區域主管工作職責

Ⅰ 區域經理職責

一 區域經理角色

區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

二 區域經理職責

1生意發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區域經理工作評估標准

1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平

Ⅱ 區域經理的經理職責

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。 1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。 1）對所從事的產品的市場情況及競爭環境有充分的了解；
2）熟悉產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況；
3）有所從事的產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗；
4）能獨立完成產品的市場開拓；
5）具有優秀的組織、協調及溝通交流能力；
6）具有高度的責任感和團隊合作精神。

Ⅲ 主管的職責是什麼

主管的主要工作，是通過計劃、組織、指揮、協調、控制等手段，組織責任范圍內的人員和資源，完成部門工作任務從而實現組織目標。作為管理者，主管主要是「通過他人完成任務」。

Ⅳ 快速消費品行業區域主管或片區主管的主要工作和職責是什麼

工作內容：

1.主要負責銷售營運管理。

2.檢查各辦事處的業務標准化流程和實際操作狀況。

3. 負責進行各辦事處銷售方面的培訓指導。

4.檢查公司推行的系統（線路管理系統，費用台帳系統等）的數據輸入流程是否符合要求和確保數據輸入的准確性。

快速消費品的銷售工作主要在於提升賣場的銷量上面，主要工作在於搞好客情、培訓促銷員、維護產品的排面及搞好各種促銷活動上面。再就是開發新的客戶，細分市場，提高市場佔有率。

Ⅳ 快速消費品行業區域主管或片區主管的主要工作和職責

消費品行業區域主管或片區主管的主要工作和職責：
1、分解落實本地區銷專售目標，費用預算屬和貨款回籠計劃。
2、負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3、選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域銷售網路，並加強售後服務及資信管理。
4、公平制定和下達區域內業務代表的目標。
5、定期拜訪重要零售及批發客戶，並制定促銷計劃。
6、負責區域業務人員的招募、培訓及考核。
7、指導區域業務代表開展業務工作，並接受其工作匯報。
8、選擇並管理區域內的分銷商。
9、定期、不定期地開展市場調查。
10、與主要客戶密切聯系。
11、向銷售經理提供區域管理、發展的建議及區域市場信息。
12、負責本地區定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
13、負責管理並控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域業務員、業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，並指導其以最經濟的方式運作。
14、處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
15、制訂各種規章制度。
16、接受銷售經理分配的其他工作。

Ⅵ 區域經理的主要職責是什麼

按照我的研究，一個正常的公司組織架構圖中，高級管理層的總經理，下面是店專鋪經理（店長）/工廠經理（廠長屬）/項目經理不是閑職，而區域經理、大區經理都是多餘的職位（不應該設這兩種職位），因為有總經理和店鋪經理/工廠經理這些經理們。區域經理說明白是做一個區域經理管一個地方的十個店鋪的店鋪經理（店長），其實就是多餘的職位，不應該設區域經理、大區經理這兩個職位（崗位）的。在國有企業中，區域經理和大區經理的崗位工資異常高 。
舉個例子：廣州市是為一個區域，廣州市有10個店鋪，那麼就有10個店鋪經理（民間叫：店長)，那麼就有1個人做廣州市（區域經理，又稱：區域店長）。

Ⅶ 區域經理的職責和工作內容！

區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。