幼兒園宣傳招生策略

㈠ 幼兒園招生策劃書怎麼寫

招生策劃方案五大策略 -------------------------------------------------------------------------------- 生源是民辦學校的生命之源，招生工作關系著民辦學校的生存和發展，每年暑期，是各民辦培訓學校爭奪生源的激戰時期，能否在生...源爭奪戰中 生源是民辦學校的生命之源，招生工作關系著民辦學校的生存和發展，每年暑期，是各民辦培訓學校爭奪生源的激戰時期，能否在生源爭奪戰中成為最後贏家，是對各民辦學校和策劃人的一種考驗。在這樣的時期，可採取定位營銷，即摒棄以往民辦外語學校盲目擴大招生目標，廣而招之，生源「通吃」的現象，集中招生對象，鎖定目標群體；差異營銷，就是重點宣傳自身教學特色、師資力量及軟硬體設施等，數據營銷，即從大多數民辦學校在宣傳方式上同質化嚴重的現狀中，脫穎而出，採取建立生源資料庫的形式，與准生源近距離接觸，根據生源的外語基礎，有針對性宣傳，以達到終端攔截的目的。電話營銷，即在建立資料庫的基礎上，運用電話營銷，進一步與目標人群接觸溝通，增加「某」的品牌認知度；現場營銷，就是把有入學需求的，填寫資料庫的學生及家長請到學校，通過舉辦「公開課」的形式，以實景、實例、實效，打消生源顧慮，激活報名動機，引爆招生現場。 本案是在 2005 年 6 月，學生暑假伊始，鄭州市某外國語學校面對紛繁復雜的激烈的生源爭奪戰局面，進行了為期四天的全面的市場調查，制定了方案並開始實施，具體策劃採取了定位營銷，細分市場；差異營銷，突出優勢；數據營銷，創意宣傳，電話營銷，終端攔截；現場營銷，引爆招生五大策略。定位營銷，細分市場，就是把以往宣傳中招生對象中的少兒、小學、初中、高中、成人班，結合自身師資優勢，重新定位，將目標鎖定在少兒和小學畢業生群體。差異營銷，突出優勢，即結合市場調查結果和自身情況，運用 SWOT 分析法，明確優勢、劣勢、機會與風險，揚長避短，找出與競爭對手的差異化的、有競爭力的優勢作為宣傳重點。亦即所說的「找賣點」。數據營銷，創意宣傳，即針對各外國語學校宣傳手法同質化嚴重，聲大浪小，效果低下的現象，改變單純撒低品質宣傳單的宣傳模式，為以學校為中心，根據地理位置，合理布局，設立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨詢，講解，並建立詳細的准生源資料庫。電話營銷，終端攔截，就是根據收集整理的詳細的准生源資料庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深學校品牌印象，為下一個環節奠定基礎。現場營銷，引爆招生，即組織大型公開課活動，以電話營銷中確定的參加人數，精心組織一場「大型免費外教公開課」，再次激活報名慾望，引爆招生高潮。通過此案的實施，建立了以學校所在地為中心的准生源資料庫 1000 餘人，通過有選擇性地電話回訪、通知，參加公開課的人數近 300 人，現場報名 60 餘人，宣傳期帶動報名人數為 30 餘人，公開課後一周內，陸續報名 90 餘人，於項目開始後 20 天，報名人數突破 200 人，提前一周完成項目任務數 200 人，本案獲得成功。 鄭州某外國語學校是剛剛成立三年的民辦外國語學校。有教室十間，空調教室，小班授課，英語老師五名，項目前在校學生二十名，以往宣傳力度不夠，附近居民多數不知身邊居然有某外國語學校的存在，學校自成立以來，生源問題一直是困繞校領導的一件大事，面對同類學校的暑期生源爭奪戰，如何勝出？各學校也都使出渾身解數、、、、、、 2005 年 6 月 18 日 ，暑期開始，我們承接了此案並負責實施。項目期一個月，招生目標 200 人。我們首先對安陽市各民辦外語學校做了為期四天的深入調查，並發現以下問題： 1 、鄭州市現有民辦外語學校，各學校招生對象如出一轍，可謂大小「通吃」，「下到幼兒班，上到八十三」，硬體環境均屬低中檔，師資力量多以大學英語畢業生為主； 2 、宣傳手法同質化嚴重，通過收集整理發現，均採用質低價廉的宣傳單頁，或沿街派發，或聚於學校門口，此種形式已過於平常，不能引起人們的注意，真正拿在手裡看的極少，多數是引來環衛工人的陣陣抱怨，一種嚴重的浪費。 3 、市場觀念淡溥，沒有運用營銷的策略來統一策劃，跟幫模防現象嚴重，你發單頁他也發，你上電視他也上，你上報眉他也跟．．．．．．競爭進入無序狀態。面對如此現狀，某外國語學校在今年暑期招生工作中，如不採取有利措施，全方位的營銷策劃，很難在這場爭奪戰中取勝，於是，我首先對民辦外語學校的招生模式進行了分析： 一、市場定位不準確，為了擴大生源，不分年齡層次，不管有無基礎，統統列為招生對象，與學校自身條件脫節，無特色品牌，無市場定位。 二、宣傳策略無創新，除兩家有戶外廣告外，其餘都是發宣傳單，然後回校坐等生源，學校對自身優勢宣傳不夠，宣傳內容從眾化，廣告訴求點不準確。針對上述分析，我們確定了定位營銷、差異營銷、數據營銷、電話營銷，現場營銷五大營銷策略並開始實施本案。 1 、定位營銷：打破大小「通吃」的招生范圍，針對暑期，針對小學畢業生和初中新生人群，鎖定目標，進行廣告宣傳，以「不要讓孩子輸在起跑線上」為廣告語，向學生家長發起情感訴求攻勢， 2 、差異營銷：對已有同質化嚴重的宣傳單予以否定，結合廣告訴求及學校七大教學優勢，製作精美的、上檔次的宣傳冊，採用大 32 開 8p 200 克 銅板低，全彩印刷，以圖文並茂 的形式，利用人們下班休閑時間，深入小區，設點派發，每天工作至晚八點，宣傳某外國語學校。 3 、數據營銷：不去效仿別人單純發單，而是根據學校地理位置，合理布局，設立十個咨詢處，人員統一標識，批授帶，掛條幅，立展板，員工在零上四十度的高溫下，耐心講解，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的並吸引咨詢者，對咨詢者派發宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，並留下學生姓名、所在學校及班級、家張姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的准生源資料庫。 4 、電話營銷：此為在詳盡的資料庫基礎上，組織電話營銷人員，進行崗前培訓，強調此環節的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進行電話二次溝通，表示某對孩子的關愛，塑造某美好形象。 5 、現場營銷：如果說此案是一場足球賽，前面各環節可喻為「傳帶」，此環節可喻為「臨門一腳」，通過前期的資料庫的建立，電話信息的傳達與邀請，精心組織策劃的一場「大型免費外教公開課」勢必會有多數准生源家長及學生關注，現場會引爆招生。公開課定於 7 月 3 日 舉辦，內容如下： 1 校方代表做教學優勢報告，解惑答疑。 2 聘請專家和外教介紹某特色教學法。 3 學生與家長一起聽公開課，體會「超倍數教學法」等七大教學特色，由本校老師和外教主講。 4 學生代表現身說法，聲情並茂。 5 家長參觀學校，軟硬體設施。 6 派發小禮品（印有某標識字樣的太陽帽、扇子等）。 7 現場報名優惠政策，設立抽獎活動。每堂公開課為一個半小時，上午少兒組，下午中學生組。經過精心准備，公開課達到了預期效果，參加人數達到 300 人，超過預計人數，形成熱烈的場面，現場報名人數達 60 餘人，占參會人數的百分之二十，咨詢宣傳階段報名人數為 30 餘人，公開課效應延續一周，截止 7 月 10 日 ，招生人數突破 200 人，提前一周完成項目任務，並創造更大的品牌推廣效應，為後期宣傳奠定基礎，本案獲得成功。

㈡ 幼兒園招生有什麼好的方案

1聯合小區，合力宣傳
具體措施：
了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區
聯系小區物業，確定宣傳活動形式
提前向家長發放通知，讓其了解活動的內容
組織活動，進行宣傳資料派發或登記等工作
通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶等活動，讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。
2聯合超市或商場，合力宣傳
到商場或超市投放宣傳資料。根據幼兒園的收費標准分析入園的適宜人群，確定合作超市和商場，並逐步延伸至各站台和各班車線路周邊。
具體措施：
鎖定目標超市和商場，電話聯系是否可放置宣傳資料
到超市、商場和負責人或服務台進行溝通，商量合適方案，找尋放置點
負責人定期跟蹤發放情況
超詳細的幼兒園招生方案
3設置招生咨詢點

超詳細的幼兒園招生方案
利用節假日到周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行家長面對面交流，解答幼兒入園疑難問題，登記家長資料，後期電話聯系，在小區站台張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果
具體措施：
資料准備：宣傳海報、登記表格、橫幅等
與小區物業取得聯系，商議咨詢點設置及宣傳欄和海報張貼地點
橫幅懸掛
家長接待及咨詢人員做好登記工作
4園內教師宣傳及派發
為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。教師需要將資料手遞手的傳遞給家長，與家長直接交流。
具體措施：
提前培訓教師宣傳話術,統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念、收費標准和優惠政策等
製作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如：小玩具，紙巾，標牌等
選擇派發的地點，人流量較大的地方（商場、超市、學校、菜場門口等）
發放宣傳資料並向家長介紹辦園特色
當場記錄意向家長的詳細資料，了解家中幼兒的情況
活動介紹後整理家長和幼兒的資料，並及時對意向家長進行跟蹤回訪
優惠激勵
可以讓老生家長介紹幼兒新生入園，對這種老帶新的家長給其孩子在學費上給予優惠獎勵；對多名家長組團送孩子入園的給予集體優惠；另外還可對軍人、模範人物、教師子女等給予一定范圍的學費減免等。這些措施讓一部分家長得到一定實惠的同時，也樹立了幼兒園良好的外在形象，並有利於因此擴大宣傳影響的力度。

㈢ 幼兒園招生宣傳語怎麼寫

1、幼兒成長的樹蔭。

2、兒童健康的天使。

3、祖國花朵的園丁。

4、蹲下來和孩子說話。

5、關心、愛心、貼心。

6、這里是孩子的樂園。

7、孩子開心，家長放心。

8、孩子就是明天的太陽。

9、滿園蓓蕾，個個芬芳。

10、讓孩子贏在起跑線上。

11、守護天使稚嫩的翅膀。

12、 創建平安、和諧幼兒園。

13、 愛與自由，規則與寬容。

14、 讓愛伴隨我們一同成長。

15、孩子是祖國未來的太陽。

㈣ 幼兒園招生有沒有好的策略啊

幼兒園招生首先要有明確的招生目標、完善的招生計劃、強力的宣傳與各種招生活動：包括電話招生、公開課教學展示、掃街、派報和夾報、校園牆面及校園外圍牆的品牌展示。校園門面形象；舉辦招生說明會、親子座談會、親子講座、親子DIY，節慶活動結合邀請社區的寶寶來園參加等等；

㈤ 幼兒園5月剛開，如何招生宣傳

分享下我朋友紅纓幼兒園的一個方案 希望能幫到你！

招生措施
(一) 通過 網路在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站完善。

(二) 到商場、超市投放宣傳資料。 根據幼兒園的收費標准分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站台和各班車線路周邊。

具體措施：

1、 鎖定目標超市商場。電話聯系可否放置宣傳資料。

2、 到超市、商場和負責人或服務台進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法

3、 負責人跟蹤發放情況。

(三) 聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如冬季的聖誕節、元旦或雙休日。根據不同 的節日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工製作、親子游戲等。

具體措施：

1、 了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、 和小區的物業進行聯系確定活動方式。

3、 提前向家長發放通知，了解活動的大致內容。

4、 組織主持活動並進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

(四) 到超市商場小區設置招生咨詢點。 利用節假日、(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，並登記留下家長的資料，一遍聯系，在小區、村莊、站台張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、 資料准備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、 與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置

3、 商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、 橫幅的懸掛

5、 准備家長接待及咨詢人員做好登記工作

(五) 教師與家長手遞手的發放宣傳 為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流

具體措施：

1、 選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、 培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標准和優惠措施;製作一些印有幼兒園形象 名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

3、 發放宣傳資料並向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、 有意者留下家長資料電話，以便取得聯系

5、 統計整理家長和幼兒的資料

(六) 宣傳資料的夾報、書刊等方法對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭，了解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙

具體措施：

1、 向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，並和店主商議如何進行夾報宣傳

2、 向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，裡面夾放宣傳資料(手遞手發放)

(七) 刊登廣告 選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告

具體措施：

1、 對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告

2、 和報社、廣告公司取得聯系，選擇合適的廣告方式

3、 在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、 了解廣告價格共參考

5、 共同商議選擇廣告形式

(八) 與周邊的小學取得聯系，孩子幼兒園畢業後升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長後顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織(周六、日、下班後)

五、招生指標

根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人

六、教師招生獎勵辦法

1、 教師向家長宣傳幼兒園，並留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵XX元

2、 與家長取得聯系後家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵XX元

3、 家長帶幼兒參觀滿意後並報名入園的一名幼兒另獎勵30元

4、 如果半年內各班招生人數達到定額另獎勵班上老師100元/人

5、 如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100-200元

6、 統一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標人數獎勵辦法

1、 每位教師完成10人獎勵200元加提成

2、 每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成

3、 每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成

4、 每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、 在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師50元

2、 零完成率對該教師處罰50-100元

七、宣傳事項：

1、 宣傳地點設置

2、 宣傳人員分配(可分區域)

3、 招生簡章

4、 招生時間

5、 招生所需物品如小禮品、氣球等

6、 幼兒入園須知

7、 招生橫幅

8、 校車接送

9、入園登記表格
望採納，謝謝！

㈥ 怎樣做好幼兒園招生宣傳

辦好幼兒園一定要內外兼修，就是幼兒園的環境要適合幼兒的活動，不一定要多花哨，但一定要舒適、整潔、安全。最關鍵的是幼兒園老師的素質，家長接觸最多的就是當班老師了，所以，班級老師給家長的印象是首要的，再多的宣傳手段都沒有家長的口碑來得有用！其實您這個問題不是一兩句話可以說清楚的，要增加生源關繫到方方面面...，要做的工作也有很多！

㈦ 幼兒園最有效的招生宣傳方法有哪些

發傳單
廣告牌打廣告
安排小孩子們搞活動，讓居民們知道你們的幼兒園在招人
給予家長招生福利，讓家長帶領親戚朋友的孩子來幼兒園上學

㈧ 幼兒園招生宣傳活動策劃方案怎麼寫

二、預計招生人數
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯合小區做活動
方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網路宣傳
方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動
根據我園的收費標准分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。