醫葯地區經理職責

Ⅰ 醫葯銷售新任地區經理（主管）如何初步開展團隊建設管理工作

無論是對於剛剛接手管理新團隊還是被提升為主管、地區經理的同仁，都希望自己能夠很快融入新團隊，讓團隊充滿旺盛的戰鬥力，體現出帶隊伍的能力。萬事開頭難，循序漸進，溫水泡茶慢慢濃是長久之計；上任三把火，對處於危機的團隊實現扭轉乾坤，妙手回春。這樣的舉措屬於非常時期的措施，沒有一定的積累是做不到的。我們初期的團隊管理措施與開門七件事的柴米油鹽籌備是相似的。需要從三方面入手開始自己的管理工作，下面表述的內容供您參考。 第一、全面了解銷售結果。 通過報表先了解團隊N個周期整體的銷售業績，完成率、增長率、在公司所佔的份額，其次了解每位成員的銷售業績與團隊的份額，不要忽視每位成員面對的競爭壓力的不同。 第二、掌握團隊銷售有效性的數據等信息。可以從四點做起，1、目標客戶定位，除了嚴格意義的客戶分級外，知曉團隊成員對自己的重點客戶維護情況是重中之重。2、客戶拜訪頻率，你對此的建議是什麼？與下屬的觀點有何不同，也許下屬不會說，但行為上可以觀察出來。3、信息，主要是指供醫葯代表使用的溝通工具，用來與客戶溝通產品品牌定位促使客戶增加處方量。醫葯代表在使用信息時我們就可以了解到醫葯代表拜訪客戶工作是否到位。因為讓醫葯代表使得客戶至少能說出他是哪家公司、銷售什麼產品，代表必須做到對公司提供的溝通信息由充分的理解，能准確地傳遞信息，對每一位客戶信息有一定了解。4、市場活動和資源，在學術推廣或代金銷售的市場環境中，醫葯代表對市場活動和資源的評價認識是怎樣的？以往是如何使用的？在目標方面哪些實現了？要有一個充分的了解。 當你全面了解這些情況時，對你輔導代表就有的放矢，對任何一位下屬醫葯代表的輔導，可以遵循以下流程，觀察、聆聽、診斷後與其交流溝通互動反饋，決定下一步你要採取的措施，最後要跟進。談到這，我想到三年前，我帶領團隊的成員鍾莎，她擔任培訓專員，有一項主要工作職責就是協訪兩個大區的醫葯代表，她善於總結每一次協訪代表的工作，在工作報告中多次提到，醫葯地表認為地區經理的協訪如果僅僅是以結果導向為主題的話，排斥性大一些，畢竟代表不是銷售機器，他們知道自己的壓力，很多時候，他們希望地區經理更多地關心他們的生活和傾聽他們的壓力感受。但是地區經理壓力也很大，忙於達成指標，所有話題直指銷售結果，詩的功夫在詩外，團隊管理忽略成員的生活和壓力，團隊也就失去了凝聚力。

Ⅱ 地區經理職責

成為拜歐醫葯網員工。
拜歐醫葯網空中賣場-中國醫葯商品天子推廣領跑者。
一：全國各省區銷售經理
崗位職責：
1：支持並推廣拜歐電子商務理念，共同實現拜歐公司的戰略目標；
2：負責所轄區域的調研、銷售和客戶開發和維護，完成當地銷售網路構建；
3：負責所轄區域加盟商、配送商的開發和維護，完成產品的網路覆蓋；
4：完成轄區內供應商的開發和維護，實現優秀產品的上櫃；
5：完成拜歐大葯房連鎖葯店的拓展，負責所轄區域B2C相關工作的籌備；
6：負責所轄區域的管理和監督，確保市場良性發展，對違規問題進行核實和反饋；
7：嚴格按GSP流程，對到期商業單位證照應及時取得合法有效資質；
8：全面負責當地物價、招投標、新農合申報等相關政府事務；
9：完成公司各部門交辦的其他工作，及時處理緊急事務。
任職要求：
1、年齡35歲以下，大專及以上學歷，醫學、葯學相關專業優先；
2、具有優秀的協調、談判能力，工作積極主動、有上進心、有較強的責任感；
3、熟悉當地醫院、OTC、物流市場，5年以上葯品銷售工作經驗；
4、熟悉銷售、招商、物價、招投標等市場營銷工作的各項事務；
5、有良好的客戶資源及人脈關系，能在壓力下保持良好的工作狀態；
6、熟練使用電腦，熟悉辦公軟體，家庭寬頻網路暢通，有良好上網習慣。
二：地區銷售經理
崗位職責：
1：支持並推廣拜歐電子商務理念，共同實現拜歐公司的戰略目標；
2：負責所轄區域的調研、銷售和客戶開發和維護，完成當地銷售網路構建；
3：負責所轄區域加盟商、配送商的開發和維護，完成產品的網路覆蓋；
4：完成轄區內供應商的開發和維護，實現優秀產品的上櫃；
5：完成拜歐大葯房連鎖葯店的拓展，負責所轄區域B2C相關工作的籌備；
6：負責所轄區域的管理和監督，確保市場良性發展，對違規問題進行核實和反饋；
7：嚴格按GSP流程，對到期商業單位證照應及時取得合法有效資質；
任職要求：
1、年齡35歲以下，大專及以上學歷，醫學、葯學相關專業優先；
2、具有良好的業務知識和談判能力，工作積極主動、有上進心、有較強的責任感；
3、熟悉當地醫院、OTC、物流市場，有良好的客戶資源及人脈關系；
4、2年以上葯品銷售工作經驗，能在壓力下保持良好的工作狀態，；
5、對醫葯電子商務有濃厚興趣，有良好的上網習慣，學習能力強；
三：縣區銷售經理
崗位職責：
1：支持並推廣拜歐電子商務理念，共同實現拜歐公司的戰略目標；
2：負責所轄區域的調研、銷售和客戶開發和維護，完成當地銷售網路構建；
3：負責所轄區域加盟商、配送商的開發和維護，完成產品的網路覆蓋；
4：完成轄區內供應商的開發和維護，實現優秀產品的上櫃；
5：完成拜歐大葯房連鎖葯店的拓展，負責所轄區域B2C相關工作的籌備；
6：負責所轄區域的管理和監督，確保市場良性發展，對違規問題進行核實和反饋；
7：嚴格按GSP流程，對到期商業單位證照應及時取得合法有效資質；
任職要求：
1、年齡30歲以下，大專及以上學歷，醫學、葯學相關專業優先；
2、具有較強的語言及文字表達能力，工作積極主動、有上進心、有較強的責任感；
3、熟悉當地醫院、OTC、物流市場，有良好的客戶資源及人脈關系；
4、具備1年以上葯品銷售工作經驗，能在壓力下保持良好的工作狀態；
5、對醫葯電子商務有濃厚興趣，有良好的上網習慣，學習能力強；

Ⅲ 醫葯代表中,地區經理和大區經理的簡稱是

上周五到現在也就間隔了一個工作日，建議你再等兩天，要是還沒有消息再親自打電話聯系hr問問結果，不成的話問問自己有哪裡不足

Ⅳ 如何在簡歷中寫葯品區域經理任職要求

任職要求是招聘單位提出來的，你在簡歷裡面需要寫的是你是如何如何的適合這個任職要求。

Ⅳ 醫葯公司的大區經理和大區經理管理的地區經理的職能和職位要求分別有哪些

1、葯來品銷售大區經理通常應源用於銷售行業中，企業為了便於管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。
2、每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。大區經理主要負責所轄區內：
3、下屬人員的日常工作管理，區域代理商銷售工作的管理、協調、及相關支持，區域市場動態的調研、開發、規劃等。

Ⅵ 葯品銷售的大區經理具體都要做些什麼

1、葯品銷售大區經來理通常應用於源銷售行業中，企業為了便於管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。

2、每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。大區經理主要負責所轄區內：

3、下屬人員的日常工作管理，區域代理商銷售工作的管理、協調、及相關支持，區域市場動態的調研、開發、規劃等。

Ⅶ 葯品區域經理的工作的理解

就是找負責人談生意，不是業務員還得找主任啊醫生啊什麼的了。(這是醫院銷售)

Ⅷ 醫葯企業區域推廣經理的主要職責和工作是什麼

醫葯企業區域推廣經理的主要工作職責問題如下：

1、完成銷售經理下達的銷售任務，
影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場
份額。
3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求並提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標准完成銷售報告，收集並分析相關市場信息，並向銷售經理匯
報。
(1)
進行有計劃的行程拜訪，准備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人
物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
(2)說服采購人員購買公司的產品，並鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達
到個人的營業目標並完成每一產品的目標，
按期完成推廣計劃並使投入取得最大
效益。
(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對
每一位客戶的服務符合公司的標准。
(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立並維護公司
的良好形象。
(5）確保回款及賒賬符合公司的要求程序。
(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策
之用。 總的來說。醫葯代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利於盡責地最終實現所制訂的目標。

Ⅸ 醫葯代表工作職責怎麼做的

醫葯代表主要工作職責：
1.在公司政策和程序指引下傳達醫學信息;
專2.嚴格執行公司考勤屬制度堅持出勤，保證拜訪頻率;
3.及時提供市場信息並提出適當建議;
4.與客戶建立良好關系，保持公司形象;
5.按計劃拜訪客戶，完成或超額完成推廣任務。

Ⅹ 如何做好一個醫葯公司的區域經理

先做市場調查，了解情況之後看看本地區同行業是怎樣運作的，成功在哪裡，失敗在哪裡，了解當地人真正需要什麼樣的商品，然後開展工作，並在工作中總結經驗。