區域銷售經理的職責
1. 快消品的區域經理工作職責
一般來說,工作職責有一下幾點:
1、確保完成公司分配的銷售目標和費用核定指標;
2、執行公司制定的營銷方案,負責對營銷費用使用進行全程監管;
3、合理安排使用公司分配的業務管理費用;
4、負責客戶網點的建設和維護,並及時向公司或區域經理反饋市場信息並提出營銷策略建議;
5、評估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項指標及對指標跟蹤考核;
做區域的來說,與所負責區域客戶(或代理商)的關系很重要,要多跑客戶,多跟訪,做好客情關系;
和商業公司保持良好的合作關系,確保你們的貨物充實,不會出現斷貨情況,藉助商業力量來帶動你們的銷量;(不知道在快消品是否會有商業公司這一說,在葯品的銷售里有這個環節,葯品的OTC銷售和快消品的銷售模式比較接近)
你們產品在各個商超的陳列位置,現場促銷推廣的力度,這些都能給提高你們產品在消費者群體中的出現率,間接提高你們在終端的銷售量。
希望能採納,感謝您關注職易道獵頭。
2. 銷售經理崗位職責是什麼
銷售部經理的主要職責是根據企業總體戰略,進行客戶開發與管理,以完回成企業的整答體銷售目標。具體職責如下:
1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案,並貫徹執行。
2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。
3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作,執行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標。
9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,控制銷售活動。
11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息,並反饋給市場部。
15、組織完成企業年度銷售目標。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
20、產成品庫存量控制,提高存貨周轉率。
21、完成領導臨時交辦的其他工作。
3. 銷售經理崗位職責
銷售經理崗位職責:
1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
確定是哪兒都能找到銷售經理崗位職責,原因是銷售經理崗位職責很容易找的,而且銷售經理崗位職責現在也不是太難找。關於找具體的銷售經理崗位職責,我建議你到這里看看銷售經理崗位職責,之所以這里的銷售經理崗位職責比較全,其他地方的銷售經理崗位職責網,可能不如這里的銷售經理崗位職責全面,確定是哪兒都能找到銷售經理崗位職責,原因是銷售經理崗位職責很容易找的,而且銷售經理崗位職責現在也不是太難找。關於找具體的銷售經理崗位職責,我建議你到這里看看銷售經理崗位職責,之所以這里的銷售經理崗位職責比較全,其他地方的銷售經理崗位職責網,可能不如這里的銷售經理崗位職責全面
4. 大區經理的工作職責是什麼
大區經理的職責是承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷專推廣計劃屬,完成區域的銷售目標和利潤目標。
5. 汽車區域銷售經理主要工作職責是什麼
汽車區域來銷售經理主要工作源職責是:
1、作為廠家與經銷商之間的紐帶,與區域內經銷商建立並保持良好的關系;
2、落實並協調公司的銷售策略和市場策略;
3、關注區域內經銷商的銷售活動和設施,確保公司的銷售方針得到有效執行;
4、支持並確保區域內經銷商能夠完成銷售目標;
5、通過對需要改進的方面提出建議,來提高經銷商運營狀況;
6、收集並總結區域內經銷商的數據及信息,收集分析本市場和競爭對手產品、價格、銷售策略等信息,反饋給公司;
7、分析區域內經銷商的銷售業績、市場份額、廣告、市場推廣活動、庫存狀況、財務狀況等,提出有益於提升銷量及品牌知名度、美譽度的建議或方案;
8、指導和監督下屬人員開展工作,提升其業務能力及自身素質;
9、協助開拓區域市場和渠道建設;
10、與公司的其他部門及關聯公司緊密合作並提供支持。