銷售工作整改

⑴ 銷售部自我評價(優點及不足)及改進措施 怎麼寫

給你一個大綱，供參考，你可以根據需要刪減。
自我評價
根據XX單位的工作安排，現對銷售部的工作自我評價如下
一，工作情況概述，銷售目標的完成情況和取得的成績（詳細寫）

二，存在問題和努力方向(少寫哦）
1、存在問題 ，比如：市場開拓、合同履約，等等

2、努力方向
圍繞存在的問題，我部將XXXXXXXXX。

銷售部將在以後的工作中，繼續努力，不斷提高工作業績，完成各項考核指標

⑵ 銷售下滑整改方案

要想成功地防止銷售業績下滑，必須做好以下七個方面的工作：

一、化解沖突，疏導銷售渠道通路成員之間經常會因為銷售政策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，導致抵觸情緒高漲、合作關系緊張甚至破裂。

二，做好宣傳，突出獨特的銷售賣點新經濟時代的營銷是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產品在銷售通路各環節中的認知度、美譽度，突出產品的賣點，獲得通路成員眾口一詞的推介

三、普遍撒網，爭取可能的銷售機會在銷售商主要是零售商的選擇上，除了」重點捕魚」之外，我們還必須「普遍撒網」，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強的銷售商之外，還要適當補充一些雖然業績量不大但信譽好、回頭客多的銷售商，以確保產品的鋪貨率、上櫃率。

四，推拉結合，同步總分的銷售節奏在流通市場中，零售業的連鎖經營、批發業的代理配送這一經營模式已基本形成。

五、把握動態，確保充足的銷售貨源。營銷人員要做到「三勤」：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷售商：口勤：每次向銷售商多問一些有關產品的銷售信息，如近期產品銷售走勢如何?庫存還有多少?要求何時送下一批貨等；耳勤：多聽取一些客戶反饋的意見或提出的要求，綜合分析出下一時期的銷售態勢，及時補貨，保證銷售商的安全庫存，努力避免缺貨、斷貨。

六、完善服務，解決瑣碎的銷售問題我們的銷售業績80％來自老客戶，而發展一個新客戶所花費的成本，是留住一個老客戶所需成本的2至4倍。要鞏固並鎖定這些給我們帶來80％業績的老客戶，除了要有適宜的價格、齊全的品種、過硬的質量、規范的經營之外，還有一點十分關鍵，就是我們必須完善售前、售中、售後的一條龍服務，及時地協助銷售商解決有關產品銷售的一系列的瑣碎的事情，這是防止業績下滑的又一可行方法。

七、激活潛力，創建全新的銷售增長我們經常會聽到營銷人員這樣的反映：「我的市場本就不是很大，再加上一部分客戶終止合作，我的銷售業績肯定會下滑，請公司考慮降低我的任務量……。」這時，我們必須突破「潛力有限」壁壘，再度開發潛在的新客戶，尋求新的銷售增長點。措施主要有：
1．老市場新做。在老市場中盡可能地開發可以開發的潛在客戶，挖掘市場的整體潛力，提升市場的整體銷量；
2．老客戶新做。對長期合作已建立比較固定業務關系的老客戶，通過轉移其購進渠道、增加進貨頻率及數量等手段來激活老客戶潛力；
3．老業務新做。以增加新品種、擴大代理許可權方式來拓寬合作項目，提高銷售商的積極性和創造性。這樣，就可以實現「在有限的市場內開發無限的客戶，在有限的客戶里開發無限的業務，在有限的業務里開發無限的銷售」，確保銷售業績不會下滑甚至穩步增長。

⑶ 如何改進企業的營銷管理工作

在加強和改善企業管理方面要做的事情很多，從整體上看。企業應該在以下幾個方面積極努力，做好工作。
1.樹立正確的經營思想，加強企業發展戰略研究。
2.加強企業基礎管理工作，健全和完善各項規章制度。做好基礎管理工作是提高企業管理水平的重要保證。

3.廣泛採用現代管理方法和手段，努力實現企業營銷管理制度創新。

關注消費行為
很多時候，我們會發現購買完之後，純粹就是浪費，因為並不是我們需要的產品，所以別讓顧客因為從你那裡購買產品而後悔。去了解清楚為什麼他們會購買你的產品和服務，或者為什麼沒有選擇你。這是銷售人員的成功秘訣。
銷售策略的改善，不僅要從人方面下手，也要改變銷售觀念，多站在客戶的角度去思考，不要只看到眼前的利益，銷售的利益更大的方面還存在於潛在的客戶，一些人脈和關系，當你了解了這一層，然後再去運用你的銷售技巧的時候就會覺得順手的多。

⑷ 我是一名汽車銷售顧問，因為個人做了很多不按照標準的事，現在領導要求我寫一份個人整改計劃，好提高自己

作為一名銷售人員，最主要的就是要遵守職業道德。現在我們常說做事先做人，意思就回是告訴我們做人是多麼答的重要。你的專業知識不強，不是別人能幫你解決的，要想做好汽車銷售顧問，首先要具備較高的專業知識，包括汽車基礎知識，銷售流程，比如：計劃和什麼樣顧客見面；如何做好接觸前的准備工作；如何向顧客介紹公司；如何展示所要推銷的汽車品牌；如何觀察顧客購買的信息及如何做好售後服務等等一系列的問題。至於自己做錯事找不到原因那是因為你太自信了，過度自信就會變成自負，所以你就會不知道自己錯在哪裡，其實不要埋怨自己，好好想想問題的原因，解決問題也很簡單，把心態調整好，不是說：態度決定一切嗎？學會服從就是改變，建議你去看看大片《沖出亞馬遜》，道理自然就懂了，祝你早日回到快樂的銷售工作中，相信你的領導一定會認可你的，加油！

⑸ 公司內部整改，現在變成銷售了。業績做的還可以，但是提成很低，底薪也降了。想離職，可以下家，還沒有找

對於有家庭經濟壓力來的，而且實自在不想做的，我建議：騎驢找馬！
對於現在的經濟趨勢，我指大的，理論上如果提成加底薪，沒以前收入高，那麼你們的公司在退步。公司做出這套調整，絕對有公司的立場。管理層不會貿然決策。
有提成，員工的工作積極性自然會高漲。
底薪降低了，說明你們公司曾經的業績很好，管理者這么做的意思是：現在的底薪+以前業績平均值的提成>以前工資
沒有一個開心的心情，無論什麼工作，都是對自己不負責！

⑹ 八項規定出來後對以往銷售工作有何轉變

這八項規定是：「改進調查研究」、「切實改進會風」、「切實改進文風」、「規范出訪活動」、「改進警衛工作」、「改進新聞報道」、「嚴格文稿發表」、「厲行勤儉節約」，特別是「要精簡會議活動，切實改進會風，嚴格控制以中央名義召開的各類全國性會議和舉行的重大活動，不開泛泛部署工作和提要求的會，未經中央批准一律不出席各類剪綵、奠基活動和慶祝會、紀念會、表彰會、博覽會、研討會及各類論壇；提高會議實效，開短會、講短話，力戒空話、套話。」

⑺ 我是銷售醫葯的，寫本月優點與不足 改進措施 '下月工作計劃 怎麼寫

就這樣寫

⑻ 對電腦銷售實習工作的改進意見

一.有必要讓實習的人了解銷售模式和傳授銷售知識，要不然都不知道說什麼
二.有必要讓實習的人了解相關的電腦知識，起碼要讓實習的人了解你自己相關品牌的電腦知識，顧客問起來，起碼可以對上話
三.有必要讓顧客了解相關的電腦銷售的知識，以保證消費者的合法權益
四.電腦銷售環境要好，避免銷售人員直接和顧客接觸，一般採用櫃台式或資訊台比較好，還可以將人流分散，避免交通阻礙
五.電腦銷售服務要好，不可以貨欺人

⑼ 如何改進企業的營銷管理工作

1、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。
2、選擇目標市場
對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。
3、確定市場營銷策略
企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4ps」營銷組合。
4、市場營銷活動管理
（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。
（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。