市場開發崗位職責
1. 我想知道房地產開發公司企業管理制度及員工工作手冊
房地產公司崗位說明書
（一） 總經理
崗位名稱 總經理 崗位編號 0101
所在部門 崗位定員 1
直接上級 董事會 所轄人員
直接下級 市場總監、副總經理、財務部經理、總經理辦
本職：
負責公司整體經營計劃的制訂、執行和監督工作，公司的日常經營管理工作、處理公司重大突發事件
職責與工作任務：
職責一 職責表述：組織制定公司年度經營實施計劃，經董事長辦公會議和董事會批准後，負責組織實施
工作
任務 負責公司整體經營計劃和公司總目標的確定
負責向董事會進行匯報，請示批准公司整體經營計劃和公司總目標
負責公司年度經營計劃和公司總目標在各個部門內的展開工作，並進行審核
職責二 職責表述：主持公司日常各項經營管理工作
工作
任務 負責全面執行和檢查落實董事長辦公會議所作出的各項工作決定
負責召集和主持總裁辦公會議，檢查、督促和協調各線業務工作進展
負責代表經營班子向董事長辦公會議建議並任命經營機構各有關部門和下屬公司正副經理
負責簽署日常行政、業務文件
職責三 職責表述：負責公司營銷和工程方面的全局工作
工作
任務 負責公司項目策劃和營銷方面的各項工作
負責公司項目工程設計與施工方面的各項工作
負責審核項目階段性策劃方案和活動推廣預算
負責制訂工程材料采購階段性方案及預算
職責四 職責表述：負責處理公司重大突發事件
工作
任務 根據授權，處理特殊事項或重大突發事件
向董事會匯報特殊事件解決方案，並請求授權
事後對解決過程進行總結，向董事會進行匯報
職責五 職責表述： 由董事長授權處理的其他重要事項
權力：
總體經營計劃制訂的建議和實施權
解決特殊事件和重大突發事件的臨時授權
具體工作開展的決策權
對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權
對階段性策劃活動方案和費用預算有決策權
工作協作關系：
內部協調關系 公司內所有部門
外部協調關系 市建委、市計委、區委、政府及其他相關部門
任職資格：
教育水平 大學本科以上學歷
專業 經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業
培訓經歷 市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他
經驗 3年以上相關工作經歷
知識 具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識
技能技巧 熟練使用Microsoft Office專業辦公軟體
具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力
其他：
使用工具設備 計算機、一般辦公設備、網路
工作環境 辦公場所
工作時間特徵 正常工作時間，根據工作情況加班
備註：
總經理由董事會聘任,其工作對董事會負責,董事會閉會期間對董事長負責
（二） 市場總監
崗位名稱 市場總監 崗位編號 0201
所在部門 崗位定員 1
直接上級 總經理 所轄人員
直接下級 投資發展部、營銷策劃部
本職：
負責本公司房地產開發業務中投資管理、策劃和銷售等市場方面工作，在工作中對總經理直接負責
職責與工作任務：
職責一 職責表述：主持項目經營開發管理工作
工作
任務 組織研究、擬定房地產業務發展規劃和投資發展報告
組織項目前期市場定位和可行性報告的撰寫
組織項目整體策劃和銷售方案的制訂工作，送總經理審批
負責項目銷售推廣活動的展開和落實
職責二 職責表述：組織擬訂房地產開發業務管理制度和公司項目開發機構設置
工作
任務 負責制訂開發管理各項制度，整合業務開發流程，劃分部門設置
向董事長、總經理提出房地產開發公司各部門經理人選
會同人事主管部門對上述各部門業務人員進行聘用、績效考核
職責三 職責表述：主持項目經營開發日常管理工作
工作
任務 負責簽署項目營銷工作日常行政、業務文件
定期向總經理匯報日常工作情況，
在得到總經理授權下，負責處理項目營銷工作中的突發事件，
職責四 職責表述：負責公司營銷和投資管理方面的全局工作
工作
任務 負責公司項目策劃和營銷方面的各項具體工作
負責審核項目具體策劃方案和具體活動推廣預算
職責五 職責表述：由總經理授權處理的其他重要事項
權力：
項目整體營銷計劃的制訂權和實施權
解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發事件的臨時授權
具體工作開展的決策權
對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權
對具體策劃活動方案和費用預算有決策權
工作協作關系：
內部協調關系 主管工程副總經理、策劃部、銷售部
外部協調關系 廣告公司、房地產主管領導單位等
任職資格：
教育水平 大學本科以上學歷
專業 經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業
培訓經歷 市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他
經驗 3年以上相關工作經歷
知識 具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識
技能技巧 熟練使用Microsoft Office專業辦公軟體
具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力
其他：
使用工具設備 計算機、一般辦公設備、網路
工作環境 辦公場所
工作時間特徵 正常工作時間，根據工作情況加班
所需記錄文檔 公司文件、匯報文件或報告、規章制度等
備註：
副總經理由總經理提名,報董事會批准任命，其工作對總經理負責
定期向總經理匯報營銷工作情況和後期工作思路
（三） 副總經理（主管工程、人事）
崗位名稱 副總經理 崗位編號 0202
所在部門 崗位定員 1
直接上級 總經理 所轄人員
直接下級 工程部、預算部、人事行政部
本職：
負責本公司房地產開發業務中工程設計、施工、預決算、人事行政等方面工作，在工作中對總經理直接負責
職責與工作任務：
職責一 職責表述：主持項目工程設計工作
工作
任務 負責新項目建築規劃設計單位的選擇
負責與建築設計方的接洽工作
組織新項目建築方案、施工方案等的審核工作
職責二 職責表述：組織編制項目施工計劃開發計劃以及各開發項目的報批、設計、施工計劃和進度安排
工作
任務 負責項目施工計劃與進度的制訂與落實工作
組織開發項目的報批工作
負責組織項目施工計劃的制訂工作
負責項目施工計劃與進度執行的監督工作
職責三 職責表述：主持項目工程施工日常管理工作
工作
任務 負責簽署項目工程施工日常行政、業務文件
定期向總經理匯報日常工作情況，
在得到總經理授權下，負責處理項目施工過程中的突發事件，
職責四 職責表述： 由總經理授權處理的其他重要事項
權力：
項目整體施工計劃和進度的制訂權和實施權
解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發事件的臨時授權
具體工作開展的決策權
對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權
工作協作關系：
內部協調關系 主管營銷副總經理、工程部、預算部、物業公司
外部協調關系 規劃設計單位、房地產主管領導單位等
任職資格：
教育水平 大學本科以上學歷
專業 經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業
培訓經歷 市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他
經驗 3年以上相關工作經歷
知識 具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識
技能技巧 熟練使用Microsoft Office專業辦公軟體
具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力
其他：
使用工具設備 計算機、一般辦公設備、網路
工作環境 辦公場所
工作時間特徵 正常工作時間，根據工作情況加班
所需記錄文檔 公司文件、匯報文件或報告、規章制度等
備註：
副總經理由總經理提名,報董事會批准任命，其工作對總經理負責
定期向總經理匯報工程施工進度，材料供應等工作
（四） 投資發展部
崗位名稱 投資發展部經理 崗位編號 030101
所在部門 投資發展部 崗位定員 1
直接上級 市場總監 所轄人員 3
直接下級 市調主管、投資主管、儲備項目經理
本職：
負責公司項目可行性研究、投資發展研究等方面的工作，為公司項目投資決策提供依據。
職責與工作任務：
職責一 職責表述： 具體負責項目可行性研究
工作
任務 負責收集宏觀、行業市場發展、市場競爭格局信息
負責公司內部信息平台的建立工作
負責定期進行市場調研，並形成報告
負責對公司下達的特定項目的可行性研究
負責組織有關部門參與公司領導的討論論證
職責二 職責表述：參與公司項目的規劃設計和方案設計
工作
任務 參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會，評選最優方案
參與公司和規劃設計院單位的溝通協商工作
參與審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件
職責三 職責表述：部門內行政管理
工作
任務 負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃
負責落實本部門的綜合計劃
負責對下屬人員業務指導、培訓與考核工作
權力：
市場研究方案的建議和實施權
土地儲備工作的建議權
開發組織總設計的審核權
對部門計劃執行結果考核獎懲有建議權
內部人員工作安排權、下屬人員考核權
工作協作關系：
內部協調關系 公司內所有部門
外部協調關系 市建委、區建委、廣告公司、其他與工作相關的社會資源
任職資格：
教育水平 大學本科以上學歷
專業 經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業
培訓經歷 市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他
經驗 3年以上相關工作經歷
知識 具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識
技能技巧 熟練使用Microsoft Office專業辦公軟體
具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力
其他：
使用工具設備 計算機、一般辦公設備、網路
工作環境 辦公場所
工作時間特徵 正常工作時間，根據工作情況加班
所需記錄文檔 公司文件、匯報文件或報告、規章制度等
（五） 營銷策劃部
崗位名稱 營銷策劃部經理 崗位編號 030201
所在部門 營銷策劃部 崗位定員 1
直接上級 市場總監 所轄人員 2
直接下級 策劃主管、銷售主管
本職：
負責公司項目可行性研究、項目策劃總體思路、銷售策略制訂和執行工作；負責優化與推進房地產業務流程；負責策劃部的日常工作管理。
職責與工作任務：
職責一 職責表述：參與公司項目的規劃設計和方案設計
工作
任務 參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會，評選最優方案
參與公司和規劃設計院單位的溝通協商工作
參與審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件
職責二 職責表述： 負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究
工作
任務 根據公司組織結構調整、 部門職責的重新分配及業務的重組等要求，定期或不定期對公司業務流程進行優化
負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護
負責公司企業文化的研究
職責三 職責表述：依據公司經營計劃，配合公司總目標，制定本部門銷售目標及銷售計劃，並予以追蹤控制，以確保其達成或超越
工作
任務 根據本公司經營計劃，確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執行進行監督，並加以控制
職責四 職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動，實現具體項目的銷售計劃
工作
任務 對所轄員工進行合理分工，選用最適當人選，發揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職責五 職責表述：負責項目的銷售全面工作
工作
任務 負責項目銷售策劃方案的執行
評估項目整體銷售策劃方案的效果
職責六 職責表述
2. 軟體行業產品經理的崗位職責
1、制定戰略，關於軟體開發的創意，軟體開發之前的用戶調查和對於產品創意的分析和溝通。
3. 鐵塔公司區域經理助理做什麼工作
1 、分解目標，並且監督目標達成的能力
區域經理的第一使命就是完成公司的回款，在此過程中，需要具備的能力的是，明確知道區域今年有哪些增長點？同時可以將公司年初下達的任務，按照回款的特性分解成單值和數量，按照客戶維度分解到代理商/經銷商，按照時間維度分解到季度、月度和周。並且監督目標達成。
2、協助代理商做好年度經營策略的能力
經營的維度主要有：營收規模、毛利水平、產品策略、各引流的佔比情況（是否需要調整）、年度促銷節奏的安排。
3、拓展銷售渠道的能力
區域經理清楚的知道本行業的引流渠道有哪些，所轄區域內每位代理商的現有引流渠道的佔比情況。渠道單一或者分布布局的應支持調整。比如：建行行業代理商家裝公司渠道引流佔比高達90%，就有一定有調整的必要，調整的維度可以考慮，老客戶、小區、電銷等。
4、策劃活動及監督落地的能力
很多公司將策劃活動的要求看的非常重要，甚至要求區域經理70%的時間應在組織策劃活動上。
策劃活動的三個重要部分：活動方案、執行方案、激勵方案。
活動方案解決：活動的背景、目的、主題、時間、任務、地點、內容等；
執行方案解決：活動推進過程中的機制；
(3)市場開發崗位職責擴展閱讀
鐵塔建設、維護、運營;基站機房、電源、空調配套設施和室內分布系統的建設、維護、運營及基站設備的維護。
在定價上，鐵塔公司會採取「三低一保」策略，即鐵塔公司價格租賃低於國際同類公司，低於當下市場公共價格，低於三家互聯互通、共建共享的價格，但要保證能夠覆蓋成本。
中國鐵塔將根據各分公司運營實際需要分期分批組織，逐步補充到位。公司將優先挖掘現有人力資源潛力，招聘將堅持市場化原則，根據崗位價值採用市場化定崗定薪，公開、競爭、擇優。」這對地方而言，無疑是一大利好，將有效解決部分待就業人員的工作問題。
4. 電子商務主要是做什麼的
電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化；以互聯網為媒介的商業行為均屬於電子商務的范疇。
電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務。因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上定購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。
1、廣告宣傳
電子商務可憑借企業的Web伺服器和客戶的瀏覽，在Internet上發布各類商業信息。客戶可藉助網上的檢索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用網上主頁和電子郵件在全球范圍內作廣告宣傳。與以往的各類廣告相比，網上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。
2、咨詢洽談
電子商務可藉助非實時的電子郵件，新聞組和實時的討論組來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網上的白板會議（Whiteboard Conference）來交流即時的圖形信息。網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。
3、網上訂購
電子商務可藉助Web中的郵件交互傳送實現網上的訂購。網上的訂購通常都是在產品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單後，通常系統會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉。訂購信息也可採用加密的方式使客戶和商家的商業信息不會泄漏。
4、網上支付
電子商務要成為一個完整的過程。網上支付是重要的環節。客戶和商家之間可採用信用卡賬號實施支付。在網上直接採用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。
5、電子賬戶
網上的支付必須有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務提供網上操作的服務。而電子賬戶管理是其基本的組成部分。
信用卡號或銀行賬號都是電子賬戶的一種標志。而其可信度需配以必要技術措施來保證，如數字憑證、數字簽名、加密等，這些手段的應用提供了電子賬戶操作的安全性。
6、服務傳遞
對於已付了款的客戶應將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網路中進行物流的調配。而最適合在網上直接傳遞的貨物是信息產品。如軟體、電子讀物、信息服務等。它能直接從電子倉庫中將貨物發到用戶端。
7、意見征詢
電子商務能十分方便地採用網頁上的「選擇」、「填空」等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業的市場運營能形成一個封閉的迴路。客戶的反饋意見不僅能提高售後服務的水平，更使企業獲得改進產品、發現市場的商業機會。
8、交易管理
整個交易的管理將涉及人、財、物多個方面，企業和企業、企業和客戶及企業內部等各方面的協調和管理。因此，交易管理是涉及商務活動全過程的管理。電子商務的發展，將會提供一個良好的交易管理的網路環境及多種多樣的應用服務系統。這樣，能保障電子商務獲得更廣泛的應用。
(4)市場開發崗位職責擴展閱讀：
電子商務領域監管立法進程再提速。《電子商務法（草案）》第二次提交全國人大常委會審議，草案二審稿進一步強化了電商平台對假冒偽劣產品的監督責任，並擬明確電子商務經營者不得以虛假宣傳、虛構交易、編造用戶評價等方式侵害消費者知情權。
這意味著，今後電子商務經營者「刷單」、「刷信譽」等行為或被禁止。
在業內看來，進一步細化後的草案將有效推動網路空間秩序管理，將禁止刷單等規則列入草案中，也使得未來電商規范管理有法可依。
1、平台承擔連帶責任
具體來說，草案擬規定，電子商務平台經營者知道或者應當知道平台內經營者侵犯知識產權的，應當採取刪除、屏蔽、斷開鏈接、終止交易和服務等必要措施；未採取必要措施的，與侵權人承擔連帶責任。
而原版草案則規定，電商平台「明知」平台內經營者侵犯知識產權的，應當依法採取刪除等必要措施，不難看出，二審稿進一步加強了對知識產權的保護。
從「明知」到「知道或者應當知道」的表述變化，對電商平台經營者治理假貨提出了更明確、更嚴格的要求，通過強化電商平台對侵權假冒行為的責任，體現了立法對知識產權的進一步保護。
而為進一步強化電子商務經營者特別是平台經營者的義務規范，加強消費者權益保護，草案二審稿擬規定，電子商務經營者應按照承諾或與消費者約定的方式、時限向消費者交付商品或服務，並承擔商品運輸中的風險和責任；
電子商務平台經營者對標記為自營業務的商品交易或服務交易依法承擔商品銷售者或服務提供者的責任。
針對「刷單」、「刷信譽」等不良之風，草案擬規定，電子商務經營者不得以虛假宣傳、虛構交易、編造用戶評價等方式侵害消費者知情權。
2、填補監管漏洞
草案二審稿對電子商務經營者刷單、刷信譽行為做出嚴令禁止後，可以預計，這將大幅度減少當前行業內暗藏的刷單亂象。
一名刷單手一天只要刷不足20單就可獲得100元左右的回報，如果能夠拉攏到其他單手入群，可獲取的收益會更高。甚至在平台商家競爭激烈的情況下，行業內傳出了「不刷單等死」的理論。
刷單灰黑產業猶如行業毒瘤，雖然平台打擊刷單一直處於高壓態勢，但隱蔽的刷單產業鏈利用平台沒有執法權的無奈，依然吸附於電商平台之上。
而草案二審稿中有關明確電商平台連帶責任的內容，則進一步對電商平台打擊假貨的工作提出了更高要求。實際上，強化電商平台知產保護，也就是通俗意義上堅持正品品牌、打擊假貨的問題上，一直是電商行業發展中老生常談的話題。
京東全球購因平台上有第三方商家銷售假「Tiger虎牌」保溫杯而陷入輿論風波，盡管事後京東拿出證據表明，集團與正品虎牌的授權合作早於2014年就已經展開，但第三方商家的售假行為仍不能徹底打消社會各界的疑慮。
3、政策仍存細化空間
目前仍處審議階段的電子商務法距正式出台尚有一段時日，各界對法案進一步細化也抱有較高期望。電子商務法草案的進一步細化顯然將進一步推動我國網路空間的秩序管理。
除了將禁止刷單的行為增加在草案中，後續還需要考慮如何對刷單處罰措施進行細化，但考慮到互聯網行業所存在的特性，草案內容的細化乃至落地實施仍需要經歷一段持續推進的過程。
而在假貨治理方面，如果說原草案中對電商平台承擔連帶責任的限定條件是平台存在主觀放縱，在草案二審稿中的表述則意味著，電商平台需要進一步做到在商家審批、入駐環節的審核強化，甚至對於一些消費者在評論中提到的售假線索也要做出相應的線索追蹤。
今後電子商務法應增加媒體購物的相關內容，網路購物與電視購物、電話購物、廣播購物、報紙購物相結合的模式大量存在，電子商務的發展呈現出一種全渠道趨勢，此外，現在流行的一些網路直播以及相關經濟行為，也採取攝像和錄像的方式向消費者呈現，這與傳統電視媒體並無二致。
5. 業務員主要做什麼
業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。
現在業務員平時主要的就是做把商品或者服務推銷給客戶或者用戶。負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。
業務員主要的崗位職責如下：
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
(5)市場開發崗位職責擴展閱讀：
業務員職業要求：
按照通常習慣，人們觀察事物往往是按由表及裡順序進行的，而一個人的儀容和著裝，正是給人的第一感觀。著裝能體現一個人的修養、審美和對別人的尊重，同時也能折射出一個人的閱歷、學識、自信及精神面貌等。
對於一名公務人員及商務代表來說，衣櫥里至少要有幾套職業正裝，莊重得體，總體要求是：整潔、大氣、利落。其原則應有以下幾點：
1、根據統一要求著裝。作為一名屬下及員工，執行規定和要求是毫無條件可講的。無論什麼場合或是活動，只要公司（上級）對著裝有統一要求，我們必須按規定去做。對公司或整體來說這是個形象問題，對個人來說這是個團隊觀念問題。
2、根據場合特點著裝。商務場合應著西裝，沒有西裝時也要講求整潔、嚴整、利落。非商務場合時的著裝應根據其環境、氛圍、特點及自己的身份位置等因素來確定。如與同事一同外出、一同進餐等場合，穿著可稍普通，尤其是年輕點的男孩女孩，服飾活潑一點、朝氣一點。
3、根據職業特點著裝。職業、職位的不同，其穿著風格和要求也是有講究的。著裝應盡量職業化一些，一個整體之中，在著裝上領導也應身先士卒，絕不能因為自己位置的不同在外在形象上與這個整體格格不入。
6. 市場開發員的工作職責是什麼
市場開發員的工作職責
1、 對本企業所處的市場進行信息收集、分析、整理、及時上報公司
2、 掌握本行業信息，核查本行業發展趨向，主要對手資源狀況，營銷戰略等。了解本企業資源狀況並與競爭對手做出比較分析。
3.開發新的宣傳渠道，負責吸引本市的客流量;
4.協助總經理做市場部相關工作
7. 外貿專員的工作職責
一、外貿專員崗位職責
1、負責國際市場對外聯絡業務，向國外客商推廣公司，開發市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
2、負責外貿定單在企業內部計劃、生產、包裝、運輸等過程的跟蹤;
3、按外貿要求傳遞相關的客戶要求,製作和辦-理各種結匯所需單據;
4、負責國際來賓的接待和公司內部翻譯工作;
5、負責公司各網站平台的日常維護和信息更新;能熟練操作B2B平台，搭建B2B推廣平台，同時通過其他網路營銷方式進行業務推廣，增加產品曝光機率，獲取詢盤;開發客戶獲取訂單。
6、通過電話及郵件與客戶溝通訂單數量、價格、貨期、貨款等問題。整理各種表格數據並錄入系統，交給工廠安排生產。
7、負責信息搜集、整理，包括市場信息、客戶信息、合作夥伴信息等;
8、部門內部檔案的製作、整理、統計和歸檔;
9、注意收集一線市場信息和用戶意見，反饋與公司，對公司市場開發、售後服務、產品質量、新產品開發等提供參考
10、完成上級安排的其他工作。
11，負責對供應商信息的收集，整理，維護。
二、外貿專員基本素質
1） 熟悉出口業務操作流程；
2） 書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；
3） 熟悉常見的國際交往禮儀；
4） 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；
5） 熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；
6） 能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證；
7） 撥、接電話要顯示良好的公司形象。
(7)市場開發崗位職責擴展閱讀：
對外貿易亦稱「國外貿易」 或「進出口貿易」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
8. 一汽大眾銷售經理的崗位職責是什麼
銷售部崗位職能職責及任職要求
一、 銷售部職責：
1、進行市場調查與分析。
2、編制營銷計劃，提供營銷策劃、市場開拓方案並組織實施。
3、接待來店客戶、處理銷售業務，完成銷售目標。
4、負責開拓計程車、團購、集團用車等專項市場。
5、開展多種形式的廣告宣傳活動，以促進銷量，提升**汽車品牌形象。
二、 銷售經理崗位職責
1、 依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。
2、 主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、 負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、 處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。
5、 做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、 尋求部門新的利潤增長點。
7、 組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、 組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、 組織對本部門的人員培訓。
三、 銷售經理崗位要求：
1、 掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。
2、 有良好的人際交往和溝通能力。
3、 有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。
4、 了解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。
四、 銷售主管崗位職責：
1、 完成上級領導下達的經營目標和工作計劃，並將指標層層分解到每個月、每個人。
2、 負責經銷展廳的現場管理。
3、 現場支持與協助銷售顧問開展業務。
4、 對展廳銷售人員進行管理。
5、 對二手車的價格能准確估價，判斷市場需求；努力開拓市場，收集二手車資源，並及時反饋公司。
6、 對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。
五、 銷售主管崗位要求：
1、熟悉營銷、財務、法律等基礎理論知識。
2、掌握汽車構造、公共關系等專業知識。
3、有較強的組織協調能力，能獨立處理汽車銷售的有關問題。
4、有較強的公關意識，善於處理各方面的關系。
5、具備汽車構造知識和熟悉常規機電維修及裝潢基本知識。
6、熟悉汽車車型及價格。
六、企劃專員崗位職責：
1、負責組織制定廣告宣傳、公關計劃。
2、負責組織重要的廣告宣傳活動、公關活動/
3、協調本部門與其他部門關系/
七、企劃專員崗位要求：
1、有較強的品牌理念。
2、具備較強的公關能力。
3、熟悉廣告等專業知識。
八、大客戶開發專員崗位職責：
1、研究計程車、團購市場。
2、走訪專項市場。
3、提出專項市場銷售方案。
九、大客戶開發專員崗位要求：
1、良好的溝通能力。
2、有較強的工作責任心及積極性。
3、具有較好的政府公關渠道。
十、銷售顧問崗位職責：
1、接待來店客戶並實現成交。
2、開發基盤用戶。
3、研究銷售方法。
4、組織、協調相關人員做好客戶上牌、按揭、保險等服務工作。
9. 請幫我用幾個詞語概括行政部門職責。例如工程部的職責是：開發、土建、水電、找標。
工程技術科職責
1、貫徹執行國家及上級部門頒發的技術管理規定、規程和規定，制訂分部施工技術管理辦法。
2、協助總工程師組織編制分部所承擔工程的實施性施工組織設計、施工方案和作業指導書，報總工程師批准。
3、負責組織施工技術調查、圖紙審核、施工技術方案優化、開竣工報告、技術創新、收集匯總管理施工技術文件資料、編制竣工文件資料等技術管理工作。
4、協助總工程師做好施工中的重大技術問題處理及「四新」技術的推廣應用工作，做好與寧安公司、設計、監理單位和安能指揮部的聯系協調工作。
5、參加本標段全面質量管理活動及安全質量檢查評比與考核工作，負責驗工計價的工程數量審核工作。
6、負責工程測量、工程試驗的技術管理工作，檢查、指導、督促、落實現場的文明施工及施工進度計劃，參加工程例會，對施工現場存在的問題提出建議。
7、負責本標段竣工驗收申請的准備工作，整理收集編制本標段竣工驗交文件，組織編寫施工技術總結，參加竣工驗收交接工作。
工程技術科長崗位職責
1、熟悉國家科技方針、政策和各種法律、法規，認真貫徹執行鐵道部各種施工規范、規則和驗標。
2、在總工程師指導下，全面負責施工安全、技術、質量和工程調度工作，制定技術、安全、質量和工程調度方面的制度和管理辦法。
3、負責搞好日常上呈下達業務工作，掌握施工進度、編制施工方案、施工計劃和施工總結。
4、組織職工開展安全質量教育和技術培訓活動，提高職工安全意識、質量意識，創建施工現場標准化工地。
5、組織安全、工期、質量勞動競賽活動，不斷掀起施工生產熱潮，充分發揮職工的積極性、創造性和主動性。
6、行使安全、質量、工期否決權，有權對施工中的違章指揮、違章操作進行糾正和批評，並提出處理意見。
7、參與上級組織的安全質量檢查，組織本單位的安全質量檢查評比，發現問題及時解決。
8、完成領導交辦的其它工作。
技術工程師崗位職責
1、認真貫徹執行國家鐵路建設方針、政策，熟練掌握和運用工程技術規范、規則和驗標。
2、認真學習和掌握施工新技術、新工藝、新設備、新材料，結合施工生產情況組織開發與推廣應用先進的科技成果。
3、參與編制實施施工組織設計，優化施工方案，編制施工網路計劃，繪制施工簡圖。
4、深入施工現場，妥善處理施工中的技術問題，負責對技術員的指導和培訓工作。
5、審核工程總體控制、測量和定位復測等工作，督促檢查和指導測量人員和試驗人員嚴格按有關法規和制度實施。
6、做好工程簽證、技術資料積累，及時完整地整理分管項目的竣工資料和技術總結，並負責驗交工作。
7、參加安全質量檢查和安全質量事故的調查處理工作。
8、完成領導交辦的其它工作。
技術員崗位職責
1、熟悉國家科技、政策和法規，貫徹執行上級業務部門技術管理的有關規定，掌握和運用鐵路工程施工規范、規則和驗收標准指導施工生產 。
2、參加編制實施性施工組織設計，負責編制分管項目單位工程的施工作業計劃。
3、學習和掌握鐵路施工的新工藝、新技術、新設備、新材料。結合施工生產推廣應用先進科技成果。
4、負責分管項目的定位測量和施工放樣測量，以及審核分管項目的施工設計圖紙，參加施工調查，提出完善設計的意見和建議。
5、及時解決施工中的一般問題，對復雜的技術問題應及時向工程師或總工程師以及上級業務部門匯報，參與分管項目的施工方案制定和工程質量檢查。
6、負責分管項目的工程技術資料和有關原始資料的收集、整理、匯總，並編寫有關施工總結報告。
7、接受總工程師、工程師的業務指導。
8、完成領導交辦的其它工作。
試驗室崗位職責
1、貫徹執行國家、部、總公司有關試驗、計量認證工作的標准、規范、規程、方法及規章制度。
2、負責砂、石、鋼材的一般項目試驗；砼、砂漿質量檢驗；砼破損檢測；地基允許承載力等指標檢驗。
3、參加砂、石料場的選擇與質量復驗。必須及時按規定將原材料取樣送檢，把好原材料質量關，對有出廠合格證或技術證件的原材料要抽樣送檢，經試驗合格後再使用。
4、了解有關工程數量，施工進度已完成工程數量，根據工程進度及時安排有關試驗工作，組織試驗人員交流經驗，學習業務和試驗工作中的新技術，新工藝。
5、 協助工地材料部門作好有關材料的驗收，保管，並掌握砂、石、水泥、外加劑、外摻料、鋼材等儲存數量和質量情況。
6、參加有關工程質量檢查和事故分析工作。
7、負責試驗的原始記錄，報告的整理、保管、發送，每年歸檔並按規定保存期保存。
8、根據配合比卡片負責換算砼及砂漿施工配合比，填發施工配料單，經隊主管技術人員簽認後，交付施工。
9、 按現行施工規范、規則的要求進行施工及質量檢查。會同工地施工負責人，負責砼、砂漿檢查試件的製作和養護，並按規定日期送檢。
10、對砼、砂漿檢查試件，路基（面）密實度，節約水泥情況及工程質量進行統計分析並定期提出報表上報。
11、試驗儀器設備按規定建立檔案袋、台帳、定期檢定，校驗、維修、保養，並填寫使用記錄。
12、試驗資料按規定裝訂成冊歸檔、保存。建立標准，規范、規程、技術資料台帳。
試驗室負責人（主任）崗位職責
1、對試驗室工作全面負責，組織完成施工所要求的各項檢測和管理工作。
2、組織人員深入施工現場，加強現場管理，使試驗結果真實地反映施工管理水平。
3、 參加分部的工程質量檢查及事故分析會議。
4、提出下屬各施工隊伍節約原材料及提高工程質量的意見。組織進行總公司、公司安排的技術開發項目的有關試驗工作。
5、提出試驗室儀器設備的購置、更新、改造及修理和報廢計劃；組織儀器設備送檢和校驗。
6、熟悉有關標准，規范和試驗規程。考核試驗人員的檢測工作質量，負責質量事故的處理。
7、參加檢測工作，負責試驗室試驗原始記錄及檢驗報告的審核、簽章、整理、保管。
8、定期對砼、砂漿檢查試件強度，水泥使用情況進行統計分析，並向上級試驗室報送統計分析結果及報表，工作總結與工作計劃。
試驗員職責
1、負責組建工地實驗室，保證工地試驗工作正常進行。
2、負責水泥、砂、石、鋼筋、混凝土、回填土、外加劑、防水塗料及卷材等材料的復試取樣，並填寫委託試驗單，送公司試驗室或委外試驗。
3、負責收集和整理復試報告，並及時移交給資料員。做好試驗專業內業工作。
4、根據公司試驗室提供的配合比申請單，測量原材料含水率，換算混凝土和砂漿的施工配合比，經項目總工審批後監督施工現場操作實施。
5、熟練掌握試驗設備的使用方法，加強對試驗設備的維修保養和定期檢查。
6、負責對須復試進場物資的檢驗和試驗狀態的標識工作。
測量負責人職責
1、參加施組設計的測量放線方案編制；
2、對業主提供的建築紅線和高程點進行復測與驗收，辦理交接樁的文字手續。
3、認真審核圖紙，核對有關尺寸數據，復雜部位畫出具體的施工放線圖，送交項目總工簽認。
4、建築物進行定位放線後，向建築單位和規劃局申請對建築物的定位情況進行驗收。
5、做好主要控制軸線，水準基點的點位標識。
6、負責測量放線結果的檢查與復檢，並申請有關人員進行驗收。
7、負責測量人員的工作安排與管理，對測量放線工作方法進行交底。
8、認真做好每次測量放線工作記錄，整理和填寫測量放線的有關內業資料及時移交資料員入檔。
9、定期進行測量儀器檢測工作，編制測量工作所需的材料計劃。
10、對測量人員技能進行輔導學習，以提高其實際工作能力。
測量員職責
1、在項目技術主管和測量負責人領導下負責對所承建工程的測量、沉降監測工作。
2、嚴格執行測量規范，按放線工藝進行測量。
3、認真審閱圖紙，核對尺寸，畫出復雜部位放線圖，送交測量負責人。
4、測量工作完成後需嚴格執行自檢、互檢制度，檢查合格後報請專業工程師驗線。
5、負責工程的測量標識，測量標識符號不得隨意變更或塗改。
6、做好測量內業工作。
7、熟練掌握測量儀器的使用方法，加強對測量儀器的維護保養和定期檢查。