渠道維護崗位職責

① 現代渠道 崗位 職責

【營業所/辦事處銷售主任】
職位描述：
工作職責：
1、 負責所轄區域市場的規劃和管理。
2、 負責所轄區域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成。
3、 負責區域內經銷商管理、客情維護以及經銷商網路的開拓和維護。
4、 負責對業務代表的工作部署以及工作進度監督、檢查。
5、 及時、准確把握銷售情況、市場動態，並及時向上級城市經理/辦事處主任匯報和反饋。
6 及時了解、跟蹤公司產品在市場上的庫存情況，保證通路暢通。

崗位技能要求
(一) 能夠理解營業單位相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標；
(二) 熟悉產品市場營銷業務，良好的客戶開拓能力；
(三) 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善於溝通、指導及協調業務代表的執行工作；
(四) 思路清晰、性格開朗，有敬業精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力；
(五) 具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。
工作經驗要求
五年以上快速消費品行業知名品牌銷售工作經驗，熟悉傳統通路的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。

【銷售代表】
職位描述：
（傳統通路）
1、負責所轄區域傳統通路分銷商和終端的管理、維護；
2、完成產品從分銷商到終端的分銷工作；
3、准確掌握各通路、終端客戶庫存、銷售和促銷活動的狀態；
4、完成公司下達的銷售任務。
（現代通路）
1、負責所轄區域內現代渠道終端（賣場/超市）的銷量目標達成。
2、所轄終端的日常管理和維護，包括價格、陳列、訂單、庫存
3、月度促銷活動的執行與維護
4、終端銷售數據的收集
市場信息的收集職位要求：
1、35歲以下，大專以上學歷；
2、一年以上食品飲料行業銷售經歷；
3、熟悉傳統通路或現代通路業務流程；
4、良好的客戶開發及溝通能力。

【銷售支持/商務】（有些片區也叫銷售推廣）
職位描述：
工作內容
1、負責營業單位現代渠道年度、季度、月度促銷活動費用的申請、匯總、系統內維護；
2、負責系統內年度預算和活動費用的數據維護並分析
3、現代渠道相關基礎數據的收集、統計、分析及應用，為上級數據分析作出初步決策；
4、營業單位內部CRM系統日常操作和維護工作；
5、負責現代渠道部門文檔的管理，按要求定期上報連續的各類報表，同時確保各項報表數據准確性。
6、提報總公司要求的其他相關信息及文件
7、及時完成上級交辦的其他臨時性工作。

此外還有銷售主管、推廣主管等，但是不是所有片區都需要，分重點區域和待支持區域。

② 渠道的日常養護工作

崗位職責/工作內容/崗位要求
1、負責渠道業務的續保跟蹤，提高內公司業務的容續保率；
2、負責渠道業務的日常維護、協調、溝通工作，確保渠道業務正常開展；
3、協助單證管理崗整理、回銷渠道業務的有價單證；
4、工作細致，責任感強，良好的溝通能力、團隊精神；
享有公司午餐補助，繳納社保，月薪在3500至4000元。

③ 渠道專員的崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施
2、尋找並管理渠道合作者
3、新渠道開發
4、行業推廣渠道發展趨勢分析
5、審查渠道合作者的資格
6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作
7、負責對渠道合作者提供持續支持
8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等
9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案
10、渠道管理策略持續改進
11、完成領導臨時交辦的其他任務