堅守為什麼
1. 為什麼要堅持不懈
1995年，是紡織業的又一低潮。江蘇中恆集團的王牌直銷員朱余慶，主動請纓出去尋找客戶在走訪了浙江、蘇南等地的大企業、名企業以後，老朱看中了浙江一大型企業。但是這家企業也不買賬，老朱一連吃了九次閉門羹。但是看著該企業貨物進進出出的繁忙樣子，老朱認定這個「堡壘」就是中恆的利潤「基地」。他毫不所餒，繼續「攻擊」。1996年臨近春節，老朱第十次前往，不巧這個企業領導在開會，他就站在走廊里等。由於早上沒有吃早飯，中午時分，老朱已經腰酸腿痛，飢腸轆轆，但還是不敢稍離開一會兒，便隨手拿出包里的冷麵包啃。恰巧被該企業主管業務的副總經理看到。下午一上班，這位副總經理便去請仍在門外站著的老朱，並感動地說：「這么冷的天，你在這兒啃冷麵包，也顧不上回家過年，我非常欽佩！」又轉身對其他工作人員說：「做營銷就該這樣，我們都應向他學習。」第二天，該企業便和老朱簽訂了業務合同，雙方一直保持著良好的合作關系。 如果沒有這第十次拜訪，前面的九次都功虧一簣了。
古龍說：「一件事往往有許多面，你若總是往壞處去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。」這其實應該是所有直銷員必須銘記在心的箴言。
這是一個老生常談的故事：十幾年前，在南太平洋上的一個島嶼，來了兩個皮鞋推銷員，這兩個推銷員分別來自A.B兩個國家。A國推銷員看到該島居民，均是光腳丫，於是拍電報：「本島無人穿鞋，我決定明天回國。」而B國推銷員拍了另一張截然不同的電報：「好極了！該島無人穿鞋，是個很好的市場，我將住在此地推銷。」結果，A國鞋廠倒閉；B國鞋廠年增產17%。由此可以看到，看事物看正面，積極地對待每件事情，總是有好處。
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用......請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。
切記沒有人能打敗你，除非你自己。愛默生說：「心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。」
很多企業在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶，春節後，一個在IT行業做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在春節聯歡晚會上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終會害了企業。
93年我從事家電銷售工作，當時父親不無擔心地問我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔心不無道理，當時的環境下，人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家「凡尼姑必與和尚私通」的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、打牌拉關系，否則趁早別干。當時我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是「一根煙聊半天，三句話成兄弟」的「神氣人」，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點，在銷售過程中我從不在經銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情。年終結算時，我的銷售額與回款率居然遙遙領先於諸位同事，名列第一，爆了一個大冷門。慶功會上叫我介紹經驗，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想這小子不夠意思，有絕招不共享。其實那時候我也不明白是為什麼，只是覺得運氣好，在心裡暗自慶幸。
後來我從事食品飲料銷售工作，在招聘業務人員時遇到一個形象、語言表達能力都較差的人，當時毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。但是這兄弟窮追不舍，堅持要做銷售員，晚上站在我房門前不走，甚至寫血書表決心，當時心一軟，就收下了他。後來培訓時，他雖然很刻苦，但成績始終不理想，我對他一直不看好，只是覺得這兄弟決心可嘉，用用也無妨。但分到各市場後，情況卻大大出人意料，我們原來一直看好的幾個能說會道的銷售員一開始回款率、經銷商的反應和任務執行情況都不錯，但時間一長客戶關系反而出現惡化，相反那個表達力較差的銷售員一開始業績平平，但時間久了，卻與客戶結下了深厚的感情，在客戶的全力配合下，市場綜合質態與銷售業績均名列前茅。由此引發了我對於銷售技巧的思考：所謂的銷售技巧萬能嗎？什麼才是真正的銷售技巧？在銷售工作中，我們真正需要的是什麼？
頭腦靈活，能說會道的銷售人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優勢，在進行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時由於表達能力強，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認可其說法，一時沖動便達成了交易。但雖然交易達成了，客戶回去仔細一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些企業在培訓業務員時要求把「梳子賣給和尚」一樣，當時「和尚」在能說會道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動下買了「梳子」，但回去後細細一想，結果可想而知，必然為日後的合作埋下陰影。當然這里並不是一棒子打死，說頭腦靈活、能說會道的業務員都這樣，只是普遍容易犯過分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯誤，導致了許多合作隱患。另外這類銷售人員因溝通能力強，善於發展與客戶的私人關系，常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強的一種體現，「客戶與我關系多好啊！」。其實客戶請你吃飯喝酒並不是與你關系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由於關系過於密切，一旦遇到催款以及相關政策實施時就無法理直氣壯地進行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實在心裡是非常鄙視這類銷售人員的，這也就是為什麼這類銷售人員一開始銷售質態較好（能說會道，討人歡心），時間久了往往容易出問題的重要原因之一。
而相對溝通能力差一點的銷售人員有一個特徵，就是做得多說得少，不會與客戶達成過分的親密關系，因不喜歡應酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關系融洽，但客戶心裡是非常尊重這種銷售人員的。因為對於客戶來說，關鍵是你能否使他賺錢，而不是能說多少漂亮話。當然，我這么講並不是說不要溝通技巧，而是作為一個優秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什麼，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個世界上並沒有多少弱智，技巧的效用只是暫時的，而只有誠心幫助客戶才是長久的。
遵循這一實戰經驗，我在擔任一家企業分公司經理時，對銷售人員進行培訓時並沒有過多強調所謂的銷售技巧，而是從換位思考的角度出發，讓銷售人員自己做一回客戶，切身體會一下，如果自己是一個經銷商，會喜歡什麼樣的銷售人員，會討厭銷售人員的哪些行徑？銷售人員如何做會讓客戶從內心感動並真正產生敬重感？怎麼做將會使經銷商表面打哈哈稱兄道弟，人一走背後罵娘？在進行了充分的換位思考訓練，有了充分的體會後，我知道，這群戰士可以開赴戰場了。
俗話講：上樑不正下樑歪，我們清楚只有我們身體力行，把換位思考的原則實踐得到位了，整個銷售隊伍才能真正體會到這一原則的益處。在巡視市場的時候，我們往往是一下車就走訪市場，邊走訪市場邊聽銷售人員匯報並與客戶溝通，能解決的問題立即解決，決不拖延，暫時不能解決的問題也會給客戶一個時間上的答復；決不在客戶處吃一頓飯，客戶實在挽留，我們會坦誠相告：現在市場還沒有充分做開，你們還沒有在這個產品上賺多少錢，等以後賺錢了，我們再來吃飯、喝慶功酒。客戶這時往往會說我們不夠意思，瞧不起他這個「寒舍」，但我們知道，客戶從內心是敬重我們的。我們如果真的住下來，吃一頓宴席，再卡拉OK一番，等於花掉了客戶大半車貨的利潤，客戶雖然嘴上和我們稱兄道弟，但晚上回家心裡會算賬的。
在七八月份的酷熱下，我們光著背坐在沒有空調的微型麵包車裡面，快到客戶處時換上整潔的衣服，解決問題了立即趕往下一個地區，行程最多的時候一天奔襲近900公里，早上4點出發，晚上3點半趕回分公司。遵循一切為客戶著想的原則，其結果是98年我所管轄的兩個省級市場的銷售佔全公司銷售的三分之二，沒有一分錢欠款，然而這並不出乎我們的意料。我們從沒有與客戶發展什麼私人關系，也並不是很熟絡，但通過我們的工作態度與行動，讓客戶贏得利潤，讓客戶感覺到與我們這樣的公司合作放心、省心、簡單，讓客戶從內心裡對我們越來越尊重，那我們與客戶之間還有什麼鴻溝不能逾越呢？凱撒大帝曾對其兒子提過一個人所必須具備的四大優點，即：智慧、正直、專業、自律。我認為用在銷售人員身上，也有很多借鑒作用。
作為一個優秀的銷售人員，首先必須是一個充滿智慧的人，很多人將智慧與聰明混為一談，其實是一個誤解，智慧是一種內斂的聰明，就象一般水平的武林高手總是目露精光、太陽穴高高鼓起，而真正的頂尖高手卻神光內斂一樣，智慧就是站在一定的高度上的聰明，充滿智慧的銷售人員決不會計較一城一池的得失，智慧的銷售人員從來不把客戶當成傻子或敵人，但卻能著眼全局，權衡得失，防患於未然，正因為智慧的銷售人員能從全局的角度去考慮問題，所以就不會做出把梳子賣給和尚這種看似聰明實則愚蠢的短期行為，久而久之，客戶對其完全信賴，不會對其產生防範心理，相互間的合作也就進入了良性的質態。
優秀的銷售人員還必須是一個正直的人，如果總是心存邪念，就會給自己留下被人鑽空子的隱患，因為銷售人員在研究客戶的時候，客戶也在研究銷售人員，俗話講，蒼蠅不盯無縫的雞蛋，如果我們自己首先心存邪念，並表現到工作中去，客戶也會因之而心存邪念，一系列的隱患與麻煩就會隨之而來。
專業，是一個優秀銷售人員的基礎。今年二月我回江蘇老家過春節，順便拜訪了以前在商場超市以及批發公司工作時的一些老上級老同事，七八年不見，變化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原來他們都是七八十年代的頂尖老供銷，說盡千言萬語，跑遍千山水，客戶網路遍布全國，和客戶的感情非常深厚，而現在很大一部分人卻感慨自己好像不會做生意了，我知道他們不是謙虛，而是發自內心的感慨，我親耳聽到一個客戶跟我的一個老領導說：雖然我們是患難之交，但我們公司也要吃飯。一句很通俗很朴實的「要吃飯」道出了現在的現實狀況，因為在八十年代，整個各行業的通路成員都是以國營公司為主，「老供銷」只要能善於公關，善於聯絡客戶感情，有時客戶抱著業務反正不是自己的一種心態來做業務，那時候關系與感情是銷售業務的關鍵，而在90年代中期向後，各國營商業渠道損失慘重，各地的私營商業渠道紛紛崛起，「要吃飯」成了主旋律，這時候「專業」就成了銷售人員的關鍵，對於市場你說不出個一二三四，對市場沒有深刻的認識，不能有效的指導並協助客戶開拓市場，你與客戶關系再好，感情再深，最終還是不行。
自律，在目前銷售人員所面臨的市場環境中尤其重要，你再智慧、再專業，如果不懂得自律，必將留下隱患，這里的自律並不是所謂的節約，而是在目前的市場環境中我們所面對各種誘惑的抵抗能力。一般而言，銷售人員都是常年在外的*牧一族，在外埠的工作環境都一些共同的特徵：遠離家人和朋友（孤獨感）、遠離公司總部（無助感）、每天都進行著利益交換（虛偽感）、面對產品、市場的各種要求（壓力）、每天重復著相同的工作（單調）等等消極因素，在這些消極因素的影響下，銷售人員的工作情緒和狀態會出現各種起伏，最容易缺乏自律而陷入各種誘惑中，因此而導致市場工作的相應起伏和變化，在這樣的環境下，排除一些市場的客觀因素和大市場環境的影響，這些起伏和變化就決定了這個市場的市場表現和銷售狀況。如果能做到自律，能控制各種誘惑並調節好自身的心理狀態，必將無往而不利。通過多年的觀察與銷售實踐，我們可以將銷售人員的工作質態分為三種層面：
一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什麼是公司的利益。
二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就範，獲得利益後暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，並採取控制措施，銷售就難免出現危機。
三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯系，我知道，這不是什麼銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結果。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業甚至專業培訓公司在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結果必然誤導銷售人員。
無獨有偶，今年春節後，一個在IT行業做銷售經理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在春節聯歡晚會上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會害了企業，不誠心為客戶著想，將客戶視為鬥智的對象，無論其銷售技巧有多專業，溝通能力有多強，最終總會失敗。把別人當傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！
當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關鍵是我們怎麼用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，並以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。當然，一個優秀的直銷員如果只是告訴自己「我可以」，「我能行」，「我必勝」也是不行的。你還必須不斷的總結，不斷的改進，採用更好的方法。所以，你還要： 養成良好的習慣
有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼......人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。
每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些「成功的習慣」。好的習慣，總結並堅持，壞的習慣，當然是越早改掉越好。
——引自延邊人民出版社《推銷學全書》
2. 辯論賽:為什麼要堅守原則
做人要有原則，但還應當考慮到原則與發展的關系。有時候，做人的條條框框太多，並且養成了回固有的行為答習慣，則可能會束縛人的思維，讓人失去開拓創新的精神，甚至思想僵化，很難適應不斷發展變化著的社會環境。因此，人們在遵守做人的原則的同時，還要隨時做出適當調整，使自己的做人原則時刻能夠適合現時代的要求，不要讓原則束縛和禁個自己的思想。 在把握做人的原則上，要有個度。給自己定做人原則的時候，要合情合理，還要切實可行。人總是要有一點精神的，不能沒有追求，但是，要讓自己感覺到目標經過努力是可以達到的，如果突破了這個原則。那麼，太重的壓力是讓自己背包袱，會成為沉重的負擔。做人，無論是做人的原則，還是目標和理想，最終目的是快樂，這樣才能達到人生幸福的最高境界，活的太累，是永遠快樂不起來的。
3. 為什麼要堅守一個人
我本想這個冬日就去死的，可最近拿到一套鼠灰色細條紋的麻質和服，是適合夏天穿的和服，所以我還是先活到夏天吧。
雖然不太合適，但還是引用了一下太宰治的話。遇見這么個人，就是我的一輩子了。老酒新茶都想與你共飲 大城小事都要說給你聽 初見時的花香 擁抱時的微風 大笑時 流下的眼淚 甜蜜的 干凈的 都儲存著 留給你 然後才發現 這個世界其實跟你一樣美好
等到真正遇見了那麼一個人，你就會明白自己已經離不開ta（她）了。真正喜歡上一個人，你就會體會到那種心跳的感覺，和ta在一起的每一天都會很開心，每一天都充滿了希望與樂趣。
4. 為什麼要堅持
眾所周知，堅持從來都不是容易的，有時候我們說的容易，但要是真正做起來，那可真是太難了。所以說難就難在要把堅持落實到行動中，難點在於好多人做不到這一點，所以說，要堅持而不能放棄是不容易的。很多時候，我們會聽到年輕人抱怨，說這也不行那也不行，那麼什麼行呢，對於青年人來說，他們的這也不願意那也不願意，是堅持不下來的結果，對於能堅持到底的人來說，他們絕不會有這樣的抱怨。堅持與放棄本是反義詞，要堅持就不能放棄，要放棄就不能堅持。
成功人士大都是堅持者，他們之所以成功就是因為他們堅持了，他們如果堅持不下來而選擇了放棄的話，肯定是不會成功的，所以說要想成為一個成功者，先要成為一名堅持者，而堅持者的標准就是不放棄，這對於說的人來說是相當容易的，對於懶惰者來說，這是非常困難的，因為他們很難做到這一點。但是不論如何，在我們想要放棄的時候，堅持一把，說不定就成功了。事在人為，如果我們不堅持的話，就是條件再好，也可能一事無成。
要堅持而不要放棄，這是因為成功的路是由堅持鋪就的。很多時候我們失敗不是因為我們能力不足，很有可能是因為我們毅力不夠，如果有強大的毅力的話，就是能力弱點，也照樣成功。關鍵是要有毅力，也就是要有堅持到底的決心，如果一個人連這樣的決心也沒有，他還能幹成什麼事呢。所以，一定要堅持，而不能放棄，因為放棄意味著失敗，而我們不能做個失敗的人，所以我們要遠離放棄，而親近堅持，只有這樣，我們才能少走彎路。
堅持一定要離我們越來越近，而放棄一定要離我們越來越遠才好！以為我們只會說而不會做，這就是語言的巨人，行動的矮子了，這就等於是說我們是嘴上說一套，行動上又是另一套了！這樣可不行，關鍵還要看落實。要堅持而不要放棄，這是我們的座右銘，時刻放在心上，在我們迷茫的時候，也不至於迷失方向，因為我們要做個有毅力的人，而不做個輕言放棄的人。何時何地我們都會堅持到底的，因為我們不想走彎路。走在大街上，我們也是個有目標的人。
要堅持而不要放棄，即使在生活中我們也是這樣的人，因為只有堅持我們才能過上美好的生活，才能讓大家尊敬，成為一個對社會有貢獻的人，才能實現自己的人生價值，而不用虛度年華！這一切都要求我們離堅持近一點，離放棄遠一點！實際上，很多人都是因為在即將完成任務就要成功的時候，選擇了放棄，沒有再堅持下去，從而失去了一個大好的機會，以至於一失足而成千古恨，這是我們不願意看到的，所以我們要堅持，我們
5. 為什麼成功在於堅守
20年前，一位農夫繼承了祖上傳下的幾畝地，在城郊種糧食，養家糊口，與鄉鄰們過著同樣清貧的生活。
3年後，由於20公里外的地方發現油田，城市熱鬧起來，經濟開始迅速發展。許多外地人涌進來，城市的地盤連年擴張。這位農夫所在的城郊出現條條寬闊大道，一幢幢高樓拔地而起，與鄉村的安靜與卑微形成鮮明對照。
在這種形勢下，城郊的農民們紛紛轉讓土地，有進城市打工的，有做小買賣的，反正錢也好掙，日子過得比以前富裕多了。但是，這位農夫沒有放棄田地，他對妻子說：「其他活兒我都不在行，只有種地是我的專長。我希望一直守著它……」
3年過去了，農夫的幾畝地漸漸被住宅樓群包圍。他的家庭和土地成了樓上人眼中的風景，總是有三五成群的人到他的領地上散步、閑聊。這時的農夫已不種糧食，而改種花卉。
花卉的價錢比糧食高。五年後，這位農夫的土地幾乎成了都市裡的一座私人花園，而農夫也成了一位優秀的園丁。他種植的花卉由於成本低，價錢相對便宜，且運輸方便，簡直供不應求。他每天都在賺錢。
時至今日，農夫已不再是20年前的農夫了，變成本市一家花卉公司的老闆，管理著手下60多名員工。雖稱不上巨富，但比起當年的所有鄉鄰，他是唯一獲得真正成功的人。
農夫最後說：「只要我堅守自己，堅守我的的土地，時間越長，我就會越醒目。」
6. 為何要堅守本心
堅守本心是一些人的選擇，對於你，看自己的個性了。堅守本心的人在遇到自己的真實想法與社會做法矛盾時，會堅持自己的選擇，這是一種令人贊嘆的人格。而不守潛規則的通常結果就是遭遇不幸，這也是個體成長的問題了。我覺得理性的提這個問題的人像一個初出茅廬的學生。，，，，有時候你是不得不低頭的，在碰壁之後，你會改變自己的。堅守本心在面對社會時也會有自己的輕松之處。無需太多思考，直接判斷。我的觀點，供你參考
7. 為什麼要堅守上甘嶺，堅守上甘嶺陣地的意義是什麼
長期以來我軍史談上甘嶺，多從軍事地理意義上強調此戰的重要性。認為：1、上甘嶺與五聖山是唇齒關系，丟了上甘嶺，五聖山也就難保了。韓國《朝鮮戰爭》也說：「如果拿下這兩個高地，五聖山也就唇亡齒寒了。」 當然，丟失上甘嶺，第四十五師將被迫後撤1500~2000米，建立新的防禦陣地，必然會造成某種程度的戰術被動。但對五聖山不一定就構成「唇亡齒寒」的危險。五聖山海拔 1061.7米，比上甘嶺597.9高地高出近一倍。而且上甘嶺與五聖山之間，還隔著比上甘嶺兩高地海拔更高的781高地和679.1等高地。如果把上甘嶺兩高地比作五聖山的第一道屏障，781高地和679.1高地就是第二道屏障。可以說，即使丟了上甘嶺，也不一定會失去五聖山。死守上甘嶺，絕非擔憂五聖山有何閃失，主要基於志願軍「寸土不讓」的作戰方針，以便在朝鮮停戰談判中實現「就地停火」，為朝鮮民主主義人民共和國多爭得一些國土面積。2、它的另一個意義在志願軍第三兵團1952年10月27日的那份作戰指示中說得很明確：「……朝鮮戰場上敵二線目前僅有第四十師可機動使用，如果我們能把美第七師打殘，迫使美第四十師接替其防務，那就再沒有部隊來接替了，這樣就會使敵人逐步轉入被動。因此，這一戰斗對朝鮮戰局意義很大。」3、對第十五軍來說，左右鄰兄弟部隊都在攻山頭、奪陣地，他們要是丟了上甘嶺，與范弗里特拿不下上甘嶺一樣，也存在一個軍人的榮譽問題。因此，上述三點決定了第十五軍必定會鐵下心死守，喋血銜命地將這場戰役打到底。
如果你想再清楚一點，可以去查一些文史資料。