銷售部長崗位職責

⑴ 銷售部經理的崗位職責是什麼

崗位名稱：銷售部經理
直接上級：營銷總監
直接下級：區域主管、門市部經理

銷售部經理崗位職責：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

●擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網路；

●根據網路發展規劃合理進行人員配備；

●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

●根據銷售預算進行過程式控制制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權，並布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

●負責本部門主管級人員任用的提名；

●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

●制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；

●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據許可權按照程序執行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。

銷售部經理領導責任：

●對銷售部工作目標的完成負責；

●對銷售網路建設的合理性、健康性負責；

●對確保經銷商的信譽負責；

●對確保貨款及時回籠負責；

●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

●對銷售部給廠家造成的影響負責；

●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

●對銷售部預算開支的合理支配負責；

●對銷售部工作流程的正確執行負責；

●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

銷售部經理主要權力：

●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

●有向營銷總監報告的權力；

●對篩選客戶有建議權；

●對重大促銷活動有現場指揮權；

●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

●對所屬下級的工作有監督、檢查權；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

●對直接下級有獎懲的建議權；

●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

●對限額資金有支配權；

●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；

●一定范圍內的客訴賠償權；

●一定范圍內的經銷商授信額度權；

●有退貨處理權；

●一定范圍內的銷售折讓權

這里有一份崗位職責的表格，希望對您有所幫助！http://hi..com/wzh19791024/blog/item/f515f6e7ca357024b838208d.html

⑵ 銷售部經理的工作職責是什麼

很多人以為銷售部的抄經理應該管銷售，這是個錯誤的觀點，做為一個部門經理人，特別是中層管理人因為特殊的身份所以責任也不同，第一他要創造出一個大於其各組成部分的總和的真正整體，創造出一個富有活力的整體。第二在每一項決定和行動中協調當前的和長期的要求。第三發揚上司的長處，為上司提供決策的資料。第四協調個部門之間的關系等等，其中這幾點是比較重要的

⑶ 銷售經理的工作職責

銷售部經理的工作職責是根據公司的發展目標，進行客戶的開發與管理版，完成企業整體的銷權售目標。

具體職責如下：
1、正確傳達營負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。銷總監提出的營銷組織工作方案，並貫徹執行。協助營圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。總監制定銷售計劃、銷售政策。制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

⑷ 銷售主管崗位職責

1、負抄責相關產品銷襲售管理業務工作；
2、進行成本核算，提供部門銷售業績的統計、查詢、管理工作；
3、負責整理相關銷售訂單，合同的執行並歸檔管理工作；
4、內部收支、往來賬核對等賬目處理；
5、負責部門內部的日常接待工作；
6、進行本部門與其他部門的協調溝通工作；
7、協助公司做好售後服務工作。