪流中，才能寻找到自己的出路，才能有光明的前途。林道静的形象真实感人，栩栩如生，可以说是这部小说在艺术上最成功之处。

作品在结构上始终循着一条主线——就是以林道静的成长和行踪为线索展开故事情节，由林道静带出各种人物。这样架构篇章，使得结构单纯，严谨而完整，也正因为这样的结构，才使得林道静这一人物形象丰实、饱满，生动而感人。同时这样的结构也很适应中国读者的欣赏习惯

长篇小说《青春之歌》是作者以高亢激昂的旋律为爱国知识分子写下的一首青春的赞歌。作品自1958年1月出版以来，深受广大读者，尤其是青年学生的喜爱。人们对《青春之歌》的青睐，主要是因为它成功地塑造了林道静这个由个人奋斗和反抗而走上革命道路的知识分子典型形象。
林道静是大地主林伯唐强暴佃户姑娘秀妮所生，母亲投河自尽后，小道静受尽了养母的百般虐待。这种特殊的生活遭遇，既形成了她倔强、富于反抗、同情劳动人民的品质，另一方面，又使她染上了小资产阶级知识分子的习性。这一性格的双重色彩注定了她在走向革命道路的过程中，要经受更多的痛苦和磨难。
林道静在成长道路上经历了一个十分艰难的历程。高中毕业后，养母将她作为摇钱树，逼她嫁给胡梦安作姨太太，为反抗封建婚姻，她离家出走。可是逃出虎口，又差点落入狼窝。不甘屈服，但又无力抗争的她，只得用死来反抗这个黑暗的社会。余永泽救起了她，并给了她一片温情的小天地，她也曾一度想从爱情中寻找幸福，可她很快发现自己又成了余永泽的“玩偶”。她因不满足这种被关在“鸟笼”中没有自由和独立人格的生活，而再次陷入痛苦之中。林道静的这段经历，不仅真实再现了30年代小资产阶级知识分子无路可走的痛苦处境，而且也形象地说明了，个人反抗是软弱无力的。
就在林道静苦闷彷徨之时，她结识了共产党员卢嘉川。他引导她阅读进步书刊，学习革命理论，并逐渐投身于火热的斗争。日渐觉醒的林道静发现自己以前“好象个糊涂虫”，也使她进一步看清了余永泽自私、庸俗的真面貌。当余永泽赶走卢嘉川，导致卢被捕，最后牺牲时，林道静终于与他分手了。从林道静与余永泽的决裂过程，我们可以看到林道静在探求光明人生道路中的又一曲折经历。这以后，她经受了一系列血的教训和斗争实践的艰苦磨炼，尤其是女革命者林红的热情帮助，以及她那誓死如归的英雄气概，使她进一步懂得了人生的意义是为人民，为革命而奋斗。她看清了自己思想深处存在的温情狂热，多愁善感的小资产阶级思想，并自觉在平凡而艰苦的工作中锻炼自己。在北大，当不顾生活的困苦，且忍受着同学们把自己当特务毒打的屈辱而积极地开展工作，勇敢地站在抗日救亡第一线的林道静出现在读者眼前时，人们怎能不为她高兴和骄傲呢？经过艰难的跋涉，小资产阶级知识分子林道静终于成为英勇的无产阶级先锋战士了。林道静的成长过程告诉我们：知识青年只有将个人命运融入祖国的前途、民族的命运中，其青春才是最壮丽和辉煌的。
《青春之歌》的艺术成就主要体现在人物塑造上，作品不仅成功地塑造了林道静这一典型，而且还通过林道静的成长，刻画了国难当头时走着不同道路的知识分子形象。他们中有无产阶级先进分子、林道静的引路人卢嘉川、江华和林红；有民族危亡之时，名利熏心、整天想着个人幸福的余永泽；有开始倾向革命，但最终因贪图享乐而成为别人手中的玩物的白丽萍。正是这些与林道静相互映照的形形色色的知识分子形象，立体地反映了“一二·九”运动前后动荡年代我国社会生活的一个侧面，为进步知识分子谱写了一曲青春的颂歌。

㈦ 售楼部卖房有这么深的套路 90%的人都不知道

购房者走进售楼部就会陷入销售的套路，先介绍区位图、再进行沙盘讲解、再看样板间，有哪些你容易忽略的细节，都应该知道。

一、介绍区位图

一进入售楼处，置业顾问就会为购房者讲解区位图，这时你就要提防以下三个花招：

1、 虚实不分

区位图上会有很多已经建成和未建成的配套，为了刺激你的购买欲望，置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染，让你在脑海里构造出一副“要啥有啥”的场景。

2、选择性忽略

有些楼盘附近也许会有不少影响生活质量的建筑，比如变电站、垃圾站等，但他们通常不会把这些标注在区位图上，更不会主动说给你听。

3、距离感错位

距离感错位就是指明明有些配套实际上距离楼盘很远，但区位图上却标注得近在咫尺，让你产生一种生活十分便利的错觉。

二、沙盘讲解

沙盘讲解往往是整个销售过程中时间最长，也是信息最丰富的环节，因为置业顾问也会趁机耍不少花招，比如以下这些：

1、 混淆绿化率和绿地率

绿化率和绿地率是两个不同的概念，但置业顾问常常会把绿化率当绿地率介绍，就是为了让购房者混淆。

绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，是我们需要知道的重要数据。

绿化率的准确说法是“绿化覆盖率”，具体是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，简言之就是只要有块草皮就可以计入，没有参考意义。

2、 隐瞒容积率

除了绿地率之外，容积率也是一个重要的数据，但对于“这个小区容积率是多少”的问题，置业顾问往往不会说实话。即使告诉你了个数据，你还得问清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。

三、观看样板间

样板间是为了让你在营销阶段就能体验到后来生活的感受，因而产生购买的兴趣和冲动，虽然听起来不错，但其实你必须提防以下花招：

1、样板间注水

为了让样板间看起来更大，里面的家具往往比实际的家具要小很多，好给你造成视觉误判，有时还会用扩大开间和进深的方式来达到目的。

2、样板间不做管线

为了扩大空间感，同时页为了美观，样板间一般不做管线，但是在实际交房中这些管线一定存在的，这一点会影响整体装修的效果。

（以上回答发布于2016-11-30，当前相关购房政策请以实际为准）

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