兩會宣傳

『壹』 宣傳工作如何貫徹兩會

一是組織開展中心組學習。編印了全國「兩會」精神學習資料，並組織縣委中心組成員開展了學習活動，進一步深化中心組成員的思想認識，增強做好當前各項工作的責任感和使命感。

二是及時下發學習宣傳通知。及時協調有關部門制定下發了「兩份」學習宣傳貫徹全國「兩會」會議精神的通知（全辦字[2012]48號、全創辦字[2012]3號），通過組織學習討論、進村入戶宣講、懸掛張貼標語、更新宣傳專欄等形式，迅速在各單位、部門和各「三送」點上掀起了學習宣傳全國「兩會」精神的熱潮。

三是加大宣傳報道力度。在縣委《xx》報、縣電視台、《xx報》、縣政府網等新聞媒體加強全國「兩會」會議精神的宣傳報道，營造良好的學習宣傳氛圍。

『貳』 兩會幽默宣傳標語

老師,你比學生還幽默

1、坐在教室里，我思緒萬千。幾年來，就連班裡最丑專的同學都脫團屬了，而我，不僅連一個炮都沒約到過，甚至連一個女同學的手都未曾牽過。。。

想著想著，我不禁潸然淚下。

「你怎麼了老師?」一個學生走進教室問我。

2、上課玩手機的確會導致成績下降，這點我深有體會。尤其是最近一個學期，由於總是上課玩手機，都沒怎麼給他們教課。

3、班裡有位同學叫朱尚海，特皮不愛學習。

一次上課，他自顧自玩耍影響到了別人，老師惡狠狠滴批評他：「就你這樣不學無術的，還想住上海?住廁所你都打不開門。」

4、語文老師拿著一張卷子：今天考試卷子下來了，有一位同學我要提出嚴厲批評，作文都沒有寫完，還想考什麼高分，好了，因為是第一次我就不說名字了，來王小明，把你的卷子拿下去。

5、上高中的時候，學校禁止談戀愛，班主任天天開班會強調，有一次他講著講著忽然走到門口把門關上了，然後說了句我們這輩子都忘不了的話：關起門來，我們就是一家人了，你們要是再談戀愛那就是亂倫!

6、有個女孩在學校經常罵人，期末考試班主任對這孩子的評語是：該生思維敏捷，語言表達能力強!

『叄』 如何宣傳兩會精神

1認真貫徹落實「兩會」精神
2自覺把思想統一到「兩會」精神上來，認真落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會
3充分發揮主人翁作用，積極為社會主義建設和發展做更大貢獻
4堅決擁護黨的路線、方針，並在自己的本職崗位上努力工作，為構建社會主義和諧社會，建設富強、民主、文明、和諧的國家做出應有的貢獻。
宣傳方法：開展討論會和座談會，設立兩會宣傳欄，用網路宣傳

『肆』 摘抄一則兩會新聞（要有一個主題）

新聞與新聞報道

新聞界對新聞與新聞報道未做嚴格區分是造成新聞學理論一定程度混亂的重要原因之一。我在《新聞本體論綱》[1]中提出：新聞與新聞報道是兩個不同的概念，它們分屬於兩個不同的范疇。新聞是人在實踐中經驗並關注的新鮮事實，屬社會存在范疇；新聞報道是經驗事實的表象和陳述，是對新聞所做的報道，屬於社會意識范疇。關於「新聞」，我在《論綱》中已做了較為詳細的論述，本文試圖進一步對新聞報道加以論述，並在此基礎上對新聞（報道）的真實性進行重新審視。

一
李良榮在《新聞學概論》[2]中區分了「兩種新聞定義」，一種是「新聞是新近事實的信息」，另一種是「新聞是新近事實的報道」，並正確地指出，前者指的是新聞的實質內容，後者指的是新聞的表現形式。但在接下來的論述中，李僅僅抓住了內容與形式的統一，沒有看到兩者間的對立和矛盾，而在內容與形式的統一問題上，李注重的恰恰是形式而非內容，因此，最終不但並未真正將新聞與新聞報道區分開來，而且把新聞的實質內容統一到了它的表現形式——新聞報道上。

現在我暫且把區分新聞與新聞報道的任務放一放，先來討論一下新聞學說界普遍認可的關於新聞定義的兩個基本觀點。它們似乎就像計算機語言中的默認點（default
positions）,人們不假思索就持有這些觀點，因而任何對這些觀點的偏離都要求有意識的努力和令人信服的論證。一是新聞只能是信息或訊息，不能是事實，因為事實客觀存在著，無法移動，如我們不可能將一場火災或一次車禍搬來移去，而只能復制並傳播關於它們的信息；二是新聞必須經過傳播，即由這個人或這群人傳播給那個人或那群人，不經過這種傳播的只能是客觀存在的事實，不可能是新聞。

我想從對這兩個默認點的發難開始。先看第一個問題。它涉及到我們長期以來對「事實」的基本認識。究竟什麼是事實？什麼樣的事實是新聞學研究中有意義的事實？總結我在《論綱》中的觀點：（一）事實不是簡單的事物，而是某事物具有某種屬性或某些事物具有某種關系，即客觀事物或現象的某種實際情況，如我們不能說「太陽」是事實，只能說「太陽從東方升起」是事實；（二）客觀事物或現象的實際情況具有無庸置疑的客觀性，不依賴任何人的主觀意志，從這個意義上說，我們必須承認「自在事實」的存在；（三）但對人類社會來說，「自在事實」除了作為人在實踐活動中不斷經驗和認識的無盡源泉便一無所用，包括新聞學在內的一般人文社會科學（哲學除外）中研究的事實只能是那些在社會實踐中與人相遇、被人感知的事實，即「經驗事實」。

現在讓我們來看「經驗事實」。「經驗事實」一方面是客觀事物的屬性或關系向人的呈現，另一方面又是人對這些屬性和關系的把握和斷定，前者是基礎，後者是條件，兩者缺一不可。因此，新聞學中所研究的事實並不只是獨立於人的意識之外的「自在之物」或「自在之態」，而是為概念所接受、由主體斷定的客觀事物的實際情況的感性呈現，是被知覺到了的「自在之物」或「自在之態」，是知識經驗中的「自在之物」或「自在之態」。這時的事實已不再是它自身發生、發展的自然史或某些物理、化學屬性和關系的總和，不是只有通過自身某些能量、質量的投射才能得以傳播的屬態，而是通過命題能夠加以斷定、通過陳述可加以表達和傳播的感性知識。感性知識的可傳播性是不言而喻的。如果我們的分析能夠成立，那麼新聞學界普遍認為的事實不能復制和傳播的觀點就是錯誤的，而為此引進的「信息」概念也就是多餘的。事實上，幾乎所有用「信息」界定新聞的學者都會用「事實」來對信息做進一步的限定，都承認新聞不是一般的信息，而是「關於事實的信息」，因為信息這個概念實在太寬泛太模糊了。與其這樣，為什麼不直接用「事實」來定義新聞呢？根據我們的分析和理解，「關於事實的信息」其實就是「事實」，除此之外，實在想像不出它還能是別的什麼東西。

引進「信息」概念據說還有一個「重大理論意義」，就是釐清了新聞與宣傳的關系，使人們認識到新聞的內容是信息，而宣傳的內容是觀點（觀點難道不也是信息嗎？）。但在我們看，澄清新聞與宣傳的關系根本就用不著畫蛇添足地引進「信息」概念，而只需明確新聞就是人在實踐中經驗並關注的新鮮事實即可。數千萬年的共同社會實踐為人們提供了經驗外部客觀世界的基本認識形式，這些被有的哲學家稱之為「先驗形式」的背景條件決定了人們對「經驗事實」有著基本一致的認可度。正是在這種認可度范圍，我們說「事實勝於雄辯」。新聞是經驗事實，所有社會成員都有基本一致的認可度；新聞報道是具體的報道者（個人或組織）對經驗事實的陳述，除了上述基本認識
形式外，其中還包含著報道者自身特殊的「認識形式」，可以說，絕大多數新聞報道都凝聚著報道者的思想觀點。所以，拋開當初中國社會現實的政治根源不說，將新聞等同於宣傳的理論根源在於將新聞等同於新聞報道，而不是缺少了一個「信息」概念的引進。最初引入這個概念的學者們還有一個想法，就是試圖找出一個計算新聞信息量的辦法甚至公式，但20多年的實踐表明，這樣的努力是徒勞的。

此外，我們還贊同餘斯勇對用信息定義新聞提出的質疑：第一，作為一般的科學意義上的信息概念，至今還沒有公認的定義，因為目前學術界看法還不一致，世界上已經公開發表的「信息」定義，有人統計已有39種之多。更為滑稽的是，《牛津字典》在解釋「信息」時說「信息就是談論的事情、新聞和知識」；《韋氏字典》也認為「信息就是在觀察或研究過程中獲得的數據、新聞和知識」。如此顛來倒去、相互借用，倒是越解釋越糊塗。第二，用信息來揭示新聞現象的本質，那麼信息本身的本質又是什麼呢？它是物質的還是意識的？就連資訊理論的創立者維納自己也說不清楚：「什麼是信息，信息不是精神的，也不是物質的。」在這種情況下，用「信息」來定義「新聞」，至少也是不科學、不嚴肅的。第三，根據普通邏輯中「定義項不得直接或間接包含被定義項」的定義規則，用「信息」定義「新聞」，就等於犯了「循環定義」的邏輯錯誤。[3]

現在再看第二個問題。客觀事實如果沒有人報道和傳播它是不是新聞？甘惜分說：「有了事實，有了發生於某地最新的重要事件，還不等於有了新聞。如果在遙遠的荒無人煙的地區發生了一種重大的自然現象的變化，而不為人所知，沒有任何人了解到它，更沒有任何人把這件事傳播開去，這件事就算湮沒無聞，它構不成一種新聞。」[4]這大概是建國後學術界最早關於沒有傳播就沒有新聞最明確、最權威的表述。乍一看，這話不無道理。但稍加推敲就會發現問題：這里的「事實」是「自在事實」還是「經驗事實」？從「不為人所知，沒有任何人了解到它」看，似乎是前者；從這一「變化」是「最新的」、「重要」和「重大的」等為人所斷定的屬性看，顯然是後者。如果是前者，前面我們已經說過，它不應該是新聞學討論的事實；如果是後者，我們認為它就不能「算湮沒無聞」，因為它已向人顯現，被人所聞，對所見所聞者來說，它就是新聞。我們認為，一個人或一群人親歷或直接經驗的新鮮事實，對這個人或這群人來說就是新聞。《紅樓夢》第一回，甄士隱破解了跛足道人的《好了歌》後，把道人肩上的褡褳搶過來背上，竟不回家，同瘋道人飄飄而去。這件事（我們假設它是事實）「當下哄動街坊，眾人當作新聞傳說」。從邏輯次序看，是先有了「新聞」，再有了對它的「傳說」。
街坊們親歷或經驗的事實是新聞，而對事實的「傳說」是新聞報道。道理似乎很簡單：所謂新聞報道和新聞傳播，是先有了新聞的存在然後才有對新聞的報道和傳播；所謂新聞采訪和新聞寫作同樣如此。從發生學上說，新聞肯定是在先的東西，報道和傳播是在後的東西。一個為人類所經驗的事實，只要它有新聞價值，你不報道、不傳播它仍是新聞。報道和傳播是新聞擴散的前提條件，但不是新聞誕生的前提條件。試想，如果不事先獲取新聞我們報道和傳播什麼？人類的先民最初主要是通過直接經驗認識周圍客觀事物情況的，藉助別人的經驗增益自身是進化的結果、文明的標志，新聞傳播是這種結果和標志的組成部分。基於上述認識，我們堅持認為，從本體論著眼，新聞就是人們在社會實踐中經驗並關注的新鮮事實。而且這里的經驗首先是直接經驗，如果一定要使用傳播學術語，它屬於人的「親身傳播」。

二
人是能夠藉助別人的經驗增益自身的動物。即使是在規模比較小的社會里，也並非每個社會成員都能夠直接經驗到他想要了解或應該了解的各種自然和社會事件。這就需要間接經驗，即借鑒別人的經驗。任何事件或現象都有一定的時空界限和范圍，處在不同時空范圍的人們要了解這些事件或現象則不得不依賴於間接經驗。這就是新聞報道和新聞傳播存在的重要原因和理由。社會規模越是擴大，對間接經驗的需要就越是增加，以至於當今社會不得不委託專門的人員並成立專門的機構來從事這項工作。

間接經驗必須憑借一定的符號形式才能得以呈現和傳播，而最精緻的符號形式就是語言。新聞報道是「經驗事實」的陳述，由於這種陳述有一個與之相對應的感性呈現對象，也就是客體刺激我們感覺器官而產生和形成的感覺圖象，它必然是有真假的陳述即命題，所以新聞報道由命題構成。可以說，新聞是為命題所陳述和肯定的內容，新聞報道則是新聞的表述形式，兩者既統一又對立，既相互一致又非一一對應，我們既不能把兩者割裂開來，也不能無視兩者的重大本質差異把它們混為一談。

說新聞是為命題所陳述和肯定的內容並不意味一切命題形式都適合陳述新聞內容，實際上，只有一部分命題才能成為新聞的基本表述形式。金岳霖在1941年發表的《論不同的邏輯》一文中把命題分為三種：特殊命題、普及命題（彭漪漣認為似是「普通命題」的印刷錯誤）和普遍命題。特殊命題斷定特殊的事實，如「在全國政協十屆一次會議上，賈慶林當選為全國政協主席」、「一男子攜帶可疑爆炸物闖入路透社駐北京分社」等；普及命題或普通命題斷定的是一時一地的普通情形，用以表示和肯定「歷史總結」，亦即「歷史上特殊事實的結合」，如「清朝人有發辮」、「今天這個班的所有女生都化了妝」等；普遍命題斷定的是固然之理，如「兩條平行線之間的距離處處相等」、「人必須飲食才能生存」等。[5]第一種命題用來斷定一個特殊的事實，以特稱陳述或單稱陳述的形式出現，故曰特殊命題。第三種命題斷定的是普遍的道理（包括理論、觀點、一般規范等），以全稱陳述的形式出現，故曰普遍命題。兩者的區分比較明顯。第二種命題即普通命題有些復雜，需要具體分析。普通命題不同於普遍命題。首先，普遍命題表達的內容超越特定的時空，象「人必須飲食才能生存」是不受特殊時空條件限制的；而普通命題則受特殊時空條件的限制，不具超越時空的普遍性，它表達的只是某一時段、某一范圍內的某種普遍情形，象「今天這個班的所有女生都化了妝」僅限於「今天」和「這個班」。其次，普遍命題具有普遍的概括性和類推性，因此可能為將來更具概括性和類推性的命題所推翻，如「地心說」為「日心說」所推翻等；而普通命題是對特定時空條件下的「歷史總結」，如果這一總結符合當時的實際，就不存在為將來的命題所推翻的問題，如果「今天這個班的所有女生都化了妝」是真的，不管明天、後天這個班的女生是否化妝，該命題都不可能被推翻。第三，普遍命題要求有普遍的事實根據，可以為實驗和觀察所反復證實；而普通命題只有在特定時空條件下的事實根據，超出這種條件的任何求證都是沒有意義的。可見，雖然普通命題也具有全稱陳述形式，但它不是普遍命題。

那麼普通命題與特殊命題的區別何在，它們是否也能像特殊命題一樣陳述一個經驗事實呢？由於普通命題運用的是全稱陳述的形式，它所斷定的就不是一個特殊的經驗事實。這樣看來，這類命題既與表示一般理論的普遍命題不同，又與表示具體事實的特殊命題有別。金岳霖認為它是「介乎普遍與特殊之間的命題」，就與事實的關系而言，「這類的命題和普遍的命題兩相比較，似乎與事實比較地接近些」。[6]但與我們論題相關的是，這類命題究竟是否肯定事實，如果是它們肯定的又是什麼樣的事實？對於這個問題，我們贊同彭漪漣在《事實論》中的分析：普通命題有兩種情況，一種是主項表示的對象范圍很廣，以至於一個觀察者不可能通過感性經驗直接獲得其要斷定的全部內容，如「清人有發辮」這樣的普通命題，對一個具體的觀察者來說，就不可能通過對一個一個清朝人的直接觀察得到確定，任何一個具體的觀察者都無法保證它肯定了一件一件的特殊事實，即不能確證每一個清朝人都有發辮，所以這類普通命題「既不表示普遍的事實，也不肯定一件一件的特殊事實」。
[7]另一種是主項表示的對象范圍較窄，一個具體的觀察者可以通過感性經驗直接獲得其要斷定的全部內容，如「這個班的所有女生都化了妝」，一個具有正常能力的觀察者完全可以斷定和確證該班每一個女生都化了妝，這類命題雖然不像特殊命題那樣斷定一個特殊的經驗事實，但它能概括並確定一定時空范圍內的所有事實狀況，即在一個狹窄的時空范圍肯定了一件一件的特殊事實，是一定時空范圍內經驗事實的結合。為敘述方便，我們把前者稱為「廣義普通命題」，後者稱為「狹義普通命題」。

通過以上對命題的分析，不難得出，作為「經驗事實」的新聞只能是特殊命題和狹義普通命題所陳述的內容。由於狹義普通命題的全稱陳述是有特定時空限制的，而且其時空范圍十分有限，我們有理由把它視為有限范圍內特殊命題的結合。因此我們認為，新聞的基本陳述形式是特殊命題，當然這種特殊命題必須與客觀事物狀況的感性呈現相符合，即必須是真的。至此，我們可以得出結論：新聞是真的特殊命題所陳述的內容，新聞報道是真的特殊命題以及由這類命題所組成的陳述形式。在一則具體的新聞報道中，只有真的特殊命題所陳述的內容才可能是新聞內容，否則無論多麼新鮮、重大都是非新聞內容。

三
新聞報道與新聞之間的關系總體上可以理解成形式與內容的關系，兩者既相互統一，又相互對立；既互為表裡，又並非一一對應。把它們割裂開來固然錯誤，不加區別地把它們混為一談同樣錯誤。

從理論上看，新聞與新聞報道的主要區別有四：
首先，新聞屬於社會存在范疇，新聞報道屬於社會意識范疇。根據前文的論述，新聞來自經驗事實，經驗事實來自「自在事實」；而新聞報道則是人腦對部分經驗事實整理、加工和表象的結果，屬於另一個環節上的東西。如圖所示：

左邊的三個橢圓中，最外層的大圓表示「自在事實」，中層的表示「經驗事實」，最里層的代表「新聞事實」（本體論意義上的新聞）；新聞報道者只是從新聞事實中選擇一部分，有意識的進行整理、加工和表象，並通過適當的符號形式物化為新聞報道。右邊的小橢圓代表具體的新聞報道，大圓代表抽象的新聞報道，即所有具體新聞報道的總和。當然，用具體的圖形來表達抽象的思想總會有些問題。如上圖中的「自在事實」實際上是無限的，而非有限的，「經驗事實」則是不斷擴展的、動態的等等。但該圖至少清楚的表明，新聞與新聞報道分屬於兩個不同的環節，前者屬於社會存在范疇，後者屬於社會意識范疇。

其次，同樣的內容有不同的表現形式，與此相對應，同樣的新聞可以有不同的新聞報道。這個問題早有學者指出過，甘惜分20多年前就列舉了新華社和美聯社關於北平解放的不同報道。不過幾乎所有的學者都是從「事實」與「新聞」的關系而不是從新聞與新聞報道的關系談論這個問題的，在他們看來，造成這個問題的原因在於不同的報道者對「事實」有不同的選擇和判斷。根據我們的觀點，新聞是人在社會實踐中經驗並關注的新鮮事實，新聞報道是真的特殊命題構成的陳述，簡言之，新聞是事實，新聞報道是命題的陳述。同樣的新聞可以有不同的新聞報道，其根源在於同一事實可以用不同的命題來陳述。金岳霖論述該問題時舉例說：「『樹在廟前』與『廟在樹後』不僅是兩句句子，而且是兩命題，可是，這兩命題所斷定的只是一件事實」。[8]這里似乎不存在對事實的不同選擇和判斷，「樹在廟前」與「廟在樹後」選擇和判斷的都是同一個事實。就是說，造成同樣的新聞可以有不同的新聞報道的本體論根源不在於新聞報道者有著不同的立場和觀點，而在於作為「經驗事實」的新聞本身就是直接性與間接性、主觀性與客觀性的統一。就事物的客觀情況以自己的樣態向人們呈現來看，它具有不以人的意志為轉移的客觀性；就事物的客觀情況為主體的概念接受並由其作出斷定來看，它又具有一定的主觀性質。作為新聞的「經驗事實」這種客觀性與主觀性的對立統一到了這里則體現為事實與命題的對立統一，即命題反映事實，但又不同於事實，事實集中體現了「經驗事實」的客觀內容方面，命題集中體現了「經驗事實」的主觀形式方面。主觀形式又有普遍與特殊之分，作為普遍的認識形式，是人們在億萬年的社會實踐中形成的，為每一個認識主體所接受和認可，具有社會存在屬性，新聞報道的真實、客觀是建立在這種普遍認識形式基礎上的；而特殊認識形式則受具體認識主體自身條件的制約，可能千差萬別，新聞報道的主觀性、傾向性以及部分無意失實與此相關。

再次，內容無所謂真假，反映內容的形式則有真假。與此相對應，新聞報道有真假，新聞則無所謂真假。新聞是人在社會實踐中經驗並關注的新鮮事實。事實只能是實存的，或者是過去存在過的，或者是現在存在的，不可能有一種過去和現在均未存在過的「事實」；從經驗的層面看，人們對事實的把握是一種感性經驗的直接把握，即通過感性直觀經驗事實。這種感性直觀有人類共同的生物學基礎和億萬年的實踐所形成的共同的文化學基礎。正是這兩大共同基礎，我們將太陽從某類物體折射的光經驗為「紅」色，把有質量的物體脫離地球表面的移動稱之為「飛行」，把超過一定分貝的聲響認定為「噪音」等等。所以說感性直觀經驗對正常的社會成員來說基本上是共同的，這是「經驗事實」何以可能的原因所在。新聞報道由命題構成，而命題總是有真有假，否則就不是命題了。可見，所謂「新聞的真實性」其實是一個虛假范疇，新聞無所謂真假，假的就不是新聞，有真假的是新聞報道，所謂「假新聞」其實是假新聞報道。

最後，新聞報道帶有報道者的主觀感情色彩，新聞中沒有這種色彩。作為經驗事實的新聞，是人的感覺器官客觀事實的直接接納和把握，人的情感、價值等主觀因素在這一過程中幾乎無能為力，所謂「我們必須面對事實」正是這個道理。但是，當經驗事實作為結果成為主體的「對象意識」時，主體的「自我意識」就開始糾纏這一「對象意識」，甚至干預「對象意識」。新聞報道是報道主體對經驗事實的陳述，其間滲透著陳述者的主觀自我意識

『伍』 公安機關兩節兩會宣傳標語

1、維護穩定，打擊犯罪，保護群眾
2維護社會治安，確保兩節兩會安全
3、深入開展愛民實踐活動 爭做黨的忠誠衛士和人民群眾的貼心人
4、嚴厲打擊各類嚴重暴力犯罪 確保社會治安大局平穩
5、全警動員、全民發動，深入開展冬季嚴打行動
8、全面掃除「黃賭毒」社會丑惡現象 有效凈化社會風氣
9、破現案、打團伙、治亂點、整隱患、抓防範
10、夯實社會治安基層基礎工作，促進子洲治安明顯好轉
14、全社會動員，全民參與，努力打造平安城市
16、為民生 聽民聲 訪民意
21依法追究違法行為
22、打造平安城市 創建和諧社會
23、深化「冬季嚴打」專項斗爭 維護社會治安持續穩定.

『陸』 急求一篇有關兩會的宣傳方案，謝謝

一年一度的人大、政協兩會是我市政治生活中的一件大事。為了充分做好兩會宣傳報道工作，進一步增強兩會宣傳的吸引力、感染力和影響力，發揮仙桃日報主流媒體的作用，彰顯仙桃日報權威性、指導性、貼近性、服務性等獨有特性，本報決定在2010年「兩會」期間，首次濃墨重彩推出「兩會」特刊。特刊以全新的報道方式、靈活的報道手法、獨特的表現形式，全方位、多角度、大劑量報道「兩會」內容。具體實施方案如下：

一、特刊主題：人民的心聲，智慧的力量（暫定名）

二、特刊形式：四開彩報，圖文並茂，24版。開辟系列專欄，每個專欄配發主持人語。

三、封面：精心設計專刊圖案，配發一篇1000字左右的評論員文章，另加欄目導航。

四、欄目設置：

1、代表委員專訪（2—3版）。采訪專家型、學者型人大代表或政協委員，請他們就醫療、食品葯品安全、收入分配、就業問題、環境保護、住房問題、教育公平、社會保險等關乎民生的熱點問題，以及如何建設實力誠信生態和諧新仙桃等關乎仙桃發展的全局性問題，發表他們的建議和看法。采訪人大代表、政協委員各8人，每篇專訪篇幅不超過600字，並配發代表委員訪談近照一張。

2、真知灼見（4版）。摘錄基層代表委員們對結合實際發表的真知灼見，要求語言形象、准確、生動、精闢。每則不超過100字。

3、建議提案精選（5版）。精選2009年人大代表的提案10個和政協委員的建議10條，充分反映這些提案和建議的重要性，讓讀者深入了解代表委員們如何民主監督、參政議政、建言獻策。

4、十件實事追蹤（6版）。報道2009年市政府承諾十件實事完成情況。配發一張新聞圖片。

5、代表委員風采（7—13版）。刊發一些事業有成的人大代表和政協委員的人物通訊，充分展示他們的風采，每篇通訊稿控制在1500字以內，每版配發3張圖片。

6、心情故事（14版）。反映代表委員們如何履行職責，聽民聲、察民情、解民憂的感人故事。要求每篇稿件控制在300字以內，配發一張代表或委員走訪群眾的新聞圖片。

7、回眸2009年（15—20版）。對檢察院、法院以及政府一些主要職能部門接受人大監督情況及2009年所做的工作進行總結回顧，每版配發1—3張新聞圖片。

8、謀發展、話開局（21—23版）。請各鎮辦園場黨委書記暢談2010經濟社會發展思路。每篇控制在500字以內，並配發工作近照一張。

五、副刊（24版）。謳歌仙桃美好生活的散文、詩歌，以及攝影書畫作品。

六、要求：

1、集中本報全體采編人員共同完成特刊任務。

2、所有稿件力求短小精悍，言之有物，可讀性強。

3、版式設計新穎，富有美感。

4、特刊內容要求春節前完成。

5、特刊加印1000份。

6、特刊在兩會召開前一天出版。

『柒』 兩會怎麼做營銷

營銷人員應具備的基本素質
基本素質：
（一）誠實正直
誠實正直使我們心胸坦盪，富於進取。
誠實正直是獲得別人尊重和信任的必要方法。
誠實正直讓你獲得 較大的長期利益。
誠實正直是樹立你個人品牌形象的基礎。
誠實正直的人，言談舉止自然，顯得心胸坦盪，使人喜歡和你接近和交往，容易與人溝通和交流而得到別人對你的尊重和信任。
你能贏得他人對你的尊重，可能是因為你優雅的風度、仁慈的行為、幽默的語言、廣博的知識、顯赫的地位以及豐富的閱歷。但是，只要你講的一個慌話被揭穿，你所具備的優點和魅力將會馬上一掃而光，盪然無存。你原來具備的所有優勢都變成虛偽而不誠實的偽裝。
切記做到：誠實而不迂腐、聰明而不虛偽。
為了達到上述目的，銷售人員應該遵循實事求是，即誠實正直這一規范。在具體的銷售過程中，做到「三個注意」、「四要」、「四不要」。
「三個注意」
把握先有事實，後有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實的產品和服務信
息，切忌杜撰和散布虛假信息，欺騙客戶。
保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關事例，必須交待清楚其中六個要
素，通常稱為「5WIH」即何人、何時、何地、何故和怎麼樣。
公開事實真象，銷售人員應當在洽談過程報告來自各方面反饋的信息
真實是營銷售人員的生命所在。
「四要」
自己真誠
三思而後言
考慮另一種表達方式
用仁慈來調和事實
「四不要」
不誇大
不要求別人為你掩飾
不說「無害的小慌」
不為別人掩飾
（二）雄心壯志
擁有雄心壯志的人，首先是要樹立明確目標。但你必須現實一點，先捫心自問，對自己是否已有正確的認識，並肯定設立的目標是自己想要達到的而且能夠達到的目標。千萬別設立一個你自己根本達不到的目標。
擁有明確目標的人，是不計較一切而全力以赴的人；
擁有明確目標的人，一定會克服一切困難而成功；
擁有明確目標的人，肯定會充分體現自己的人生價值；
不論何種目標，都意味著需要用你的意志來抗拒身體上的勞累和精神上的疲憊，這些狀態會一再襲來，所以在第一次出現時你就必須克服它，因為拖延是最大的敵人。
個人目標樹立的程式：

+ +

分解目標
在進行目標分解時，你道先要明確達成總目標的各種要素，然後再將各種要素按時間分解為你每天的行動目標。

目標要素：
提高銷售技巧 管理好自己的時間
提高專業知識 重視市場信息吸集和反饋
培養持之以恆的精神 熟悉市場情況 了解競爭對手狀況
要達到目標的人必須做到以下幾點：
決定那些目標是你特別想達到的。
對自己作出承諾，為達到目標你要不計代價，奮力拚搏。
心要硬，不要中途停止對目標的追逐。
每天要向目標推進那怕是一點點，記下為了達成目標，每一天必須做到努力
善於發揮和利用個人力量，同時自律，別忘了你對自己的承諾。
要求別人的支持與鼓勵。
達成目標後，要用過去的成功來激發自己開始新的一天。
（三）滿懷信心
滿懷信心就要建立你真實的「自我形象」。
滿懷信心就要告訴自己「我一定能做到」。
滿懷信心就要不斷更新你的「自我形象」。
「只要有信心引領方向，我們是決不會迷路的」——諺語
「只要有信心，你就無所不能。只要你相信你能成功，你就能成功。」
——拿破崙.希爾
「堅強的信心是成功的源泉，不論才幹大小，不論天資高低，成功都取決於堅定的信心力，讓「我一定做得到」成為你的座右銘——佚名
正確認識和剖析自己
你能否不斷更新你的自我形象？
你是否能公正評價你自己的行為和形象？
你是否知道你的弱點和優勢？
你是否對自己充滿信心？
（四）持之以恆
（1）「持之以恆」是通往成功道路的必備條件。
（2）「持之以恆」能激發你的發展潛能。
（3）「持之以恆」能使你戰勝困難到達勝利的彼岸。
（4）「持之以恆」是克服「斷層線」的制勝法寶。
「斷層線」：那些在你的銷售過程中讓你逐步喪失熱情的時刻，那些讓你覺得你正在做著一些徒勞無功的事而離成功很遙遠的時刻，那些你被困難壓得抬不起頭來的時刻，這種時刻往往做出錯誤的判斷，並摧垮你的意志。此時便是你面臨的「斷層線」！
持之以恆，堅持不懈，越過「斷層線」再往下挖三天，你就會發現黃金。讓這種心態成為你堅持下去的動力。
培養堅忍不拔的恆心和毅力。
恆心和毅力基於一種心智狀態，是可以培養和訓練的，與所有其它的心態一樣，源於確切的目標：
①目標確定
知道自己所求為何物是第一步：而且也是培養恆心和毅力最重要的一步，強烈的動機，可以驅使人超越諸多困境。
②自強自立
相信自己有能力執行計劃，可以鼓舞一個人堅持計劃不放棄。
③計劃確實
制定明確具體的可操作性的計劃，能鼓勵人堅忍不拔。
④正確的知識
知道自己的明智計劃是以經驗為根據的，可以鼓勵人堅定不移；不知情而憑猜側，則易摧毀恆心和毅力。
⑤合作精神
與他人的和諧互助，彼此了解，休戚與共，容易助長恆心和毅力。
⑥習慣
習慣是恆心和毅力的直接產物。
（6）意志力的自我強化法：
①主動和那些能幫助你制定明確目標的人來往，他們就是你的私人智囊團，有助於給你創造諸多可供遵循的模式。
②制定你的計劃，並從你私人智囊團成員那裡索求知識、能力以及他們的信心和力量。
③和那些可能使你產生自卑感的人和環境保持距離，在消積的環境中是不可能培養出積極的自尊心的。記住，習慣力量是會使人完全受到周圍環境的影響的。
④切斷過去不愉快的經歷和記憶。強烈的意志不會老是抱著過去不忘而耿耿於懷；自尊心會因為對於尚未達到的目標抱著強烈執著的追求慾望的狀態，則習慣力量就會將這些強烈慾望轉化成實質的價值利益。
⑤利用一切可能的方法使你的內心充滿明確目標，如警句、信條、模範者照片、名人名言。你應在心中產生一種可實現目標的影象、這些影象越清晰、習慣力量就能越快地接受它們。並且會更快速地印在你的潛意識上。
⑥切勿膨脹你的自尊心 、只要有細微差錯，就可能使你偏離要達到的目標。
⑦培養良好的生活和職業習慣、自節自律，貪圖享受和安逸乃至腐化墮落是絕對不能達到理想目標的。

（五）積極進取
「一個人能否成功、關鍵在於他的心態。成功者與失敗者之間有一個明顯的區別，那就是成功者擁有積極的心態，而失敗者則剛好相反，它們一般都是消極心態者。」
——拿破崙希爾
「一個銷售員的成功，除了與他的天分、能力、素質和內在動力有關之外、還離不開另一個重要因素、那就是積極因素的心態和樂觀的精神。」
美國科學家的心理研究結論。
⑴學會兩耳裝聾、永遠聽不見消積的聲音。
⑵積極心態蘊含著無窮的潛能、同時具有巨大的魔力。
⑶不斷進取、鍥而不舍，這主要表現在勤奮好學、尋找一切機會學習、持續不斷地學習等。
⑷只要你多付出一分努力、就會有意想不到的收獲。
⑸當你在和「失敗」戰斗時，就是你最需要積極心態的時候。
⑹當你處於逆境時，你必須花數倍的心力。去建立和維持自己的積極心態。
⑺當你身處困境時，應該用你對自己的信心，以及你明確的目標，並積極心態化為具體行動。
結論：
①具有積極心態和樂觀精神的營銷人員，一定比消積悲觀的營銷人員更能成功地完成銷售任務而達到既定目標。
②在選擇所需的營銷人員時，具有積極心態的營銷人員，特別樂觀的營銷人員比起悲觀的營銷人員更具有成功的保障。
③對於消積悲觀的營銷人員，只要對他們進行有效的改進，他們也能變得積極樂觀。
（六）影響他人
所謂影響力就是一個人在與他人的交往中，影響和改變他人的心理和行為，這樣影響力人皆有之，強度各有不同，而且隨著交往對象的變換，環境的變化、影響力所起的作用也發生變化。
影響力類型 來源 特點
權力影響力 ① 職務 ①強制性
② 地位 ②外在性
③ 權力 ③不可抗拒性
非權力影響力 ① 品格 ① 自然性強制性
② 知識 ② 內在性
③ 才能 ③ 擴張性
④ 素質
⑤ 業績
對於營銷人員而言，對客戶影響力主要來自於非權力影響力，非權力影響力包括經歷、知識、品行等多方面的因素，它的樹立和培養是一個提高個人綜合素質的長期過程。
語言表現能力
表現一：清晰而簡潔
表現二：說服力強
表現三：富於感染力
表現四：得體的身體語言（目光、表情、手勢）
溝通的總體感覺=7%文字表達+38%口頭表達+55%面部表情
表現五：有效的方式，善於理解他人

理解客戶的10個關鍵要素：
仔細傾聽客戶所說的話；
②回憶客戶過去說過的內容；
③假定客戶都是為了自我利益而活動；
④表現言行一致；
⑤通過熱忱和激情表現你的信念；
⑥喜歡你的客戶；
⑦真誠開放而坦率；
⑧不要批評和評論；
⑨尊重隱私；
⑩平和自然地交流信息。

影響他人的四種方法：
①表裡一致的可信度
②打動人心的說服力
③雙贏的談判能力和技巧
④情非得已時，果敢地做出決定

（七）敏銳機智
①敏銳的洞查力（觀查、思維、分析）
②捕捉和詮釋信息（收集、整理、分析、思考、總結）
③透過表象看本質（觀查、調查、分析、思考、總結）
④應變能力（分析、決斷、評估）
⑤發散和逆向思維（靈活、機敏、規律）
⑥自信的心態
⑦有準備的頭腦
（八）有效管理
分出工作的優先順序：
重要性
非常重要 不重要
緊急 重要而且緊急 不重要但緊急
時間性
不緊急 重要但不緊急 不重要也不緊急
列出一年重點實施日程表
③列出你最近要處理的工作/事件
④確定每日最重要的重點
⑤營銷人員的時間分配：
用於銷售55% 與客戶面對面交流30%
用於電話聯系溝通25%
用於處理其它事務 旅差和等待18%
用於管理工作、處理行政事務 15%
服務性訪問 12%
⑥時間管理中的80%：20%原則
即20%客戶可能給你帶來80%銷售額，而其它80%客戶只能給你帶來20%銷售額。
（九）數理能力
1、數理邏輯能力
主要是指數學邏輯思維能力、運算能力、空間想像能力，以及運用數學知識和方法分析問題和解決問題的能力。
銷售工作中常涉及到價格、成本、毛利、凈利潤等能力，保持對數字、數據的敏感性，有助於銷售人員做出快速而正確的決策。
銷售中常用到的數學：
貢獻毛利
單位貢獻毛利，指一件商品的銷售價格與製造銷售這件商品的變動成本之間的差額。其實質上是營銷者補償固定生產成本，公司營業費用，最後獲得利潤的單位可獲得的金額。
總貢獻毛利=單位貢獻毛利×銷售量
②成本
變動成本：變動成本是那些每單位產品上是固定的，而在總額上依據製造和銷售的數量而變動的成本。也就是說，要耗費一定數量的原材料和勞動來製造一個單位產品。我們製造得越多，總變動成本越多。（如勞動力、原材料、包裝、銷售人員獎金、提成傭金）。
固定成本：是那些不隨生產和銷售數量的變化而在總量上保持不變的成本。（除傭金的所有銷售成本）。
③盈虧平衡點
在確定為補償所有相關固定成本而必須銷售的數量或金額時，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點，計算方式如下：
表達方式 具體內容及盈虧平衡點計算方式
從數量表示： 盈虧平衡點=總固定成本/單位貢獻毛利
從金額表示： 盈虧平衡點=總固定成本/[1-（單位變動成本/單位銷售價格）
盈虧平衡點=以數量表示的盈虧平衡點X單位銷售價格
④利潤目標：
在何種數量水平上我們能獲取利潤的銷售目標
⑤市場佔有率
市場佔有率 =公司銷售水平/總的市場銷售量
⑥資本支出（固定資產折舊和分攤）
（十）正確思考
①培養歸納與演繹推理能力
歸納：從部分導向全部，從特定導向一般，從個體導向群體的推理過程，它以經驗和實證作基礎，並從基礎中得出結論。
演釋：以一般性邏輯假設為基礎，得出特定結論的推理過程。
②學會正確的思考
正確思考必須建立在兩個重要基礎上：
從對未知事實的假設為基礎的歸納推理。
以已知事實或公認的事實為基礎的演釋推理。
營銷人員，每天要面對大量的各種信息與情報，以及一些突發事件，如果不能正確思考，將會迷失自我，甚至做出錯誤決策，因此，你必須要能根據事實做出科學的和有效的判斷、歸納、推理等能力，從而快速、正確的做出決策。
二、怎樣成為合格的營銷人員
無論身居何種職位的人，每天都在面對您的顧客，公司內部上下級之間、同事之間都是相互服務的顧客，公司外部的社群，場所的老闆、管理員、服務員……消費者是我們的上帝，是我們必須依賴和求助的顧客，怎樣才能贏得他們的好感，是我們必須修養的品行。
A、培養自己的良好品格：
（一）受歡迎的儀表：當您風度翩翩、儀表不凡，已經為您的成功奠下良好的印象，當然還要先靠不斷完善的內涵。
1、大方得體的外表，給人第一印象是無聲的語言，為提高自身的價值，千萬不能忽視您的包裝。
（1）、服飾：要與環境相適應，得體的穿著永遠勝於隨便和不拘小節的便服。
（2）、眼神和面部表情：關注對方、微笑、自然會令您和顧客的距離拉近。
2、充滿自信，謙遜的言談，全神貫注的聆聽，友善的談吐，會給別人一種親切的感覺。要注意談吐：
（1）、聲調適中，低調總比大嗓門有禮，講話要清晰，不要太快，也不能太慢。
（2）、語調抑揚頓挫，不能一成不變。
（3）、措辭簡短，尊重對方。
（4）、講話時精神飽滿，吐詞清楚。
（5）、忌：嘶啞、懈怠無力、漫不經心、用語不當、嘮叨，使用不雅之詞、臟污之語。
3、舉止大方得體，謙虛禮讓，注意改掉不良習慣如：
（1）、吸煙要與環境相適應，忌邊走邊吸煙，叼著煙講話，在禁煙地抽煙，當著不抽煙的顧客抽煙。
（2）、別人講話時，插嘴、漫不經心、開小差、反復多問、不尊重別人……
（3）、在與別人交談時一些不必要的小動作，撥弄眼鏡、挖鼻、取耳、敲擊物件、翻動口袋、翹二朗腿、震身震腳……
4、握手是通過身體語言向對方表示關注，謝意，應注意：
（1）、不要流於形式。
（2）、時間適中，不長不短。
（3）、力度適中，不大不小。
（4）、握手時保持與對方眼神交流，關注對方。
5、注意禮儀，禮儀是人際關系不可缺少的部分：
（1）、談話時要盡量少佔用別人太多的時間。
（2）、要不失體面的取悅對方，留下良好的印象。
6、健康是活力的表現，會令顧客感到生機勃勃，健康的體魄體現了您有良好的生活習慣，是一個有條理的人（如：鍛煉習慣、作息習慣、飲食習慣、處事習慣、學習習慣）。
（二）、開朗和充滿熱情的性格，體現耐心與毅力，為提高自身的素質內涵應做到：
1、對自己：嚴格、自尊，自信、自律。
2、對別人：樂與助人，寬容大量。
3、對事情：一絲不苟，不怕麻煩，盡心盡力。
（三）、主動積極的態度，會令您無往不勝。
1、樹立堅定的使命，並為使命的實現，下定決心，勇於奮斗。
2、對事業充滿熱情，富有敬業、樂業的精神。
3、對事業充滿自信，我可以！我能夠！艱苦奮斗，以勤懇的作風對待從事的工作。
B、其次，在實際的工作中，我們要熟悉行業的知識，在實際操作中提高自己的見識，在競爭的角力中練就自己的膽識，這樣我們才能運用知識在殘酷的競爭中獲取勝利。
（一）、行業的知識包括：
1、行業的歷史、行業的發展、行業的今天、行業的未來預測。
2、行業消費的需求，偏愛及變化。
3、行業中互相影響，互相制約的因素。
4、相關競爭品牌的訊息。
（二）、產品的知識：
1、產品的常識、生產、包裝、使用效能。
2、產品的社會地位、前景。
3、產品的功能，價值及同行的相對比。
4、產品的品牌知名度、信任度和美譽度。
（三）、自己的公司：
1、公司的過去、現狀及發展大計（計劃）。
2、公司的性質。
3、公司的經濟實力、社會地位、行業地位。
4、公司管理、服務、政策、架構、人際關系……
C、提高銷售技能：
銷售的最終目的是如何將公司產品的功能、服務轉化為顧客的利益，消費者的利益，令流通的顧客在經營、售賣的過程中得到合理的利潤和恰當的好處，令消費者在使用、品嘗產品的過程中，感受到品牌的形象、質量的保障，時尚的滿足及物超所值的享受。一切的銷售運作，銷售策略、銷售技巧都由此而產生。
市場經濟發展至今，從流通的競爭轉入場所的爭奪，沒有場所的佔有和終端消化的疏導，產品是不會流通的。市場的開拓和鞏固離不開場所的公關和維護。如何做好場所的公關和維護，應注意如下六個方面的工作：
（一）、認識終端賣場。
1、與賣場對象的互相認識（賣場老闆、管理層的經理、部長、服務員、商場的采購員……）。
2、弄清終端賣場的消費級別、生意狀況、在當地的影響力……
3、所經營的項目、特色。經營者的意識、行為。
4、本公司產品在終端賣場的地位。
（二）、鞏固終端基礎。
1、本公司產品在終端場的狀態（屬導入期、拓展期、還是鞏固期…）。
2、恰當地運用可控的資源、促銷手段、令公司的產品從無到有、從少到大、從不認識到認識，不斷的被消費者接受。
3、與終端賣場的對象加強聯系和溝通，建立品牌與他們的商情，令品牌的文化、功能、效用在對象的協助下向外推介、宣揚和傳播。
（三）、客情維護：
誰幫我們賣酒？為什麼會幫我們賣酒？對象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產品的終端人員，為我們服務才能賣好酒，既然要依賴他們，必須做好終端賣場客情的維護：
1、主動的溝通，在日常的工作中彼此認識，在交往中關心別人，結交為友。
2、利用資源的激勵，將朋友的關系升級為摯友、知己……
3、恰到好處的恭維，禮下於人的求助，都能抬高對方，可以令對方滿意。
4、主動關心和幫助別人，必得好的回報。
5、在溝通過程中，在激勵的活動中將品牌文化傳播，將賣點宣揚，擴大影響。
（四）、了解對手狀況：
只有知己知彼才能有把握地打敗對方，戰勝對方，對場所里競爭對手活動狀況掌握是非常重要的。
1、那些品牌對我公司產品構成最大的威脅（特別是同檔次的白酒、促銷力度大而又被消費者認可的白酒）。
2、對手的賣點是什麼？
3、對手的促銷活動、促銷策略如何？效果怎樣？
4、場所對上述產品的反應如何？消費者對競爭品牌的反應如何？
（五）、銷售情況的預測。
根據終端場所的狀況，對手的投入，本公司產品的促銷策略、力度、預計產品在場所會產生怎樣的效應，場所的銷售會起怎樣的變化？用什麼方法更有利於本公司產品的拓展？每個業務主管，必須有所預測，並為此而擬出工作的計劃和銷售對策。
（六）、難點攻破：
鞏固產品的銷售是要靠產品的品牌的文化、質量、價格、效用，消費時尚，以及入市的激勵，通過人為的努力使售賣的對象。對產品產生認識，產生感情，產生認可，發展到偏愛。任何的產品只有最終獲得消費者的認可，才能有堅固的市場地位。為此，許多品牌都投入大量的財力、物力去追求「認可」。但我們要知道，包打天下的事不可能，所有的品牌入市，不會具備無限的資源，不可能承受無休止的促銷，諸多花樣的促銷和推介都是階段性的，照顧不了全局，總有其不足和薄弱的環節，集中火力將其擊破，才能以最小的投入獲得更大的回報，取得長遠的成功。
當您正視自己的人生，勤於事業，擁有優良的品格，豐富的學識和在實操中提高自己的銷售技巧，並一心、一意、一體、一行地將工作做到最好，您將會成為一個倍受信賴和歡迎的職業營銷人。
祝您成功！
三、營銷人員自我管理
營銷人員的活動，大部分是在公司所在地以外的場所進行的，也就是離開了主管可以直接控制的領域和范圍，而投入客戶所在的區域單兵作戰、獨立工作。因此每位銷售人員必須具備自我管理即自律、自我約束的能力。並應高度認識自我行動管理只是銷售目標管理及效率管理的輔助工具及作法，目標能否達成，效率的高低以及執行力等完全視銷售行為的品質而定，換言之，銷售人員行為自我管理的目的是提高銷售業績和效率。因此每位銷售人員必須按公司要求做到以下幾方面：
（一）、認真按時規范地填寫報表
我們有些業務員，把填寫日報表視為一種負擔，因而以極不負責的態度，草率填寫，千篇一律而不能真實反映問題。因而首先要認識銷售報表的作用。填寫的內容及特點等：
1）、銷售日報表的作用：
市場需要及其動向的把握。
競爭者情況的把握。
市場信息的收集和反饋。
銷售目標達成程度的評價。
主管對業務員的行動管理。
顧客信息調查。
業務員洽談技術上問題點的把握。
遭遇問題的分類和分析。
統計銷售業績。
業務員的自我管理和督促。
⑾ 地區特色的把握。
⑿ 消費者對產品意見的信息反饋。
2）銷售日報表的內容：
走訪每個終端場的實際工作時間和數量（每日不少於10間酒樓）。
訪問人數及次數詳細填寫：酒樓名稱、地址、電話、被訪問者姓名、職務、訪回內容。
面談或介紹產品次數。
酒品在吧台存列位置。
客情關系的建立和溝通以及終端工作人員對酒品的推介熱情。
產品銷售情況及促銷手段。
禮品及盒蓋況換數量。
補貨數量及庫存量。
宣傳畫張貼的情況，促銷品（台牌，煙盅，酒杯）擺放是否到位。
存在的問題和處理意見。
⑾、 次日回訪行和安排。
⑿、 貨款回收情況。
2、建立現有的終端賣場的訪問規范
業務員應根據經營規模的大小，經營狀況，銷售業績，客情關系，將負責區域內的終端賣分為A、 B、 C三類（即優，中，差），A類每周至少走訪2次，B類每周至少走訪1次。真正做到對自己負責區域內的終市場熟悉了解，了如指掌。
3、建立潛在終端賣場的訪問規范
除了訪問現有的終端賣場外，業務人員更應積極地發掘新客戶，拓展市場，並做到對意向客戶情況的深入了解，以便將其發展成為正式客戶。若遇到困難和阻力，要尋求原因並在報表上反映情況給區域主管或經理。
4、制定客戶訪問計劃
制定每日訪問計劃有利於銷售人員合理地安排工作時間，增加成功和發展的機會，提高每次訪問的銷售量和銷售人員的業績。
四、業務員銷售終端市場維護日常工作細則
今年是天騰商貿有限公司的「調整年、發展年」，要求我們每個業務員要有全局觀，精誠團結、統一思想，不僅要做好市場，要有品牌意識，而且要根據總公司各項要求做好終端市場維護工作，每個業務員每天必須按下述要求做好銷售渠道和終端網路日常維護工作：
1、了解終端，建立詳細的、完整的客戶檔案。
2、熟悉銷售終端各級工作人員，結交朋友加強溝通和宣傳，尤其是面對面的宣傳，要注意發動銷售終端各級工作人員宣傳，推介本公司酒品。
3、在各銷售終端營造良好的品牌氣氛（促銷宣傳品、POP、吧台出樣展示、台卡、煙盅的擺放等），同時也要營造出品牌的市場氣氛。
4、業務員要加強對客戶的有效回訪和溝通，要與銷售終端工作人員建立良好的客情關系，同時了解其它品牌市場情況並向公司作出及時的信息反饋。
5、業務人員要留意個人形象，（外在形象、工作能力和敬業精神形象等），公司形象及公司品牌形象是個人形象的總和。
6、兩表（日程安排表、工作日報表），兩會（每日晨會、周討論總結會），一點（上班報點），不僅要堅持而且要做好。
7、按總公司考察業務員終端市場工作業績的要求，對照和

『捌』 兩會簡報怎麼寫

簡 報
第1期

重慶三峽職業學院經管2班團支部編 2012年11月19日

《真愛自我，慎待愛情》

——記經管2班團支部文明戀愛主題班會
當代大學生面對愛情少了以往的矜持和羞澀，更多的是對愛情的嚮往也追求。大學生戀愛，我們該怎麼面對？此次班會會給我們什麼收獲？
2012年11月19日，我班團支部在三教501舉行了經管2班團支部有關文明戀愛、理性戀愛的主題班會。參加本次班會的有經管2班團支部團體同學。
在10:20的時候，主題班會正式開始。此次班會由團支書為本次班會致開幕詞，並宣布班會開始。隨後，同學們便積極參與此次班會。然後，開始了緊張而精彩的討論。每一位敢於上台的人都是最棒的，他們都說出了自己對理性戀愛、文明戀愛的相關看法並希望我們作為新一代大學生要樹立正確的戀愛觀念，讓大學愛情成為青春記憶里最美的風景，而不是終生的遺憾。當然，戀愛並不是一種打發時間的形式，只是想更好的豐富自己的生活，並且希望最終能夠走到最好。激情的演講與同學們暢所欲言的討論之後。最後，宣傳委員宣讀了此次班會的核心內容，他說：「過去的已經過去，不管前方的路途如何泥濘不堪，我們都要一起走下去，堅持下去，為我們的未來堅持努力！」。
11時20分，本次班團活動正式落下了帷幕。期望同學們在此次班團活動中，同學們能夠正確對待愛情、正確處理好愛情與友情、愛情也工作之間的關系。作為新一代的大學生我們一定要樹立正確的戀愛觀念，讓它成為我們成長路上的一道亮麗風景線，而不是遺憾。

重慶三峽職業學院經管2班團支部
2012年11月19日

抄送：經管2班團支部
發送：。。。。。。
重慶三峽職業學院經管2班團支部編 2012年11月19日

大概形式就是這樣的額 。內容你自己改一下啦。這個需要根據你做的計劃和總結寫的。我就幫不了你了額

『玖』 兩節兩會宣傳工作小結

屬於專項工作總結，一般是先就工作開展的背景和目的進行簡要闡述（也就是開篇版部分），接下來應該權是工作開展的流程部分（做了哪些准備，如何保證活動的順暢進行，人員參與等等），最後就是該項工作的開展的成果、效益、收獲這方面的內容，也就是全篇的收尾部分。還不清楚的話，可追問，或直接找