工作職責
㈠ 工作要求和工作職責有什麼區別
工作要求是指對工作提出的具體願望或條件，是員工對公司工作的一種被動接受。如：上班要佩戴工作卡、穿工作服、不能留長發，不能玩手機，不能吸煙，勞保穿戴要齊全等。
工作職責就是指任職者為履行一定的組織職能或完成工作使命，所負責的范圍和承擔的一系列工作任務，以及完成這些工作任務所需承擔的相應責任。
簡單來說，工作要求是被動接受的由公司規定的條件，而工作職責是員工義務之內的工作，是主動接受的。
拓展資料
管理層的工作職責又可分為生產經營直接管理職責和生產經營間接管理職責兩大類。
1、生產經營直接管理是指直接參與生產經營活動，作出的決策對企業效益與各項生產經營指標有直接影響。
2、生產經營間接管理職能是指不直接參與生產經營活動，但從事諸如各項管理程序的政策制定、監督執行、協調管理及信息溝通等工作，其決策對企業效益與各項生產經營指標有間接影響的職能。
生產經營的直接管理職能與間接管理職能，因其工作的著力點不同，在績效管理系統的設計中應針對其不同特點，選擇適宜的指標進行考核。
㈡ 銷售主要工作職責
1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；
2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；
3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案；
4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；
5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；
6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率；
7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發；
8、上級領導交待的其他工作事項。
(2)工作職責擴展閱讀
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。
或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；
㈢ 普通員工的崗位職責是什麼
1.崗位職責是指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍；
2.員工必須在本職崗位的工作中主動發揮自我解決、自我判斷、獨立解決問題的能力，以求工作成果的績效實現最大化；
3.主動承擔自己必須執行的本職工作外，也應主動參加自我決策和對工作完成狀況的自我評價；
4.堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；
5.嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；
6.認真做好公司領導交辦的其它工作任務。
㈣ 崗位職責和崗位工作內容有什麼區別！
1、定義不同
崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。
工作內容是指勞動者具體從事什麼種類或內容的勞動，是勞動合同確定勞動者應當履行勞動義務的主要內容。
2、制定原則不同
崗位職責根是據崗位工種確定崗位職務范圍；根據崗位的性質明確實現崗位的目標的責任；以及明確崗位環境和確定崗位任職資格；確定各個崗位之間的相互關系等。
工作內容條款是勞動合同的核心條款之一，包括勞動者從事勞動的工種、崗位、工作范圍、工作任務、工作職責、勞動定額、質量標准等。
3、作用不同
崗位職責是為了最大限度地實現勞動用工的科學配置；有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象；提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才；組織考核的依據；提高工作效率和工作質量；規范操作行為；減少違章行為和違章事故的發生。
工作內容是用人單位聘用勞動者的目的，也是勞動者取得勞動報酬的緣由。該條款的約定應當明確具體，便於勞動者判斷自己是否勝任該工作，是否願意從事該工作，也便於雙方遵照執行。
㈤ 員工崗位職責怎麼寫
1、根據工作任務的需要確立工作崗位名稱及其數量；
2、根據崗位工種確定崗位職務范圍；
3、根據工種性質確定崗位使用的設備、工具、工作質量和效率；
4、明確崗位環境和確定崗位任職資格；
5、確定各個崗位之間的相互關系；
6、根據崗位的性質明確實現崗位的目標的責任。
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構建方法
1、下行法
下行法是一種基於組織戰略，並以流程為依託進行工作職責分解的系統方法。具體來說，就是通過戰略分解得到職責的具體內容，然後通過流程分析來界定在這些職責中，該職位應該扮演什麼樣的角色，應該擁有什麼樣的許可權。
利用下行法構建工作職責的具體步驟為：
第一步：確定職位目的
根據組織的戰略目標和部門的職能定位，確定職位目的。職位（設置）目的，說明設立該職位的總體目標，即要精練地陳述出本崗位為什麼存在，它對組織的特殊（或者是獨一無二）貢獻是什麼。讀者應當能夠通過閱讀職位目的而辨析此工作與其他工作目標的不同。
職位目的一般編寫的格式為：工作依據+工作內容（職位的核心職責）+工作成果。
第二步：分解關鍵成果領域
通過對職位目的的分解得到該職位的關鍵成果領域。所謂關鍵成果領域，是指一個職位需要在哪幾個方面取得成果，來實現職位的目的。我們利用魚骨圖作為工具對上例進行職位目的的分解，得到計劃財務部經理的關鍵成果領域。
第三步：確定職責目標
確定職責目標，即確定該職位在該關鍵成果領域中必須取得的成果。因為職責的描述是要說明工作持有人所負有的職責以及工作所要求的最終結果，因此，從成果導向出發，應該明確關鍵成果領域要達成的目標，並確保每項目標不能偏離職位的整體目標。
第四步：確定工作職責
如上所述，我們通過確定職責目標表達了該職位職責的最終結果，那麼本步驟就是要在此基礎上來確定任職者到底要進行什麼樣的活動，承擔什麼樣的職責，才能達成這些目標。
因為每一項職責都是業務流程落實到職位的一項或幾項活動（任務），所以該職位在每項職責中承擔的責任應根據流程而確定，也就是說，確定應負的職責項就是確定該職位在流程中所扮演的角色。
在確定責任時，職位責任點應根據信息的流入流出確定。信息傳至該職位，表示流程責任轉移至該職位；經此職位加工後，信息傳出，表示責任傳至流程中的下一個職位。該原理體現了「基於流程」、「明確責任」的特點。
第五步、進行職責描述
前面講到了，職責描述是要說明工作持有人所負有的職責以及工作所要求的最終結果，因此，通過以上兩個步驟明確了職責目標和主要職責後，我們就可以將兩部分結合起來，對職責進行描述了，即：職責描述=做什麼+工作結果。
2、上行法
上行法與下行法在分析思路上正好相反，它是一種自下而上的「歸納法」。具體說，就是從工作要素出發，通過對基礎性的工作活動進行邏輯上的歸類，形成工作任務，並進一步根據工作任務的歸類，得到職責描述。雖然上行法較下行法來說不是一種特別系統的分解方法，但在實際工作中更為實用、更具操作性。
利用上行法撰寫職責的步驟是：
第一步：羅列和歸並基礎性的工作活動（工作要素），並據此明確列舉出必須執行的任務；
第二步：指出每項工作任務的目的或目標；
第三步：分析工作任務並歸並相關任務；
第四步：簡要描述各部分的主要職責；
第五步：把各項職責對照職位的工作目的，完善職責描述。