拓展職責業績

㈠ 業務拓展經理工作職責有哪些如何做好業務拓展

內容簡介：業務拓展經理根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃，業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評估，創建相應的銷售工具促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯系。 工作內容： 制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果; 領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展; 對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定製個性化的產品，建立長期合作關系; 負責和監督營銷活動的策劃和實施。 職業要求： 教育培訓： 公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷 工作經驗： 兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗;具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力;具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。 如何拓展業務 業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。 那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件： 一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心 凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人 "處處留心皆學問"，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼?做的不好，為什麼?多問自己幾個為什麼?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、意志力 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質 不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

㈡ 拓展專員的工作職責和拓展專員面試

拓展專員面試復
網路一下「job006」那制里有各行各業各職位的面試題和面試自我介紹，面試技巧。

拓展專員的工作職責
1、支持公司各種金融投資項目的市場開發和推廣，積極開拓客戶資源。
2、深度挖掘重點客戶的投資需求，為客戶提供滿意的投資項目運行策略，指導客戶理性投資。
3、能獨立完成與客戶的洽談和簽訂合同等相關事宜，跟蹤客戶後期操作進度，定期制定項目運行計劃，維持長期合作關系。
4、維護客戶資源，為客戶提供黃金投資專業技術指導以提供優質的後續服務，幫助客戶實現利潤最大化。

㈢ 拓展部門主要做些什麼

拓展部門主要職責：

1、維系廠商合作夥伴關系,保證現有項目收入穩步增長

2、深度發掘合作夥伴需求，尋找新的合作點，拓展新項目

3、對內協調公司內部各部門, 保證項目運營

4、策劃、組織和督導所負責項目的市場推廣活動

商務拓展，英文為Business Development，縮寫BD，翻譯成中文就是商務拓展。BD職業廣泛存在於IT與電信增值行業中。「BD」的定義是： 根據公司戰略，連接並推動上游及平行的合作夥伴結成利益相關體，和相關政府、媒體、社群等組織及個人尋求支持並爭取資源。

「BD」可以理解為「廣義的Marketing」，或者是「戰略 Marketing」 。BD延伸了企業組織和利益的邊界，BD部門的領導首先要具有宏觀的戰略思維。

(3)拓展職責業績擴展閱讀：

拓展（BD）工作應具備的職業特質

1、熱情

2、信心

3、耐心

4、技巧（語言、行為）

(1):經常進行電話演練

(2):選擇一個管理工具輔助客戶管理、人員管理

(3):在打電話前准備一個名單在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。

(4):盡可能多地打電話

(5):電話要簡短 3分鍾內說服你的客戶

(6):專注工作，不斷積累

(7):要避開電話高峰時間進行銷售

(8):變換致電時間，

(9):不要停歇、大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的

㈣ 提供一份，項目拓展的崗位職責

拓展部負責人崗位職責 1.協助主編做好本部門日常事務性工作。2.認真貫徹執行黨和國家的各項法規、政策及單位各項規章制度。3.負責各個廣告客戶的資料錄入，正確無誤的輸入相關資料。4.負責整理統計各記者、記者站有效業務信息，並向主編匯報。3.負責接受客戶有關業務的咨詢，接待客戶的來訪，完成相關項目的洽談業務。4.做好月業務工作計劃；同時做好各類廣告業務的回訪工作。5.積極與相關部門或部門職員協調進行業務洽談工作。6.完成領導交給的其他任務。 拓展部崗位職責 1.在單位領導和管理下，根據部門實際制定出部門的規章、制度，以達到對本部門進行科學管理的目的。2.根據單位實際，擬定單位中長期發展規劃及年度發展計劃，制定符合本部門實際的經營方針並嚴格貫徹執行。3.結合部門實際情況，科學統計和配備本部門所需的管理資源。4.根據部門發展實際，制定出科學的人才需求計劃並結合部門實際對新老員工進行必要的培訓。5.努力拓展廣告業務市場，做好與廣告客戶的交流、溝通等工作，建立牢固的龐大客戶網路。6.認真貫徹、執行單位有關政策，並積極給單位提供有用的意見和建議。7.嚴格遵守單位的規章、制度。8.認真做好本部門員工工作情況的考核工作，做好員工工資、獎金等的考核、評定、發放等工作。9.協助好單位其他部門工作的開展。10.認真完成單位領導交給的其他工作。

㈤ 企業向外拓展分公司工作職責

1、人力資源戰略規劃：根據公司人力資源總體戰略規劃，制定長、中、短期人力資源需求、發展計劃並組織實施，支持公司戰略的實現。

2、人力資源體系建設：根據公司人力資源總體戰略規劃，組織建設、維護、和改善人力資源各項體系及相關制度，使各項人力資源管理工作能適應公司發展需要。

3、人力資源管理組織：負責公司薪酬管理、人員績效管理、培訓開發管理、聘用管理、員工關系等各項人力資源管理的組織工作，負責重點環節和控制點的監督。

4、人力資源成本控制：負責人力資源管理成本控制和預算執行，審核/批准預算授權范圍內費用。

㈥ 市場拓展部崗位職責

（一）熟悉行業法規、政策和公司的管理思想，市場拓展工作能適應行業規范、時代特點和公司任務的要求，協作觀念和整體意識強。 （二）熟悉各類物業管理工作內容、特點、技巧和流程，能根據任務要求或公司安排，高標准、高質量的擬制物業管理方案（實施計劃）。 （三）深入研究物業管理市場形勢和同業競爭特點，多渠道、多手段地有效掌握業界動態，做到知已知彼，主動及時捕捉商機。 （四）重視素質訓練,有較強的親和力、感染力、項目成本測算能力和公司資源整合能力,積極參與商務談判和投標活動,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。 （五）經常開展物業管理學術研究,積極探索物業管理新思路和新方法,及時向公司領導提出有價值的意見和建議。 （六）重視企業文化和社區文化建設與研究，積極探索新方法和新途徑，努力創建企業和社區新形象，提高知名度。 （七）積極組織企業各類宣傳活動，編寫企業宣傳資料，組織公司網站建設和維護。 （八）積極使用電腦及其管理軟體，提高工作效率。 （九）優質高效完成突擊性任務和上級交辦的其它任務。

㈦ 請問店鋪拓展員的職責

朋友,這個職位可以很能鍛煉人的,就我以前一個朋友做的也是這個，平時和他聊天總結出來的,個人大范圍的總結:
1、 以店鋪開發為中心落實市場拓展與渠道建設；
2、 負責地區市場拓展與店鋪開發；
3、 負責市場規劃與渠道布局，建立並優化市場拓展業務體系；
4、 商鋪調查及相關行業資料分析並建立健全店鋪信息系統，為市場開發渠道建設提供信息支持；

個人細分析總結:

工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續性並對日常事物的跟進和反饋，現針對日常事物的處理及涉及相關部門的工作流程如下：
一、店鋪形象設計
加盟商提供准確數據―→分公司拓展部―→總部設計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設計―---→簽定―----→AD專管員

註：形象設計科工作是完成店鋪圖紙
二、貨品配發
1、貨品配發：訂單上傳後，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發後跟進配貨差額。
2、退貨：接到經營分析科通知知退貨時間及要求後，AD科計算退貨量―-→計劃數據中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標准進行退回總倉―-→經配送中心驗收―--→入庫 。
註：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現價，其中涉及到原價進的貨品，後期由AD計算差價並由經營分析科核對後返還各店鋪。
3、調撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調撥
操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調出方實際調拔明細―-→需求方實收並簽名-----生效―—數據進行帳務處理。
4、沖單：錯配沖單和通知執行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領導簽閱庫―→數據管理員辦理沖單―→跟進落實情況 。
5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領導簽閱 ―→ 配送中心驗收並辦理退倉―→AD跟進落實情況。
6、運輸：貨品的發放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉的由AD員通知配送中心托運組。
三、新品上市培訓
AD申報支援計劃---領導批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現場陳列培訓——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現——盤存准確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結問題記錄在案
四、貨品分析
1、每日、周、月銷售數據統計及分析——數據及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況
2、每日訂單跟進
3、每周庫存分析——製作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——後期跟進落實情況
4、新款配發：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發、調撥跟進——陳列及推廣指導——後期銷售跟進並分析總結。
五、促銷活動
活動通知（略）

希望能幫助你,並能融匯灌通的運用到實際操作中去....

㈧ 商務拓展的主要的工作職責

1、維系廠商合作夥伴關系,保證現有項目收入穩步增長
2、深度發掘合作夥伴需求，尋找新的合作點，拓展新項目
3、對內協調公司內部各部門, 保證項目運營
4、策劃、組織和督導所負責項目的市場推廣活動

㈨ 公司的戰略，拓展部都是干什麼的呀有些什麼職責謝謝

我告訴你吧。我是公司副總經理。但是告訴你要給我加分哦。
公司戰略：說復雜了沒意思。說話目的就是專讓大家能懂。公屬司戰略說白了就是公司的一個目標。對吧，有的公司戰略目標是年營業額達到1億，有的戰略目標是公司達到什麼中國第一公司等。可戰略並不這么簡單。它還要分，第一，是企業的使命。就是企業存在的目的和意義。第二是企業的願景，就是企業5年之後要成為一個什麼樣子的公司。最後是公司的目標，那麼就是公司在1年或者2年之內有什麼目標。 那麼這就是公司戰略。 哈哈，很簡單吧。
而拓展部：說明白點，就是去開拓市場。比如我是賣當勞的老闆，我成立一個拓展部，就讓拓展部的去到處給我找合適的店面，然後去談房租，說好之後，我看好了這個地段，然後租下來就開店了。 有的公司拓展部呢，就是到處去跑業務。反正拓展的意思就是把企業規模擴大。
很簡單吧