省區經理職責

① 地區經理職責

成為拜歐醫葯網員工。
拜歐醫葯網空中賣場-中國醫葯商品天子推廣領跑者。
一：全國各省區銷售經理
崗位職責：
1：支持並推廣拜歐電子商務理念，共同實現拜歐公司的戰略目標；
2：負責所轄區域的調研、銷售和客戶開發和維護，完成當地銷售網路構建；
3：負責所轄區域加盟商、配送商的開發和維護，完成產品的網路覆蓋；
4：完成轄區內供應商的開發和維護，實現優秀產品的上櫃；
5：完成拜歐大葯房連鎖葯店的拓展，負責所轄區域B2C相關工作的籌備；
6：負責所轄區域的管理和監督，確保市場良性發展，對違規問題進行核實和反饋；
7：嚴格按GSP流程，對到期商業單位證照應及時取得合法有效資質；
8：全面負責當地物價、招投標、新農合申報等相關政府事務；
9：完成公司各部門交辦的其他工作，及時處理緊急事務。
任職要求：
1、年齡35歲以下，大專及以上學歷，醫學、葯學相關專業優先；
2、具有優秀的協調、談判能力，工作積極主動、有上進心、有較強的責任感；
3、熟悉當地醫院、OTC、物流市場，5年以上葯品銷售工作經驗；
4、熟悉銷售、招商、物價、招投標等市場營銷工作的各項事務；
5、有良好的客戶資源及人脈關系，能在壓力下保持良好的工作狀態；
6、熟練使用電腦，熟悉辦公軟體，家庭寬頻網路暢通，有良好上網習慣。
二：地區銷售經理
崗位職責：
1：支持並推廣拜歐電子商務理念，共同實現拜歐公司的戰略目標；
2：負責所轄區域的調研、銷售和客戶開發和維護，完成當地銷售網路構建；
3：負責所轄區域加盟商、配送商的開發和維護，完成產品的網路覆蓋；
4：完成轄區內供應商的開發和維護，實現優秀產品的上櫃；
5：完成拜歐大葯房連鎖葯店的拓展，負責所轄區域B2C相關工作的籌備；
6：負責所轄區域的管理和監督，確保市場良性發展，對違規問題進行核實和反饋；
7：嚴格按GSP流程，對到期商業單位證照應及時取得合法有效資質；
任職要求：
1、年齡35歲以下，大專及以上學歷，醫學、葯學相關專業優先；
2、具有良好的業務知識和談判能力，工作積極主動、有上進心、有較強的責任感；
3、熟悉當地醫院、OTC、物流市場，有良好的客戶資源及人脈關系；
4、2年以上葯品銷售工作經驗，能在壓力下保持良好的工作狀態，；
5、對醫葯電子商務有濃厚興趣，有良好的上網習慣，學習能力強；
三：縣區銷售經理
崗位職責：
1：支持並推廣拜歐電子商務理念，共同實現拜歐公司的戰略目標；
2：負責所轄區域的調研、銷售和客戶開發和維護，完成當地銷售網路構建；
3：負責所轄區域加盟商、配送商的開發和維護，完成產品的網路覆蓋；
4：完成轄區內供應商的開發和維護，實現優秀產品的上櫃；
5：完成拜歐大葯房連鎖葯店的拓展，負責所轄區域B2C相關工作的籌備；
6：負責所轄區域的管理和監督，確保市場良性發展，對違規問題進行核實和反饋；
7：嚴格按GSP流程，對到期商業單位證照應及時取得合法有效資質；
任職要求：
1、年齡30歲以下，大專及以上學歷，醫學、葯學相關專業優先；
2、具有較強的語言及文字表達能力，工作積極主動、有上進心、有較強的責任感；
3、熟悉當地醫院、OTC、物流市場，有良好的客戶資源及人脈關系；
4、具備1年以上葯品銷售工作經驗，能在壓力下保持良好的工作狀態；
5、對醫葯電子商務有濃厚興趣，有良好的上網習慣，學習能力強；

② 大區經理的工作職責是什麼

大區經理的職責是承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷專推廣計劃屬，完成區域的銷售目標和利潤目標。

③ 區域經理的主要職責是什麼

按照我的研究，一個正常的公司組織架構圖中，高級管理層的總經理，下面是店專鋪經理（店長）/工廠經理（廠長屬）/項目經理不是閑職，而區域經理、大區經理都是多餘的職位（不應該設這兩種職位），因為有總經理和店鋪經理/工廠經理這些經理們。區域經理說明白是做一個區域經理管一個地方的十個店鋪的店鋪經理（店長），其實就是多餘的職位，不應該設區域經理、大區經理這兩個職位（崗位）的。在國有企業中，區域經理和大區經理的崗位工資異常高 。
舉個例子：廣州市是為一個區域，廣州市有10個店鋪，那麼就有10個店鋪經理（民間叫：店長)，那麼就有1個人做廣州市（區域經理，又稱：區域店長）。

④ 大區經理的職責是什麼

大區經理的職責
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

策略規劃：
1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批
2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批
3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批
4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實
5.根據費用利潤規劃，組織實施預算
6.調整並完善區域發展策略及渠道規劃
7.調整並完善促銷策略
8.調整並完善產品拓展策略
9.調整並完善客戶拓展策略
10.調整並完善費用利潤規劃

業務運作
1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
5.填寫區域銷售周報、月報，並上報銷售部經理
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，並上報銷售部經理
7.完善費用管理
8.降低各種業務成本
9.完善銷售綜合信息的處理

渠道管理
1.確定區域渠道拓展計劃及方案，並上報銷售部經理審批
2.了解區域渠道拓展進度
3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持
4.檢查區域渠道拓展過程及進度
5.強化、完善各項服務與支持

促銷管理
1.制訂區域季度促銷規劃，並報銷售部審批
2.制訂區域月度促銷落實方案
3.編制省區內促銷用品需求計劃
4.了解各區域的促銷活動落實情況
5.推動業務主管開展工作
6.為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持
7.優化促銷方案
8.強化促銷執行效率
產品管理
1.確定區域產品的拓展和調整方案
2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案
3.制訂省區內的新產品發展建議
4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架
5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析，並上報銷售部經理
6.協助市場部

⑤ 區域經理崗位職責

一 區域經理角色

區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

二 區域經理職責

1生意發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區域經理工作評估標准

1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
參考資料：http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm

⑥ 區域經理職責

一
區域經理角色
區域經理簡稱UM(Unit
Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
二
區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三
區域經理工作評估標准
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平