財富管理崗位職責

Ⅰ 銷售主管的職責是什麼

做一名優秀的銷售主管，需要明確以下崗位職責：

1.按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略。

2.帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃，監督和指導下屬工作。

3.負責與客戶進行溝通交流，維系客戶關系。

4.激勵員工的鬥志，對部門員工進行培訓。召開部門內銷售會議.

5.了解行業動態、進行市場開發。

6.及時向領導匯報工作，完成領導交給的其他任務。

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1.但丁有一句話:智慧的缺陷可以用道德彌補,但道德的缺陷無法用智慧去彌補.對於工作中 人,不管是員工,還是主管,職業道德是第一位的.這就好比對於一個人而言,健康,財富, 地位,愛情等都很重要,但健康是"1" ,其他的都是"0" ,只要"1" (健康)的存在,個人 的意義才能無限大。

2.職業道德對於工作的人而言,就是那個"1" ,只有良好的職業道德的存 在,上述的六種能力才有存在的意義,對於公司而言,才是一個合格之人才.職業道德不等 同於對企業的向心力,但作為一個員工,作為一個主管.不管公司的好與不好,不管職位的 高低,不管薪水的多少,對自己職業的負責,是一種基本的素養,是個人發展的根基. "做 一天和尚撞一天鍾" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天鍾。

Ⅱ 怎麼找工作

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最好找一個自己感興趣並想長期發展的並能夠讓自己學到東西的
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最好找一個你比較自信的專業的行業，這樣有利於你成功應聘
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剛開始並不一定要拿多少工資，首先考慮的是能養活自己、能學到東西、有發展前景、有升遷空間、對自己職場生涯有幫助的企業
應聘時要注意什麼
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著裝不要太花哨也不用太過於正式做好是讓朋友幫你參謀一下盡量穿著一些看著比較舒服的衣服，太花哨的衣服會讓人感覺你不夠穩重、太正式的衣服顯得比較壓抑、反而不利於發揮
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應聘時一般最開始是自我介紹
不要太著重講你的簡歷上有過的東西了
首先大概講一下你的名字年齡所學專業畢業院校以及特長和你應聘的職位
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然後再來仔細介紹你的專業和特長，當然最好能和你所應聘的職位相關最好，如果你感覺平時的愛好有助於你的求職講一下也是好的
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再來一般特長講完了有的面試官會問你有什麼缺點這時候就需要謹慎回答了
最好不要回答懶惰、沒上進心、三心二意之類的不利於自己的
可以回答一些其他的例如：社會經驗不足、時間觀念太強、太執著等等都是可以的
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如果應聘管理類崗位的話可以提一提在學校期間擔任過的職位，以及你的領導才能
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策劃類崗位如果在校期間或者其它有一些你自己的感覺比較好的創意可以說一說
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以及應聘其它崗位有一些比較能夠展示自我的事情或者案例也是可以拿出來說一說的，預祝你能找到心儀的工作
注意事項
需要注意的是免試過程中最好多多使用文明用語以及敬語，例如：您好、被稱贊的時候要說謝謝等等

Ⅲ 客戶經理的職責是什麼

客戶經理的職責工作內容是：

（1）訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

（2）細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。

（3）風險管理。有效監測和控制客戶風險。

（4）客戶關系管理。保持與客戶的聯系和調動客戶的資源。

（5）客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。

（6）溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系。

（7）談判。與客戶進行業務談判。

（8）業務成交：指導客戶完成業務的成交。

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客戶經理的素質要求

合格的客戶經理必須具備良好的社會交際和組織協調能力，具有時間管理和團隊精神的現代管理意識，性格上要熱情開朗，有責任感，並且要熟悉各種金融產品的功能和具有較強的市場研究和客戶開發的管理經驗。

初、中級客戶經理應具備以下條件：

（1）品德素質。應具有較強的責任心和事業心，嚴守銀行與客戶的秘密。

（2）營銷技能。能夠對市場細分、市場定位、營銷手段等方面進行綜合運用。

（3）知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解，熟悉銀行各方面業務。

（4）分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠對客戶進行綜合分析，對客戶風險有較強的預見力。

（5）籌劃能力。工作目標明確實際，計劃方案切實可行，預算安排精確有效，工作日程井然有序。

（6）協調能力。善於表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業務層保持良好的工作關系，團隊協作精神強。

Ⅳ 管理者和操作者的區別

1、分工不同

操作者是運用自己工作能力完成任務的工作者；管理者是組織操作專者完成任務的工作者。

一般屬情況下管理者執行計劃、組織、領導和控制的職能，而操作者則不。

2、地位或薪資不同

管理者和操作者，在不同層面的地位也不同。比如在一個公司，職位高的人就是職位低的人的管理者，同樣地，職位低的人也就是操作者。他們的地位不同，且薪資也不同。

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管理者和操作者並無實質差別。在總經理層面，操作者就是高層管理者。在高管層，管理者就是中層管理者。在中層管理層，操作者就是基層管理者，在基層管理層，操作者就是一線員工。在員工層，操作者就是機器。

狹義上管理和操作的差別就一個操作人的行為，一個操作機器的行為。廣義上每個人都是管理者，要管理自己的時間，精力，效率，工作內容，管理任務的優先順序。

Ⅳ 財務的主要工作是什麼

在現實經濟生活中，「財務」與「會計」像是一對孿生兄弟，是那樣密不可分，經常成對出現。過去，我們有國家統一制定的財務制度和會計制度。如「兩則兩制」包括《企業財務通則》、《企業會計准則》以及分行業的財務制度和會計制度。財務與會計各司其職。財務定政策，解決對經濟業務事項的確認和計量問題，如固定資產的標准、計提折舊的方法等都由財務制度規定；會計定方法，解決對經濟業務事項的記錄、報告問題，規定會計科目和會計報表的設置，具體經濟業務應借記（或貸記）什麼會計科目以及會計報表項目的口徑和列示。
現在，國家出台了統一的會計核算制度，如《企業會計制度》、《金融企業會計制度》，即將出台《小企業會計制度》發布了一系列具體會計准則，新的會計制度和具體會計准則不僅包含對會計要素的記錄和報告內容，還包括對會計要素確認和計量內容，恢復了會計制度的本來面目。也就是說新的會計核算制度涵蓋了原來財務制度的內容。同時，近年來在社會上形成了一股會計熱，會計打假、不做假賬的呼聲很高，在一些人的觀念中，似乎會計已經取代了財務，財務的概念已經淡漠甚至含糊不清了。思想是行動的先導，近年來，在實際工作中，一些從事財務管理的同志理不直，氣不壯了。特別是隨著國有企業改革和轉換企業經營機制的深入，進一步擴大企業理財自主權，財務管理有進一步弱化的傾向。那麼，什麼是財務，什麼是會計，兩者到底有無區別與聯系呢？財務與會計的關系給我們帶來許多困惑和不解。
一、財務與會計的區別
筆者認為，財務與會計應有一個客觀的界限，其區別主要體現在以下方面：
1．概念不同。財務是在一定的整體目標下，關於資產的購置、投資、融資和管理的決策體系。而會計是以貨幣為主要計量單位，採用專門方法，對單位經濟活動進行完整、連續、系統地核算和監督，通過對交易或事項確認、計量、記錄、報告，並提供有關單位財務狀況、經營成果和現金流量等信息資料的一種經濟管理活動。
2．職能作用不同。會計基本職能是核算和監督，側重於對資金的反映和監督。而財務的基本職能是預測、決策、計劃和控制，側重於對資金的組織、運用和管理。
3．依據不同。會計核算的依據是國家的統一會計制度，具體會計政策、會計估計的選用由企業根據國家統一會計政策，結合企業實際情況選定的。而財務管理的依據則是在國家政策法律允許范圍內，根據管理當局的意圖。單位制定內部財務管理辦法，享有獨立的理財自主權。自主決策權。
4．面向的時間范圍不同。會計是面向過去，必須以過去的交易或事項為依據，是對過去的交易或事項進行確認和記錄。而財務是注重未來，是基於一定的假設條件，在對歷史資料和現實狀況進行分析以及對未來情況預測和判斷的基礎上，側重對未來的預測和決策。經濟業務或事項應不應該發生、應發生多少，是財務需要考慮的問題。
5．目的和結論不同。會計的目的是要得出一本「真賬」，結論具有合法性、公允性，一貫性，相對來講結論是「死的」，不同的人對相同的會計業務進行核算，在所有重大方面不應存在大的出入。而財務的目的在於使企業財富的最大化或價值最大化，其結論相對來講是「活的」，它沒有極值，只有恰當的、合理的，其結果不是唯一的。不同的人，由於經驗、取捨、偏好等的不同，得出的結論可能差異較大。需要說明的是，財務管理是一門科學，但不是一門硬科學，而是一門軟科學。有理性一面，也由非理性的成分。因為它賴以存在的基本條件都是假定的，是經驗值（如平均資金成本）。財務難就難在要對不確定性的東西，要依據經驗、判斷、推理做出決策。
6．影響其結果的因素不同。會計結論主要受會計政策和會計估計的影響。企業選定的有關會計政策、會計估計，既受到國家統一會計制度的限制，同時受到會計人員專業判斷能力的制約。而財務管理目標實現的程度，主要受到企業投資報酬率、風險，以及投資項目、資本結構和股利分配政策的影響。
7．分類不同。會計包括財務會計（對外報告會計）和管理會計（對內報告會計），財務分為出資人財務和經營者財務。這里的出資人是指獨立於經營者之外的投資者、債權人，既包括現實的出資人，也包括潛在的出資人，如尚未出資但准備對某單位進行投資或借款的人。出資人往往關心被出資單位對外提供的財務會計資料，而經營者在按要求對外提供財務會計資料的同時，更關心內部管理會計資料。
二、財務與會計的聯系
財務與會計既有區別，但同時又相互作用、相互影響，有著非常緊密的聯系。其聯系主要體現在：
1，兩者都是為特定對象服務的。即存在財務主體和會計主體，作用的對象都是單位資金的循環與周轉，主要對價值形態進行管理。
2．會計是財務的基礎，財務離不開會計。會計基礎薄弱，財務管理必將缺乏堅實的基礎，財務預測、決策、計劃和控制將缺乏可靠的依據。新的具體會計准則和新會計制度普遍採用謹慎性和實質重於形式的會計原則，有利於為企業財務管理和決策提供客觀、真實、完整的會計信息資料，減少財務決策風險。
3．財務與會計在機構和崗位設置上有交叉現象，在內容上沒有明確的界限，單位在機構、崗位的設置上，除不相容職務以外，財務與會計崗位可以重疊。單位會計機構負責人（會計主管人員），同時也可以是單位財務負責人。有的財務部門或計財部門包括會計機構，同時履行財務、會計的職能。單位會計人員可以根據單位要求，獨立或參與單位財務計劃的編制、利潤分配方案的制定，以及財務管理和重大財務的決策。實務中，單位內部財務管理與內部會計控制可有機結合。
4．會計從業人員必須掌握有關財務知識，熟悉單位的內部財務規定，如差旅費，醫葯費等報銷的規定等。，每年注冊會計師、會計師考試科目，都包括財務成本管理內容。同樣，財務人員必須懂會計，能熟練分析和運用相關會計信息資料。
三、明確財務與會計的區別與聯系對實際不作具有重要指導意義
1．便於區分財務責任和會計責任。財務與會計的職能是不同的。在某些情況下，分清財務與會計的概念，明確財務、會計的職責，是非常重要的。如實行代理記賬的單位，必須明確會計代理機構與被代理單位的責任，處理好財務與會計的關系。目前正在廣泛推行的以代理記賬為基礎的政府會計集中核算，其基本前提就是單位理財自主權不變。單位實行會計集中核算後，會計核算從單位獨立出來，由核算中心代理會計核算工作，但財務管理職能仍屬於單位，單位資金的籌措、分配、使用的財務管理權沒有變，單位債權、債務關系沒有變，特別需要強調的是單位的一切開支必須經單位同意，核算中心才能處理。按照《會計法》的要求，單位的會計責任主體仍是單位。核算中心是代理記賬，履行會計核算和會計監督的責任，會計核算中心不能越權、越位，更不得平調單位資金。
2．有利於更好地指導財務與會計的改革與實踐工作。當前的會計改革抓住了會計工作面臨的熱點難點問題，特別是會計假賬問題。全國人大、國務院、財政部出台了一系列會計法規制度，特別是《會計法》及其配套法規，包括一系列新准則、新制度，強化了會計核算和監督，加大了對違法違規行為的打擊力度，廣泛應用了謹慎性和實質重於形式的會計核算原則，從制度上消除假賬產生的原因，成效顯著。下一步還需進一步完善准則和制度體系，關鍵是抓好《會計法》以及新制度新准則的貫徹落實。
通過轉換國有企業經營機制，擴大企業理財自主權，企業財務管理實現了由過去國家大包大攬、代替企業理財到還權於企業的重大轉變。但這並不意味著財務管理不重要或輕鬆了。財務面臨著如何重新構建適應社會主義市場經濟體制下的財務管理體系問題。筆者認為，構建新的財務管理體系，涉及兩個以下層面的財務管理：
第一，經營者財務管理。從經營者的角度講，企業理財自主權擴大了，企業財務管理的重心由國家轉移到了企業，企業必須徹底克服等、靠、要的思想，學會在市場中找財源，加強企業財務管理。今年財政部制定的《關於企業實行財務預算管理的指導意見》就是加強企業財務管理的一項重要內容。
第二，出資人財務管理。出資人財務管理的特點明顯不同於經營者。這里特別值得關注的是國有及國有控股企業的出資人——國有投資者的財務管理，我國建國以來，國有及國有控股企業通過不斷積累，形成了巨大的國有資產存量，是我國經濟建設中的重要力量，如果一味強調放權，放任國有及控股企業財務管理，勢必導致國有企業資產流失，甚至國有企業「家底」被掏空，管理失控，影響經濟的發展。作為國有及國有控股企業的出資者——財政部門，不是要不要加強國有企業財務管理問題，而是怎麼管、管什麼、如何轉換角色的問題，這里「管」不是要管死，不是要干涉企業理財自主權，走回頭路。 筆者認為，雖然還權於企業，但出資人必須重視和加強出資人的財務管理，以資本為紐帶，加強資本與財務的統一管理，注重資本營運，從總體上搞活國有資本，包括做好對國有資本的布局、投向、變更、轉讓、收益、考核、評價等工作，理直氣壯地擔負起國有資產財務管理的應有職能。財政部出台的《企業國有資本與財務管理暫行辦法》，對國有企業的資產與財務實行統一管理，是加強國有出資人財務管理的一項重要舉措和有益的探索。
當然，在實際工作中，必須處理好以上兩個層面的財務關系，防止從一個極端走向另外一個極端。
3．有利於搞好教學與科研工作。學校在學科設置、課程安排上，應合理安排財務與會計的教學內容，不能偏廢。學校培養的人才不僅要會算賬，而且要善理財。在科研中，應加強我國財務與會計基礎理論與實務研究，在吸收國外先進的財務管理方法，與同際會計慣例接軌的同時，應充分結合我國的實際情況，構建適合我國國情的財務、會計的概念和法律法規框架。在內容上既要注重會計標准和會計職業道德等問題的研究，同時還要結合我國國有資產存量大的實際情況，將促進企業科學理財與加強出資人財務管理有機結合。

Ⅵ 現場管理的八大要素

現場管理只有六大要素，其餘為其引申。

人員（Man):數量，崗位，技能，資格等。內

機器（Machine):檢查，驗容收，保養，維護，校準

材料（Material):納期，品質，成本

方法（Method):生產流程，工藝，作業技術，操作標准

環境（Environment)：作業、施工的環境

信息（information)：作業過程中的信息傳遞和人員交流

三大法寶：標准化是現場管理的基礎，目視化讓現場不再凌亂，看板化讓現場成為真正的前線觀察所。現場管理要想做到簡有效，必須活學活用現場管理的「三件法寶」。

目視化讓問題異常一目瞭然，標准化讓員工有章可循，依標准作業，秩序井然也很容易讓問題浮出水面，看板化更可以讓我們把現場管理的關鍵數據和情報集中清楚地呈現出來。

(6)財富管理崗位職責擴展閱讀：

所謂現場，就是指企業為顧客設計、生產、銷售產品和服務以及與顧客交流的地方、現場為企業創造出附加值，是企業活動最活躍的地方。例如製造業，開發部門設計產品，生產部門製造產品，銷售部門將產品銷售給顧客。