江山卫生信息网
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❷ 2013年浙江省江山市卫生系统事业单位招聘考试
您好，很高兴为您解答：考试分为笔试和面试，笔试和面试成绩满分各为100分，其中：笔试成绩占50%，面试成绩占50%。
报名和资格审查时间：2013年5月14日至2013年5月15日二天(上午8：30-12：00，下午2：30-5：30)，逾期不再受理报名。报名和现场资格初审地点：江山市卫生局六楼会议室(地址：江山市区江滨北路295号)。
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❸ 天津市江山医药贸易有限公司怎么样
简介：江山医药将秉承“诚实守信厚德载福”的企业文化，不断完善企业经营管理做好终端市场及服务。提高员工的综合素质，更好的提升江山医药的品牌高度，成为中国市场最具竞争力的企业品牌。江山医药致力于推动大众健康事业的发展，不断引进，推广和创新，为改善病痛患者的生活质量，保驾护航。同时更注重公司内部的发展建设，营造一个激励创新的新环境。我们本着以人为本，发挥每个人的优势，不断为顾客、员工、社会创造价值，赢得市场广泛赞誉，即将成为医药行业的卓越品牌。“行远必自迩，追求无止境”江山医药将一如既往，为建树和谐安康的医药事业奉献着，相信在源远流长的医药史上“江山医药”一定会留下辉煌的一笔。
法定代表人：韩德胜
成立时间：2003-05-25
注册资本：1500万人民币
工商注册号：120106000007210
企业类型：有限责任公司
公司地址：天津市红桥区双环邨碧春园小区7号楼101-104室
❹ 五行情况
你好,你的生辰八字是：戊辰 庚申 庚戌 辛巳
你的八字命盘是属金,五行缺木.
请你参考:
姓名：
性别：男
出生：公元1988年8月23日9时40分(阳历)
农历：一九八八年七月十二日巳时
当月节气：立秋(8月7日15:42)； 中气：处暑 (8月23日6:14)
生辰八字：戊辰年 庚申月 庚戌日 辛巳时
一、你的八字命盘
下列是你的八字命盘。你是白狗，出生於黄龙年。 日天干代表你，所以你是属金。
年 (祖先) 月 (父母) 日 (自己) 时 (子孙)
阳土 阳金 阳金 阴金
黄龙 白猴 白狗 白蛇
八字命盘从阴阳干支三合历取得。上排是天干，由五行「金水木火土」轮流排列。下排是地支，用十二生肖顺序排列。十二生肖可转换成五行。
二、你的五行得分和喜神
下列算出你命盘中五行的分数
五行 木 (日主自己) 火 (体智外泄) 土 (钱财享受) 金 (职位压力) 水 (保护求知)
分数 3.18 9 20 49.02 6
八字五行得分情况：
土20; 金49.02; (同类得分：69.02)
木3.18; 火9; 水6; (异类得分：18.18)
相差:50.84 综合旺衰得分:50.84 八字过硬
八字喜用神：八字过硬，八字喜木，木就是此命的「喜神」。
八字论命是在找五行阴阳的平衡。同类和异类得分基本相同时，五行阴阳较平衡，一生较顺利。当同类和异类得分相差过大时，人生八字就过硬或过弱，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取，此类中值最少的五行就是你的「喜神」或称「有用之神」。当「喜神」来自流年或大运时，命盘的五行会较平衡。平衡的五行较不会打架。换言之，不愉快的事会减到最低点，那一年就会较幸运。八字就是从这个平衡理论，去分析人一生的起落。这里，我们就选木当做此命的「喜神」。
三、你的大运
出生后从5岁1月13天上运，逢癸、戊年的白露后第29日（公历10月7日前后）交运。
在交运期前后您的命运将有重大的改变和吉凶极端的际遇，凡事宜谨慎!
大运十神： 比劫 食神 伤官 偏财 正财 七杀 正官 偏印
大运干支： 辛酉 壬戌 癸亥 甲子 乙丑 丙寅 丁卯 戊辰
交运年份： 1993 2003 2013 2023 2033 2043 2053 2063
交运年龄： 6 16 26 36 46 56 66 76
四、 近十年运气
2007年 2月 4日～2008年 2月 4日：
芳草春回依旧绿，梅花时到自然香。
幸运，树威信，购置建设好事。女性益夫。
十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。
吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。
凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。
2008年 2月 4日～★2008年 10月 7日：
支深有月光难见，海阔无风浪自生。
运气一般，防小人暗算，防与人发生是非。
★2008年 10月 7日～2009年 2月 4日：
风出不堪云淡淡，花开无奈雨淋淋。
小伤威信，忌赌，守为吉。
十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。
吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。
凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。
2009年 2月 4日～2010年 2月 4日：
风弄竹声惊犬吠，月移花影惹鸡鸟。
工作顺利，财运通，有购置建设等好事。
十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。
吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。
凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。
2010年 2月 4日～2011年 2月 4日：
终日持竿不得鱼，江中风雨草萋萋。
平运，财源一般，青年时代有同胞好坏事牵涉本人财帛。
十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。
吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。
凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。
2011年 2月 4日～2012年 2月 4日：
花开遇雨无颜色，月明偶被黑云遮。
冲财体差，宜守旧业，办事生挫折。
十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。
吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。
凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。
2012年 2月 4日～2013年 2月 4日：
走过江山又是关，道途跋涉事艰难。
有贵人扶持，收入高，工作顺序。
十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。
吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。
凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。
2013年 2月 4日～★2013年 10月 7日：
虚名虚利而不成，浪足迹萍踪已半生
。财运不通，对长辈不利或防官非，不可远道求财。。
★2013年 10月 7日～2014年 2月 4日：
红颜命薄一树花，春风已抱曲琵琶。
冲财，防与人发生纠纷，生风波。女性损夫运。
十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。
吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。
凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。
2014年 2月 4日～2015年 2月 4日：
晓望山前雾色开，俄然风起雨又来。
财运一般，有得有失，存款宜购置。
十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。
吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。
凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。
2015年 2月 4日～2016年 2月 4日：
良马努因离险路，梅花今已发阳春。
有发展，树威信，财源通。男性益妻。
十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。
吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。
凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。
2016年 2月 4日～2017年 2月 4日：
一池新水今朝雨，满地桃花昨夜风。
生风波，外出小心，防与人发生纠纷。
十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。
吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。
凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。
2017年 2月 4日～2018年 2月 4日：
谋耍未通不如意，行船又遇打头风。
建威信，办事会成功，有购置好事，但好事多磨。女性益夫。
十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。
吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。
凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。
五、 近十二月运气
2010年 3月 6日～2010年 4月 5日：
人逢春事精神爽，月到中天分外明。
威信高，有财气，家庭好事。
十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。
吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。
凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。
2010年 4月 5日～2010年 5月 5日：
千里风云培玉树，十分雨露发荆花。
平运，有小财源，益同胞之运。
十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。
吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。
凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。
2010年 5月 5日～2010年 6月 6日：
路逢蜀道多经险，水入黄河便不清。
财运差，生挫折，身体欠健康，注意财物丢失。
十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。
吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。
凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。
2010年 6月 6日～2010年 7月 7日：
支收自然星月朗，春回依旧草花香。
福从天来，合想得财，较顺利，录用提升，公务员吉。
十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。
吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。
凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。
2010年 7月 7日～2010年 8月 8日：
夜色似年难得晓，灯光如豆不成红。
操心浮动，防与人发生纠纷，官场交际防官非，冲长辈与长辈不和。
十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。
吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。
凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。
2010年 8月 8日～2010年 9月 8日：
昨夜不知何处雨。今朝花木损精神。
有得有失，做生意者经营不可大，或以工取财可也，谨防耗财。
十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。
吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。
凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。
2010年 9月 8日～2010年 10月 8日：
梅知运到添春色，鸟觉时来报好音。
有财气，收入高，大有发展。男性益妻。
十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。
吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。
凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。
2010年 10月 8日～2010年 11月 7日：
夜雨无情惊醒梦，西风有意折飞花。
生口舌，操心，不可远方求财，驾车谨慎，夜勿远走。
十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。
吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。
凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。
2010年 11月 7日～2010年 12月 7日：
雷鸣大地声千里，霞绕青山色万重。
有威信，有财气，购置建设好事。女性益夫。
十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。
吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。
凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。
2010年 12月 7日～2011年 1月 6日：
荒江叶乱露初冷，独棹孤舟夜上流。
办事小心，防小人，财源一般。
十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。
吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。
凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。
2011年 1月 6日～2011年 2月 4日：
人逢春事精神爽，月到中天分外明。
威信高，有财气，家庭好事。
十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。
吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。
凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。
2011年 2月 4日～2011年 3月 6日：
东风有意添杨柳，西雨无情损海棠。
平运，守旧业，青年时代有同胞好坏事牵涉本人财帛。
十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。
吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。
凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。
六、 对你的忠言
喜神是木 趋吉避凶的忠言
1、四柱喜木，有利的方位是东方（以父出生地为基准），不利西方，西南；其人喜绿色，不利白色，喜居住坐东朝西的房子，床的放置东西向，床头在东，房间里适宜摆放绿色植物。
2、取名用字五行属木的有利。
3、四柱喜木，应从事与木有关的事业或职业为宜，文学、文艺、文具店、文化事业的文人，教育界、书店、出版社、公务界、司法界、治安警界、官途之界、政治界、新创设计、特殊动植物生长界之学者、植物载种试验界。
木材、木器、木制品、家俱、装璜、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果商、草界、药物界（开药房或药剂师）、医疗界。
培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料界、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品，以上均属木之事业。
4、事业发展利东、东北，不利西、西南。
5、吉祥数字为: 1 2
6、吉利楼层末位数为：3 8
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命局生克制化：
※五行个数(计入藏干)： 2死水 3囚木 2休火 4旺土 3相金
五行个数(不计藏干)： 1死水 2囚木 1休火 3旺土 1相金
五行力量：水19(5.8%) 木59(17.9%) 火29(8.8%) 土154(46.7%) 金69(20.9%)
己生助力量:78(23.6%) 克泄耗力量:252(76.4%)。 阴气:119(36.1%) 阳气:211(63.9%)。
※日主综合得分：-110。 日元太弱，喜用木，水(比劫、印枭)。忌仇金，土(官杀、财星)。
乙木生于戌月，土旺、金相、火休、木囚、水死。
调候用神：先癸后辛。
※此命局入七杀格、正财格。
三命通会论断：
◆乙日辛巳时生，命中暗金交争，招惹是非，如果通身旺月，且有寄托，化鬼为官，行身旺运，此属贵命。如果月通木气，行金旺运，命主大贵。如果月通金气，行身旺运，也是贵命。
◆乙卯日辛巳时生，生于春季，身强煞浅，命主大贵。生于夏季，衣禄平常。生于秋季，官煞健旺；生于冬季，印绶健旺，都以吉命论，但秋季生的人比不上冬季生的人。
性格特征：(测个人性情、先天禀赋、相貌、喜好等)
★乙木日主，其个性沉着是警戒心强，表面现象不愿与人争执，温柔含蓄，但感情脆弱。随风转舵，看人说话。
★正财心性。优点：言行力求合乎中庸，不喜标新立异及惹是生非。守本份，努力工作，勤俭，任劳任怨。爱护家庭，对妻儿尽责，守信用，能知足。缺点：爱惜金钱，不免吝啬寡情。过于谨慎，以致魄力不足。行事欠缺恒心，虎头蛇尾过于安分，略嫌刻板。计较小人得失而因小失大。行事欠变通，不免憨真固执。
★日干坐月支，墓：热情大方，执着追求，生性顽固，交往嫌杂，心胸狭窄，猜疑性大。但是婚后易生口角。
★阳气过重，性情偏于外向，喜欢自我表现，有男性化的性格特点。
★偏官为忌神，喜欢酒色而好斗，而且个性急躁，容易和他人发生冲突，做事过度激进，使人难于容忍与谅解而树敌，所以知心朋友不多。
★甲乙日生者，印堂宽，目藏神，人中长，眉疏秀。
★日元属木，不及，则眉眼不正，悭吝鄙啬；肌肉干燥，项长喉结，行坐不稳，身多欹侧。
★正印在月干或时干者，性慈悲仁厚正直，佛家之人，智慧甚高，乃大吉配置。
★寅申巳亥四时生，习惯侧身睡觉，脸长。
★女命身弱不强，主性纯粹而温柔，奉翁助夫。
★财旺身弱，良显中正之士。
◆四柱正财多，不论喜忌，多半好逸恶劳，贪欲不勤，与诗书无缘。
★正印多主智，丰身自在，心慈。
◆财星太重，为人孤刻。
◆天干透印为喜用，主人聪明。
◆驿马无缰，东西南北之客。
◆印绶刑冲，心乱身忙。
◆日主太弱，少乐多忧。
※提示：个人性格除禀受天赋外，与后天环境的影响也有很大的关系，包括社会环境、时代背景等。※
职业财运：(测适合职业、财运等)
★四柱喜木，应以从事有关木的事业或职业为宜，如农林种植，经营木材，家具，文艺，文学，教师，作家，教育界，书店，出版社，公务界，司法，政治,医疗，宗教等。事业发展利东北，不利西南。
★四柱喜水，应以从事有关水的事业或职业为宜，如外勤职务，奔波流动性事业，制冰，冷藏，行海，旅游，运动家，记者，旅社等。事业发展利西北，不利中南。
◆财星为仇忌神，求财不易，须多费苦心经营。
★偏财信息：天干不透。地支不藏。
★正财信息：天干 1透，得时而旺。地支 3藏，得时而旺。暗藏入库。
★正财透干，勤俭踏实，可以勤劳致富。
★地支藏财，钱财可流住，不会虚花多有积蓄。
★财星有库，财多丰厚，发则能存，财运临之，有发财之机会。
★天干透财，支中又藏财，财厚之命。
★食伤为财之原神，今食伤弱，钱财不变，赚钱门路少，得小财而已。
★月支正财，勤劳节俭，不喜投机、冒险的商业行为，生平财富是自己踏踏实实、一点点赚来的，较容易得父母荫助，自己若能坚持经营，不怕劳苦，日后必富。
◆月支正财，见偏官，财运不定。
★杀印相生，宜从事军事或外科医师，或企业之高级职员。
★五行需水或命有驿马，宜流动事业或外交职务。
★日主过弱，宜学习农工百艺，养其一技之长。
★金为正官，处理事情果断，义气，同时经济概念也很正确，适合作财政，经济，金融，军队警察的工作。
◆月支正财，若其近邻有比劫者，则先贫后富或先富后穷。
★比肩或劫财为喜用，适合经营共同事业，公司，同时可添设分支机构。也可自己赤手空拳创一番事业。
★七杀一位，正印一位，命佳。
★时带马星，无冲破，主招美妻，得外来财物，生子荣贵，财产丰厚，此非父母之财，乃身外之财，招来产业，宜俭不宜奢。
◆四柱有财，衣食不缺。
★财多全靠印来护，妻贤儿秀，晚年福丰。
◆财多身弱，富屋贫人。
※提示：职业和财运密切像关，有什么样的职业就有什么样的财运，偏财旺可从偏业、投机性行业得财，正财旺可从正业、传统行业得财。※
功名官运：(测官运、学业、名气、一生事业成就等)
◆官星现时柱，晚年或有成名的机会。
◆官星为仇忌神，不利搞管理工作。
★七杀信息：天干 1透，得时而旺。地支 1藏，得时而旺。暗藏入库。
★正官信息：天干不透。地支 1藏，得时而旺。
◆七杀透干，好表现喜出风头，有威势有管理能力。
◆官星干透支藏，如为命中之喜，可以为官贵。
★财为官之原神，今财星健旺，利于升迁，仕途较顺利。
★正印坐冠带为喜用，出生名家能显荣达。
◆正印坐正财，病厄劳苦，丢官罢职，或妻与母不睦。
◆身弱财多而印轻，有学亦寒酸之辈。
★日时临马位，为官多清贵(日禄时马，或时禄日马，或日时俱为马星)。
★正印月逢，官居翰林(喜印)。
★先财后印，官居一岁升(年财月印或月财时印)。
★七杀化印，早登科第。
★时逢一位偏官，名扬万里。
★月旺相，时支死绝，怀才不遇之人。
★杀印双全，能文能武。
★杀印相生，助功名。
★身衰印弱，莫进考场。
◆财多印轻身弱，有学问，乃贫寒之辈。
◆四柱财多财旺，不是读书人。
※提示：财能生官，印能护官，两者对官运也是很重要的。有大灾大难者，格局生得好，好运临之，却能大富大贵。伤官有制，反变成扬名之星。※
婚姻择偶：(测婚姻、恋爱、看夫妻状况)
★命主与申、子年生者三合，与酉年生者六合，也就是属相为猴、鼠、鸡的人婚配较为有利；与卯年生者相害，与戌年生者相冲，和此二年生者婚配不利，也就是属相为兔的人较不利，与属狗的人相冲，除此以外不必顾虑。
【配偶方向】选在自己住宅的东北方或西南方为佳。
★日支为比肩配偶之人为人性情刚毅，处事稳重，有豪迈的气概，对朋友很讲义气，遇事果断。但有时过于主观，显得倔强而固执，好与人争财夺利。
★日支对命主而言为喜主配偶多有帮助或关系密切。
★丈夫偏矮小，身材结实，内秀有气质。
★日干支比和，夫妻关系一般。
★日支为子午卯酉，主配偶外表漂亮。
◆官星为仇忌神，夫妻不和，对丈夫常有意见。
★财得地利夫。
★官杀不杂有印扶，嫁夫定是登云梯。
◆财多需注意克制自己。
◆食官皆不见，闺房空守。
※提示：看婚姻除看个人八字外，还须合看双方八字，才能下最终判断，大致喜生和，不喜克害。※
祖业遗产：(测祖父辈、遗产、家境等)
★日主弱，用神为正印或比肩帮扶者，主得双亲或兄妹之宠爱，并倍得余荫或遗产。
◆提纲受冲克，败离祖业。
◆年月相冲，难为祖业。
◆年坐正财而为忌神，主不得余荫或遗产。
◆年上为忌神，祖上破败寒彻。
◆驿马无合，别土离乡。
※多从年、月上看祖业遗产，为喜用、财官、吉神则多得祖上遗荫，反之则靠自己白手起家。※
家庭子女：(测父母、兄弟姐妹、子女、家庭关系等)
◎头胎生男孩。
◎观子星落宫，应生五子，此以古法论断，现在应考虑计划生育的影响。
★兄弟姐妹中排行一、四、七，现代避孕技术先进，应当计入流产的胎儿。
◆月令提纲被冲，损父母及亲人或离异(近冲)。
◆女命财星太重，克母克婆。
★年干支比和，父母虽相爱，不免口舌之事。
★日弱得印星生扶者，得双亲之宠爱。
◆印被冲克，母贤而早亡。
◆财多伤印，少年克母。
◆财重印轻，主双亲多病。
★比劫为用神者，得兄弟姐妹之助。
★月柱临旺地，兄弟姐妹必多。
◆月令逢冲，兄弟姐妹各方。
★七杀在时柱为喜用，有食伤制，子女贵。
◆七杀现时柱，为忌神，子女多半难言贤孝。
★日时禄马长生，妻贤子贵。
★时逢伤官马星，子女生在外乡和多有出远门之行。
◆时干克日干，子不尊父命。
◆杀临子位，防子悖逆。
▲双胞胎者，阳日阳时生者，兄胜弟；阴日阴时，弟强兄；阳命后生者难养或先死，阴命先生者难养或先死。
※提示：年上父母，月上兄弟姐妹，时上子女，可分宫论判，也可以十神为准。※
体质健康：(测身体素质、易患疾病、肢体损伤等)
◆日主衰弱，体质比较差，平常多锻炼身体，可免疾病困扰。
◆你八字中水太弱或死绝，易患肾脏炎，脑溢血，近视，泌尿系统之疾病。
★月干为正印，心地仁慈善良，聪颖健康，一生少病安全。
※提示：八字阴阳五行平衡，人的身体就康健无病。过旺或过衰都容易诱发疾病，所主的五行往往是病根之所在。※
有利选择：(指导后天补救、改造命运、趋吉避凶的事项)
☆以出生地或居住地为中心，你的住屋、办公室、坐位、睡姿头部、就业、就学、求医等朝向东方、北方为吉利。
☆创业时机、出门远行等办事时间选在春季、冬季可事半功倍。
☆衣着、首饰、家具、装潢等宜采用绿色、黑色。
☆门牌、车牌、电话号码、抽奖、楼层、房号等选择有数字1，2或有0，9比较幸运。
☆居住地宜选择：温带区域，多树木花草之地居住，或者寒冷之地及江河湖泊海洋之地居住。
☆饮食方面宜吃：温性食物，食肉食动物的肝胆，或者寒性食物及肉食动物的肾膀胱和各种鱼类。
☆药物方面宜吃：温性之药物，或者寒性之药物。
☆朋友上选择子、申年生的人，因为他是你的天乙贵人，是能给你帮助的人，命主与申、子年生者三合，与酉年生者六合，和这三年生的人相处较融洽。
【22岁流年：2009年己丑 小运：己未】流年偏财主事，运行衰之地。天干己土仇神，地支丑土仇神。
★流年运势：25分，实际运势：14分。
★不要参与赌博等投机活动，与异性交往时应注意态度端正，避免卷入婚外恋，容易惹祸上身。
★流年神煞：流年逢空亡，竹篮打水运。
[1月丙寅]一番桃李一番新，谁识阳和气象明，林下水边多活计，见山了了人称情。
[2月丁卯]玉出昆岗石，舟离古渡滩，行藏终有望，用舍不为难。
[3月戊辰]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。
[4月己巳]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。
[5月庚午]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。
[6月辛未]意孜孜，心戚戚，要平安，防出入。
[7月壬申]无踪又无迹，远近终难觅，平地起风云，似笑还成泣。
[8月癸酉]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。
[9月甲戌]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。
[10月乙亥]心和同，事和同，门外好施工，交加事有终。
[11月丙子]喜喜喜，春风生桃李，不用强忧煎，明月人千里。
[12月丁丑]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。
★此年占得:火水未济卦★太岁入运事多磨，好比无船要过河。交易出行不见利，婚姻合伙难相合。断曰：官讼不吉，口舌有灾，目下忍耐，交节无碍。
【23岁流年：2010年庚寅 小运：戊午】流年正官主事，运行帝旺之地。天干庚金忌神，地支寅木用神。
★流年运势：64分，实际运势：33分。
★庚乙流年与日仁义之合。
★不要参加难度大的考核，时机还未成熟，等以后再来。
★流年神煞：流年行羊刃、行事须小心，恐有凶灾或破损耗财。
[1月戊寅]玉出昆岗石，舟离古渡滩，行藏终有望，用舍不为难。
[2月己卯]谋已定，事何忧，明月上重楼，云中客点头。
[3月庚辰]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。
[4月辛巳]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。
[5月壬午]意孜孜，心戚戚，要平安，防出入。
[6月癸未]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。
[7月甲申]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。
[8月乙酉]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。
[9月丙戌]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。
[10月丁亥]喜喜喜，春风生桃李，不用强忧煎，明月人千里。
[11月戊子]一番桃李一番新，谁识阳和气象明，林下水边多活计，见山了了人称情。
[12月己丑]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。
★此年占得:山水蒙卦★卦中气象犯小耗，谋望求财是徒劳。婚姻合伙有人破，交易出行犯唠叨。断曰：为人仔细，赚钱费力，有心学好，小鬼偷去。
【24岁流年：2011年辛卯 小运：丁巳】流年七杀主事，运行临官之地。天干辛金忌神，地支卯木用神。
★流年运势：64分，实际运势：33分。
★卯戌流年与月六合。
★此年是否觉得太压抑，事业前途受阻，处处遇压力、挫折，应定下心，好好学习，争取时机。
★流年神煞：流年行禄地，有进益之喜。
★此年占得:风水涣卦★隔河望定一锭金，欲取河宽水又深。指望钱财难到手，昼夜思量枉费心。断曰：婚姻不济，合伙不利，交易出行，总不如意。
【25岁流年：2012年壬辰 小运：丙辰】流年正印主事，运行冠带之地。天干壬水喜神，地支辰土仇神。
★流年运势：43分，实际运势：23分。
★辰戌流年与月相冲。
★今年值本命年，凡事须小心。
★不要参加各种类型的考核，你应多学习更熟悉后再去，不然会劳而无功。
★此年占得:天水讼卦★二人争路未肯让，占得此卦费主张。交易出行有阻隔，生意合伙也平常。断曰：月令不济，莫惹闲气，好事难成，求财费力。
【26岁流年：2013年癸巳 小运：乙卯】流年偏印主事，运行沐浴之地。天干癸水喜神，地支巳火闲神。
★流年运势：58分，实际运势：30分。
★癸戊流年与年无情之合。
★防脾胃之疾，多注意饮食卫生，心中不要有不切实际的想法，那样只会徒增劳苦，而一无所成。
★流年神煞：驿马此年多走动。
★此年占得:天火同人卦★仙人指路路路通，劝君任意走西东。交易求财不费力，生意合伙也兴隆。断曰：婚姻有成，行人归来，走失可见，做事无差。
【27岁流年：2014年甲午 小运：甲寅】流年劫财主事，运行长生之地。天干甲木用神，地支午火闲神。
★流年运势：66分，实际运势：34分。
★不要参与赌博、炒股等投机活动，不与别人争吵，忍三分风平浪静，忌冒动。
★此年占得:震为雷卦★占者逢之撞金钟，时来运转响一声。谋事求财不费力，交易合伙大亨通。断曰：求名遂意，做事称心，走失行人，自然有音。
第三步大运：己未管 2015年至 2024年
※大运偏财主事，运行养之地。 前五年运势：25分，后五年运势：25分。
★可以开始考虑把事业做大，增加投入，好比要诞生的婴儿，现在做的好，就有光明的未来。
★天干己土仇神，地支未土仇神。
【28岁流年：2015年乙未 小运：癸丑】流年比肩主事，运行养之地。天干乙木用神，地支未土仇神。
★流年运势：50分，实际运势：37分。
★生意上应尽量单干，少与别人合作，不与别人争吵，不卷入纷争大的事务中。
★流年神煞：华盖不利婚姻，利于学术研究。
★此年占得:震为雷卦★占者逢之撞金钟，时来运转响一声。谋事求财不费力，交易合伙大亨通。断曰：求名遂意，做事称心，走失行人，自然有音。
【29岁流年：2016年丙申 小运：壬子】流年伤官主事，运行胎之地。天干丙火闲神，地支申金忌神。
★流年运势：20分，实际运势：22分。
★丙辛流年与时威制之合。流年与时柱天合地合。
★避免口舌之争，不参与话题争论，多锻炼身体，渡过劣运。
★此年占得:雷地豫卦★青龙得意喜气生，谋望求财事有成。婚姻出行无阻隔，是非口舌得安宁。断曰：交易即成，行人即归，头绪有准，合伙有利。
【30岁流年：2017年丁酉 小运：辛亥】流年食神主事，运行绝之地。天干丁火闲神，地支酉金忌神。
★流年运势：20分，实际运势：22分。
★丁壬流年与月淫匿之合。酉辰流年与年六合，酉卯流年与日相冲。
★注意饮食卫生，克服头脑中懒惰的思想，振作精神，冲出人生困境。
★流年神煞：灾煞恐防有灾。
★此年占得:雷水解卦★五关脱难运头抬，劝君趁时将财求。交易出行有人助，疾病口舌不用愁。断曰：疾病快好，行人来早，谋望成全，诸般凑巧。
【31岁流年：2018年戊戌 小运：庚戌】流年正财主事，运行墓之地。天干戊土仇神，地支戌土仇神。
★流年运势：25分，实际运势：25分。
★戌辰流年与年相冲，戌卯流年与日六合。
★不要参与赌博，生意和工资也许比以前少了，不利婚姻。
★此年占得:雷风恒卦★鱼来撞网乐自然，卦占行人不久还。交易婚姻两成就，谋望求财不费难。断曰：出行凑巧，有病就好，虽有口舌，自然消了。
【32岁流年：2019年己亥 小运：己酉】流年偏财主事，运行死之地。天干己土仇神，地支亥水喜神。
★流年运势：57分，实际运势：41分。
★亥巳流年与时相冲。
★不要参与赌博等投机活动，与异性交往时应注意态度端正，避免卷入婚外恋，容易惹祸上身。
★此年占得:地风升卦★指日高升气象新，走失行人有信音。出行求财遂心好，疾病口舌皆除根。断曰：求财到手，谋事可成，寻人得见，家宅安宁。
【33岁流年：2020年庚子 小运：戊申】流年正官主事，运行病之地。天干庚金忌神，地支子水喜神。
★流年运势：50分，实际运势：37分。
★庚乙流年与日仁义之合。
★不要参加难度大的考核，时机还未成熟，等以后再来。
★流年神煞：桃花会有艳遇，多有恋爱之事，流年逢空亡，竹篮打水运。
★此年占得:水风井卦★枯井破了已多年，一朝流出清水泉。滋生济渴人称美，时来运转乐自然。断曰：精神清爽，福禄日增，出入皆可，百事全消。
【34岁流年：2021年辛丑 小运：丁未】流年七杀主事，运行衰之地。天干辛金忌神，地支丑土仇神。
★流年运势：18分，实际运势：21分。
★此年是否觉得太压抑，事业前途受阻，处处遇压力、挫折，应定下心，好好学习，争取时机。
★流年神煞：流年逢空亡，竹篮打水运。
★此年占得:泽风大过卦★夜梦金钱醒来空，求名求利大不通。婚姻难成交易散，走失行人不相逢。断曰：月令不合，好事难谋，凡事忍耐，休要琢磨。
【35岁流年：2022年壬寅 小运：丙午】流年正印主事，运行帝旺之地。天干壬水喜神，地支寅木用神。
★流年运势：89分，实际运势：57分。
★有利考试，有得文凭之像，也有掌权的机会，有利读书学习。
★流年神煞：流年行羊刃、行事须小心，恐有凶灾或破损耗财。
★此年占得:泽雷随卦★推车正逢道路干，谋望求财不费难。婚姻出行无阻碍，疾病口舌保平安。断曰：苦尽生甜，喜气满园，求谋做事，处处安然。
【36岁流年：2023年癸卯 小运：乙巳】流年偏印主事，运行临官之地。天干癸水喜神，地支卯木用神。
★流年运势：89分，实际运势：57分。
★癸戊流年与年无情之合。卯戌流年与月六合。
★如果想在正业之外另兼他业赚外快，那么时机到了，此年也是学习的好运气。
★流年神煞：流年行禄地，有进益之喜。
★此年占得:巽为风卦★泛舟清水离沙滩，出外行人早回还。是非口舌皆无碍，婚姻合伙更不难。断曰：功名称意，求财得利，交易可成，疾病即愈。
【37岁流年：2024年甲辰 小运：甲辰】流年劫财主事，运行冠带之地。天干甲木用神，地支辰土仇神。
★流年运势：50分，实际运势：37分。
★辰戌流年与月相冲。
★今年值本命年，凡事须小心。
★不要参与赌博、炒股等投机活动，不与别人争吵，忍三分风平浪静，忌冒动。
★此年占得:风天小畜卦★浓云密布下雨难，盼望行人不见还。交易出行空费力，婚姻求谋是枉然。断曰：月令中平，忍耐从容，疾病口舌，交节安宁。
❻ 江山市节日风俗特征
江山市-文化风俗 江山地杰人灵，文化厚重。历史上出过9个尚书、240多名进士，民国有赫赫有名的（三毛一戴）戴笠、毛人凤、毛森、毛万里，全部是中华民国时期的重量级人物，对中国的抗日战争做出过伟大的贡献！！！现有江山籍“两院”院士5名。 有历史文化古镇——廿八都，镇连三省，方言13种，姓氏140多个，明清古建筑群保存十分完整。有堪称中国制瓷工艺活化石的三卿口古瓷村。始编于北宋江的《清漾毛氏族谱》，被确定为首批国宝级珍贵档案遗产，由国家档案馆收藏。风俗 风味食品 有米糕、薯花、米焦、米豆腐、麻糍、粽子、年糕。 节日 除夕与春节、立春、元宵、清明、立夏、端午、六月六、中元、中秋、重阳、冬至。 民风淳朴，正直好讦，不畏强暴，不惧艰险，敢闯好斗，刻苦耐劳，勤于创业，注重乡情，危难相助，勤劳俭朴，团结互助，勇于开拓。走进家乡---江山人文风俗[转载](2006-08-05 23:21:22) 转载
〖人口〗 江山市下辖15个镇，14个乡，560个行政村，总人口56万余。人口以汉族为主，还有回、苗、壮、白、满、布依、蒙古、高山等少数民族。 〖人物〗 江山人民，素重教育，“士多志节而学究本源”，“尚气节而励德行”，历代人才辈出。宋代有进士180名，元明两代有进士20名。(宋代进士之多,和重视教育有关,也和朝廷南迁至临安(现杭州)有关.如今的江山已经进入了浙江省教育强市行列.)清代，兴尚武之风，但也不乏文人学者。明国时期，有追求真理、接受马克思主义、为革命牺牲的姜天巢、余开法、徐葆兰等先烈，有一批为教育、卫生、科技事业作出贡献的专家学者。江山市民素质较高，人才辈出，每年大中专毕业生1000余人，江山是中国科学院院士毛江森、工程院院士徐元森、台湾大学文学院院长毛子水等知名人士的故乡。 〖风俗〗 风味食品:米糕、薯花、米焦、米豆腐、麻糍、粽子、年糕。(怎么都是我喜欢吃的东西啊,米豆腐好好吃哦,还有妈妈包的粽子和做的米糕。-_-) 节日:除夕与春节、立春、元宵、清明、立夏、端午、六月六、中元、中秋、重阳、冬至。 民风淳朴，正直好讦，不畏强暴，不惧艰险，敢闯好斗，刻苦耐劳，勤于创业，注重乡情，危难相助，勤劳俭朴，团结互助，勇于开拓。 〖宗教〗佛教南朝萧梁时代，佛教传入江山。县内较早的寺庙，有建于梁天监五年（506）的峡口国泰寺，建于天监十八年的城内海会寺（初名龙华寺）、施水寺等。五代后晋天福七年（942），湖州兴国寺高僧法湮在张村乡琚丰村建琚源寺。(深山里有古刹,回家后有机会定去看看,还好离家不远。)道教据旧志记载，唐贞元初，鄱阳（今江西波阳）人詹妙容曾在江山修炼。解放后，道士法事活动渐少。基督教清光绪三十一年（1905），德籍传教士汤铭星来江山传教，建立中国内地会福音堂江山分堂。民国14年（1925），上海基督教内地会派加拿大籍传教士韩耀基（女）、高维义罗（女）来江山传教，在县城文明坊樟树巷设教堂，称江山基督教内地会。 〖姓氏〗据1985年调查资料，江山境内有402姓，其中人口5万以上2个姓：周、毛。3万以上5万以下4个姓：徐、王、姜、郑。据宗谱资料，从外地迁入江山的主要姓氏，其迁入年代、始祖、目前分布状况为：周氏主要分布于（１）五坦周氏（２）石门元峰周氏（３）太常周氏（４）定村、双溪口周氏毛氏主要分布于（１）清漾毛氏（２）邑前毛氏（３）棠峰毛氏 〖方言〗境内方言主要有江山话、廿八都话两种。江山话属吴语，通行于全市，南部（上路乡）与北部（下路乡）略有差别，不影响彼此交际。廿八都话属官话，当地人称“正字”，通行于廿八都镇。民间谚语：“春雾晴，夏雾雨，秋雾霜，冬雾雪。”“天红霞，呒水泡茶”“春寒多雨水。”“雨天挑稻草－－越挑越重” 〖民间故事〗《三爿石》相传江山境南金纯山（今江郎山）麓，住着江氏三兄弟。老大江金，老二江亚，老三江灵，个个壮实高大，勤劳善良。他们不仅样样农活在行，还有采药治病的本领，常帮助周围山庄的穷人除病解危。有一年，金纯山来了一个自谓真仙活佛的花尼姑……《保安》唐代，黄巢统率起义大军从江西转战来到仙霞山区。一天，在行军中，忽闻有孩子的啼哭声。黄巢心中奇怪：这深山冷坞，何来小孩哭声……(仙霞关挺好玩的,呵呵,立有石碑刻着:东南琐钥四个大字,需过三个关口,顺路而下,便翻越了一座山,到了国道边上,行至高中同学家,盛饭后,一起搭车去二十八都古镇游玩.大三寒假的事仍历历在目,回想起来别有意思,由衷感谢同学!) 〖历代诗文〗 《登江郎山》唐祝其岱《江郎山》唐白居易 《水帘泉》宋王安石《过灵石三峰》宋陆游 《仙霞岭》宋朱熹《江郎峰三石山》宋杨万里
❼ 求助 谁来帮我（急急急！！）
餐饮投资终极指南
摘要：她分析说：“当时我的确缺钱，也很想要一家工厂来扩大生产。因为大老板给小摊贩机会，这本身就是很不容易了。但是我认为，自己当时只是一个没有注册品牌，没有专利技术的小贩，一旦合资生产，把配方和销售渠道都交给了别人，岂不是再也难以保证自己的权益了吗？当然，我后来在创业中每当遇到阻力的时候，就会想，要是把生意交给日本人打理，我要少吃多少苦啊！可是，当事业终于有了小成的时候，我意识到，这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心，明白了身为小贩一样可以独立做大生意。”
关键词：传统生意；制馅
一位从未经营过食品的朋友，突发奇想向西北某省会城市发去了10吨某国著名品牌牛肉。这个省会城市人口是100万，这位朋友就想，100万人，10吨牛肉人均不到1两，销路应该没有问题，结果一年过去了，卖了还不到1吨，最后不得不将剩余的牛肉运回西安。
一位经商的朋友在某著名品牌的家居广场三楼搞了一个餐厅，在设计包间时这样算账：广场有1000多商户，搞30个包间即使每天只有1/20的商户请客也要排队，踌躇满志大张旗鼓开业后，每天包间坐不到1/3。
在餐饮经营决策过程中，首先要锁定目标客户，即明确市场定位，这是正确的。问题在于对目标市场认知的真实性程度。在餐饮界，确定目标这一程序对许多经营者来说，已视为必然。但如何确定目标，则更多以感觉为指南。而目标群一旦判断失误，则后续的经营环节根本无法引致最终效益目标，可谓皮之不存，毛将焉附。前述个案以假想的客户群量作为决策起点，以本店是客户的唯一选择为前提，展开经营活动，显然对市场和客户缺乏深刻体会和理性的把握在餐饮业日益繁荣的今天,餐饮市场的细分已为餐者提供了丰富多彩的选择，独门独户卓然老店只是经营者心中的美好憧憬，加上餐饮进入门槛较低，可复制性强，同类餐饮量愈来愈大，因此，量的繁荣与质的尴尬是当今餐饮业的基本状况。因此，被动地固守客户必光临的想法，显然忽略了餐饮市场的现状.
此外，从顾客角度出发，口味疲劳、感觉疲劳等等要素都使其无法对某一餐店保持绝对的忠诚，“见异味迁”却成了不少食客的追求。所谓好酒不怕巷子深，是说经年培育，品牌传扬，使顾客就餐目标得到满足。而不是如上述个案，起始就将客户量化在预期上。
基于此，目标客户的选择，应该是对相对目标的把握，而不是模糊地、概念化地画地为牢。当然，确定目标客户只是餐饮经营的第一步，如何保住客户，鼓励客户的忠诚度，更是应该下大气力深化的工作。
对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小，既可独立经营，也可联营、加盟；二则投资周期短、见效快，做上路了，短短几年时间，就能完成从单店到连锁的整个发展过程，做到资金的快速增值；三则门槛不高，进退自如。因此，做餐饮也就成为众多创业者首次创业的最佳选择。
然而，任何一个行当都是一门学问，常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单。众多“门外汉”涌向餐饮业后，或许可以很快可以通过独特的菜品和创意抓住消费者，但随后却很难继续扩大影响，走规模化发展道理。不仅慨叹，餐饮业的水太深了。
一、餐饮界现状
创业难，守业更难，而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势，在市场的夹缝中杀出一条血路，可是往往站稳脚跟还没几年，就被群起的效仿、竞争、假冒搅得焦头烂额，或者一脚踩进错误投资、盲目扩大的污泥中，再也难以脱身。
传统生意：一样赚大钱
包子、面条、馒头、水饺，这些人们习以为常的传统食品，常常被认为是没有多少利润空间的微利项目，极少有人愿意涉足其中，做大事业。通过调查发现，偏偏有人就认准这个领域，利用现代手段，使传统生意迅速发展了起来。
刘会平：蒸馒头 每分钟赚1元
1998年，安徽农村青年刘会平听在上海做生意的姐姐讲上海生意好做，就怀揣4000元借款，准备到上海开馒头店。在这之前，刘会平凭着在老家学的做包子馒头的手艺，曾辗转在贵阳、南宁等城市开过馒头店，也算有一定的经验。他在长宁区的遵义路，他租到了一间10平米的小门面，开起了包子馒头店。然而，小店仅开了半个月就被迫关了门，原因是产品不符合当地的口味。在姐姐的帮助下，刘会平在福建北路重新开了家店，这次，他汲取了上次的教训，托一个好朋友在一个很有名的生煎店里，请来一个扬州师傅，他在上海做了好多年，并且手艺非常好。那位师傅熟悉上海人的口味，做出来的花样也多，没过多久，刘会平的小店生意开始火了起来。
到2000年时，这样的生煎包子馒头店开得越来越多，而出于健康考虑，吃煎炸食品的上海人越来越少，已经熟知上海人的饮食习惯，并已经积累了十几万元资本的刘会平有了新的打算。
为了寻找新的口味，刘会平尝遍了城隍庙的各式上海特色小吃。虽然汉口路附近三五步之内就有一间包子铺，但刘会平析出了他们在经营和制作上的不足。小摊铺虽价格便宜，卫生却很差；而大的公司为图效率，都是采取机器搅拌制馅，吃起来不够脆。
利用大公司和小摊铺各自的缺点，刘会平在黄浦区的繁华地段先后开了两家包子馒头店，店名叫刘师傅大包。由于口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到的火爆，以口味挑剔、讲究自称的上海人排队买起了刘会平的包子和馒头。
刘会平做包子的秘诀在制馅这个环节上。他发现，乡下的猪因为吃天然饲料，猪肉的味道特别纯正。因此他做馅用的猪肉都是专门从安徽老家乡下购买运到上海的。不仅如此，在制作菜馅时他还全部采取人工切碎，这些做法虽然大大提高了成本，却恰是他的独到之处。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而机器切的口感则比较“糊”，不清爽。
费这么大成本做出来的包子，刘会平只卖7毛钱一个，即便这样，只用1年时间，刘会平就赚到了60万元。虽然单个产品的利润非常低，一个馒头的净利润只有一毛钱，但他馒头一笼是25个，5分钟就能够做出两笼，也就是50个，净利润是5元钱，换句话说，他1分钟的净利润就是1元钱。这样一算，谁还能说做传统食品是没有利润的呢？
陈士荣：卖汤包 7天流水50万
与刘会平一样看中传统生意的还有专做蟹黄汤包的陈士荣。蟹黄汤包在江苏靖江已有200多年历史，而陈士荣做汤包不过6年，却已经成为靖江汤包界数一数二的领军人物。老陈的包子一笼有6个，每笼最高50元，从早到晚来吃的人络绎不绝。
一个包子八九元钱，在我们看来，有点贵得离谱，可在当地，大家一点也不觉得贵。原因就在于这不是一般的包子。蟹黄汤包是全国六大名包之一，与其他包子不同的是皮薄，汤馅汁多。其他包子都是固体，拿到就可以吃，这种包子要把汤喝掉以后再吃皮。
陈士荣的包子比刘会平的包子更好卖。在他这里，一天五六百笼是绝对不够卖的。有一年国庆7天，每天要买1000多笼，每笼50元，7天的流水就50多万元。小小一个包子，为什么能被他卖得这么好？
1998年以前，蟹黄汤包在靖江当地卖80-150元一笼，一般人根本吃不起。陈士荣是半路出家，他发现一笼蟹黄汤包最多只要25-30元的成本，而市场普遍价位都在100元以上，其中的利润太大了。于是他在自己的第一笼包子出来后，就摆出一块牌子，标出了50元一笼的价格，蟹黄汤包一下便宜这么多，一下就引起了当地人的关注，酒楼一开张就迎了个开门红。
但随后很多同行都对他进行了各种方式的排挤，有说他原料不好的，有直接威胁的，也有恶意陷害的。一通搅和以后，顾客越来越少。于是陈士荣主动找到了物价局，要求政府出面把价格降下来。他把自己的成本资料给物价部门看，证明其中的利润空间的确很大。在物价局干预下，同行们也无话可说，全市的汤包价格都跟着降了下来。这次风波在当地被炒得沸沸扬扬，恰巧成了陈士荣的活广告，从此，他的蟹黄汤包更好卖了。
现代消费推动传统生意
对于传统餐饮产品而言，口味的维护与创新一样重要。很多人都说现在的包子没有以前好吃了，很大程度上就是因为猪肉的鲜度不够。现代都市人追求健康卫生的消费标准，刘会平就迎合人们的要求，不惜提高成本，采用新鲜的“土猪”肉做馅料，并采用人工加工青菜。人工切的菜是不是一定比机器切的好吃？到底有多少人尝得出两者的差别，这并不重要，关键是被机械化的流水线产品厌烦的人们，急切地要得到遵循传统、追求原始清新口味的感觉。不管这些是否有噱头的成分，刘会平毕竟成功了。人们得到的是其中传递出的信息：这种产品品质高、“质量”好，对于经营“入口”产品的餐饮业来说，这点尤其重要。
刘会平成功还有一个关键的因素，就是做生意要讲地气，尤其是“入口”生意，一定要符合当地人口味，并且在“原味”基础上进行改进，找到符合当地人口味的产品，才能打开市场。这里有个反面的例子。一年前，王先生以年租金10万元的价格租了南京一个面积约300平方米的店面，开了一家特色餐馆。酒店刚开时生意确实挺好，可不久后便却遭遇冷场。随着这一带接连开出好几家餐馆，王先生的生意也走到了尽头。
二、针对性适应探索
业内人士对《科学投资》杂志分析，南京人比较爱面子，如果是社会交际或者谈点生意，一定会去大酒店，以衬托自己的身份。但在平时，这部分人一般都钻到小巷子的大排挡去吃饭，因为他们想节约一点，把上次的铺张给尽可能地节约回来。而王先生餐馆高不成低不就的定位，自然失去了人气。
做传统食品生意口味非常重要，但仅靠口味是不够的，还需要打破传统的思路，奉行先进的经营理念。如陈士荣对蟹黄汤包行业的价格冲击。按说陈士荣一个门外汉很可能对这个行业投资失败，但他抓住了切入的时机。借助价格上的优势一举成名，现在虽然已经很难做到，但对切入某个产品时机的把握，值得投资者认真思考。
经营方式：选择是难题
做餐饮一旦出了名，其赚钱效应便是惊人的。但把名气和企业做起来了，接下来应该怎么办，是继续保持企业的良性运作，谨慎发展，还是开设分店，走规模化之路，或者是投资建厂，进入产品生产领域，亦或者进行招商，推行连锁加盟制度？何去何从，这是让许多投资者茫然的问题。
不过，《科学投资》杂志认为，人们从朱天才和严琦的企业发展脉络中，应该会得到一些有益的启示。
败走麦城 保守是祸首
从1989－1993年，朱天才的辣子鸡生意得到了爆发式的增长。朱天才在原本只有100多平米的小店对面，盖起了3层共1000多平米的大酒楼——“林中乐”。同时，他把在广告公司做企业策划的三儿子朱俊峰叫回店里帮忙。
朱天才的辣子鸡名声远扬，引来了诸多餐馆的竞相模仿。众多以重庆辣子鸡为招牌菜的饭馆在林中乐周围出现，形成了赫赫有名的“辣子鸡一条街”。这种新菜的崛起，甚至带动了重庆市土鸡价格的整体上涨。原本每斤6元的活鸡，一下子涨到了11元。土鸡的重量也由原来每只1斤左右，上升到4-5斤，成本的价格已经涨得超过了辣子鸡成品菜的售价。
怎样才能既保证利润，又不吓跑消费者呢？朱俊峰一方面开始建立长期配送商，一方面把原本计价为18元/只的价格，改为18元/斤，丰俭由人，问题于是迎刃而解。
为了应付越来越庞大的生意，朱天才把更多的亲戚朋友拉进来一起做。但儿子朱俊峰很快就发现了其中的隐忧。生意火爆的时候，每天跑单的顾客至少都有一两桌。不是人家不愿意结帐，而是叫服务员结帐时，根本找不到人，一气之下干脆一走了之。
家庭作坊式的管理方式漏洞百出，使有着多年企业工作经验的朱俊峰决定从内到外把林中乐改造成一个规范化的公司。这时，父子之间的矛盾越来越多。两人的分歧主要体现在经济开支上。年迈的朱天才相对保守，认为儿子要做你的设计需要花费很多钱，而有这么好的生意再去做这些简直就是白花钱。而朱天才提出要在大酒楼里搞住宿，儿子却认为周围环境太差不说，仅酒楼的装修结构就不适合住宿，里面不通风，而且房型已经不可能进行修改。
父子两人各执一词。无奈之下，朱俊峰选择离开了饭馆。随后，餐饮界的激烈竞争给保守的朱天才上了一课。他发现，再好的饭馆仅凭一道好菜也是无法长期立足的。1997年，各种特色饮食街在重庆纷纷建立。在整体街道环境、灯光设施、宣传、菜品更新的情况下，包括林中乐在内的辣子鸡一条街陷入了困境。
朱天才左思右想，最后把饭馆生意不好的原因归咎为地理位置偏僻。苦撑3年后，他没有跟家里任何人商量，就在武汉开了家分店。但武汉的餐饮已经走向了规模化的道路，单店面积动辄就是3000平米、5000平米，朱天才几百平米的店显得太小了，他甚至连店的招牌都没做，面积小团体消费又接待不了，显得高不成低不就。
仅5个月，武汉的分店便赔掉了20多万元。看着一点气色也没有的生意，朱天才犯了难。撤掉分店意味着前期投入的50多万资金都付诸东流；不撤，饭馆又难以为继，一连串的打击让这个已近70岁的老人感到了前所未有的疲惫。
最后，朱天才决定把饭店让给儿子。临危受命的朱俊峰，回来第一件事就是撤掉了在武汉的分店。回到林中乐苦练内功，并高薪聘请专业管理人出谋划策。
吸取教训 内功助成功
开分店受挫的，当然不只朱天才一个。卖福寿螺的严琦在这上面也吃过亏。1997年，严琦的麻辣福寿螺几乎在重庆家喻户晓。她开始不再满足于一家小店经营，希望能有更大的发展。于是，她在重庆周边开设了加盟店。但是，几家加盟店红火了一段时间后，就纷纷倒闭了。严琦分析原因时发现，关键是那时她对于加盟没有一套完整的管理制度。她只是把的厨师输送去了加盟店，但厨师不懂管理，加盟商甚至也不懂。而且加盟商与严琦想把企业做大的想法也有区别。他们只考虑赚钱，只是想在最短的时间，利用这个品牌创造最大的利润。这些分歧的存在，导致加盟必然失败。
加盟店的失败，促使严琦调整扩张发展的思路：少做加盟，而多选择联营合作和直营的方式。2000年，她在重庆市区开了一家直营的精品店，因为有以前老店的名气，一开业就有很多人排队等候吃饭。
为了解决大规模发展所需的人员问题，严琦在老店附近开办了一家餐饮培训学校。对厨师、服务员、管理人才进行业务培训、规章制度和企业历史的教育，通过艰苦的军训提高员工的纪律意识。
直营店开多了，辣子田螺的味道会不会不正宗了呢？配料成为严琦扩张的另一障碍。2000年，严琦又在重庆设置配料基地；此时重庆一带农户养殖的福寿螺已远远不能满足餐馆需求，她又在更适合福寿螺生长的贵州洪枫湖和北海设置福寿螺养殖基地。
2001-2002年，严琦在重庆闹市区又相继开业四家精品店。这时，除了把麻辣福寿螺作为当家菜，还推出芋儿鸡、串串兔等特色菜品。2002年，严琦以重庆为基点，重庆精品店为样板，向全国各省市迅速扩张并取得了成功。
盲目扩张 是祸躲不过
找到店里的拳头产品，就创造出一个顾客光临的理由。这话没错。但餐饮业面对的消费者是个喜新厌旧的群体，为了迎合消费者对新口味的追求，众多餐饮企业崛起又迅速倒下，有的源于故步自封，但很大一部分是败在盲目扩张上。
2004年，湖北武汉最知名的一家餐饮企业在北京中关村落户，装修的规模大，档次高，但生意却一直非常萧条。很多做餐饮的人都不明白其中究里。因为在武汉没有不知道亢龙太子的，为什么到了北京就不行呢？另一家知名企业湖锦看到这种情况后，便马上撤资回武汉了。同样，2003年湖北另一家知名餐饮企业艳阳天，到北京后没有3个月时间，也乖乖卷铺盖走人了。看来，对市场没有进行深入的调查，过于倚重区域性优势的盲目扩张是非常危险的。
《科学投资》杂志认为，要将餐饮企业的扩张顺畅进行，就要规划恰当、思虑周全，如同行军打仗，如何选点，如何驻军，如何指挥，“谋定而后动”，才能布局合理、平衡发展、扩张成功。主要注意的有以下几点：
1、精心布局，选择目标市场。对于餐饮企业而言，对于“地气”的研究，也就是对当地饮食习惯和口味的调查是重中之重。如何适应当地口味推出改良后的菜品，对留住目标客户很有意义。严琦设立自己的配料基地和福寿螺养殖基地，首先防止了菜品可能出现的“变味”，也体现了对目标市场客户的尊重，而朱天才盲目进入武汉市场，正是一个反证。
连锁企业在目标市场上选择失误的例子比比皆是。如中国餐饮界的第一品牌——全聚德烤鸭，数度南下，却总是“难下”，深圳、汕头、成都、杭州、南京五地“五连败”，虽有各个方面的原因，但与其盲目发展的战略规划不无关系。由于未能对目标市场进行很好的市场研究，对当地的消费群体和消费习惯也是置之不理，失败是在情理之中的事。
2、以人为本，培养人才。根据市场特点与岗位特点分配人才。只有适合其性格特点的人才能为其所接纳，才能避免餐饮连锁出现“水土不服”的症状。
3、因地制宜，宁缺勿滥。餐饮连锁企业扩张时对于不符合企业品牌定位、目标市场定位、选点要求的地方，一定不能图一时小利而盲目开发，也不能为了追求“规模效应”而“饥不择食”。麦当劳30000家连锁店这样的庞大规模都不能保证它“无往而不利”，一般的餐饮企业更应该审而慎之。
市场营销：一门深学问
俗话说“逆水行舟，不进则退”。当餐饮企业完成高速增长，打下自己的一片“江山”之后，就要进入“战略扩张期”，进一步扩大企业的影响，提高知名度，推广企业品牌。此时，选择何种营销手段，能最大限度地推动企业的扩张，就要看经营者的营销才能了。“成王败寇”的道理，在评价餐饮业的营销手段时同样适用。也就是说，只要能起到最佳效果的方法，就是好方法。
张湖海：借得东风到
1999年底到2000年初，经营素食的张湖海感到自己做大做强的时机已经到来。通过经营素食店“妙香斋”完成了原始积累后，他发现当时重庆川菜处于异常弱小的阶段，火锅占据了重庆餐饮的大半壁江山，粤菜、湘菜等菜系尚不成气候。而此时的成都，川菜的竞争已经达到了白热化的程度，无论是规模、品位、文化含金量等方面，与重庆都有很大的距离。于是，张湖海自己的首家店选在了重庆高新区南方花园科园三街。谁知他选中的那栋楼的开发商十分牛气，只卖不租。此时的张湖海还不具备购买整层楼的实力，他灵机一动，说服了一个很有实力的朋友，让他买下了其中的一层楼，在朋友的犹豫中，张湖海许诺“起码租用5年”，场地问题才得以解决。张湖海初次尝到了“借”的甜头。
在酒楼的名称上，张湖海的做法看似不那么正宗，因为“菜根香”这个名字也是他“借”来的。张湖海知道，在成都有一家“菜根香泡菜酒楼”生意很好，名气很大，但是该酒楼并没有进行商标注册。张湖海大胆地给自己的酒楼取名“菜根香民俗酒楼”，不俗的装修风格与宏大的开业场面，让重庆市民都以为是成都“菜根香”“杀”到了重庆，纷纷前往一饱口福；而随后的一场“成渝菜根争香”的商战，却使张湖海的“菜根香”在这一“正宗”与“非正宗”之争中人满为患，43张台的场子每天平均销售近6万元。
爆满的顾客必须要分流，于是张湖海在不到半年的时间里相继开了3家分店，开一家火一家，占据了重庆最有利的地形；在2001年上半年，“菜根香”又杀回成都，在成都的南、西、东三面完成了布局。
这样快的开店速度，资金怎么得以保证？张湖海还是一个“借”字，这次是借供应商的钱。今天，“进场费”、“月结”等名词在我们看来已经不足为奇，但在当时的重庆，却是张湖海的发明。他启动第二分店时，自己一分钱都没花：装修的60万元是供应商的进场费，房租是月付，货款是月结。但张湖海这样做并不等于时对供应商的盘剥。因为他把供货商奉若上宾，从不拖欠货款，每月结算日一到，供货商从不担心收不到钱；供货商还会经常接到“菜根香”的宴请，一起交流感情。把供货商作为上帝的结果是他们的价格更低了，提供的货品质量更好了，服务更到位了，对“进场费”、“月结”等方式更支持了。
每一个新店开业，张湖海在市场营销上，总有一些奇招、妙招、怪招。二分店还在装修时，张湖海就印制了大量的宣传资料，凡是路过的人都会得到邀请，只要开业那天前来捧场，都会享受很低的折扣。开业3天后，张湖海在新闻媒体上刊登广告，“吃了白吃：凡是前3天在菜根香消费的客人，开业凭结账的小票全额退款，没有保留票证的，只要能报出所在的台数、消费金额，也可以全额退款。”
广告出去后的两天，前来退款的顾客排起长队，张湖海也因此退了18万元。经过媒体的炒作，“菜根香”因此更加火爆，每天的营业额平均为8万元，最高达到了12万元，创造了重庆餐饮界的奇迹。
“重做开国第一宴”堪称张湖海的经典之作。2001年国庆节，张湖海找来1949年中华人民共和国开国庆典的菜谱，依样画葫芦，做成“开国第一宴”，以588元每桌的价格销售，引来订者如云、食客无数。
“菜根香”挑起了一轮又一轮的“打折”风潮，从最低5折到最低3.5折，当别的酒楼餐馆亏损连连的时候，张湖海始终扼守住价格的底线；当别的餐饮企业因价格战而崩盘的时候，张湖海笑到了最后。
郑河：说菜知百味
“这是清炖蟹粉狮子头，曾作为开国第一宴的主菜，也是周总理生前最爱吃的一道菜。”
“这道菜是扬州著名三头宴之一的拆烩鲢鱼头。”
“三头是哪三头呀？”
“三头宴有扬州著名三头宴之首的清炖蟹粉狮子头，已经在您桌子上，然后一个拆烩鲢鱼头，还有一个扒烧珍猪头。”
“吃鱼头有个讲究，先吃鱼唇、鱼眼窝、鱼鳃，最后吃鱼脑…… ”
这是一次普通的宴会上，几位酒店的服务员与顾客的对话。
说菜是老板郑和发明的促销方法。他让服务员们把桌上每一道菜的做法、吃法以及这些菜的由来都非常流利地讲解出来。。
要论“说菜”的水平，老板郑河当是首屈一指。他不仅说的生动有趣，而且能说出与每道菜相关的典故和传说：“这道菜金沟扒蒲菜，淮安的四大名菜之一。出自于淮安的勺湖和月湖，全国各地都有蒲菜，但是只有淮安出的这个蒲菜最好，显得非常金贵，有诗曰：春蔬哪有吾郡好，录馔蒲芽不论斤。就是它是一根一根卖的。相传在宋代梁红玉抗金的时候，弹尽粮绝之际，偶然拔出这个蒲棒的蒲根，拿水煮着吃，发觉很好吃，清脆有洁白细腻，再到后来，慢慢就演变成用鸡汤去把它上屉去蒸去，成了淮扬的四大名菜之一。”
经过十几年的商海拼打，郑河的酒店已经拥有了4000多万的资产。他创业之初做的是快餐车的生意，到1996年时，郑河已经拥有了55辆快餐车，每年的赢利都在300万元以上。但1996年，国家为了治理城市环境，全国所有城市的露天经营场所都要实行“退路进店”一场风波过后，郑河计算了一下，自己的损失在400万元左右，简直是灭顶之灾。
郑河的家乡淮安是一座名扬海内外的文化古城，是居于中国四大菜系之首淮扬菜的主要发源地。郑河想，淮扬菜在全国很有名，在大都市里很有发展前景。于是他决定东山再起。为了做出纯正的淮扬菜，郑河从家乡淮安和扬州请来专门做淮扬菜的厨师。
然而，淮扬菜酒店在北京开业之后，除了开业当天有一些前来祝贺的客人之外，一连几天，光顾酒店的客人非常稀少。3个月陪了十六七万元。
有一天晚上，郑河的酒店里只来了一位吃饭的客人，在100多平方米的餐厅里，这位客人显得有些孤单。郑河于是端着一杯啤酒坐到了客人的对面，没想到一次的聊天，让郑河的酒店发生了根本性的转变。
因为跟客人不太熟悉，也聊不了别的，郑河发觉他对淮扬菜不太了解，就跟他讲起了淮扬菜。结果郑河对淮扬菜的介绍引起了这位客人的兴趣。几天后，这位客人又带来了一帮朋友来淮扬村里吃饭，并邀请郑河给大家说一说淮扬菜。
这件事给了郑河很大的启发。“说菜”给酒店带来了意想不到的效果，酒店的生意开始出现转机。为了把淮扬菜说的更加地道，郑河对淮扬菜的历史由来以及做法作了更加细心的研究。
随着客人的增多，光靠郑河一个人是说不过来了，他就教会酒店所有的服务员都要“说菜”，并将“说菜”作为对服务员的一项考核指标，进行大力推广。
在“说菜”的过程中，郑河发现，有的客人对淮扬菜的由来和典故感兴趣，有的客人对淮扬菜的做法和吃法感到好奇和新鲜。也有一些客人到这里来一边吃饭一边谈生意说事，不想别人打搅。针对这些情况，郑河对“说菜”的方式又作了进一步的调整。他要求服务员给客人说菜的时候，一定要见缝插针，见机行事，见好就收，根据客人的实际情况，否则说菜就没有任何意义了。
通过说菜，郑河的淮扬菜酒店最终完全摆脱了所有的困境，现在，他已经在北京、沈阳、淮安等城市开了十五家分店。生意非常红火。
臧姑娘：眼光要长远
“水饺皇后”臧健和的“湾仔码头”水饺，如今已不是街头小贩的产物，作为传统食品生意的大赢家，臧健和对于企业发展路上的合作与扩张感受颇深。在她的水饺名气叫响之后，她深知光有叫得响的名字是远远不够的，必须进入创业扩大阶段——开厂进超市销售。在