營銷整改方案

❶ 銷售下滑整改方案

要想成功地防止銷售業績下滑，必須做好以下七個方面的工作：

一、化解沖突，疏導銷售渠道通路成員之間經常會因為銷售政策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，導致抵觸情緒高漲、合作關系緊張甚至破裂。

二，做好宣傳，突出獨特的銷售賣點新經濟時代的營銷是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產品在銷售通路各環節中的認知度、美譽度，突出產品的賣點，獲得通路成員眾口一詞的推介

三、普遍撒網，爭取可能的銷售機會在銷售商主要是零售商的選擇上，除了」重點捕魚」之外，我們還必須「普遍撒網」，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強的銷售商之外，還要適當補充一些雖然業績量不大但信譽好、回頭客多的銷售商，以確保產品的鋪貨率、上櫃率。

四，推拉結合，同步總分的銷售節奏在流通市場中，零售業的連鎖經營、批發業的代理配送這一經營模式已基本形成。

五、把握動態，確保充足的銷售貨源。營銷人員要做到「三勤」：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷售商：口勤：每次向銷售商多問一些有關產品的銷售信息，如近期產品銷售走勢如何?庫存還有多少?要求何時送下一批貨等；耳勤：多聽取一些客戶反饋的意見或提出的要求，綜合分析出下一時期的銷售態勢，及時補貨，保證銷售商的安全庫存，努力避免缺貨、斷貨。

六、完善服務，解決瑣碎的銷售問題我們的銷售業績80％來自老客戶，而發展一個新客戶所花費的成本，是留住一個老客戶所需成本的2至4倍。要鞏固並鎖定這些給我們帶來80％業績的老客戶，除了要有適宜的價格、齊全的品種、過硬的質量、規范的經營之外，還有一點十分關鍵，就是我們必須完善售前、售中、售後的一條龍服務，及時地協助銷售商解決有關產品銷售的一系列的瑣碎的事情，這是防止業績下滑的又一可行方法。

七、激活潛力，創建全新的銷售增長我們經常會聽到營銷人員這樣的反映：「我的市場本就不是很大，再加上一部分客戶終止合作，我的銷售業績肯定會下滑，請公司考慮降低我的任務量……。」這時，我們必須突破「潛力有限」壁壘，再度開發潛在的新客戶，尋求新的銷售增長點。措施主要有：
1．老市場新做。在老市場中盡可能地開發可以開發的潛在客戶，挖掘市場的整體潛力，提升市場的整體銷量；
2．老客戶新做。對長期合作已建立比較固定業務關系的老客戶，通過轉移其購進渠道、增加進貨頻率及數量等手段來激活老客戶潛力；
3．老業務新做。以增加新品種、擴大代理許可權方式來拓寬合作項目，提高銷售商的積極性和創造性。這樣，就可以實現「在有限的市場內開發無限的客戶，在有限的客戶里開發無限的業務，在有限的業務里開發無限的銷售」，確保銷售業績不會下滑甚至穩步增長。

❷ 營銷組合如何改進

做來營銷，我們應該努源力通過改進營銷組合的一個或幾個要素刺激銷售。在尋找刺激成熟產品銷售的方法中，營銷經理對營銷組合的非產品因素應考慮如下的關鍵性問題。：
（1）價格。
（2）分銷。
（3）廣告。
（4）銷售促進。
（5）人員推銷。
這樣去思考，或許你會發現，我們還有好多地方沒有做好，那就努力改進把！

❸ 求關於「一鳴真鮮奶吧」的營銷改進方案

你求我就告訴你，這是戰略方針啊，能告訴你么，老實說我也開一奶吧。到是可以溝通。

❹ 銀行在營銷醫療衛生行業遇到的問題及改進措施意見

這個問題較大哦，醫療行業跟銀行之間的合作切合度較低，因為醫療行業流水有限。

❺ 如何改進和提升營銷隊伍

這個問題提的抄其實比較大，也比較寬泛。實際中營銷隊伍管理確實難度比較大，比如人員的不穩定、工作的隨機性強、工作任務時間節點難以控制等。我的體會就是至少要從以下幾點考慮：1.首先要考慮人員的職業操守培養，通過經常性的例會來培訓大家的業務技能，團隊精神，敬業精神等。讓大家感受到歸屬感和安全感，提高大家的受挫承受力。2.制定嚴格的管理制度，這要根據自己的產品特性和客戶特點制定，不能照搬。這是團隊建設很重要的一個部分，嚴格的管理同樣會給大家樹立工作目標，也會帶給大家安全感。3.適當的時候搞一些集體活動，提高大家的凝聚力。4.幫助大家建立自己的客戶管理和工作管理計劃（周、月、季、年），並制定嚴格的檢查制度。

❻ 如何改進企業的營銷管理工作

1、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。
2、選擇目標市場
對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。
3、確定市場營銷策略
企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4ps」營銷組合。
4、市場營銷活動管理
（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。
（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

❼ 凡客營銷不足及如何改進

東西品種可以增加。我覺得凡客售後服務很好……T恤都在凡客買的~

❽ 銷售流程如何改進，以提高營銷效率

銷售會議上，公司領導慷慨陳詞動員銷售人員努力提升業績，銷售人員卻沒有方向；加大營銷成本投入，卻不能明顯拉動銷售業績的增長；銷售計劃盲目，客戶抱怨某些產品斷貨的時候，倉庫卻有大量其他產品的積壓；閉門造車，新產品滯銷嚴重……可能，你的企業在銷售流程上需要做些改進了。以銷售人員為主體的銷售流程改進 大多數情況下，公司的銷售流程是由高層領導來撰寫制定的，然而大多數企業的高層管理人員遠離市場，也沒有主動去走訪市場或者接觸客戶，他們缺乏對一線市場信息的有效了解。而他們卻覺得自己比客戶還要了解客戶，並且自我感覺良好，認為銷售人員要做到只是服從命令就好。在此基礎上制定出的銷售流程，並不能達到提高營銷效率和效果的目標。 銷售流程的制定必須有銷售人員參與，並實時更。銷售人員是市場的情報員，他們提供的市場信息可以成為優化銷售流程的第一手材料。同時「銷售人員存在的意義在於說服顧客簽單、提高公司收益、想方設法接近顧客並進行必要的售後服務。」因此，聽取這些銷售流程執行者的意見至關重要。 銷售流程的改進還要聽取專業人員的建議。管理層可能和銷售人員一樣都不具備敏銳的商業洞察力或專業技能，對客戶的運營模式、管理水平、廠商關系，對行業的整體情況及市場全景等還不能做到客觀評價，專業人員的建議在此時便發揮了作用。 銷售流程的執行中還包括了銷售業務支持部門的協助，沒有他們就不能很好的完成整個銷售流程，在進行銷售流程改進的時候他們也需要參與其中。以客戶價值為導向的銷售流程改進 許多公司並沒有規范化的銷售流程，銷售人員的銷售過程完全依靠個人的理解與個人能力來實現，只是對銷售人員的業績有一定的評估，對於銷售過程完全由銷售人員依照自己的理解進行。 做的較好的公司，其銷售流程通常包含了一系列的轟動清單，規定了銷售人員在銷售流程中對客戶的一系列動作，而銷售人員則按照銷售流程的規定來完成銷售過程中的任務，並對此進行反饋，如：拜訪××經銷商，並確認發貨數量，將海報貼在經銷商店內的的宣傳欄上，等等。 從在一家日化企業擔任咨詢顧問了解到，這家企業最初依靠高空廣告及合理的渠道利潤的雙重拉動成為國內日化行業的佼佼者，銷售人員對於市場的作用少之又少。隨著市場的變化，競爭越來越激烈，消費者也越來越理性，企業不得不考慮增加銷售管理成本：改變銷售政策、增加銷售人員、規定銷售人員動作並給以考核機制等。然而，這不能完全解決問題——他們的銷售流程中還缺乏對客戶活動的關注與反饋。 銷售流程以客戶機會為起點，客戶的客戶機會又同我們的客戶機會是一個連鎖反應。如果顧客的顧客滿意了，那麼你的顧客也會滿意。 流程中缺乏對客戶及消費者的關注，就不能充分了解消費者和客戶的實際需求，不能客觀評價經銷商對企業的何種政策會有何種反應，在形成客戶機會上形成一定的障礙。 有時銷售流程不光是將關注客戶的活動納入到銷售流程中，有時對銷售流程的改進也需要聽取客戶的意見。以信息化管理為基礎的銷售流程改進許多家企業都存在同樣的問題： 銷售計劃的制定完全來自各區域經理主觀判斷；或者公司領導直接按照百分之幾的增長率「拍腦袋」確定銷售目標，並強壓任務給各個區域，最終造成積壓或者斷貨，這對銷售人員的客戶維護也造成了一定的壓力。 庫存不能滿足客戶訂單需求時，訂單負責人又不能清晰掌握近期的產成品計劃，也就不能准確的給客戶一個「何時可以訂貨」的答復。當客戶的忠誠度極高、專營，或沒有資金壓力，或未完成銷售任務時也許這不是問題。一旦條件改變，客戶很有可能為實現資金的利用效率轉而選擇其他公司/品牌的產品。 因此，建立強大的銷售信息化管理模式尤為重要，尤其是要保障信息流的暢通。 銷售信息化管理中的一個重要環節，是對企業內分銷環節中每天產生的銷售數據進行及時記載。在此基礎上，以不同的緯度（如分銷體系、時間、品牌、產品類別等）參數，對銷售情況進行查詢、統計和分析，從而達到使不同級別的決策者可以及時地獲得相應層面的銷售數據，為企業的銷售、生產以及采購等決策提供更加科學的依據。並且，企業可以藉助強大的信息管理系統來提高信息管理的效率與效果。 與此同時，建立有機性營銷組織，打通研、產、銷價值鏈協同是有效改進營銷流程的基礎與保證。