銷售渠道職責

① 現代渠道 崗位 職責

【營業所/辦事處銷售主任】
職位描述：
工作職責：
1、 負責所轄區域市場的規劃和管理。
2、 負責所轄區域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成。
3、 負責區域內經銷商管理、客情維護以及經銷商網路的開拓和維護。
4、 負責對業務代表的工作部署以及工作進度監督、檢查。
5、 及時、准確把握銷售情況、市場動態，並及時向上級城市經理/辦事處主任匯報和反饋。
6 及時了解、跟蹤公司產品在市場上的庫存情況，保證通路暢通。

崗位技能要求
(一) 能夠理解營業單位相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標；
(二) 熟悉產品市場營銷業務，良好的客戶開拓能力；
(三) 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善於溝通、指導及協調業務代表的執行工作；
(四) 思路清晰、性格開朗，有敬業精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力；
(五) 具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。
工作經驗要求
五年以上快速消費品行業知名品牌銷售工作經驗，熟悉傳統通路的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。

【銷售代表】
職位描述：
（傳統通路）
1、負責所轄區域傳統通路分銷商和終端的管理、維護；
2、完成產品從分銷商到終端的分銷工作；
3、准確掌握各通路、終端客戶庫存、銷售和促銷活動的狀態；
4、完成公司下達的銷售任務。
（現代通路）
1、負責所轄區域內現代渠道終端（賣場/超市）的銷量目標達成。
2、所轄終端的日常管理和維護，包括價格、陳列、訂單、庫存
3、月度促銷活動的執行與維護
4、終端銷售數據的收集
市場信息的收集職位要求：
1、35歲以下，大專以上學歷；
2、一年以上食品飲料行業銷售經歷；
3、熟悉傳統通路或現代通路業務流程；
4、良好的客戶開發及溝通能力。

【銷售支持/商務】（有些片區也叫銷售推廣）
職位描述：
工作內容
1、負責營業單位現代渠道年度、季度、月度促銷活動費用的申請、匯總、系統內維護；
2、負責系統內年度預算和活動費用的數據維護並分析
3、現代渠道相關基礎數據的收集、統計、分析及應用，為上級數據分析作出初步決策；
4、營業單位內部CRM系統日常操作和維護工作；
5、負責現代渠道部門文檔的管理，按要求定期上報連續的各類報表，同時確保各項報表數據准確性。
6、提報總公司要求的其他相關信息及文件
7、及時完成上級交辦的其他臨時性工作。

此外還有銷售主管、推廣主管等，但是不是所有片區都需要，分重點區域和待支持區域。

② 房地產渠道專員具體的工作是做什麼

1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3、進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7、庫存的盤點及產品 增減的建議。

8、相關周月報表整理提交等。

9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

(2)銷售渠道職責擴展閱讀

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員為比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

③ 營銷渠道成員有什麼職責

1．分配通路任務時應考慮的因素

在營銷通路成員之間分配通路任務時版，應考慮以下幾權個因素：

①通路成員是否願意承擔相關的通路職能；②不同的通路成員所提供的相應職能服務的質量；③製造商希望與顧客接觸的程度；④特定顧客的重要性；⑤通路設計的實用性。

2．營銷通路成員的職責

從製造商的角度出發，分配各通路成員職責的主要標準是：

①降低分銷成本；②增加市場份額、銷售額和利潤；③分銷投資的風險和收益最優化；④滿足消費者對產品技術信息及售後服務的要求從而在競爭中取得優勢；⑤保持對市場信息的了解。

④ 市場營銷；渠道督導的職責是什麼

渠道督導就是監督市場的導向.分解及落實各月的銷售任務量，對終端建設及回促銷員的答管理，市場費用的預算做好控制。協調公司與渠道經銷商、零售商的關系，提高公司所代理的產品的重視程度，做好宣傳工作，擴大產品銷量。

⑤ 渠道專員的工作職責

工作職責：
1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠專道商信息，做出處屬理意見；
2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標；
3.負責公司銷售報表的製作、審核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋；
4.負責建立渠道團隊；
5.負責公司新產品的渠道建設。

--------大體如此，但是要根據具體行業和工作而定

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如果你沒做過這份工作，但是是你原來做的相同的行業這很好說。
一定會問到行業市場目前的狀況，和你開展渠道建設的想法
我個人認為這份工作比較適合有經驗的人做至少有行業經驗

⑥ 渠道銷售經理的工作職責是什麼

1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出你的應對措施。
3、執行上級下達的銷售政策。
4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。
5、對於重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。

⑦ 渠道工作的職責是什麼

渠道管理工作的職責包括： ①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此版基礎上幫助經銷商建立並權理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。 ③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。 ④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。 ⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。 ⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對於一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。