定价服务

1. 服务定价对销售的影响

很简单的例子，你看iPhoneXR发布的时候没多少人买，但是降价五百后，好几周都是榜首

2. 服务的定价策略

1. 生产成本。生产成本不是价值，它只是判别一款产品价值时的一个底线。对那些销售服务的公司而言，你需要去了解执行服务所需花费的时间、人力和物力。 3. 顾客对产品的需求是否迫切。当初大名鼎鼎的联邦快递公司刚刚成立时，专家对这家公司所销售的服务并不看好。 他们觉得谁会愿意为了能够隔天收到一件物品而多付出额外的费用?但如今，速度已经成为了产品或服务中的一大核心价值。比如在律师事务所中，速度对客户来说就尤其重要的，他们愿意为此而多支付费用。 4. 替换成本。市场上难觅替代品的产品或服务，要比那些容易找到替代品的价值更高。 5. 是否时尚。顾客总是追求时尚，并愿意为此支付高价。相对其它产品，时尚产品的定价比较容易抬高，因为在顾客心里都有高价格代表高价值的潜在感知。 6. 是否属于重复消费品。你的产品或服务是否能与客户保持重复的销售关系?比如有许多打印机制造商均以低价或成本价出售打印机，转而从未来的墨盒销售中持续获利。 以上只是判别产品或服务价值过程中的一部分考虑因素。如果你的产品或服务具有很高的价值，那就不必担心标高价格而无人问津。如同以上文所提到的那样，高价格在某种程度上有助于刺激销售，因为消费者的潜意识里都形成了一分钱、一分货的观念。 不过就算你在定价流程中考虑到了尽可能多的因素，但依然只有在经过市场验证后，你才能知道确切的“答卷”。判别价值并非纯粹的科学计算，它也是一门艺术。

3. 什么是服务价值定价法

永沃财富为你解答来

服务价值定价自法（value-of-service）：指根据产品对消费者的价值来定价，即销售商宜居需求价格弹性对个体客户或客户群进行定价。本质上是价格歧视的一种形式。不同客户群对产品的弹性是不一样的。销售商所面临的挑战就是利用消费者对产品价值赋值的差异，设计出一种与弹性变化相符的定价方法，提高收入。

4. 服务定价和产品定价存在着多方面的差异，其中消费者特殊性包括哪些方面

在服务营销市场上，各种有形产品定价的概念和方法均适用于服务产品定价回，但是，由答于服务受产品特征的影响，企业与顾客之间的关系通常比较复杂，企业定价不单单是给产品一个价格标签，服务定价战略也有其不同的特点。因此，我们必须重视定价在服务营销中的作用，研究服务产品定价的特殊性，同时，也要对传统定价方法在服务市场营销中的应用给予一定的重视。

5. 服务企业的定价标准由哪些

服务企业的定价标准就是按照企业的利润和生产经营的成本来决定。

6. 服务定价的主要方法包括哪些 有什么优缺点

服务定价的主要方法是根据服务的内容和服务的精细程度来决定。

7. 哪些商品和服务价格实行政府指导价和政府定价

指依照《中华人民共和国价格法》规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。换句话说,就是政府根据他的权限和市场现状,给出的强制性的价格范围。
政府指导价是由县级以上各级人民政府物价部门，业务主管部门按照国家规定权限，通过规定基准价和浮动幅度，最高限度和最低保护价等，指导企业制定的商品价格和收费标准。从品种范围上讲，政府指导价适用于比较重要的，同时花色品种多、供求变化快、季节性强的商品。
按现行价格管理办法大体分以下几种类型：
一是由国家规定基准价和上下浮动幅度，允许性强、市场供求变化快的商品等。
二是最高限价。由国家规定商品买卖的最高价格，允许企业向下浮动。通常用于以下几个方面：限制市场零售商品价格上涨，如对猪肉、鸡蛋、大路菜规定最高限价；对进口商品实行最高限价，防止其商品价格过高，刺激国内暴涨；对边远地区食盐、火柴、煤油等等工业品实行最高限价，由此产生的政策性亏损由财政补贴。
三是最低保护价。由国家规定商品买卖的最低价格。允许企业或购销双方向上浮动。通常用于防止发生由于一时供大于求造成的价格暴跌，打击生产。它是保护农业生产的重要手段。
四是按差价率管理的价格。由国家规定经营差率（进销差率、批零差率），允许企业在进价的基础上按规定的差率制定和调整具体价格。通常适用于商品流通环节某些商品的价格管理。五是按利润率管理的价格。由国家规定企业生产、经营某产品的最高利润率水平，允许企业在规定的利润水平以内自主制定和调整具体价格。