飲料研發職責

① 甘肅中糧可口可樂飲料有限公司的ODP協調員詳細工作職責是什麼ODP是什麼意思

ODP 實際是由可口可樂經典的101系統演變而來。其實說白了，就是區域配送商。ODP協調員應該就是幫助區域配送商來分銷庫存，並且傳遞可樂公司的銷售政策，並幫助其進貨的管理員。具體的工作流程您還得問甘肅中糧可口可樂飲料有限公司銷售部的人。

② 飲料廠的品控員是幹嘛的

職務描述：負責當班產品質量，發現並及時處理異常問題
關鍵職責與工作任務
職責一 負責當內班產品質量容 工作任務 1.各區域品控員按照監測頻率對生產線進行抽樣，並檢測2.對檢測結果不合格的，及時通知相關人員，進行整改3.對整改情況進行跟蹤，對隔離品進行隔離
職責二 報表管理 工作任務 1.及時做好當班報表 2.確保報表數據的真實、可靠、及時

③ 碳酸飲料QC員的職責和具體工作是什麼

對生產製程中的碳酸飲料所含各類成份的抽查檢驗，控制其相關成份搭配的准確性，以確保該飲料為合格品。

④ 哪裡能找到關於飲品行業的所有崗位職責

XX飲品廠崗位配置及部門職責

1、XX飲品廠設置執行董事1名，負責德昌開心飲品廠的全面運作管理工作，監督管理德昌開心飲品廠總經理的全面工作和企業運作的宏觀調控、協調、指揮的工作，執行董事的工作對德昌開心飲品廠企業負責；
2、XX飲品廠設置總經理1名，負責協助執行董事進行企業全面運作管理工作，負責德昌開心飲品廠整體營銷策劃、廣告策劃、渠道管理、人員管理等企業全面運作、管理、策劃的具體實施及企業培訓、制度等工作，總經理的工作對德昌開心飲品廠執行董事負責；
3、XX飲品廠暫設置7個部門，隨著企業的發展進行相應的調整、增設。具體分別為財務部2人、銷售部10人、渠道部5人、儲運部3人、采供部2人、行政部2人、生產部10人。其中銷售部分為服務部、KA開發部、促銷組、營銷部，渠道部分為渠道建設、渠道管理、渠道培訓、客戶管理，生產部分為品管部、生產科、倉儲部、設備部，上述部門工作對德昌開心飲品廠總經理負責。
4、財務部主要負責XX飲品廠的財務相關工作，做好財務統計、上報、稅務、銷售收入應收款及員工工資發放工作，財務部工作主要對德昌開心飲品廠執行董事負責，並協助好總經理的相關銷售款項收支工作。
5、銷售部主要負責銷售工作和售後服務、營銷計劃、促銷管理、KA開發工作，全面負責完成銷售目標的執行工作；銷售部的工作對德昌開心飲品廠總經理負責；
6、渠道部主要負責桶裝水渠道加盟商的建設、管理、培訓以及客戶管理工作，渠道部工作對XX飲品廠總經理負責；
7、儲運部主要負責XX飲品廠所有物資和桶裝水的配送工作及儲運車輛的管理工作，儲運部的工作對德昌開心飲品廠總經理負責；
8、行政人事部主要工作是負責XX飲品廠的辦公室工作和檔案的管理工作以及所有員工的後勤服務保障工作，負責協調部門之間的溝通及XX飲品廠公司文件的起草、發放、監督實施工作以及人事管理，行政部的工作對德昌開心飲品廠總經理負責；
9、采供部主要負責XX飲品廠生產所需的一切物資采購供應工作，采供部的主要工作對總經理負責；
10、生產部的主要工作是負責XX飲品廠的產品生產、質量控制、倉儲管理、設備管理等工作，嚴格按照公司下達的生產任務保質保量的完成工作，生產部的工作對公司總經理負責；
11、所有部門之間的工作協調關系必須逐級上報，不得越權。公司執行董事、總經理有權直接安排和協調部門之間的工作關系。部門之間的協調必須注重細節和服從。如有不滿可以直接投訴總經理信箱或是執行董事信箱發表自己的意見和看法。
二、 「XX飲品廠」的各崗位職責
1、總經理崗位職責
1.1、直屬上級：執行董事、董事
1.2、直屬下級：XX飲品廠所有部門經理
1.3、崗位職責：負責德昌開心飲品廠的全面運作
1.4、具體崗位職能：
1.4.1、負責XX飲品廠的全面運作，制定公司的發展戰略目標並監督實施、執行到位；
1.4.2、負責XX飲品廠全體人員的管理、培訓工作；
1.4.3、負責XX飲品廠整體營銷策劃、廣告策劃等方案的擬定和實施工作；
1.4.4、負責XX飲品廠的管理制度的制定和監督實施；
1.4.5、負責XX飲品廠的5年規劃戰略目標制定和組織實施；
1.4.6、負責XX飲品廠的年度營銷計劃、廣告計劃的制定和實施工作；
1.4.7、負責XX飲品廠的部門經理、主任級別的人選委任選材工作；
1.4.8、負責XX飲品廠產品定位、品牌定位、市場定位和目標市場細分工作；
1.4.9、負責XX飲品廠的重大事件、政府公關、對外戰略合作洽談工作；
1.4.10、負責審定XX飲品廠部門年月營銷計劃並監督實施工作；
1.4.11、負責促銷策略的審定及監督組織實施工作；
1.4.12、負責XX飲品廠全體員工的工資待遇和獎勵機制的制定以及全體員工差旅費、其他報銷費用的審批工作；
1.4.13、有參與XX飲品廠董事會會議的權力；
1.4.14、有責任和義務把XX飲品廠進行良好運作，並產生良好的經濟效益，所所的一切工作必須為企業利益著想、為自己的行為負責、為企業股東負責；
2、財務部崗位職責
2.1、負責XX飲品廠所有收支賬款的相關工作；
2.2、負責XX飲品廠銷售款項的收支做好確實可依的賬目憑證，做到有賬可依、有賬可查、一目瞭然；
2.3、負責XX飲品廠所有收支款項的賬目記錄工作，做到賬帳相符、收支有據、虧盈有據、財物兩清；
2.4、負責XX飲品廠所有員工的工資發放和工資賬目的管理實施工作；
2.5、負責XX飲品廠所有采購款項的支付工作，並做好監督實施工作；
2.6、負責建立健全XX飲品廠財務制度和賬目存檔管理工作以及稅務的籌劃繳納工作；
2.7、負責XX飲品廠年度財務計劃和報銷憑證審核工作；
2.8、負責水票的管理和發放、補充印製工作，必須保證水票充足，做到滿足銷售所需；
2.9、負責保管好公司財務印章的工作，並制定財務印章使用管理辦法；
2.10、財務部的工作必須對公司董事、執行董事、總經理負責。
3、 銷售部各崗位職責
3.1、銷售部售後服務的崗位職責
3.1.1、售後服務的主要工作職責是負責維護好公司產品銷售後的相關服務；
3.1.2、負責水站清洗維修人員的業務技能培訓工作，做好售後服務的相關工作細則；
3.1.3、負責相關產品質量、服務質量投訴的相關問題處理；
3.1.4、負責促銷物資、禮品的籌備、管理、發放等相關問題後勤工作；
3.1.5、負責銷售部與相關部門的協調溝通工作；
3.1.6、負責銷售數據的統計報表制定工作；
3.1.7、負責銷售人員的業績考核評審工作；
3.1.8、負責銷售部所屬部門的通知及公司文件的傳遞發放工作；
3.1.9、負責銷售部與財務部門進行銷售數據核對工作；
3.1.10、售後服務的工作主要對銷售部經理負責。
3.2、銷售部KA開發的崗位職責
3.2.1、KA開發主要負責公司KA客戶的開發管理工作；
3.2.2、KA開發負責KA開發計劃的擬定及KA開發的相關銷售政策，上報銷售部經理審核，副總經理審批後進行實施；
3.2.3、負責水票銷售及配送工作；
3.2.4、負責KA客戶的回訪跟蹤工作；
3.2.5、負責完成KA開發的銷售任務；
3.2.6、負責擬定KA開發的年月營銷計劃的制定工作；
3.2.7、KA開發的工作對銷售部經理負責。
3.3、銷售部促銷管理的崗位職責
3.3.1、促銷管理的主要工作是負責公司促銷活動的組織實施及安排；
3.3.2、負責促銷物資和促銷禮品的發放及管理工作，並做好台賬。要求賬目清楚與財務賬目相符；
3.3.3、負責擬定年月度促銷計劃；
3.3.4、負責促銷地點的安排落實及具體的組織實施安排，並執行到位；
3.3.5、負責促銷人員的招聘、培訓、管理、工資預算等相關工作；
3.3.6、負責促銷禮品的定製、計劃、申請工作；
3.3.7、促銷管理的工作對銷售部經理負責。
3.4、銷售部市場營銷的崗位職責
3.4.1、負責市場調研，提出可行性市場分析報告；
3.4.2、負責市場營銷策劃、促銷策劃、銷售計劃等方案的擬定工作；
3.4.3、負責大型促銷活動的策劃與組織實施，配合促銷管理組完成促銷活動，執行到位；
3.4.4、負責攀西地區所有大型節日的促銷調研工作；
3.4.5、負責市場競爭夥伴的產品、渠道、價格、促銷等以及市場動態的調研工作，充分利用SWOT對攀西地區的市場進行分析；
3.4.6、市場營銷的工作對銷售部經理負責。
4、 渠道部各崗位職責
4.1、渠道建設
4.1.1、渠道建設的工作主要是負責桶裝水渠道建設和瓶裝水經銷商的渠道建設；
4.1.2、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商的合同制定並與桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商簽訂合同；
4.1.3、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商的店面形象管理與裝修工作；
4.1.4、負責建立健全桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商的管理制度；
4.1.5、負責做好桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商的溝通、協調關系管理工作；
4.1.6、渠道建設的工作對渠道部經理負責；
4.2、渠道管理
4.2.1、渠道管理的主要工作是負責桶裝水渠道加盟商的管理；
4.2.2、負責桶裝水渠道加盟商、接線員、送水人員的管理；
4.2.3、負責桶裝水渠道加盟商的店面形象、衛生、物資調配等工作；
4.2.4、負責桶裝水渠道加盟商、送水人員、接線人員的培訓工作；
4.2.5、負責制定桶裝水渠道加盟商、送水人員、接線人員的管理制度；
4.2.6、負責桶裝水渠道加盟商的銷售目標執行與管理工作；
4.2.7、負責協調桶裝水渠道加盟商與公司之間的關系，配合公司站在統一戰線上，認真執行公司的銷售政策與管理制度；
4.2.8、負責公司下發桶裝水渠道加盟商的公司文件、通知、規定的傳遞下達工作，並監督實施執行到位；
4.2.9、負責制定桶裝水渠道加盟商的年、月度銷售計劃和發展戰略目標規劃；
4.2.10、負責桶裝水渠道加盟商渠道的庫存、銷售數據統計管理、協調配送工作，做到每日、每周、每月的銷售數據、庫存數據和配送數據上報渠道部經理，有渠道部經理當天晚上交給總經理；
4.2.11、負責監督桶裝水渠道加盟商送水人員、接線人員的晨會活動的實施和指導；
4.2.12、渠道管理的工作對渠道部經理負責。
4.3、渠道培訓
4.3.1、渠道培訓的工作主要是負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商的培訓；
4.3.2、負責桶裝水渠道加盟商、送水人員、接線人員的專業知識培訓工作；
4.3.3、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商的培訓教案的編寫工作；
4.3.4、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商培訓計劃的撰寫工作；
4.3.5、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商培訓時間安排、通知、組織實施工作；
4.3.6、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商培訓工作的總結和效果評估工作；
4.3.7、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商培訓簽到表的制定和簽到管理工作；
4.3.8、渠道培訓的工作對渠道部經理負責。
4.4、客戶管理
4.4.1、客戶管理的工作主要是負責公司桶裝水所有客戶的管理、協調溝、通工作；
4.4.2、負責桶裝水客戶的電腦錄入存檔管理工作；
4.4.3、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商客戶的管理和評估工作；
4.4.4、負責桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商客戶回訪跟蹤工作；
4.4.5、負責客戶消費統計分析工作；
4.4.6、負責客戶開戶率和流失率的統計分析工作；
4.4.7、負責將客戶開戶率、流失率的統計分析報告上繳渠道部經理，有渠道部經理遞交給副總經理；
4.4.8、負責建立健全客戶檔案，客戶管理的工作對渠道部經理負責。
5、 儲運部部崗位職責
5.1、儲運部主要是負責公司所有產品的運輸工作；
5.2、負責及時准確的將產品配送到桶裝水渠道加盟商和瓶裝水渠道經銷商的倉庫；
5.3、負責協調配合生產部倉儲的管理工作，及時了解倉儲情況；
5.4、負責儲運配送車輛和加盟車輛的管理和協調配送工作；
5.5、負責 制定配送車輛和加盟車輛的管理制度；
5.6、負責加盟車主和駕駛員的服務意識培訓；
5.7、負責制定加盟車輛的加盟合同，並與加盟車輛簽訂合同；
5.8、負責統計和核算加盟車輛的運費和與加盟車輛車主進行溝通核對；
5.9、負責制定加盟車輛的運費支付申請單，由財務人員進行支付。
5.10、負責運輸單據的制定和開具，加盟車輛憑運輸單據核對結算運輸費用；
5.11、運輸單據必須加蓋公司公章、開單人簽字、運輸駕駛員簽字和收單位負責人簽字確認方為有效；
5.12、儲運部工作對公司總經理負責。
6、 行政人事部各崗位職責
6.1、行政辦公室
6.1.1、行政辦公室主要是負責公司辦公來訪人員接待工作和公司文件的起草、通知、管理制度的建立、公司員工的後勤服務工作；
6.1.2、負責員工行為規范的制定和實施；
6.1.3、負責公司員工考勤制度的建立和實施工作；
6.1.4、負責公司會議制度的建立健全和會議安排布置的實施工作；
6.1.5、負責建立健全公司管理制度並實施到位；
6.1.6、負責制定人事管理的程序與規則；
6.1.7、負責擬定部門管理手冊；
6.1.8、負責制定人事管理制度和員工手冊；
6.1.9、負責擬定辦公設備管理制度並建立辦公管理設備台賬；
6.1.10、負責公司保密制度的建立健全；
6.1.11、負責組織對營銷系統各級員工的績效考評工作，依照員工績效、獎懲辦法及升降職務辦法等進行考評，力求公平合理。
6.1.12、負責員工招聘錄用規定；
6.1.13、行政人事部的工作對公司總經理負責。
6.2、檔案管理
6.2.1、檔案管理主要是負責公司所有需要存檔的文件、材料、賬目、人事等檔案的管理工作；
6.2.2、負責建立健全公司的檔案管理制度；
6.2.3、負責公司產品資料、品牌資料、營銷策劃等檔案的管理工作
6.2.4、負責員工的人事檔案，負責人事檔案的建立、記錄、保管和維護等工作。
6.2.5、檔案管理的工作對行政人事經理負責。
7、 采供部的崗位職責
7.1、采供部主要是負責公司所有生產物資的采購工作；
7.2、負責所采購的物資產品質量合格，達到公司產品所需，確保公司產品質量；
7.3、采購原則是低價優質、采購招標、合同條款明確、保質保量；
7.4、采供部的工作對總經理負責。
8、 生產部各崗位職責
8.1、生產科
8.1.1、生產科主要負責公司產品的生產工作；
8.1.2、負責按照公司每年銷售目標進行保質保量的完成生產任務；
8.1.3、確保所生產的產品完全達到國家標准；
8.1.4、負責控制好每個生產環節，做到出廠的產品絕對為合格產品；
8.1.5、負責控制空桶的回收與清洗、消毒工作，確保所回收的每隻空桶為合格桶，在清洗過程中嚴格消毒，達到無菌的效果；
8.1.6、確保所生產的產品無雜質、雜物；
8.1.7、負責生產設備的衛生處理工作，做到設備干凈衛生；
8.1.8、生產科的工作對生產部經理負責。
8.2、品管科
8.2.1、品管科主要是負責公司產品質量的監督、控制、檢驗、化驗等工作；
8.2.2、負責回收空桶質量的監督工作，查處不合格桶進行嚴格處理；
8.2.3、負責每批次的產品抽樣檢驗並提交檢驗報告給生產部經理；
8.2.4、負責查封處理不合格產品，不合格產品不得出廠銷售；
8.2.5、負責制定企業內控產品質量標准，所制定的企業內控產品質量標准必須嚴於產品的國家標准；
8.2.6、品管科的工作對生產部經理負責。
8.3、設備管理
8.3.1、設備管理主要是負責產品生產設備的管理、維護、維修、保養等工作；
8.3.2、負責設備配件的預備和選購工作，確保生產正常進行；
8.3.3、負責建立健全設備管理系統；
8.3.3.1、設備管理系統包括定期工作、檢修計劃、設備運行、檢修管理、人員管理、檢修材料、兩票管理諸功能，以設備管理工作的基礎數據為根本，在數據高度共享的基礎上建立設備管理工作的動態生成體系
8.3.3.2、整個系統採用以設備管理為主線，對人、財物進行全面的管理，系統自動生成定期工作，對定期工作執行和審核以及檢修計劃等均勻系統自動處理，高度自動化、設備管理系統在用戶錄入有關數據資料後，即可進行檢修工作的安排，合理調度人力資源，對設備缺陷、事故原因的處理；備品材料計劃、領用審批進行全面的記錄，整個系統有機數據充分共享，系統同度集成。可與遠方物資系統數據隨意交接
8.3.3.3、設備管理系統考慮了用戶自身需要，在檢修計劃的生成方面，給予用戶靈活處理的餘地，可提前生成檢修項目和工作。可自定義檢修計劃、檢修項目、檢修工作、檢修申請等。系統規定只有定義檢修項目後，才能定義檢修工作、備品材需求計劃，定期工作、檢修項目、檢睡工作完成審核之後，才可生成為歷史數據。歷史數據只能查詢、不能編輯修改和刪除。這樣使得整個系統構成了一個既方便靈活又科學聯系、控制嚴密的有機整體。
8.3.3.4、主要功能
前期管理： 市場信息 / 設備選型 / 采購計劃 / 開箱驗收 / 安裝驗收
設備信息： 設備資料 / 設備台賬 / 設備移裝 / 設備調撥 / 設備租賃 / 設備封存 / 設備報廢 / 設備評估 / 資料管理
技術狀態： 運行記錄 / 事故故障 / 設備保養 / 設備點檢 / 狀態統計設備維修 . 大修年度計劃 / 維修月度計劃/ 維修施工報告 / 設備維修台賬 / 設備維修檔案 / 維修周期設置 / 備件材料資料 / 維修頻率分析/ 維修統計
設備潤滑： 潤滑計劃 / 潤滑實施 / 潤滑統計 / 油質分析 / 潤滑設置 / 材料目錄 / 材料分類
特種設備： 電動機 / 動力設備 / 壓力容器 / 鍋爐 / 起重電梯 / 機動車輛 / 計量器具
備件管理： 備件類別 / 備件來源 / 供貨廠商 / 備件品種 / 相關設備 / 出庫用途 /ABC 分類 / 財務分類
8.3.4、設備管理的工作對生產部經理負責。
8.4、倉儲部
8.4.1、倉儲部主要工作是負責公司產品的倉儲工作和生產所需產品材料的倉儲工作；
8.4.2、負責制定倉儲管理制度，並認真執行到底；
8.4.3、負責審核各種庫存統計報表，及時向領導提供庫存情況和改進庫存結構的建議；
8.4.4、負責組織對原輔材料報檢入庫、配送調劑、成品入庫發貨等管理工作；
8.4.5、督促檢查原輔材料的搬運、儲存、養護，加強庫區管理，做好放火、防盜、防汛、防蟲、防霉變工作，保證庫區安全；
8.4.6、全面掌握原輔材料庫存結構情況，做好與本部門、廠有關部門協調配合工作；
8.4.7、負責做好倉儲計劃，配合生產部門完成生產任務；
8.4.8、負責制定倉儲原則，嚴格按照5S管理辦法進行倉儲管理；
8.4.9、負責物資、產品的入庫、出庫單據管理，做到出入庫必須入賬的原則；
8.4.10、倉儲部的工作對生產部經理負責。

希望上述回答對您有所幫助！

⑤ 在一家貿易公司做會計，主要是銷售飲料的，一無所知會計崗位工作職責怎麼辦，此崗位職責工作內容是，

只有一個會計就按照以下的崗位職責執行，每月交納增值稅及附加稅、個人所得稅、印花稅、季度企業所得稅及財務報表。
會計員的崗位職責：
1.按國家統一會計制度規定設置會計科目。
2.即使確認銷售收入，正確計算增值稅、消項稅額。
3.劃清費用的開支范圍及營業內外收入。
4.認真計算財務成果及各種稅金。
5.按財務制度規定正確核算利潤分配。
6.按期繳納各種稅款。
7.債權、債務及時登記、及時查清、按月做好財務狀況分析。
8.對會計帳目及憑證要按期裝訂成冊，妥善保管。
9.對商場的財務檔案要立冊，嚴格執行查閱制度及保管制度。
10.記帳要及時、准確，明細帳要按日登記，總帳定期登記，但不能超過三天。不許先出報表和後帳。
11.嚴格遵守財經紀律及商場制定的各項制度，發現問題及時上報主管經理。

⑥ 飲料促銷員的工作內容或職責 與電話營銷的工作內容與職責

電話營銷基本技巧:
第一個階段就是引發興趣。
第二個階段就是獲得信任。
第三個階段就是有利潤的合約.
再者在你打電話之前你要准備好你要的資料,做到心裡有底,對方會問些什麼問題,你該怎麼答,
說話的語氣要中肯,要有自信,
具體的銷售資料什麼的,你在網上搜搜很多的.

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⑦ 飲料廠品控員工作職責

職責一 負責當班產品質量 工作任務 1.各區域品控員按照監測頻率對生產線進行專抽樣，並檢測屬2.對檢測結果不合格的，及時通知相關人員，進行整改3.對整改情況進行跟蹤，對隔離品進行隔離
職責二 報表管理 工作任務 1.及時做好當班報表 2.確保報表數據的真實、可靠、及時

⑧ 中國飲料工業協會的主要職責

主要職責是：
（一）根據國家經濟建設的總任務，結合行業具體情況，宣傳和貫徹國家有關方針和政策；
（二）對飲料行業基礎資料進行調查、統計，掌握行業全面情況，對國內外飲料市場進行調查和預測，研究飲料行業發展方向，探索行業發展規律；
（三）提出飲料行業發展規劃、經濟技術政策、扶優限劣政策及經濟立法等方面的建議；
（四）推動飲料行業的技術進步，推廣應用新技術、新工藝、新材料、新設備、新包裝、促進新產品開發；（五）接受政府和行業委託，開展飲料行業國家標准和行業標準的制定、修訂工作；加強產品質量管理工作；
（六）接受政府和有關單位委託的其它任務。如負責組織協調本行業反傾銷、反補貼、保障措施等工作；協助政府部門搞好利用外資工作和外國牌號碳酸飲料的管理工作；
（七）組織出國考察學習、培訓，開展國內外交流，組織和參加有關國際、國內組織和會議、展覽等大型行業專業活動，為行業搭建專業活動平台；
（八）提供國內外經濟、技術和市場信息等方面咨詢服務；開展行業經濟技術交流和人才培訓工作；組織和參與有關座談會、研討會、鑒定會；編寫全行業的經濟技術資料，出版發行期刊《飲料工業》和《中國飲料》；
（九）協調企業的生產、技術、市場等方面的問題，促進企業發展；
（十）協會章程規定下的其他工作。

⑨ 我公司招食品/飲料研發人員；工作職責：負責我公司解酒功能飲料的研發和申報工作，有意者可至電：39939401

兄弟:是什麼公司?有什麼具體要求?
本人是專做飲料的,固體飲料,果汁飲料都做過

⑩ 飲料業務員的崗位職責是什麼 如何實行業務員的崗位職責 快!

首先了解產品的指標，再看市場情況，然後再去了解同類產品，再談自己的責任。