ka代表的職責

『壹』 KA業務員主要的工作是什麼

KA業務員主要的工作包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,促銷活動的開展,促銷員的管理培訓,與買手的客情關系維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.

『貳』 醫葯KA事業部是干什麼的

醫葯KA事業部是指醫葯某個商品、地區或者重要客戶為依據，將相關的研究開發、采購、生產、銷售等部門結合成一個相對獨立單位的組織結構形式。
KA即KeyAccount，中文意為「重要客戶」，重點客戶，事業部是指以某個產品、地區或顧客為依據，將相關的研究開發、采購、生產、銷售等部門結合成一個相對獨立單位的組織結構形式。
一、醫葯KA事業部主要職責如下：
1、渠道策略、POP（促銷工具）計劃在銷售的布置和溝通；
2、溝通布置渠道策略和活動計劃給地區、城市各級銷售經理；
3、發展品類建設，品類管理，支持重點客戶JB【(JointbusinessPlan)，是指生產商、經銷商、零售商】的完成；
4、渠道策略、活動計劃在實地的執行；
5、負責KA渠道內活動資源分配；
6、負責和品牌專區協調,根據活動物流的配送、到位；
7、負責跟蹤活動賣進、執行情況；
8、收集、匯總TSM（Tivoli Storage Manager ，企業級管理軟體）每月的銷售預測, 審核回顧區域的銷售預測；
9、區域內KPI（Key Performance Indicators，中文意思：關鍵績效指標）的回顧和分析；
10、統計匯總區域內經銷商賣進、各渠道售出的趨勢；
11、從SFE（Sales Force Effectiveness 中文的意思：銷售隊伍的效率和效能）得到按區域的KPI數據, 匯總分析報告；
12、預算計劃, 費用控制, ROI（Return On Investment 中文的意思：投入產出比/投資回報率）分析；
13、區域內活動的設計、計劃、實施；
14、根據客戶、購物者需求和市場變化, 制定區域化或客戶化活動。
二、事業部的優勢：
1、 事業部作為利潤中心，既便於建立衡量事業部及其經理工作效率的標准，進行嚴格的考核，也使得企業高層領導他、易於評價每種產品對公司總利潤的貢獻大小，用以指導企業發展的戰略決策；
2、 按產品劃分事業部，便於組織專業化生產，形成經濟規模，採用專用設備，並能使個人的技術和專業知識在生產和銷售領域得到最大限度的發揮，因而有利於提高勞動生產率和企業經濟效益；
3、 各事業部之間可以有比較、有競爭。由此而增強企業活力，促進企業的發展；
4、 各事業部自主經營，責任明確，使得目標管理和自我控制能有效的進行，在這樣的條件下，高層領導的管理幅度便可以適當擴大。

『叄』 KA銷售主要的職責是什麼

仁兄問的應該是KA業務員的職責吧。
主要職責就是售後服務，和超市系統的內維護容。
超市裡陳列維護，庫存管理。 包括陳列排面，陳列位子，保證超市不會出現斷貨且預防即期品出現過多，出現即期品的退貨手續辦理。（如果廠家有導購，這些就是導購的事，你還要管理導購,培訓導購,很少見飲料有導購O(∩_∩)O）
當然可能還會有新產品的上架，那個是要談條碼費的。（廠家的KA員好像不用管，大點的賣場一般是廠家直接去談的）
超市促銷政策的執行，比如說做買贈，降價啦，或者新品促銷，免費品嘗等。。
打堆頭（公司有理貨員的話，就是理貨員打堆頭）
打入新超市的話，就要和采購經理談堆頭費啦，進店費啦，陳列費啦，還有很多雜七雜八的費。談這些很頭痛，超市苛捐雜稅很多。還要簽協議等等。。。
還有處理超市裡面砸價等等一系列問題。

『肆』 KA業務員的工作流程

一、快速消費品KA業務員的工作流程如下：
1、早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市有關人員溝通，保證貨物的順利流通。先送重點店和重點的產品（指銷量好的，斷貨的或促銷產品）；
2、到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下具體情況，有無斷貨的情況發生，發現斷貨，立即與超市主管人員聯系，及時補貨。觀察競品，了解競品的銷售情況；
3、與促銷人員溝通，了解賣場的動態（人員變化、最近大事）及對公司和產品的建議；
4、與其它促銷員溝通，了解競品動態；
5、有檔期產品要關注產品走勢，促銷前爭取到好的地堆位置；
6、促銷員忙不過來時必須幫助促銷員擦貨、上貨、理貨、售貨。
二、快速消費品KA業務員工作要求：
1、每天完成並上傳工作日誌，包括銷售情況、促銷活動、有無地堆等；
2、每周周五之前提交周工作計劃表並上傳給主管領導；
3、每月規定時間內交月工作總結及下月工作計劃；
4、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售額、回款額、竟品情況及分析(表 格)、所遇問題、下月的工作計劃、內容真實准確；
5、電話早8:00 至晚20:00 必須開機（根據每個公司具體規定，略不同！），如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話後，必須及時回復。

『伍』 KA主管的工作職責和工作性質

我現在做的是K/A渠道經理，把你這個職位的職責簡單概括一下：

1、制定並執行公司特專許經營渠道和K/A渠道的年、季屬、月的銷售計劃指標，並對銷售目標、市場佔有率、渠道滲透率的達成情況負責。

2、創建銷售團隊開拓特許經營渠道，負責團隊成員的招聘、培訓、評估與激勵工作。

3、協同財務部管控銷售回款及費用支出，對公司的資金安全負責。

4、制定並推行新的銷售流程，以維護良好的產銷連續關系。

5、配合市場部制定有效的促銷計劃和新產品上市計劃，並協同執行。

『陸』 何謂KA系統，KA管理，KA賣場（請具體告知其概念意義及職能）

KA經理即重點客戶經理或大客戶經理，一個新潮的稱謂，多少帶有那麼幾分版令人羨慕的權味道。冠以KA經理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業，是一個管理規范的企業，是有著一定行業地位的企業。KA經理，接觸的都是KA客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規范的管理，更專業的操作和更優秀的采購、賣場管理人員。從一定意義上來說，「KA經理」的稱謂，代表著身份、資歷和能力！KA經理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密！
KA系統，KA管理，KA賣場也差不多

『柒』 醫葯公司KA代表具體工作做什麼

首先你要明白，KAkeyaccount, 就是重點客戶代表，許多企業把占銷售額大的客戶都叫KA是不專確切的，屬應該特指零售的.

『捌』 日化ka主管職責

導購管理培訓，數據分析，品類分析，售點分析，活動策劃，組織，執行，評估，客情管理銜接到位