為什麼要堅守

❶ 人為什麼要堅持善良

為了社會和諧，為了人們生活的更幸福

❷ 為什麼要堅守一個人

我本想這個冬日就去死的，可最近拿到一套鼠灰色細條紋的麻質和服，是適合夏天穿的和服，所以我還是先活到夏天吧。
雖然不太合適，但還是引用了一下太宰治的話。遇見這么個人，就是我的一輩子了。老酒新茶都想與你共飲 大城小事都要說給你聽 初見時的花香 擁抱時的微風 大笑時 流下的眼淚 甜蜜的 干凈的 都儲存著 留給你 然後才發現 這個世界其實跟你一樣美好
等到真正遇見了那麼一個人，你就會明白自己已經離不開ta（她）了。真正喜歡上一個人，你就會體會到那種心跳的感覺，和ta在一起的每一天都會很開心，每一天都充滿了希望與樂趣。

❸ 為什麼要堅持不懈

1995年，是紡織業的又一低潮。江蘇中恆集團的王牌直銷員朱余慶，主動請纓出去尋找客戶在走訪了浙江、蘇南等地的大企業、名企業以後，老朱看中了浙江一大型企業。但是這家企業也不買賬，老朱一連吃了九次閉門羹。但是看著該企業貨物進進出出的繁忙樣子，老朱認定這個「堡壘」就是中恆的利潤「基地」。他毫不所餒，繼續「攻擊」。1996年臨近春節，老朱第十次前往，不巧這個企業領導在開會，他就站在走廊里等。由於早上沒有吃早飯，中午時分，老朱已經腰酸腿痛，飢腸轆轆，但還是不敢稍離開一會兒，便隨手拿出包里的冷麵包啃。恰巧被該企業主管業務的副總經理看到。下午一上班，這位副總經理便去請仍在門外站著的老朱，並感動地說：「這么冷的天，你在這兒啃冷麵包，也顧不上回家過年，我非常欽佩！」又轉身對其他工作人員說：「做營銷就該這樣，我們都應向他學習。」第二天，該企業便和老朱簽訂了業務合同，雙方一直保持著良好的合作關系。 如果沒有這第十次拜訪，前面的九次都功虧一簣了。

古龍說：「一件事往往有許多面，你若總是往壞處去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。」這其實應該是所有直銷員必須銘記在心的箴言。

這是一個老生常談的故事：十幾年前，在南太平洋上的一個島嶼，來了兩個皮鞋推銷員，這兩個推銷員分別來自A.B兩個國家。A國推銷員看到該島居民，均是光腳丫，於是拍電報：「本島無人穿鞋，我決定明天回國。」而B國推銷員拍了另一張截然不同的電報：「好極了！該島無人穿鞋，是個很好的市場，我將住在此地推銷。」結果，A國鞋廠倒閉；B國鞋廠年增產17%。由此可以看到，看事物看正面，積極地對待每件事情，總是有好處。

失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用......請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。

切記沒有人能打敗你，除非你自己。愛默生說：「心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。」

很多企業在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶，春節後，一個在IT行業做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在春節聯歡晚會上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終會害了企業。

93年我從事家電銷售工作，當時父親不無擔心地問我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔心不無道理，當時的環境下，人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家「凡尼姑必與和尚私通」的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、打牌拉關系，否則趁早別干。當時我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是「一根煙聊半天，三句話成兄弟」的「神氣人」，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點，在銷售過程中我從不在經銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情。年終結算時，我的銷售額與回款率居然遙遙領先於諸位同事，名列第一，爆了一個大冷門。慶功會上叫我介紹經驗，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想這小子不夠意思，有絕招不共享。其實那時候我也不明白是為什麼，只是覺得運氣好，在心裡暗自慶幸。

後來我從事食品飲料銷售工作，在招聘業務人員時遇到一個形象、語言表達能力都較差的人，當時毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。但是這兄弟窮追不舍，堅持要做銷售員，晚上站在我房門前不走，甚至寫血書表決心，當時心一軟，就收下了他。後來培訓時，他雖然很刻苦，但成績始終不理想，我對他一直不看好，只是覺得這兄弟決心可嘉，用用也無妨。但分到各市場後，情況卻大大出人意料，我們原來一直看好的幾個能說會道的銷售員一開始回款率、經銷商的反應和任務執行情況都不錯，但時間一長客戶關系反而出現惡化，相反那個表達力較差的銷售員一開始業績平平，但時間久了，卻與客戶結下了深厚的感情，在客戶的全力配合下，市場綜合質態與銷售業績均名列前茅。由此引發了我對於銷售技巧的思考：所謂的銷售技巧萬能嗎？什麼才是真正的銷售技巧？在銷售工作中，我們真正需要的是什麼？

頭腦靈活，能說會道的銷售人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優勢，在進行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時由於表達能力強，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認可其說法，一時沖動便達成了交易。但雖然交易達成了，客戶回去仔細一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些企業在培訓業務員時要求把「梳子賣給和尚」一樣，當時「和尚」在能說會道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動下買了「梳子」，但回去後細細一想，結果可想而知，必然為日後的合作埋下陰影。當然這里並不是一棒子打死，說頭腦靈活、能說會道的業務員都這樣，只是普遍容易犯過分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯誤，導致了許多合作隱患。另外這類銷售人員因溝通能力強，善於發展與客戶的私人關系，常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強的一種體現，「客戶與我關系多好啊！」。其實客戶請你吃飯喝酒並不是與你關系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由於關系過於密切，一旦遇到催款以及相關政策實施時就無法理直氣壯地進行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實在心裡是非常鄙視這類銷售人員的，這也就是為什麼這類銷售人員一開始銷售質態較好（能說會道，討人歡心），時間久了往往容易出問題的重要原因之一。

而相對溝通能力差一點的銷售人員有一個特徵，就是做得多說得少，不會與客戶達成過分的親密關系，因不喜歡應酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關系融洽，但客戶心裡是非常尊重這種銷售人員的。因為對於客戶來說，關鍵是你能否使他賺錢，而不是能說多少漂亮話。當然，我這么講並不是說不要溝通技巧，而是作為一個優秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什麼，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個世界上並沒有多少弱智，技巧的效用只是暫時的，而只有誠心幫助客戶才是長久的。

遵循這一實戰經驗，我在擔任一家企業分公司經理時，對銷售人員進行培訓時並沒有過多強調所謂的銷售技巧，而是從換位思考的角度出發，讓銷售人員自己做一回客戶，切身體會一下，如果自己是一個經銷商，會喜歡什麼樣的銷售人員，會討厭銷售人員的哪些行徑？銷售人員如何做會讓客戶從內心感動並真正產生敬重感？怎麼做將會使經銷商表面打哈哈稱兄道弟，人一走背後罵娘？在進行了充分的換位思考訓練，有了充分的體會後，我知道，這群戰士可以開赴戰場了。

俗話講：上樑不正下樑歪，我們清楚只有我們身體力行，把換位思考的原則實踐得到位了，整個銷售隊伍才能真正體會到這一原則的益處。在巡視市場的時候，我們往往是一下車就走訪市場，邊走訪市場邊聽銷售人員匯報並與客戶溝通，能解決的問題立即解決，決不拖延，暫時不能解決的問題也會給客戶一個時間上的答復；決不在客戶處吃一頓飯，客戶實在挽留，我們會坦誠相告：現在市場還沒有充分做開，你們還沒有在這個產品上賺多少錢，等以後賺錢了，我們再來吃飯、喝慶功酒。客戶這時往往會說我們不夠意思，瞧不起他這個「寒舍」，但我們知道，客戶從內心是敬重我們的。我們如果真的住下來，吃一頓宴席，再卡拉OK一番，等於花掉了客戶大半車貨的利潤，客戶雖然嘴上和我們稱兄道弟，但晚上回家心裡會算賬的。

在七八月份的酷熱下，我們光著背坐在沒有空調的微型麵包車裡面，快到客戶處時換上整潔的衣服，解決問題了立即趕往下一個地區，行程最多的時候一天奔襲近900公里，早上4點出發，晚上3點半趕回分公司。遵循一切為客戶著想的原則，其結果是98年我所管轄的兩個省級市場的銷售佔全公司銷售的三分之二，沒有一分錢欠款，然而這並不出乎我們的意料。我們從沒有與客戶發展什麼私人關系，也並不是很熟絡，但通過我們的工作態度與行動，讓客戶贏得利潤，讓客戶感覺到與我們這樣的公司合作放心、省心、簡單，讓客戶從內心裡對我們越來越尊重，那我們與客戶之間還有什麼鴻溝不能逾越呢？凱撒大帝曾對其兒子提過一個人所必須具備的四大優點，即：智慧、正直、專業、自律。我認為用在銷售人員身上，也有很多借鑒作用。

作為一個優秀的銷售人員，首先必須是一個充滿智慧的人，很多人將智慧與聰明混為一談，其實是一個誤解，智慧是一種內斂的聰明，就象一般水平的武林高手總是目露精光、太陽穴高高鼓起，而真正的頂尖高手卻神光內斂一樣，智慧就是站在一定的高度上的聰明，充滿智慧的銷售人員決不會計較一城一池的得失，智慧的銷售人員從來不把客戶當成傻子或敵人，但卻能著眼全局，權衡得失，防患於未然，正因為智慧的銷售人員能從全局的角度去考慮問題，所以就不會做出把梳子賣給和尚這種看似聰明實則愚蠢的短期行為，久而久之，客戶對其完全信賴，不會對其產生防範心理，相互間的合作也就進入了良性的質態。

優秀的銷售人員還必須是一個正直的人，如果總是心存邪念，就會給自己留下被人鑽空子的隱患，因為銷售人員在研究客戶的時候，客戶也在研究銷售人員，俗話講，蒼蠅不盯無縫的雞蛋，如果我們自己首先心存邪念，並表現到工作中去，客戶也會因之而心存邪念，一系列的隱患與麻煩就會隨之而來。

專業，是一個優秀銷售人員的基礎。今年二月我回江蘇老家過春節，順便拜訪了以前在商場超市以及批發公司工作時的一些老上級老同事，七八年不見，變化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原來他們都是七八十年代的頂尖老供銷，說盡千言萬語，跑遍千山水，客戶網路遍布全國，和客戶的感情非常深厚，而現在很大一部分人卻感慨自己好像不會做生意了，我知道他們不是謙虛，而是發自內心的感慨，我親耳聽到一個客戶跟我的一個老領導說：雖然我們是患難之交，但我們公司也要吃飯。一句很通俗很朴實的「要吃飯」道出了現在的現實狀況，因為在八十年代，整個各行業的通路成員都是以國營公司為主，「老供銷」只要能善於公關，善於聯絡客戶感情，有時客戶抱著業務反正不是自己的一種心態來做業務，那時候關系與感情是銷售業務的關鍵，而在90年代中期向後，各國營商業渠道損失慘重，各地的私營商業渠道紛紛崛起，「要吃飯」成了主旋律，這時候「專業」就成了銷售人員的關鍵，對於市場你說不出個一二三四，對市場沒有深刻的認識，不能有效的指導並協助客戶開拓市場，你與客戶關系再好，感情再深，最終還是不行。

自律，在目前銷售人員所面臨的市場環境中尤其重要，你再智慧、再專業，如果不懂得自律，必將留下隱患，這里的自律並不是所謂的節約，而是在目前的市場環境中我們所面對各種誘惑的抵抗能力。一般而言，銷售人員都是常年在外的*牧一族，在外埠的工作環境都一些共同的特徵：遠離家人和朋友（孤獨感）、遠離公司總部（無助感）、每天都進行著利益交換（虛偽感）、面對產品、市場的各種要求（壓力）、每天重復著相同的工作（單調）等等消極因素，在這些消極因素的影響下，銷售人員的工作情緒和狀態會出現各種起伏，最容易缺乏自律而陷入各種誘惑中，因此而導致市場工作的相應起伏和變化，在這樣的環境下，排除一些市場的客觀因素和大市場環境的影響，這些起伏和變化就決定了這個市場的市場表現和銷售狀況。如果能做到自律，能控制各種誘惑並調節好自身的心理狀態，必將無往而不利。通過多年的觀察與銷售實踐，我們可以將銷售人員的工作質態分為三種層面：

一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什麼是公司的利益。

二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就範，獲得利益後暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，並採取控制措施，銷售就難免出現危機。

三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯系，我知道，這不是什麼銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結果。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業甚至專業培訓公司在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結果必然誤導銷售人員。

無獨有偶，今年春節後，一個在IT行業做銷售經理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在春節聯歡晚會上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會害了企業，不誠心為客戶著想，將客戶視為鬥智的對象，無論其銷售技巧有多專業，溝通能力有多強，最終總會失敗。把別人當傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！

當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關鍵是我們怎麼用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，並以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。當然，一個優秀的直銷員如果只是告訴自己「我可以」，「我能行」，「我必勝」也是不行的。你還必須不斷的總結，不斷的改進，採用更好的方法。所以，你還要： 養成良好的習慣

有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼......人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些「成功的習慣」。好的習慣，總結並堅持，壞的習慣，當然是越早改掉越好。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

❹ 為什麼要堅持到底

無論做什麼事只要決定了就要堅持到底，不能半途而廢，一遇困難就停至不前，那樣的話什麼都幹不成。

❺ 人為什麼要堅持奮斗呢

因為人長大了，就有一份責任，人活著就必須要奮斗，為家人、朋友、愛人而努力，加油！所謂吃的苦中苦，方為人上人，付出就一定會有回報的，只是時間還沒到而已。

❻ 你究竟為什麼要堅持

作家楊大俠指出，堅持也要做到別無選擇

或許只要堅持一下，再堅持一下，你專就有機會向世界發屬出吶喊，就有機會避免成為糟糕的中年人，就有機會過好這個世界。只要你不曾投降，只要你沒有絕望，你會變得寬廣，世界也就會漸漸露出縫隙。

❼ 為什麼要堅持不懈做一件事情

• 首先：解釋給這位朋友看看！

• 因為有些事很難，工程量巨大。這些事不是一蹴而就的，也許其中缺乏理論支持，缺乏前人的成功事例，缺乏財力、人力、物力等等限制了短期可以完成的因素。但是但是，這些事又是必須要完成，要成功的。所以只能堅持不懈的去完做！

• 比如大工程成功後的便利化，或者解決勞苦大眾生存的問題。舉例A:（港珠澳大橋於2009年12月15日動工建設；於2017年7月7日實現主體工程全線貫通；於2018年2月6日完成主體工程驗收； 於2018年10月24日上午9時開通運營。）比如B：（抗日戰爭：1931年9月18日—1945年8月15日）這些都不是一朝一夕，一天或者幾分鍾就能完成的大事。必須堅持不懈的去做，才能完成，才能成功，才有結果。

• 上面說的是大工程，現在說說個人事業的。舉例A：（愛迪生發明電燈，開始為了找尋燈絲材料，試用了6000多種材料，試驗了7000多次，終於發現可以用棉線做燈絲，足足亮了45小時燈絲才被燒斷。當然後人找到鎢絲替代！）B：（馬化騰和馬雲的事業，他們的騰訊和阿里集團，從創業之初小軟體小公司到現今這個龐大的兩個集團公司！）C:(現在的大學生，如果不是堅持不懈的從小學→初中→高中，堅持不懈的學習，如何有思維和知識去參加高考！就算是天才少年，也是需要花好幾年時間才能去大學少年班的。）這些都是需要堅持不懈去做才能得來的。

• 沒有人類對理論和技術的堅持不懈，沒有人類對自由的堅持不懈，沒有人類對幸福嚮往的堅持不懈，沒有人類這幾千年的所有堅持不懈的累積，是不會有現在你睜眼就能看到的一切一切！
  

• 其次：聊點其他方面的情況！
  

• 一、時間性。要堅持的一個事，也許是一個理想，一個大項目。比如從小立志當科學家，比如當初製造通訊衛星.....都是需要時間段一步一個腳印，把基礎打夯實，未來才能實現的。這些事，不是一秒鍾點燃一支煙，或者伸手立馬就能完成的。所以這些大事必須堅持下去，不堅持自然完不成。

• 二、大小性。事情分大小，分輕重緩急。比如積木堆一個房子和現實一個房屋建造，就是兩碼事。積木幾分鍾的事，談不上堅持。而建造一個大樓的工期可能是幾個月，十幾個月的做。所以大事必須堅持不懈的去做。如果建造一棟大樓，不堅持去做，拖工期，自然人工等等成本費用就會加倍。

• 三、事情的復雜和艱難性。比如愛迪生發明的電燈，僅僅在燈絲材料的實驗上就是上千種。或者我國原子彈的製造，圍繞原子彈方方面面的建設、研究、反復實驗等等。事情的龐大、復雜，不是很短時間就能完成的，必然要堅持做才會順利完成。比如我的原子彈項目，如果不堅持，而是慢慢的去做，或者隔一段時間再去做，那我國的地位就不比現在，也不會成為當初聯合國五大常任理事國，國家上我們說話也不會硬氣。

• 所以，當要完成的這一件事情，需要的時間長、很重要、又很復雜、可能還會涉及必須在規定時間內完成。那就要去堅持的做，否則你無法完成。

• 就好比：抗日戰爭！我黨帶領全國民眾抗日，沒有那八年的艱苦卓絕的堅持，沒有這些革命先烈的前赴後繼的堅持。如何有現在美好的一天。網路時代，沒有當初各國優秀的人對發電、電器、材料學、數學物理等理論研究等等的集合，他們的不斷堅持和積累，鍛造出現在的網路的世界，朋友現在的你如何能上網提問？

• 所以當一個人選擇堅持，就說明他的內心訴求和現實需要。至於為什麼（相信堅持一定會是正確的？）這是一個信仰也算現在很多人的心靈雞湯，或者說自我鼓勵。但是確定的一點是，只要開始選擇的方向是對的，那必定堅持是正確的。一個做大事，一個想成功，一個有夢想的人，堅持才不會懶惰，堅持才是信心的提現，也是一股子干勁。

• 祝好這位提問的朋友
  

❽ 人生為什麼需要堅持不懈

1912年，日本選手金栗志藏在斯德哥爾摩奧運會的馬拉松賽跑中，由於體專力不支，中途昏倒，屬放棄比賽。

1966年，76歲高齡的金栗志藏到瑞典舊地重遊。他從當時退出比賽的地點，穩步向終點斯德哥爾摩奧林匹克運動場走去，終於完成了當年的未竟之功。至此，他的馬拉松成績為1954年8個月6天8小時32分20秒。

面對向他表示祝賀的瑞典記者，金栗志藏意味深長地說：「盡管我比對手落後了半個多世紀，但我最後還是抵達了終點。」

堅持不懈，最後就會有一個圓滿的結果。