市場人員崗位職責
『壹』 銷售人員的崗位職責有哪些
1.定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2.收集有關競品的信息,掌握當地啤酒市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3.負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
4.確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務。
5.監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
6.根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
7.管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序,並監督貫徹實施。制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,並執行實施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督。
8.建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題,客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。
9.合理進行銷售部的預算控制。
10.制訂銷售人員的行動計劃,並予以檢查控制,充分調動工作積極性。負責銷售部業務員隊伍的組織、培訓與考核工作。
11.定期收集並整理市場信息,定期把市場信息報備公司。
12.預測市場危機,統計、催收和結算款項。
13.做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的關系。
14.根據市場實際需求提出對開發新產品、調整產品結構、改進產品包裝裝潢等方面提出合理化建議。
15.及時掌握市場動態,分析市場動向、特點和發展趨勢,合理的開發新客源、新市場。
16.嚴守職業道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。
17.做好與各部門做好協調、溝通工作。
(1)市場人員崗位職責擴展閱讀
工作內容:
1.負責支付產品的市場渠道開拓與銷售,執行並完成公司銷售計劃;
2.根據公司市場營銷戰略,擴大產品在所負責區域的銷售;
3.與客戶保持良好溝通,提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4.處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;
5.動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告;
6.維護和開拓新銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶;
7.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略提出參考意;
8.協同同事共同完成公司制定之戰略目標。
參考資料網路——銷售
『貳』 市場部經理的職責和工作范圍是什麼
市場部經理的職責和工作范圍主要是負責管理產品的銷售分配和報告;對市場環境、客戶進行調查研究;對員工的調整分配管理;對整個部門總和管理和成績分析。
主要職責:
1、對產品銷售管理工作;
2、負責市場開拓和管理工作;
3、負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作;
4、對銷售管理辦法的研究和改進;
5、產品市場銷售潛力的調查和分析;
6、對下屬人員工作的考核、評比、激勵;
7、銷售成績的統計與分析;
8、對同業、客戶、環境的調研;
9、負責對賬物卡的核對;
10、定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論;
11、半年一次銷售情況的評價;
12、有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。
工作崗位許可權:
1、對終端宣傳物料POP、catalog、handbook、DM、禮品的設計、印刷或製作確認權;
2、對促銷活動及公關活動有開展確認權;
3、對品牌VM系統的設計、改善及推廣到店有確認權。
(2)市場人員崗位職責擴展閱讀:
市場部的職責:
1、制定年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3、對消費者購買心理和行為的調查。
4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6、做出銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7、制定產品企劃策略。
8、制定產品價格。
9、新產品上市規劃。
10、制定通路計劃及各階段實施目標。
11、促銷活動的策劃及組織。
12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15、負責產銷的協調工作。
16、做好與銷售部門的對接工作。
參考資料來源:網路-市場部經理
參考資料來源:網路-市場部
『叄』 企業中是市場部都有什麼職位,各職位的職能是什麼
市場部人員崗位職務說明:
1.產品主管:主要工作是了解同類產品的市場動態以及根據市場信息的變化大膽設想未來產品的發展趨勢(暢想未來產品,為生產部門提供設計思路)。
2.市場調研主管:做好產品售前、售中、售後的所有調研項目,形成調研報告,為市場部經理設計戰略計劃提出依據。
3.市場策劃主管:為公司制定戰略規劃並書寫所有的大型策劃文案(以整合營銷策劃為主、渠道管理為主)(負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作)。
4.市場拓展經理:公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作(負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作)。
5.促銷主管:書寫促銷計劃,並監督實施促銷計劃(以節日促銷,現場終端促銷為主)。
6.公關主管:主持制定與執行市場公關計劃,監督實施公關活動。
7.廣告企劃主管:策劃設計廣告、製作廣告以及終端POP美工等。
市場部的主要職責有十五大方面。
1、制定年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3、對消費者購買心理和行為的調查。
4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6、做出銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7、制定產品企劃策略。
8、制定產品價格。
9、新產品上市規劃。
10、制定通路計劃及各階段實施目標。
11、促銷活動的策劃及組織。
12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15、負責產銷的協調工作。
『肆』 市場專員是做什麼的
崗位職責
根據產品促銷要求,制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施,參與重大促銷推廣活動的策劃和執行,以達到促銷效果。
在外企,市場部分為渠道部、品牌部、推廣部,其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理;
在國企,市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科。
市場專員設在銷售大區,職責為:
1、協助大區經理按公司要求,策劃本大區的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動,對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7、收集市場信息及行業動態。
8、完成公司下達的臨時任務。
(4)市場人員崗位職責擴展閱讀:
職業要求
教育培訓: 一般要求市場營銷、企業管理類專業大專以上學歷。
工作經驗: 做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力;要對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的了解;具備良好的語言表達能力和溝通能力;對工作認真負責,有媒體溝通經驗。同時,想要成為一個合格的,出色的市場專員,個人對於行業市場的敏感度必不可少,再有就是要在平時注重信息的積累,只有這樣才能為企業提供新鮮的獨特的市場見解。
薪資行情
市場專員是市場部中最常見的一個職位,但是不同的公司對市場專員的職責范圍規定不盡相同,這也視不同的產品而定,所以這一職位的薪資變化會非常大,據統計,這一職位的月薪一般在3000-7000左右,並且這一數值隨著企業性質、工作經驗、學歷甚至是外語水平而上下浮動。
『伍』 市場部職責是什麼
一、市場部的職責
市場部的主要職責有十五大方面。
1) 制定年度營銷目標計劃。 2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。 3) 對消費者購買心理和行為的調查。 4) 對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。 5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 6) 做出銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。 7) 制定產品企劃策略。 8) 制定產品價格。 9) 新產品上市規劃。 10) 制定通路計劃及各階段實施目標。 11) 促銷活動的策劃及組織。 12)合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。 13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。 14) 實施品牌規劃和品牌的形象建設。 15) 負責產銷的協調工作。
市場部在產品不同階段側重點各有不同
1) 在產品導入期,市場部的職責重點有: 對消費者購買心理行為的調查;制定產品上市規劃:制定通路計劃及各階段實施目標;制定產品價格;制定產品企劃策略 2) 在產品成長期,市場部的職責重點有: 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統;制定年度營銷目標計劃;負責產銷的協調工作 3) 在產品成熟期,市場部的職責重點有: 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。施品牌規劃。
二、市場部經理的職責 市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理,其具體職責是: 1) 全面計劃、安排、管理市場部工作。 2) 制定年度營銷策略和營銷計劃。 3) 協調部門內部與其他部門之間的合作關系。 4) 制定市場部的工作規范、行為准則及獎勵。 5) 指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 6) 配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。 7) 擬定並監督執行市場規劃與預算。 8) 擬定並監督執行公關及促銷活動計劃,計劃安排年、季、月及各項市場推廣策劃。 9) 制定廣告策略,包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 10) 場進行科學的預測和分析,並未產品的開發、生產及投放市場做出准備。 11) 擬定並監督執行市場調研計劃。 12) 擬定並監督執行新產品上市計劃和預算。 13) 制定各項費用的申報及審核程序。
三、市場調研主管的職責 1) 負責市場調研計劃的制定及實施。 2) 建立健全營銷信息系統,制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。 3) 為本部門和其他部門提供信息決策支持。 4) 協助市場部經理制定 各項市場營銷計劃。 5) 組織進行宏觀環境及行業狀況調研。 6) 組織對企業內部營銷環境調研。 7) 組織對消費者及用戶調研。 8)對銷售渠道的調研。 9)收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業界團體、學會發布的行業政策和信息。 10)提出新產品開發提案。
四、市場部營業企劃主管的職責 1)制定各種不同的通路配置計劃。 2)負責競爭產品信息的整理與分類。 3)制定產品的分銷計劃。 4)制定通路的培訓、激勵和控制政策。 5)定期分析、評估通路。 6)與銷售部及時溝通每月銷量計劃並適量安排生產。 7)控制產成品、包裝式樣和庫存數量。 8)控制物流。 9)協同進行促銷計劃。
五、市場部產品企劃主管的職責 1)根據企業發展規劃,判定產品壽命、新產品開發周期。 2)負責產品開發,並與研發、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業化運作企劃。 3)負責產品全方位企劃,包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。 4)協助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。
六、市場部廣告企劃主管的職責 1)制定年度季度月度廣告費用計劃 2)負責企業各項產品、公關活動的策劃及執行 3)正確地選擇廣告公司 4)督導廣告及製作代理公司的工作 5)制定產品不同時期的廣告策略 6)進行廣告艱檢測與統計,並保持與生產調研主管的業務溝通 7)及時進行廣告、公關活動的效果評估
七、市場部促銷企劃主管的職責 1. 根據公司的整體規劃,進行年度、季度、月度及節假日的各種促銷活動; 2. 負責擬訂各種促銷方案,並監督各種促銷方案的實施與效果的評估; 3. 指導、監督各區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施,制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序,並對該項程序予以監督; 4. 促銷品的設計、製作及發放管理; 5. 區域銷量的分析統計及提出推進計劃; 6. 制定不同時期、不同促銷活動的各項預算,並依據預算控制促銷經費的使用。
八、市場部推廣製作主管的職責 1. 制定年度推廣計劃; 2. 負責各商場專櫃、專賣店的美術設計與製作以及POP的設計與製作; 3. 負責各種推廣方案的制定; 4. 推廣製作費用預算與控制; 5. 負責各種推廣方案的實施,並對方案的實施予以監督,並進行銷售的評估。
九、市場部理貨員職責 1. 安排固定的走街拜訪線路; 2. 直接拜訪零售店客戶; 3. 完成商品化陳列工作,有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理; 4. 進行有效的購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列; 5. 培育零售商店對於商品化陳列工作的積極態度和對深度分銷的較多認識; 6. 積極了解並獲得競爭對手的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議; 7. 建立良好的客戶關系,保持親善的態度,樹立公司的專業形象; 8. 積極有效利用促銷資金,以最經濟的方式運作並保持高效率; 9. 完整、准確、及時地製作、呈報各類報表; 10. 在市場代表的指導下,管理促銷人員
具體工作部門和任務
1.產品市場部:負責公司新產品的開發戰略,即未來幾年我們向市場提供什麼有價值的新產品,其工作重點是發現創新的源泉,完成新產品的定義。
2.市場開發部:負責現有產品的定位和市場推廣戰略,包括產品定位和價格策略,要給市場明確的信息,我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡,它的「上家」是產品市場部,因為很多素材和信息均來自產品市場部。
3.市場宣傳部:負責新老產品的具體活動,如廣告,促銷,活動,產品介紹等,作用是激發市場需求,與市場有效的溝通,工作重點是宣傳手段和方法。
4.銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,代理商,零售商提供支持。包括產品培訓,競爭分析,銷售技巧,銷售工具等。
『陸』 市場專員主要做些什麼
市場專員主要做:
1、營銷方案策劃。協助營銷總監按公司要求, 制定年度、季度市場營銷計劃,包括產品推廣、品牌建設、行動方案、預算等,並負責整體推進,編寫營銷方案、業務方案、計劃、報告等文檔,以期完成公司年度銷售目標。
2、產品上市計劃。包括產品定位、產品利益點分析,並通過有效傳播工具如派單、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息,協調經銷商進貨,鋪貨工作。
3、品牌建設策略。與廣告公司或其他品牌或公司的聯合促銷,有效投放銷售工具,包括銷售工具如陳列專櫃的設計和製作,達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。
4、團隊培訓激勵。針對公司推廣活動,對銷售有關的人員進行市場培訓,讓他們明確的知悉活動的開展流程和要達成的目標,並公布激勵方案。
(6)市場人員崗位職責擴展閱讀:
市場專員設在銷售大區,職責為:
1、協助大區經理按公司要求,策劃本大區的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動,對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7、收集市場信息及行業動態。
8、完成公司下達的臨時任務。
『柒』 市場專員是什麼崗位,負責干什麼
市場專員是銷售崗位,負責制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施,參與重大促銷推廣活動的策劃和執行。
市場專員,即銷售。市場專員是銷售員的專業名稱,但相對於銷售員的要求更高,需要更多的專業知識,專業術語,與普通的營銷人員有一定的區分。
市場專員承擔各種市場部門的基礎和協助工作,需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。例如收集、分析市場信息、動態,協助制定和完成新產品推廣計劃,完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發展品牌的推廣活動。
(7)市場人員崗位職責擴展閱讀
市場部的職責:
1、制定年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3、對消費者購買心理和行為的調查。
4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6、做出銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7、制定產品企劃策略。
8、制定產品價格。
9、新產品上市規劃。
『捌』 市場部的崗位分那些,職責各是什麼
市場部的主要職責有十五大方面:
1) 制定年度營銷目標計劃。
2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3) 對消費者購買心理和行為的調查。
4) 對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6) 做出銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7) 制定產品企劃策略。
8) 制定產品價格。
9) 新產品上市規劃。
10) 制定通路計劃及各階段實施目標。
11) 促銷活動的策劃及組織。
12)合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14) 實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15) 負責產銷的協調工作。
市場部崗位職責
崗位名稱:市場部主管 直接上級:業務副總經理; 直接下級:區域銷售專員、綜合信息員、銷售支持專員;
工作職責:在業務副總經理的領導下,配合開展市場部的工作。 1、負責銷售的協調、管理工作,保證順利完成公司下達的銷售任務; 2、負責市場開拓和管理工作; 3、負責編制本部門每年/季/月的銷售和預算報告; 4、負責對同業、客戶、市場環境進行調研,對產品市場的銷售潛力進行調查和分析; 5、負責市場部銷售成績的統計與分析,並且每半年向業務副總作一次銷售情況的評價; 6、負責定期組織本部門員工對銷售情況進行分析、討論,對銷售管理辦法進行研究、改進和學習; 7、負責對下屬人員的工作進行考核、評比、激勵、推薦和評價; 8、負責協調下屬人員配合其它部門完成與銷售相關的工作。
『玖』 銷售人員的崗位職責有哪些
1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃;
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化並適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客戶。
6、負責組織銷售計劃的審定及落實,並進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,並審核銷售記錄卡。 協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當日工作進行情況及次日工作重點。