ka經理崗位職責

『壹』 KA是什麼職位

KA就是大客戶經理
這個就是Key Account的縮寫
很多的大公司都是有這個職位的

『貳』 哪位有詳細的大客戶經理的職位描述啊！貼上來看看

大客戶部客戶經理
崗位職責：
1.負責大客戶的發掘、銷售工作，要求和目標客戶建專立良好關系，挖掘屬客戶對在線廣告的需求，高效、靈活地完成銷售任務；
2.負責大客戶的維護、服務工作，要求和客戶保持良好的合作關系，進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。
崗位要求：
1.本科，形象良好，熟練掌握辦公軟體與互聯網操作，有良好的英文基礎；
2.熱愛銷售工作，有豐富的顧問式銷售、大客戶銷售經驗和市場開拓意識；
3.思維活躍、分析力強、知識豐富、文筆流暢；
4.敬業，工作積極主動，有良好的溝通能力及團隊合作意識；
5.善於與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧；
6.熟悉大客戶廣告服務流程

『叄』 ka是什麼職位

KA（KeyAccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的版客戶」，對於權供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。

KA經理，接觸的都是KA客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規范的管理，更專業的操作和更優秀的采購、賣場管理人員。

對於企業來說，KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等，或者區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業的KA賣場。

(3)ka經理崗位職責擴展閱讀：

KA業務崗位工作主要內容如下：

1、完成經理、主管下達的責任區域內KA的銷售任務。

2、制定KA拜訪路線，周期性拜訪KA客戶。

3、對巡店理促，駐店理促進行管理和績效考核。

4、完成KA的促銷執行、檢核並做總結。

5、收集反饋市場信息，對市場問題提出建設並尋求支持。

6、完成巡店理促、駐店理促的日常指導（協同拜訪）

7、建立轄區內KA客戶檔案並及時更新。

『肆』 醫葯KA事業部是干什麼的

醫葯KA事業部是指醫葯某個商品、地區或者重要客戶為依據，將相關的研究開發、采購、生產、銷售等部門結合成一個相對獨立單位的組織結構形式。
KA即KeyAccount，中文意為「重要客戶」，重點客戶，事業部是指以某個產品、地區或顧客為依據，將相關的研究開發、采購、生產、銷售等部門結合成一個相對獨立單位的組織結構形式。
一、醫葯KA事業部主要職責如下：
1、渠道策略、POP（促銷工具）計劃在銷售的布置和溝通；
2、溝通布置渠道策略和活動計劃給地區、城市各級銷售經理；
3、發展品類建設，品類管理，支持重點客戶JB【(JointbusinessPlan)，是指生產商、經銷商、零售商】的完成；
4、渠道策略、活動計劃在實地的執行；
5、負責KA渠道內活動資源分配；
6、負責和品牌專區協調,根據活動物流的配送、到位；
7、負責跟蹤活動賣進、執行情況；
8、收集、匯總TSM（Tivoli Storage Manager ，企業級管理軟體）每月的銷售預測, 審核回顧區域的銷售預測；
9、區域內KPI（Key Performance Indicators，中文意思：關鍵績效指標）的回顧和分析；
10、統計匯總區域內經銷商賣進、各渠道售出的趨勢；
11、從SFE（Sales Force Effectiveness 中文的意思：銷售隊伍的效率和效能）得到按區域的KPI數據, 匯總分析報告；
12、預算計劃, 費用控制, ROI（Return On Investment 中文的意思：投入產出比/投資回報率）分析；
13、區域內活動的設計、計劃、實施；
14、根據客戶、購物者需求和市場變化, 制定區域化或客戶化活動。
二、事業部的優勢：
1、 事業部作為利潤中心，既便於建立衡量事業部及其經理工作效率的標准，進行嚴格的考核，也使得企業高層領導他、易於評價每種產品對公司總利潤的貢獻大小，用以指導企業發展的戰略決策；
2、 按產品劃分事業部，便於組織專業化生產，形成經濟規模，採用專用設備，並能使個人的技術和專業知識在生產和銷售領域得到最大限度的發揮，因而有利於提高勞動生產率和企業經濟效益；
3、 各事業部之間可以有比較、有競爭。由此而增強企業活力，促進企業的發展；
4、 各事業部自主經營，責任明確，使得目標管理和自我控制能有效的進行，在這樣的條件下，高層領導的管理幅度便可以適當擴大。

『伍』 醫葯行業有個職位是KA經理和KA專員,是什麼意思

KA經理：（復KA：KEY ACCOUNT，重點、制重要的意思）重點客戶經理或大客戶經理。

KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密。

(5)ka經理崗位職責擴展閱讀：

臨床上療效確切、毒副作用低的β內醯胺類系列產品在抗生素類化學原料葯中的比重由"八五"末的15.3%提高到1999年末的20.3%。

一些緊缺的醫葯專用關鍵中間體如6－氨基青黴烷酸（6－APA）、7－氨基頭孢烷酸（7－ACA）、7－氨基3－去乙醯氧基頭孢烷酸（7－ADCA）、異植物醇、三甲基氫醌等基本實現了替代進口。

高效分離與純化技術、超臨界萃取技術、生產過程的自動控制技術、微囊化及靶向技術等一批高新技術在醫葯生產中得到推廣應用。

青黴素產率已由"八五"末的0.7－0.8噸/年?立方米發酵容積提高到的1.0－1.1噸，維生素C的總收率由"八五"末的48%提高到60%左右；地塞米松生產採用生物脫氫新工藝，大幅度降低了成本，提高了國際競爭力，不僅替代了進口，而且有批量出口。

『陸』 KA主管的工作職責和工作性質

我現在做的是K/A渠道經理，把你這個職位的職責簡單概括一下：

1、制定並執行公司特專許經營渠道和K/A渠道的年、季屬、月的銷售計劃指標，並對銷售目標、市場佔有率、渠道滲透率的達成情況負責。

2、創建銷售團隊開拓特許經營渠道，負責團隊成員的招聘、培訓、評估與激勵工作。

3、協同財務部管控銷售回款及費用支出，對公司的資金安全負責。

4、制定並推行新的銷售流程，以維護良好的產銷連續關系。

5、配合市場部制定有效的促銷計劃和新產品上市計劃，並協同執行。

『柒』 KA業務代表是什麼職位

就是維護接待以及維護重點客戶的銷售崗位。

KA所指的是重點客戶，KA即KeyAccount，中專文意為「重要客戶」。

對於屬企業來說，KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等，或者區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業的KA賣場。

一個賣場或市場常被劃分為A類（重點）、B類（次重）、C類（中等）三類。

『捌』 KA業務代表是什麼職位

KA業務代表襲是重點客戶經理或大客戶經理。

KA經理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密！

(8)ka經理崗位職責擴展閱讀

KA（KeyAccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。

隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。

『玖』 什麼叫KA經理KA是什麼意思

KA經理：（KA：KEY ACCOUNT，重點、重要的意思）重點客戶經理或大客戶經理。

KA經理是企業與回KA賣場合作關系的建立、維護與答促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密！

(9)ka經理崗位職責擴展閱讀：

從一定意義上來說，「KA經理」的稱謂，代表著身份、資歷和能力！KA經理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密！

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