售楼处分解

『壹』 售楼处沙盘展示户型模型怎么做

巧了，关于这个问题，我刚刚写了一篇文章：《售楼处楼盘模型是怎么制作的？》。

几乎每个售楼处都会摆放一个楼盘模型，制作精美，生动直观，有些甚至连户型的格局、家具的摆放都一清二楚。楼盘外面的花草树木等绿化景观，亭子、小桥流水等小品也非常逼真。很多人都想知道这些复杂的楼盘模型是如何做出来的。

沙盘模型最早出现在军事应用中，古代将帅指挥战争的用具，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。

模型设计制作起初只是作为广告公司的一个附属产业，到了20世纪90年代，最早一批的专业沙盘模型设计制作公司在深圳创立，大峡谷模型设计有限公司就是其中之一。此后，沙盘模型设计制作便逐渐在广东、北京和上海等地区和城市作为一种专门的行业出现。从此，模型设计制作从广告公司分离出来，成为一个独立的行业。

21世纪随着房地产的迅速发展，沙盘模型行业作为房地产业的配套行业迅速崛起，楼盘模型成为售楼处必不可少的工具之一。随着城市规划、房地产产业和建筑设计业的蓬勃发展，楼盘模型设计制作得到了空前的发展，其作为一个新兴行业，为越来越多的人所关注。

一般而言，楼盘模型的制作步骤如下：

所需要的设备有：电脑，设计软件AutoCAD，雕刻机，工作台，油漆喷枪等。

所需要的原材料有：各种厚度的有机玻璃板，各种厚度的PVC板，普通海绵，大孔海绵，背胶纸，各色绒线末，粗鱼线，铜丝电线，0.5mm漆包线，涂料，各色油漆，绒面墙纸，三氯甲烷，干花，发胶，小彩灯等。所需要的工具有：美工刀、锯条刀、木工工具、电工工具等。

1）收集图纸，确定方案。
根据客户提供的平面图、立面图、效果图及模型要求，制定模型制作方案。

2）制作模型底盘。
根据平面布置图及沙盘的比例来制作沙盘的台子。台子一般做成台球桌状，如果是大型的沙盘，要做成几个小台子，拼到一起。

3）板材喷漆。
喷漆部根据楼房图纸的设色调出相应颜色的油漆来，喷在相应的PVC板上，送到设计部进行雕刻。

4）楼盘部件处理
设计部根据施工图按比例设计出楼房的结构，并在电脑上分解成不同的板块，按施工的要求设计出墙面的花纹、房顶的瓦棱、窗子等，然后发送到雕刻机在PVC板上雕刻出楼房的板块，送到制作部制作。

5）楼盘搭体
制作部根据设计部送来的楼房板块，根据说明和粘合方式，用三氯甲烷将PVC板块粘合成楼房的大致形状。窗子的形状是直接雕刻在PVC板上的，用薄而透明的有机玻璃板粘在内部窗子的位置作为窗子的玻璃。

6）景观制作
置景部根据组装部所作的台子和平面布置图，在台子上划分出平面布局，用绿色绒面墙纸作为草地粘在绿化区，大孔海绵浸上绿色油漆晾干，裁成长条作为绿化带粘在小灌木区。如果布局中有水和湖泊，可以用波纹面的有机玻璃板，背面喷湖蓝色漆，裁成河流或湖泊的形状放在相应的位置。若是有高地，可将有机玻璃板或PVC板层层堆积并修整成形，再抹上涂料填充缝隙，晾干后覆上草地。用灰色的背胶纸粘成公路，用白色背胶纸刻成公路线标粘在上面。

7）小品配件制作
制作部将铜丝电线剥皮，将铜丝拧成树干的形状，喷上漆。普通海绵浸漆，晾干后粉碎，将树干的枝丫浸胶，粘上碎海绵，做成树。若是绿树，海绵可浸绿漆，若是秋天的树，可浸橙色漆。柳树可用0.2mm的漆包线拧成树干与树枝，然后在树枝上粘上绿色绒线末。松树是将粗鱼线剪成细段，用夹子夹住，再将两根0.5mm的漆包线夹住绞动，松开夹子，就成了松树的形状，修剪一下，粘上绿色绒线末即可。其它的花草可以用干花剪下来染色来制作。用医用棉签或牙签做成路灯。泡沫塑料可以用刀片雕刻成假山石的形状，喷上漆。

8）组装整合
置景部将制作部送来的花草树木及楼房按布置粘在相应的地方。组装部根据每栋楼房所在的位置，打孔并装上小彩灯，使楼房模型内部能发光，如同开灯的效果，并接好线路。设计部雕刻出楼房与路的标识、文字，做成小标牌，粘在相应的位置。

这些步骤可以分开进行，也可以颠倒工作顺序，或是几个步骤同步进行。对于楼盘模型的制作，项目不同、甲方需要的沙盘类型不同，其制作工艺也会相应地调整，每一个模型工作室的工作流程都不太相同。一般而言，公司规模越大，分工就越明确精细，楼盘模型的制作就越专业。

随着科学技术的发展，人们对于楼盘模型已经不再满足于单调的静态展示方式，有实力的模型公司开始在传统的沙盘基础上，增加多媒体自动化程序，充分利用高新科技表现楼盘模型的区位特点、四季变化等丰富的动态视效。客户可通过触摸屏选择观看相应的展示内容，简单便捷，大大提高了整个展示的互动效果，这对客户来说是一种全新的体验。如今，数字沙盘正逐渐取代传统楼盘模型。大峡谷模型作为数字沙盘的先行者，勇于创新，不断挑战模型制作的技术高峰，陆续推出深圳成立30周年全市规划数字模型、哈尔滨万达文化旅游城数字沙盘等行业标杆作品。

文章来源：http://www.canyon-model.com/news_view--id-2188.html。欢迎采纳。

『贰』 售楼处审位工作是什么

房地产售楼处来分为销售经理、销源售主管、置业顾问、策划人员、权证、按揭人员岗位。
销售经理：组织团队工作，推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；
销售主管的岗位职责： 协助经理搞好日常的管理工作。
置业顾问岗位职责：一般销售人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户最近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。
策划人员工作职责（实行整体外包制）： 房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；
权证、按揭人员工作职责： 负责公司购房业主房产证的办理；负责审查置业顾问上报的客户资料，做到发现问题及时解决，并及时将符合银行要求的客户资料送银行报批；

『叁』 如何做好售楼部管理工作

根据管理方法论，计划、执行、检查、改进形成管理环，达到管理水平逐步提升。计划是龙头，在知道干什么的情况下（决策阶段解决），如何干？是管理职能上实现组织目标的重中之重。“事预则立，不预则废”，“居安思危”都体现了计划的重要性。

结合公司投资、修建、运营一条龙的业务特点，我认为要做好以下几项工作： 1、 树立计划先行的工作制度，明确计划总控部门。
计划总控部门，负责统筹计划的编制工作，针对项目各阶段的“六个指标”“八项保障”“三个标准”“四项报告”“四个循环”的内容，组织召集计划归属责任部门及协办部门，从总到细，从头到尾，进行详细的分解，力争不漏、详尽，编制项目管理任务分解表，在管理任务分解表的基础上，组织编制工作任务分工表，确认计划编制、执行归属主体，评审后报董事长审定执行。督促、检查各计划编制情况，动态将落实状况向董事长汇报，并负责督促纠偏措施的落实。

2、 明确各计划的编制和实施主体，编制工作任务分工表。
根据公司组织结构、管理职能分工，定性确认计划的编制、实施的主办单位、协办单位及配合单位。明确计划编制的责任制度，检查考核办法，经董事长审定后执行。

3、 计划总控部门编制各任务计划完成统计表
计划总控部门，将各任务计划统计列表，标明主办单位、最迟完成时间、阶
段检查时间等信息。经评审后报董事长审批后执行。

4、 计划总控部门对各任务计划进行动态管控。
计划总控部门，编制任务信息传递、收集、流程等管理制度，及时、准确掌握各基础资料，经分析、对比后，明确计划偏差额，分析偏差原因，提出纠偏建议，报董事长批准后，组织纠偏。

计划的管理工作是个系统性的任务，需要结合公司实际情况，多部门参与，集思广益，形成标准流程，执行过程中各部门要统一认识、统一步调。

『肆』 房地产售楼处都有什么岗位

房地产售楼处分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证、按回揭人员岗位。

『伍』 房地产售楼处都有什么岗位

房地产售楼处分为来销售源经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证、按揭人员岗位。

『陆』 为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖

除了那些恶意进行炒作的楼盘和中介外，新楼盘出售中介会层层加价，这个说法反而是不对的。因为中介只会逐渐降低价格，通过团销售的方法，来为开发商带来更大的回盘利润。

1、中介方的介入，是因为人海战术的强大

现在的销售，已经远远不是早些年的品牌战术了。虽然品牌很重要，但是品牌铺天盖地的宣传力度是更重要的。因为这个时代的流量主题决定了销售的方式。而人海战术莫过于是最好的流量销售了。

中介方的人力是售楼处的很多倍，他们还会层层进行推广和合作，将“蛋糕”的利润逐渐分解，追求的是赚到手的钱，而不是概念。对于开发商，选择了中介，就是选择了更大的新楼盘推广力度。

所以，如果一个开发商要推出新的楼盘在市场的时候，会进行两方面的销售。

一方面是本公司的销售部，进行一些市场推广，尤其是同行之间的竞争和流量，会成为本公司公关的机会。

另一方面是很多中介的参与，通过大量的人力去为公司打造量化的信息扩散，为公司的回盘利润带来实体化。

『柒』 房地产销售工作内容是什么

分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位
1、销售经理的岗位职责：
①、组织团队工作：
A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；
②、制订计划：
A.为项目的整体营销提供决策参考；
B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；
C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；
D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；
E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；
F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；
③、监督、控制、协调各项工作：
A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；
B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；
C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；
D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；
E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；
F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；
G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；
H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；
J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；
K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；
L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；
M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；
N.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；
2、销售主管的岗位职责：
房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：
①、协助经理搞好日常的管理工作：
A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用；
B.协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表交公司总台，并通知到本人；
C.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行；
D.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；
E.严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象；
F.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服；
G.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作；
H.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力；
I.培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动的给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；
J.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。
②、解决客户提出的疑难问题：
A.一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任；
B.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪；
C.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
③、日常统计工作：
A.每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位；
B.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例；
C.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报；
D.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点；
E.了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议；
F.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程；
G.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报；
H.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表；
I.跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作；
J.做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
3、置业顾问岗位职责：
一般销售人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户最近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。房地产销售经理通过销售主
管对一般售楼人员进行管理，其最终目标是使客户满意，实现销售任务。因此，一般销售人员素质的高低会影响售楼业绩的好坏。
房地产销售人员作为整个房地产对外销售的最前沿，是否具备良好的素质，是否能尽职尽责地完成本职工作，对于一个房地产企业而言是非常重要的。
置业顾问的主要工作职责如下：
A.熟悉掌握楼盘的全部情况，能给客户提出合理化建议，回答客户提问；
B.服从企业安排，积极工作，抓住时机销售企业开发的楼盘；
C.善于表达但不夸夸其谈，诚信待人，保持和客户之间的良好关系，为企业树立良好形象；
D.与客户订立合同，及时将合同上交售楼主管审核执行；
E.积极做好售后服务工作，拜访客户，获得楼盘反馈信息；
F.每天向售楼主管汇报工作情况，定期进行工作总结；
G.负责及时回收售楼款。
对于一个房地产销售人员而言，要想出色地完成售楼任务，除了应具备相应的能力和专业知识外，团队意识也是非常重要的。只有和其他销售人员密切配合，通力合作，才能够很好地完成企业下达的销售目标。
4、策划人员工作职责（实行整体外包制）：
A.房地产项目的市场调研和咨询策划；
B.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；
C.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据；
D.负责制定销售推广方案并配合推广方案的平面广告设计，及销售中心的包装设计；
E.将广告推广设计、组织等所有工作外包，那么就会产生广告公司的月费。
5、权证/按揭人员工作职责：
A.负责商品房买卖合同签订、备案；
B.负责公司购房业主房产证的办理；
C.负责联系并督促客户办理按揭相关手续；
D.负责按揭资料交接表的填写与保管工作；
E.负责审查置业顾问上报的客户资料，做到发现问题及时解决，并及时将符合银行要求的客户资料送银行报批；
F.与按揭银行、抵押中心的工作人员经常沟通并保持良好的合作关系，遇到特殊情况及时向上级汇报，确保按揭款尽快回笼；
G.完成领导交办的其它工作。

『捌』 房地产的案场经理是不是很忙，为什么每天加班到十一二点才下班我也是醉了，怎么这么忙，连吃饭时间都没

只要您了解了房地产案场经理的工作内容，就知道他们为什么经常加班到深夜了。

工作内容1：对销售团队的各项业绩指标进行全面管理。

包括：

A.客户来电量统计分析

B.客户来访量统计分析

C.按人头分解的销售任务、任务完成量（率）、回款量（率）

D.转化率：客户来电转来访、客户来访转排号、客户排号转成交等等

E.排号量、推盘量、排号推盘占比

工作内容2：制定楼盘全年及各阶段的市场调研计划、调研方案并组织实施。

包括：

A.各阶段推售目标任务（包括各项销售指标：套数、面积、预估价格、总产值）

B.项目前期市场调研计划

C.销售期的市调及专案市调（竞品楼盘踩盘）等工作

工作内容3：制定全年及各阶段销售策略、价格策略、开盘方案。

包括：

A.针对每次推盘的销售策略；

B.价格策略：包括均价、价格区间、单价、总价、优惠、执行时间等；

C.每次推盘的开盘方案：排号、摇号的执行方式；具体流程、表单使用、物品准备、费用预计、活动安排人员组织、安排；

工作内容4：参与全年及各阶段推广方案的制定和执行，全力配合策划部门的其他工作。

A. 全年、各阶段的推广方案的参与制定；

B. 广告方案的配合完成；

C.广告推广的执行反馈；

D.公关活动的具体执行；

工作内容5：进行销售团队的工作计划制定、考核及激励。

包括：

A.制定合理的销售任务以及按人头分解;

B.合理而充满挑战性的薪酬激励制度；

C.各项业绩指标的量化考核与定性考核的结合；

D.考评的时效性；

E.计划、考评、总结与奖惩；

工作内容6：培训销售团队提高专业服务水平和服务质量，提高项目口碑传播。

包括：

A.日常的服务意识培训。

B.不同公司服务内容的差异型与服务意识的一致性；

工作内容7：在楼盘入伙交房阶段配合交楼入住工作。

包括：

A.交房方案的拟定，包括：所交房源、涉及部门、人员、物料、交房流程、客户通知、交房时间等等；

B.交房现场和销售现场同时运作且互不影响的工作思路；

C.记录所有客户的相关意见并及时整改或上报公司；

工作内容8：完成公司信息及文件的有效传达。

包括：企业规章制度、文件精神、企业OA、OC，售楼软件、通用信息平台；

工作内容9：制定销售团队的全年及各阶段招聘及培训计划，培训课程设置，实施有效培训。

包括：招聘计划的系统性和临时性相结合；培训内容：规章制度培训、业务技能培训、项目知识培训；

工作内容10：配合其他部门处理涉及销售现场的工作。

包括：

A.策划部门

B.工程部门

C.乙方单位（合作单位：公关活动公司、代理公司、广告公司）

D.政府相关部门

E.媒体

『玖』 楼盘销讲夹要放什么东西

一般夹一些楼盘的资料，预约客户的一些资料什么的！
作为一个优秀的房地产销售人员应具备的基本素质有：
一、良好的心态
良好的心态是成功的基础。说起来容易，但做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。
销售业绩好的时候，要想到销售业绩不好的时候；销售业绩不好时，要想到业绩好时。跟了很长时间的客户订了房子又退了，要能承受的住打击；有一个团购的大客户交了订金，但没有签约，要不气馁。别人能完成了销售任务，自己还差很多，就要学会如何面对业绩压力。处事应该波澜不惊，心态平和！
二、明确的目标
这里所说的目标是：在业绩或职业规划上的以及人生上的目标。为了达成目标，要把目标进行分解。目标可以分解到每个月；每天；甚至每小时；可以有高目标，有低目标；有短期的，有长期的。有了目标就有了前进的方向和动力。然后就是一步一个脚印，一步一个台阶向着这个目标前进。没有动摇，只有坚持；关键是要清楚的知道自己想要什么！
三、对项目、对市场、对客户的深度理解
对项目、对市场、对客户的深度理解是对一个优秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无从谈起。它是销售人员打仗的武器。
对项目的理解应像了解自己一样了解它，包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律常识等等。
对市场的理解包括：国家及区域的经济政策及情况；房地产市场的走势；区域内的竞争项目情况及在售项目情况；本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。
对客户的理解：持续不断的挖掘客户需求。只有在了解了客户需求的前提下，才能有针对性地给客户提供能够满足需要的产品和服务！
四、勤奋
古今中外，许许多多有成就的人，都是因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们所佩服的人，天才出于勤奋，成功来自勤奋。一天接几组客户，多长时间回访一次客户，应当牢记：比别人多走一步路，多说一句话，业绩就会比别人多一倍或十倍。
五、良好的工作习惯
工作习惯决定成败！首先应树立正确的工作态度，然后才是在日常工作中从细节，从一点一滴做起。要循序渐进，千万不要指望短期就能做到。有效率的工作，科学的工作，快乐的工作是的目标。
六、善于总结和学习
学习无止境，不学习就要被淘汰。总结得与失，会比别人更快的成长和进步！总结工作中的得失，会使效率更高，结果更好。总结生活中的得失，会更明白怎样去生活，如何去生活。不断的学习可以弥补自身的不足，变得越来越强大，与别人的差距越来越小，从而超越他人，直至卓越！

『拾』 售楼处的户型图是怎么做的

用沙盘展示户型模型做的。
沙盘模型分为简易沙盘模型和永久性沙盘模型。简易沙盘模型是用泥沙和兵棋在场地上临时堆制的；永久性沙盘模型是用泡沫塑料板（或三合板）、石膏粉、纸浆等材料制作的，能长期保存。沙盘模型具有立体感强、形象直观、制作简便、经济实用等特点。沙盘模型的用途广泛，能形象地显示作战地区的地形，表示敌我阵地组成、兵力部署和兵器配置等情况。
所需要的原材料有：各种厚度的有机玻璃板，各种厚度的PVC板，普通海绵，大孔海绵，背胶纸，各色绒线末，粗鱼线，铜丝电线，0.5mm漆包线，涂料，各色油漆，绒面墙纸，三氯甲烷，干花，发胶，小彩灯等。所需要的工具有：美工刀、锯条刀、木工工具、电工工具等。

1）收集图纸，确定方案。
根据客户提供的平面图、立面图、效果图及模型要求，制定模型制作方案。

2）制作模型底盘。
根据平面布置图及沙盘的比例来制作沙盘的台子。台子一般做成台球桌状，如果是大型的沙盘，要做成几个小台子，拼到一起。

3）板材喷漆。
喷漆部根据楼房图纸的设色调出相应颜色的油漆来，喷在相应的PVC板上，送到设计部进行雕刻。

4）楼盘部件处理
设计部根据施工图按比例设计出楼房的结构，并在电脑上分解成不同的板块，按施工的要求设计出墙面的花纹、房顶的瓦棱、窗子等，然后发送到雕刻机在PVC板上雕刻出楼房的板块，送到制作部制作。

5）楼盘搭体
制作部根据设计部送来的楼房板块，根据说明和粘合方式，用三氯甲烷将PVC板块粘合成楼房的大致形状。窗子的形状是直接雕刻在PVC板上的，用薄而透明的有机玻璃板粘在内部窗子的位置作为窗子的玻璃。

6）景观制作
置景部根据组装部所作的台子和平面布置图，在台子上划分出平面布局，用绿色绒面墙纸作为草地粘在绿化区，大孔海绵浸上绿色油漆晾干，裁成长条作为绿化带粘在小灌木区。如果布局中有水和湖泊，可以用波纹面的有机玻璃板，背面喷湖蓝色漆，裁成河流或湖泊的形状放在相应的位置。若是有高地，可将有机玻璃板或PVC板层层堆积并修整成形，再抹上涂料填充缝隙，晾干后覆上草地。用灰色的背胶纸粘成公路，用白色背胶纸刻成公路线标粘在上面。

7）小品配件制作
制作部将铜丝电线剥皮，将铜丝拧成树干的形状，喷上漆。普通海绵浸漆，晾干后粉碎，将树干的枝丫浸胶，粘上碎海绵，做成树。若是绿树，海绵可浸绿漆，若是秋天的树，可浸橙色漆。柳树可用0.2mm的漆包线拧成树干与树枝，然后在树枝上粘上绿色绒线末。松树是将粗鱼线剪成细段，用夹子夹住，再将两根0.5mm的漆包线夹住绞动，松开夹子，就成了松树的形状，修剪一下，粘上绿色绒线末即可。其它的花草可以用干花剪下来染色来制作。用医用棉签或牙签做成路灯。泡沫塑料可以用刀片雕刻成假山石的形状，喷上漆。

8）组装整合
置景部将制作部送来的花草树木及楼房按布置粘在相应的地方。组装部根据每栋楼房所在的位置，打孔并装上小彩灯，使楼房模型内部能发光，如同开灯的效果，并接好线路。设计部雕刻出楼房与路的标识、文字，做成小标牌，粘在相应的位置。

这些步骤可以分开进行，也可以颠倒工作顺序，或是几个步骤同步进行。对于楼盘模型的制作，项目不同、甲方需要的沙盘类型不同，其制作工艺也会相应地调整，每一个模型工作室的工作流程都不太相同。一般而言，公司规模越大，分工就越明确精细，楼盘模型的制作就越专业。