ka工作職責

㈠ KA業務員主要的工作是什麼

KA業務員主要的工作包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,促銷活動的開展,促銷員的管理培訓,與買手的客情關系維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.

㈡ 現代渠道管理（KA客戶管理） 是什麼類型 什麼級別的職務啊 渠道管理這個職務可大可小 不知道做過的朋友

1.級別不好界定，每個公司都不同，如你現在的公司開始准備做現代渠道，那麼版你的這個位置就非常權重要，上行發展空間就看貴公司的具體要求了，以後可以做全國KA經理，營銷總監等中高層的管理職位。
2.待遇就看你目前的崗位職責了，一般很多公司若沒做現代渠道，讓你開始去做的話會從現代渠道管理經理開始定位，後期根據具體的工作表現和市場業績表現來確定你的未來職位。待遇你可以談的嘛，一方面結合你上一家公司的待遇，另一方面結合你目前期望的待遇去和人家人事部談就是了。
3.發展前景問題要看你的綜合能力了，現代渠道管理做的好的人是個香餑餑！
希望對你有所幫助。

㈢ KA主管的工作職責和工作性質

我現在做的是K/A渠道經理，把你這個職位的職責簡單概括一下：

1、制定並執行公司特專許經營渠道和K/A渠道的年、季屬、月的銷售計劃指標，並對銷售目標、市場佔有率、渠道滲透率的達成情況負責。

2、創建銷售團隊開拓特許經營渠道，負責團隊成員的招聘、培訓、評估與激勵工作。

3、協同財務部管控銷售回款及費用支出，對公司的資金安全負責。

4、制定並推行新的銷售流程，以維護良好的產銷連續關系。

5、配合市場部制定有效的促銷計劃和新產品上市計劃，並協同執行。

㈣ KA銷售主要的職責是什麼

仁兄問的應該是KA業務員的職責吧。
主要職責就是售後服務，和超市系統的內維護容。
超市裡陳列維護，庫存管理。 包括陳列排面，陳列位子，保證超市不會出現斷貨且預防即期品出現過多，出現即期品的退貨手續辦理。（如果廠家有導購，這些就是導購的事，你還要管理導購,培訓導購,很少見飲料有導購O(∩_∩)O）
當然可能還會有新產品的上架，那個是要談條碼費的。（廠家的KA員好像不用管，大點的賣場一般是廠家直接去談的）
超市促銷政策的執行，比如說做買贈，降價啦，或者新品促銷，免費品嘗等。。
打堆頭（公司有理貨員的話，就是理貨員打堆頭）
打入新超市的話，就要和采購經理談堆頭費啦，進店費啦，陳列費啦，還有很多雜七雜八的費。談這些很頭痛，超市苛捐雜稅很多。還要簽協議等等。。。
還有處理超市裡面砸價等等一系列問題。

㈤ 獵頭公司的組織結構和薪酬體系是怎樣設置的急求!!~~~

一般的獵頭公司都具備以下的人員構成：
人員配置：
R：尋訪員 -- 負責尋找人才，主要通過CC(冷電話)，推薦給獵頭顧問。
C：獵頭顧問 -- 負責制定尋訪方向、甄別遴選人才，推薦給客戶。
BD：市場人員 -- 負責尋找客戶，商務談判，催款，維系客戶關系等等。
獵頭公司的組織架構圖：

崗位職責：
R -- 負責尋找候選人(Candidate)，在顧問的指導及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。
C -- 負責指導尋訪方向、與候選人溝通細節，面談、推薦給客戶、輔導試用期等等。
BD -- 負責聯系獵頭業務，商務談判，客戶關系維護等等。
工作流程示例：
舉個實例，一個BD尋找客戶，如IBM，先進行商務談判，簽訂合同，合同要找一個KA經理，BD把相關職位情況交給C，C就根據JD及個人經驗，了解市場上的KA經理分布，剖析客戶需求，與HR溝通，如定了以DELL，ACCENTURE為目標，就將LIST交給R打電話找人（C自己也會通過各種方式找人），R找到了合適的人選，有興趣的，R先初步跟人才溝通，再推薦給C，顧問跟進面談，推薦給客戶，候選人上崗後，C還要做相應的跟蹤輔導，直到候選人轉正，BD在流程中要跟蹤費用、客戶滿意度，維系關系等等。
組織架構：
每家獵頭公司都不一樣，但基本上是以行業分，如製造業一個團隊，金融業一個團隊，IT一個團隊等，每個團隊設置一個Team Leader負責。小公司的獵頭顧問可能同時具備R\C\BD三種角色。
薪酬體系：
薪酬基本上都是底薪+傭金，傭金比例看不同的公司。
一般來說：
R -- ￥2000-3000
AC -- ￥3000-3500 （助理顧問）
C -- ￥4000+
SC -- ￥5000+ （資深顧問）
以上是外資架構，中資的很多業內都是低底薪+高傭金的。

㈥ 醫葯公司KA代表具體工作做什麼

首先你要明白，KAkeyaccount, 就是重點客戶代表，許多企業把占銷售額大的客戶都叫KA是不專確切的，屬應該特指零售的.

㈦ 醫葯行業有個職位是KA經理和KA專員,是什麼意思

KA經理：（復KA：KEY ACCOUNT，重點、制重要的意思）重點客戶經理或大客戶經理。

KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密。

(7)ka工作職責擴展閱讀：

臨床上療效確切、毒副作用低的β內醯胺類系列產品在抗生素類化學原料葯中的比重由"八五"末的15.3%提高到1999年末的20.3%。

一些緊缺的醫葯專用關鍵中間體如6－氨基青黴烷酸（6－APA）、7－氨基頭孢烷酸（7－ACA）、7－氨基3－去乙醯氧基頭孢烷酸（7－ADCA）、異植物醇、三甲基氫醌等基本實現了替代進口。

高效分離與純化技術、超臨界萃取技術、生產過程的自動控制技術、微囊化及靶向技術等一批高新技術在醫葯生產中得到推廣應用。

青黴素產率已由"八五"末的0.7－0.8噸/年?立方米發酵容積提高到的1.0－1.1噸，維生素C的總收率由"八五"末的48%提高到60%左右；地塞米松生產採用生物脫氫新工藝，大幅度降低了成本，提高了國際競爭力，不僅替代了進口，而且有批量出口。

㈧ 旺旺集團的KA渠道管理是什麼級別的職務待遇如何

這個職位可高可低，一般通過工作職責的情況來判斷，也是個區域銷售管理的職位。

待遇相對一般，而且這一類職務的待遇主要是根據自身能力，浮動較大。