三七宣傳冊

A. 中國近現代較有名的哲學家

馮友蘭

1、人物生平簡介
馮友蘭字芝生，河南南陽唐河人。1915年入北京大學文科中國哲學門，1919年赴美留學，1924年獲哥倫比亞大學博士學位。回國後歷任中州大學、廣東大學、燕京大學教授、清華大學文學院院長兼哲學系主任。抗戰期間，任西南聯大哲學系教授兼文學院院長。1946年赴美任客座教授。1948年末至1949年初，任清華大學校務會議主席。曾獲美國普林斯頓大學、印度德里大學、美國哥倫比亞大學名譽文學博士。1952年後一直為北京大學哲學系教授。 1923年夏，馮友蘭以《人生理想之比較研究》（又名《天人損益論》）順利通過美國哥倫比亞大學博士畢業答辯，獲哲學博士學位。是年秋回國後，沿博士論文方向寫成《一種人生觀》。1924年又寫成《人生哲學》，作為高中教材之用，在這本書中，馮友蘭確立了其新實在主義的哲學信仰，並開始把新實在主義同程朱理學結合起來。在燕京大學任教期間，馮友蘭講授中國哲學史，分別於1931年、1934年完成《中國哲學史》上、下冊，後作為大學教材，為中國哲學史的學科建設做出了重大貢獻。 從1939年到1946年7年間馮友蘭連續出版了六本書，稱為「貞元之際所著書」：《新理學》（1937）、《新世訓》（1940）、《新事論》（1940）、《新原人》（1942）、《新原道》（1945）、《新知言》（1946）。通過「貞元六書」，馮友蘭創立了新理學思想體系，使他成為中國當時影響最大的哲學家。 二十世紀五六十年代是馮友蘭學術思想的轉型期。新中國成立後，馮友蘭放棄其新理學體系，接受馬克思主義，開始以馬克思主義為指導研究中國哲學史。著有《中國哲學史新編》第一、二冊、《中國哲學史論文集》、《中國哲學史論文二集》、《中國哲學史史料學初稿》、《四十年的回顧》和七卷本的《中國哲學史新編》等書。
[編輯本段]2、馮友蘭的《中國哲學簡史》
馮友蘭《中國哲學簡史》馮友蘭的《中國哲學簡史》本是為西方讀者了解中國哲學而用英文寫就的，後有「法、意、西、南、捷、日、朝、中文譯本」，且出版後幾十年來，「一直是世界各大學學習中國哲學的通用教材。」據說在西方大學中，凡開設中國哲學課程的，馮友蘭的《中國哲學史》是第一本必讀之書。這樣一本書具有世界性的影響已自不待言，而尤為可貴者，其對於今日中國的讀者亦不失為一本教益豐厚的文化經典。李慎之先生常說：「中國人了解、學習、研究中國哲學，馮友蘭先生是可超而不可越的人物。」其依據之一就是馮先生的《中國哲學簡史》。之所以如此，我想有如下原因：1·書小容量大。與馮先生四百萬言的著作相比，二十三萬言的《簡史》，不可不謂「小」，然而它又是「馮先生的哲學與哲學思想融鑄的結晶。」馮先生在該書的自序里也說，此書是「小景之中，形神自足，非全史在胸，曷克臻此。」故可謂，「擇焉雖精而語焉尤詳也」。2·視野開闊。以一本篇幅有限的哲學史專著，打通古今中外的相關知識，雖是蜻蜓點水，仍不失哲人洞見。特別是作者對現實問題的關懷，頗具「讀書不忘救國，救國不忘讀書"的愛國風范。3·文體暢曉。許多讀者都有同感：讀馮先生的書，你或許不同意他的某些觀點，但你絕不會不明白他的觀點。西人言，文體暢曉，其智乃見（Brevity is the soul of wit）。綜此三者，馮友蘭先生的《中國哲學簡史》恐是學習中國哲學，特別是中國哲學史的最好選擇之一。
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B. 中國當代的哲學家有哪些

張立文，1935年生，浙江溫州人。中國人民大學人文學院哲學系教授、博士生導師，中國人民大學和合文化研究所所長，中國周易研究會副會長，中國人民大學孔子研究院院長、學術委員會主席。
主要代表作有：《和合學概論--21世紀文化戰略的構想》、《中國哲學范疇發展史（人道篇）》、《周易思想研究》、《朱熹思想研究》、《宋明理學研究》、《中國哲學范疇發展史（天道篇）》、《傳統學引論--中國傳統文化的多維反思》、《周易帛書今注今譯》、《走向心學之路--陸象山思想的足跡》等。

葉秀山，1935年陰歷6月4日生於江蘇揚中縣，祖籍江蘇鎮江，於上海讀小學、中學。1952年考入北京大學哲學系，1956年畢業，分配至中國社會科學院哲學所工作，迄今四十餘年。現任哲學所研究員，學術委員會主任，研究生院教授，第八、九屆全國政協委員。長期主攻西方哲學史，尤以古代希臘、近現代歐洲大陸哲學為主，兼及美學；近年注意思考中西哲學溝通問題。平時喜好西方古典音樂和中國書畫、戲曲。

湯一介，1927年2月16日生於天津，原籍湖北省黃梅人。1951年畢業於北京大學哲學系。現任北京大學哲學系教授，中國哲學與文化研究所所長，博士生導師。1990年獲加拿大麥克瑪斯特大學（McMaster University）榮譽博士學位。1983年曾任美國哈佛大學訪問學者（Luce Fellow），曾任美國俄勒崗大學（1986）、澳大利亞墨爾本大學（1995）香港科技大學（1992）麥克瑪斯特大學（1986、1990）等校客座教授，紐約州立大學宗教研究院研究員（1986）；1996年任荷蘭萊頓大學漢學院胡適講座主講教授，1997年任香港中文大學錢賓四學術講座主講教授。中國文化書院院長、中國哲學史學會顧問、中華孔子學會副會長、中國東方文化研究會副理事長、中國炎黃文化研究會副會長、國際價值與哲學研究會( Research in Value and Philosophy ) 理事，第19屆亞洲與北非研究會顧問委員會委員、國際儒學聯合會顧問、國際道學聯合會副主席；曾任國際中國哲學會主席（1992--1994），現任該會駐中國代表。國內任南京大學、山東大學、蘭州大學、首都師范大學、北京理工大學等大學兼任教授。

饒宗頤，字國庵，又字伯濂，伯子。號選堂。一九一七年生於廣東潮安。父親饒鍔，為潮州大學者，著作甚富。幼承家學，未冠整理其父遺著"潮州藝文志"，於一九三七年刊登"嶺南學報"，以此知名。一九三五年之一九三七年，應中山大學之聘任廣東通志館專任纂修。一九三九年至一九四一年協助葉恭綽編"全清詞鈔"。一九四三年至一九四五年任無錫國專教授。一九四七年至一九四八年出任汕頭華南大學文史系教授兼"潮州志"總編纂。一九四九年遷居香港。自一九五二年至一九六八年，歷任香港大學中文系講師。高級講師及教授職。一九六二年獲法國法蘭西學院頒發"漢學儒蓮獎"。一九六三年，曾至印度班達伽東方研究所作學術研究。一九六五年至一九六六年又在法國國立科學中心研究敦煌寫卷。一九六八年至一九七三年應新加坡大學之聘出任中文系教授兼系主任；期間一九七零年至一九七一年，曾任美國耶魯大學研究院客座教授。一九七二年至一九七三年，又任台灣中央研究院教授。一九七三年至一九七八年，任香港中文大學中文系教授兼系主任。期間於一九七四年，為法國遠東學院院士。一九七八年退休後，又於一九七八年至一九七九年任法國高等研究院客座教授。一九八零年，任日本京都大學研究所客座教授。一九七九年至一九八六年又擔任香港中文大學中國文化研究所榮譽高級研究員；期間於一九八二年獲香港大學頒授榮譽文學博士學位。復獲香港中文大學授予中文系榮休講座教授銜。一九八一年至一九八八年曾擔任澳門大學客座教授。一九九二年起被復旦大學聘為顧問教授。一九九四年起又任泰國華僑崇聖大學中華文化學術研究院院長。
饒教授有關東南亞華僑史研究的重要著作有："星馬華文碑刻系年"及"新加坡古事記"兩種及發表了多篇論文："新加坡古地名辯正""秦代初平南越辨""蘇門答臘北部發現漢錢古物""蒲甘國史零拾""論述中緬文化關系""論述中越文化關系"等，為華僑史研究增添了珍貴的資料，又曾於一九七零年就"新加坡古代名稱的檢討－蒲羅中問題商議"與許雲樵教授，陳育崧先生展開了為期九個月的論戰，引起學術界的密切關注。六十多年來，孜孜不倦，在文學，語言學，古文字學，敦煌學，宗教學及華僑史料等方面都取得了卓越的成就。除了專著六十多種外，尚有發表在世界各大學術期刊及各大書刊上的論文，短文和雜文約有四百篇。

龐朴，1928年10月出生於江蘇淮陰，漢族。1954年中國人民大學哲學系研究班畢業，任教於山東大學。1974年調中國科學院哲學社會科學部《歷史研究》雜志從事編輯工作，以後曾任中國社會科學院《中國社會科學》雜志副編審、副總編和《歷史研究》主編等職。現為中國社會科學院研究員、聯合國科教文組織《人類科學文化發展史》國際編委會中國代表。現為"國際簡帛研究中心"主任。

樓宇烈，男,漢族，浙江省嵊縣人，1934年12月10日生於杭州。一九五五年畢業於上海浦光中學 同年入北京大學哲學系哲學專業本科 一九六0年北京大學哲學系哲學專業本科畢業一九六0年七月至一九七九年五月，北京大學哲學系助教 一九七九年六月至一九八○年十一月，北京大學哲學系講師 一九八○年十二月至一九八五年八月，北京大學哲學系副教授 一九八五年九月至今，北京大學哲學系教授 一九九0年起中國哲學博士導師；北京大學哲學系教授（1985年 9月起） ，北京大學哲學系東方哲學教研室主任（1985年12月起） ，北京大學宗教研究所所長（1989年 3月起） ，北京大學學術委員會委員（1989年12月起）；教育部人文社會科學研究專家咨詢委員會委員（1997年起），全國古籍整理出版規劃領導小組成員，全國高等院校古籍整理研究工作委員會委員（第三屆，1992年起），全國宗教學會理事（第三屆，1988年起） ，孔子基金會理事學術委員會委員（1986年起） ，中華炎黃文化研究會理事、學術委員會委員（1991年起） ，國際儒學聯合會理事（1999年起）

李澤厚，著名哲學家，湖南長沙人，生於1930年6月，1954畢業於北京大學哲學系，現為中國社會科學院哲學研究所研究員、巴黎國際哲學院院士、美國科羅拉多學院榮譽人文學博士。成名於五十年代，以重實踐、尚"人化"的"客觀性與社會性相統一"的美學觀卓然成家。八十年代，李澤厚不斷拓展其學術論域，促引思想界在啟蒙的 路徑上艱辛前行。九十年代，李澤厚客居美國.

李學勤，1933年3月生於北京，讀書於清華大學哲學系。1952年-1953年，在中國科學院考古研究所參加編著 《殷虛文字綴合》。1954年起，在中國科學院歷史研究所（後屬中國社會科學院）工作。歷任研究實習員、助理研究員、研究員，1985-1988年任副所長，1991年-1998年任所長。現任中國社會科學院學術委員會委員、古代文明研究中心主任，清華大學思想文化研究所所長，兼任多所大學教授，"夏商周斷代工程"專家組組長、首席科學家，中國先秦史學會理事長等。全國政協委員，國務院學位委員會委員。 1984年獲"有突出貢獻的中青年專家"稱號，1991年獲國務院"政府特殊津貼"，2001年被評為"95國家重點科技攻關計劃突出貢獻者"，2002年獲"全國傑出專業技術人才"稱號及獎章。曾多次在歐美日澳及港台地區任教講學。1986年被推選為美國東方學會榮譽會員，1997年當選為國際歐亞科學院院士。

何兆武，原籍湖南嶽陽，1921年9月生於北京。1937年7月抗日戰爭爆發時就讀北京師范大學附中高中一年級；9月全家間道南返故鄉，在長沙入中央大學附中（由南京遷校）；1939年，入西南聯合大學。1943年畢業於西南聯大歷史系；1943－1946年讀清華在（西南聯大）研究生。 1946－1949年任台灣建國中學、湖南第十一中學教師，1949－1950年華北人民革命大學政治研究院畢業，1952－1950年北京圖書館編目員。1952－1956年西安師范學院歷史系講師。1956－1986年中國科學院（中國社會科學學院）歷史研究所助理研究員、研究員。1986年後任清華大學文化研究所教授。1980年曾兼任中美文化交流委員會中方訪問美國學者，1984年美國哥倫比亞大學魯斯基金訪問教授，1986－1987年中國社會科學院世界史研究所特約研究員。1993－1994年德國馬堡大學客座教授，1995年德國馬堡大學客座教授。

方立天，1933年生。現任中國人民大學哲學系教授、宗教研究所所長、博士生導師、中國宗教學會副會長、中國哲學史學會副會長、《中國哲學史》雜志主編、國家教委人文社會科學研究專家咨詢委員、中國佛教協會佛教文化研究所特約研究員。長期從事中國哲學、中國佛教與中國文化的教學與研究工作。

宗白華(1897一1986)，原名之木魁字伯華。哲學家、美學家、詩人。江蘇常熟虞山鎮人。1916年入同濟大學醫科預科學習。1919年被五四時期很有影響的文化團體少年中國學會選為評議員，並成為《少年中國》月刊的主要撰稿人，積極投身於新文化運動。同年8月受聘上海《時事新報》副刊《學燈》，任編輯、主編。將哲學、美學和新文藝的新鮮血液注入《學燈》，使之成為"五四"時期著名四大副刊之一。就在此時，他發現和扶植了詩人郭沫若。1920年赴德國留學，在法蘭克福大學、柏林大學學習哲學 、美學等課程。1925年回國後在南京、北京等地大學任教。曾任中華美學學會顧問和中國哲學學會理事。宗白華是我國現代美學的先行者和開拓者，被譽為"融貫中西藝術理論的一代美學大師"。著有《宗自華全集》及美學論文集《美學散步》、《藝境》等。 宗自華於1986年12月20日在北京逝世，享年90歲。

殷海光（1919-1969）原名殷福生，湖北黃岡人。中國著名邏輯學家、哲學家。曾從師於著名邏輯學家、哲學家金岳霖先生。西南聯大畢業後，進入清華大學哲學研究所,並曾在金陵大學(原中央大學)任教。抗日戰爭爆發後，加入青年軍。1949年到台灣，同年8月，進入台灣大學哲學系任教。在幾十年的治學生涯中，殷海光一直以介紹西方的形式邏輯和科學方法論到中國為己任，撰寫了《思想與方法》、《論認知的獨立》、《中國文化之展望》等著述。並且畢生熱心於現代邏輯的研究、教學和宣傳。其原因在於他認為中國文化中認知因素極為缺乏，而這必須依靠西方實證論哲學的輸入來補救。他認為，中國傳統文化中的認知因素不發達，從根本上說，歸因於儒家文化的泛道德主義傾向和中國文化採取的"崇古"價值取向。於是，殷海光大力提倡"認知的獨立"，強調"獨立思想"。殷海光終生秉持科學民主自由的精神，是一位富有批判精神的自由主義者。

馮友蘭，字芝生，河南唐河人。1912年入上海中國公學大學預科班，1915年入北京大學文科中國哲學門，1919年赴美留學，1924年獲哥倫比亞大學博士學位。回國後歷任中州大學、廣東大學、燕京大學教授、清華大學文學院院長兼哲學系主任。抗戰期間，任西南聯大哲學系教授兼文學院院長。1946年赴美任客座教授。1948年末至1949年初，任清華大學校務會議主席。曾獲美國普林斯頓大學、印度德里大學、美國哥倫比亞大學名譽文學博士。1952年後一直為北京大學哲學系教授。
1923年夏，馮友蘭以《人生理想之比較研究》（又名《天人損益論》）順利通過美國哥倫比亞大學博士畢業答辯，獲哲學博士學位。是年秋回國後，沿博士論文方向寫成《一種人生觀》。1924年又寫成《人生哲學》，作為高中教材之用，在這本書中，馮友蘭確立了其新實在主義的哲學信仰，並開始把新實在主義同程朱理學的結合。在燕京大學任教期間，馮友蘭講授中國哲學史，分別於1931年、1934年完成《中國哲學史》上、下冊，後作為大學教材，為中國哲學史的學科建設做出了重大貢獻。

C. 文山三七在外地怎樣搞促銷活動我是在河南省一個地級市開了一個文山三七店，這里很多人對文山三七不了

怎麼說呢。你可以上周查查其他葯材的促銷方式。不過三七這東西知道的人本就不多，懂的人更不多了。建議做一些宣傳冊什麼的。尤其是視頻會更好。

D. 三七特賣會廣告怎寫。我想做一三七宣傳冊。該怎麼做。

就是合同了甲方：（填寫姓名）夥同乙方：（填寫姓名）共同投資***產品，其中甲方（姓名）出資**

E. 陳涉世家的簡介

一、內容主旨

本文以陳勝、吳廣的活動為線索，以可靠的歷史資料為依據，生動的再現了我國歷史上第一次農民起義—大澤鄉起義的發生、發展過程，鮮明的揭示了它的實質—一場得到廣大人民支持的、反對暴力統治的偉大革命運動。文中的主要人物形象是陳勝，作者通過對典型歷史環境的描寫和人物語言、行動的刻畫，栩栩如生的塑造出一位農民革命運動領導者和組織者的光輝形象。

二、段落結構

本文節選自《史記·陳涉世家》，全文共三段：

第一段：敘述陳涉年輕時的佣耕生活，表現了他素懷大志，有反抗精神。

第二段：寫起義的籌劃過程，表現了陳勝、吳廣的斗爭決心和政治遠見。

第三段：寫陳勝、吳廣發動起義，勝利進軍及建立政權的經過，昭示了農民起義的偉大力量和歷史意義。

三、課文分析

本課節選自《史記·陳涉世家》的前一部分。陳涉，我國歷史上第一次農民起義的領袖。《陳涉世家》是寫陳涉的一篇傳記，比較完整地敘述了陳涉起義的全部過程。本課所選內容，敘述了陳涉、吳廣領導大澤鄉起義的原因、經過和浩大的聲勢，表現了我國歷史上第一次農民起義的偉大力量，贊頌了陳涉、吳廣的反抗精神及歷史功績。

本文按事件發展過程，分三部分。

第一部分（第1段）敘述陳涉年輕時的佣耕生活，表現了他素懷大志，有反抗精神。

開始，先交代陳勝、吳廣的姓名、籍貫，然後重點介紹陳勝。「嘗與人佣耕」，點明他雇農的身分。「輟耕之壟上，悵恨久之」，一個行動，一個神態及兩句對話，表現陳涉年輕時，對壓迫剝削的僱傭生活強烈不滿，希望擺脫痛苦處境，有遠大志向。這段敘述，暗示了陳涉起義是有思想基礎的。

第二部分（第2段）寫起義的籌劃過程，表現了陳勝、吳廣的斗爭決心和政治遠見。

先交代征發貧民戍邊的時間、人數和陳勝、吳廣在隊伍中的職務，然後敘述起義原因。「會天大雨」，「失期」，「法皆斬」，既點出了起義的直接原因，也說明了秦王朝刑法的殘酷，逼得農民走投無路。在「亡」（逃跑）與「舉大計」同樣是死的情況下，在束手待斃與奮起反抗斗爭之間，他們做出了「舉大計」的抉擇。這里的敘述，表現了他們斗爭的決心和政治遠見。

往下，作者運用對話，詳寫陳、吳二人對當時形勢的分析和制定策略。「天下苦秦久矣」一句，概括了秦王朝對人民壓迫、剝削程度之深，這是起義根本原因，也是可以利用的有利條件。陳涉提出利用封建統治集團內部的矛盾，即假借扶蘇、項燕的名義，「為天下唱」，以順應民心，樹立起義隊伍的威信。他確信，只要義旗一舉，「宜多應者」。顯示了他有勇有謀。

最後，敘述了陳勝、吳廣為了順利發動起義，使用了問卜、念鬼、魚腹藏書，篝火狐鳴等辦法，製造輿論，鼓動人心，樹立威信，讓戍卒相信「大楚興，陳勝王」的必然趨勢。結果，在戍卒中很快得到反應。再次顯示了陳、吳二人的斗爭才智。

第三部分（第3段）寫陳勝、吳廣發動起義，勝利進軍及建立政權的經過，昭示了農民起義的偉大力量和歷史意義。

頭一句話先寫吳廣有良好的群眾基礎。再寫陳勝、吳廣抓住時機，採用激將法來激發群眾的反抗情緒，「並殺兩尉」，掃除了起義障礙，為下面動員、組織起義作了准備。文章對並殺兩尉的描寫極為簡練、生動，用「挺」、「起」、「奪」、「殺」「佐」幾個動詞，生動的寫出了一場激烈的格殺場面，表現了陳勝、吳廣的機智勇敢和反抗斗爭精神。

接著，寫動員群眾。陳、吳二人抓緊群眾「激怒」之後的時機，「召令徒屬」，進行宣傳動員，號召起義。他們指出大家的處境，分析了利害分析，又指明了斗爭方向（「不死即已，死即舉大名」，也就是要為國而死），結果徒屬皆「敬受命」，點燃了反抗斗爭的怒火。

往下，用簡練的語句，交代了起義軍的名義－－樹扶蘇、項燕的旗號；標志－－「袒右」；號稱－－「大楚」；誓師－－「為壇而盟」、「祭以尉首」；組織領導－－陳涉為將軍，吳廣為都尉。這樣，一場轟轟烈烈的農民起義爆發了。

最後，寫起義軍在陳涉、吳廣領導下勝利進軍及迅速壯大的形勢。起義軍勢如破竹，地方守令聞風而逃。終於，「陳涉乃立為王，號為張楚」，得到廣大群眾的擁護、響應和支持，證實了陳涉「宜多應者」的預見，顯示了農民革命戰爭的偉大力量。

四、寫作手法

1．選材有詳有略，詳略得當

作者選材有詳有略。從全篇來看，詳寫的是起義的准備和發動的過程，略寫的是陳勝少時與人佣耕、趙義軍的進攻路線、農民政權的建立等，至於各地的反秦斗爭則僅用一句話帶過。在詳寫的那一部分里，重點是寫陳勝的謀畫，其餘如大澤鄉遇雨、問卜、士卒驚恐、為壇而盟等，都寫得比較簡略。這樣有詳有略的寫來，才能突出的表現陳勝的非凡才略。從這里也可以看出史家對人物的態度。

2．通過對話描寫來刻畫人物

全文共寫了三次話：

第一段陳勝與同伴們的對話，表現了他遠大的志向和反抗意識；

第二段陳勝同吳廣的對話，反映了他們善於斗爭的智慧和才能；

第三段陳勝同戍卒的對話，表現出陳勝反抗階級壓迫的英雄氣概。

3．根據人物不同身分和處境，寫出對話的語氣

如「若為佣耕，何富貴也？」與「等死，死國可乎？」兩句皆為疑問句，但語氣表達方式同中有異，前句「也」相當於「啊」，表達的語氣肯定意味強些，表現了「佣耕者」對陳勝的話根本不相信；後句「乎」表達的語氣委婉些，含有徵詢的意味。從而生動地刻畫出人物性格，使人物形象栩栩如生。

五、重點語段研讀

語段：

二世元年七月，發閭左適戍漁陽900人，屯大澤鄉。陳勝、吳廣皆次當行，為屯長。會天大雨，道不通，度已失期。失期，法皆斬。陳勝、吳廣乃謀曰：「今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎？」陳勝曰：「天下苦秦久矣。吾聞二世少子也，不當立，當立者乃公子扶蘇。扶蘇以數諫故，上使外將兵。今或聞無罪，二世殺之。百姓多聞其賢，未知其死也。項燕為楚將，數有功，愛士卒，楚人憐之。或以為死，或以為亡。今誠以吾眾詐自稱公子扶蘇、項燕，為天下唱，宜多應者。」吳廣以為然。乃行卜。卜者知其指意，曰：「足下事皆成，有功。然足下卜之鬼乎！」陳勝、吳廣喜，念鬼，曰：「此教我先威眾耳。」乃丹書帛曰「陳勝王」，置人所罾魚腹中。卒買魚烹食，得魚腹中書，固以怪之矣。又間令吳廣之次所旁叢祠中，夜篝火，狐鳴呼曰「大楚興，陳勝王」。卒皆夜驚恐。旦日，卒中往往語，皆指目陳勝。

研讀：

本段可以分為三層,第一層,從開頭到「失期,法皆斬」，寫起義背景。「屯大澤鄉」介紹了起義的地點，「為屯長」，是號召徒眾的有利條件。「失期,法皆斬」是起義的導火線。第二層，從「陳勝、吳廣乃謀曰」到「吳廣以為然」，寫陳勝、吳廣謀劃起義。陳勝首先對形勢進行了精闢的分析，「今誠以吾眾詐自稱公子扶蘇、項燕，為天下唱，宜多應者」，體現了陳勝高人一籌的謀略。第三層，從「乃行卜」到段末，寫陳勝、吳廣的「威眾」之策。為起義作輿論准備而置書魚腹和故作狐鳴，顯示了陳勝、吳廣的智慧，也反映了我國農民起義發動時期的某些特點。

教學設計示例

教學目的

一、了解陳涉起義的原因及起義後的主要情況

二、理解記事詳略得直的剪裁方法。

三、體會小說與史傳的異同。

教學設想

一、安排三課時

二、採用整體入手的方法，每一「循環」都做到完整地閱讀、朗讀、講述、分析。

三、重點地突出一些字、詞、句，避免逐字、逐句、逐段平均主義地講解。凡有註解的，不講，由學生利用註解讀懂課文。用一個不同斷句的例子擴大視野，積累知識。

四、介紹閱讀與課文有關的文學作品，培養閱讀興趣．提高閱讀水平。

第一課時

教學要點

一、了解《史記》的一般情況。

二、讀通課文，理解詞語，明確層次。

教學內容和步驟

一、導入新課（結合檢查預習中看閱讀提示和註解自讀課文的效果），教讀。

提問：1．《史記》的作者是誰？他是哪個時代的人？2．《史記》的「世家」部分是記什麼人的？作者為什麼把陳涉列入「世家」中？3．課文中記述陳涉起義的經過，同時又記了哪些有關的人物？這些人物中與陳涉關系最密切的是誰？要求：學生不看課本能簡答，並能板演「吳廣」、「葛嬰」，字形筆畫無誤。隨後，引導看閱讀提示和題目註解，既加深印象，又從注文「他用畢生精力著成我國第一部紀傳體通史」一句引發求知要求，介紹《史記》。

講述：關於《史記》漢朝司馬遷的父親司馬議做過太史令，死後．司馬遷繼任這個官職。太史令是管天文、歷法、國家典籍、編寫史冊的官。司馬遷46歲時，因李陵事件牽連（只宜簡介，作最低限度的說明，不必多講），下了大獄，受至慘重的刑罰。後來，漢武帝因司馬遷很有才能，赦了他，任命他為中書今（管皇帝的文書詔令人受刑後的司馬遷，決心繼續父親的事業，編寫史書。最後，終於寫成立起自傳說中的黃帝直至當代為止約三千年左右的中國通史。全書包括12紀（記帝王事跡），30世家（記諸侯世系），70列傳（記個人和少數民族事跡），8書（記經濟、天文、歷法等情況），10表（用表格形式編排史料）。其中，列傳的最後一篇為《太史公自序》，是自傳。《史記》開創了以人物傳記為中心來記載歷史這一「紀傳體」的體裁。（聯系舊課：我國第一部編年體的歷史著作是《左傳》）講述時，學生簡要筆記；講述後，學生（鄰座）互對筆記。指名復述筆記內容，師生共同訂正。

朗讀：指名（水平屬於中等的學生）通讀全文，讀時如個別字、詞有障礙，要及時幫助「過關」，以保持課堂良好氣氛。要求：在預習初讀的基礎上，再次加深對課文的印象2讀後，了解有什麼疑難，及時解答，並由此導向課文後的習題，解決「比較·辨析」的第三題（口頭）、第五題（書面）。（可多看《教師教學用書》，此處不重復抄錄）兩題解決後，即提出新的練習內容。

二、練習

提示：詞有本身的詞義，但要理解還須把它們放在句中、文中。下邊所舉的詞，在不同組合時有不同的解釋。

之1．之壟上：去、往。

2惟恨久之：是虛指的，無實義，在白話中不必譯出。

3．鴻鵝之志：相當於「的」。

4二世殺之：格代人或物，他或它。應說「二世殺了他。他，指扶蘇」，不可說

「二世殺了扶蘇」，「之」不等於「扶蘇」。

提問：「楚人憐之」，「卜之鬼乎」，「殺之以應陳涉」，這三個語句中的「之」的解釋與上舉1－4例中哪一個相同？（答案：4）

這里的練習，作用是：（1）統觀全文，前後對照，易於分辨。（2）全面掌握，突出個別，有助鞏固。作練習時，不僅答案由學生說，舉例語句的解釋，也可鼓勵學生說。應注意的是，把字放在句中、文中，避免多講古漢語語法的傾向。虛詞「乃」也可用同樣方法。

乃

1．乃入據陳：才進入（佔有）了陳縣

2．乃行卜：於是去問卜

3．乃公子扶蘇：是公子扶蘇

4．（家祭毋忘告）乃翁：你的父親

列出「乃謀曰」、「乃詐稱公子扶蘇」、「乃令符離人慕嬰」，「乃」字義與上例中「2」同。

除以上的「之」、「乃」之外，理解文中的「數」也可用這個方式來達到鞏固的目的。比較了「數有功」、「數萬人」音義的不同，就可找到「以效諫故」、「數言欲亡」的「數」與「數有功」的「數」同一音義。

三、再次導向課文，教讀。

提示：原文不分段，現在，編入課本，分了段，對閱讀理解有幫助。要求：提攝出每段主要內容。默讀，速度可較快，發言，明確本文層次：1．用內心動態、對話、動作寫出陳涉情態，表現傳主陳涉的大志。（說明；本篇不是合傳，傳主只是陳涉一人，因吳廣與陳涉起義和後來行事的關系密切，所以也在開頭敘及里籍）2．以對話為主，詳寫起義前的准備，包括所處環境、分析形勢、共同謀劃、製造輿論等。3．用對話和敘述的方法，寫起義的經過和起義後的大好形勢。敘事真切、生動，有條理，是《史記》的特色，所以，人們不僅把它視為不朽的歷史著作，而且評價它是有高度文學價值的作品。

分散快速默讀，體會層次和敘事生動性，並注意字音。

四、討論（此內容適用於水平較高的班）。

文中「二世元年七月，發閭左適戍漁陽九百人，屯大澤鄉。」據中華版二十四史是這樣斷句的：「二世元年七月，發閭左適戍漁陽，九百人屯大澤鄉。」比較一下，哪一種斷句文意更明確？思考、議論、發言、結論：後者較好。據歷史，秦興德役，發民滴戍，民不堪命，電大澤鄉的九百人只是其中的一部分。把「九百人」三字連下讀較能明確當時史實。如果「九百人」三字屬上，可以理解為當時只征發九百人到漁陽去而已。由此可見，讀古籍斷句，要反復思考斟酌，要結合歷史事實。這是閱讀中應當懂得的門徑。

五、布置作業

參考課文後第四題，試作填充，並准備講述課文主要內容。講時要注意「序」，即弄清課文段落和段落內部各層次，以體現作者安排材料的恰當。

第二課時

教學要點

一、鍛煉口述能力。

二、理解選材詳略。

教學內容和步驟

一、導入新課（結合檢查作業）

提問：檢查課文和填充第四題第1小題情況，明確填充答案（參見《教師教學用書）），在此基礎上口頭講述。

二、新課內容

1．講述訓練：指名一人以《大澤鄉》為題講「陳涉起義」的故事。要求：明條理，有重點，合史實，不誇飾，事件發展過程層次分明。講後，學生評論，教師總結。評論標准：過程有序，事實明白，口齒清楚，語言通暢，能把起義的准備、行動作為重點，其他只作略講。

2朗讀訓練：分散讀全文，然後指名朗讀，要求：注意第二段和第三段前半（「吳廣親愛人」至「收而攻蘄」），用語調、語氣、語速，吸引聽者。

3．小結（講述與提問結合）：（1）寫法上；剪裁得當。詳寫起義前的商議和輿論准備，起義的具體經過。其他如佣耕、徇地、戰譙門、刑秦吏等等則略寫。這樣寫，表現出作者的史才，善於剪裁史料，突出了起義的主要內容。（2）描寫生動：文中詳寫的是人物的心理、說話、動作；其他略寫的，只作一般敘述。這樣寫，表現出作者善於突出重點，寫得生動，有文學才能。（3）條理分明：「燕雀安知鴻鴿之志哉」一句人物自己表明內心的話，貫串全篇。

起義前，失期，是導火線。謀劃時，從「苦秦」而確定大計，是善於分析形勢。准備時，青火狐鳴和帛書，是善於製造輿論。起義時，吳廣先「忿恙尉」而後陳勝佐其殺尉，立即召令眾人聽命，「王侯將相寧有種乎」一句寫出了善於把握時機和胸中之志。先殺尉而後發號召，行事易成（若先號召，尉未殺則效果不同），可見善於謀劃，設計周密。以下寫乘時而作，及時自立為王，便很自然。總之，這樣寫，顯示了傳主的「鴻鴿之志」，同時，也見出條理。前人評論說司馬遷善序事理，稱贊他做到「其文直，其事核」，實屬至當。（這里只點一下，下邊還要說到）

三、作業

課後反復熟讀課文。

第三課時

教學要點

一、自讀茅盾短篇小說《大澤鄉》。

二、比較小說與史傳的異同。

教學內容和步驟

一、導入新課

講述：茅盾在1930年寫了短篇小說《大澤鄉》。那時正處於第二次國內革命戰爭前期，農民的革命意識逐漸覺醒，對反動統治的反抗意識逐漸增強。現據1980年人民文學版的《茅盾短篇小說集》復印（或謄印），發給閱讀。

二、。新課內容

學生閱讀《大澤鄉人要求：默讀2—3遍，把它與《史記·陳涉世家》作比較，看看有什麼異同，可從題材、體裁、寫法等方面考慮，在文字下邊畫線（單橫線、曲線按各人自己使用習慣），左右空白處也可用文字簡記要點。不必出題限死回答內容，要讓學生思路活躍起來，自由馳騁，並由此引發學生興趣。讀後先小聲議論，然後發言。教師在學生議論時巡迴了解情況，以便幫助小結。小結、歸納，其大端可如下舉：

1．題材：相同，陳涉在大澤鄉起義反秦。

2．組材：課文是從傳記節選的，材料比《大澤鄉》多。《大澤鄉》是短篇小說，它所選取的是一個「橫斷面」，集中於大澤鄉起義，不像傳記還寫了起義以外的事（如里籍、佣耕、進軍、稱王等等。）

3．體裁：《陳涉世家》是傳記，必須敘寫傳主的一生事跡，因而篇幅的長短取決於傳主生平事跡的多寡。《大澤鄉》是短篇小說，篇幅的長短受體裁特點的限制。

4人物：《陳涉世家》按史傳體例，一開頭就敘寫傳主概況（本篇因需要而兼及有密切關系的人，但這並不能看作是「合傳」），以傳主的事跡貫串全篇。大澤鄉｝）先描寫環境，由押送的軍官先「出場」，然後在故事情節展開中，主人翁陳勝才出場．有時一個場面描寫別的人，主人翁可以不出現。

5．寫法：《陳涉世家》遵循「史」的要求，注重「實錄」，盡管文4咆寫人的對話、行動等等，但目的不在於描寫，只為了敘事，更不作想像，不運用文藝創作上的手法。《大澤鄉》中有景物描寫，或用來交代情節發展的環境，或把這種描寫同人物的心理活動結合起來，起到表現人物性格的作用。作者描寫人物的外貌、動作、心理，刻畫人物形象，予以合理的想像。例如，第一部分寫兩個軍官的性格，寫他倆的思想活動，與顆百成卒對立；第二部分寫成卒的怨恨情緒；第三部分寫軍官暗地裡商量坑殺戍卒；第四部分寫起義的場景。

6中心：《陳涉世家》著意在反映史實，位澤鄉》則突出了階級對立、階級矛盾的主題。

小結（講述為主）：讀《陳涉世家》，僅僅從課文這個節選部分．已能初步領略到《史記》的特點：「其文直，其事核，不虛美，不隱惡，故謂之實錄。」正因在史學、文學兩方面都有高度的成就，所以魯迅稱它為「史家之絕唱」。《大澤鄉》用短篇幅寫大事件，作者匠心獨運．還熔鑄了一些史事於篇中，寫得極其自然。例如，秦始皇36年，百姓怨秦而假借天上墜星為殞石的謠言，有使者夜行過平舒適中聞仙人說祖龍（指秦始皇）當死；大將蒙恬率大墾戍本屯邊，是秦的一大苛政。作者又借用漢代梅福說的話（倒持太阿）來指斥秦的統治者，用這些史事來加強反秦的氣氛，但又不同於傳記中的人物行事實錄。作者還在作品中寫了一些引人深思的句子。例如，「但是『閻左」的踐奴們的洪水太大了，太大了」，「地下火爆發了」之類。

F. 求一篇關於學校宣傳冊的英文作文

師看完後，終於露出了欣慰的笑容，說：「俗話說的好，皇天不負有心人啊！你成內功了！」我聽了感到一陣容莫名奇妙的興奮。情不自禁的說：「我的『321計劃』終於成功了！」但是，老師又向我潑了一盆不熱也不冷的「水」，說：「我說你成功拉，但未必那些作文比賽里的『名牌』教授會說你成功哦！」我高興的勁頭像升降機一樣「呼」地降了下來。但我也不管它三七二十一了，把作文寄了出去。後來，那位阿姨告訴我：「恭喜你哦！你得了一個優秀獎！」說完，便把一本紅燦燦的證書給我。

這次投稿得的獎雖不大，但我也很高興。為什麼？因為嘗試了天下最「好吃」最「美味」的成功啊！

G. 怎麼舉報金融中介公司

這種公司賺錢的人喪陰德的，今天我去一個招聘會也是的，好公司只是幌子，大多版數都是資金類權似中晉的公司，我看到目瞪口呆，那個HR臭婊子居然有臉給求職者洗腦，金融公司招人最好就是財經大學畢業的人，但是往往招不到，怎麼樣招人嗎？良好的福利，完美的職位名字，什麼客戶經理呀，居然一個之前做苦工的現在到他們工作月收入11萬，人性真的貪婪，有需求才有存在，如果換做我，把積蓄交給什麼都不知道的人理財，還不如靠自己呢？現在的企業家創業的時候，幾個手是干凈的，等有名了卻通過慈善為自己洗白。中國這個社會真的太恐怖了，就算你JDP增長多少倍，又如何？國家民主的體現就是居民。

H. 俗話說的好 有哪些俗語

「小二」管「大王」
挨著勤的沒懶的
矮子面前不說短話
按下葫蘆起來瓢
八抬大轎請不去
八字沒一撇
拔根汗毛比腰粗
白披一張人皮
半斤對八兩
半路上出家
飽漢不知餓漢飢
背著抱著一般沉
被人賣了還幫著數錢
笨鳥兒先飛
鼻子氣歪了
比登天還難
比上不足，比下有餘
比死人多口氣
便宜沒好貨，好貨不便宜
別人牽驢你拔橛子
兵敗如山倒
兵來將擋，水來土掩
冰凍三尺，非一日之寒
病從口入，禍從口出
病急亂投醫
不比不知道，一比嚇一跳
不吃黃連，不知啥叫苦
不吃饅頭爭（蒸）口汽
不吃羊肉惹身臊
不打不相識
不打無把握之仗
不打無准備之仗
不當家不知柴米貴
不到黃河心不死
不費吹灰之力
不分青紅皂白
不夠塞牙縫的
不管三七二十一
不見棺材不落淚
不見兔子不撒鷹
不見真佛不燒香
不進山門不受戒
不經一事，不長一智
不看僧面看佛面
不可不信，不可全信
不可同日而語
不拉屎占茅坑
不怕不識貨，就怕貨比貨
不怕慢，就怕站
不怕沒好事，就怕沒好人
不怕人不敬，就怕己不正
不怕一萬，就怕萬一
不怕賊偷，就怕賊惦心
不求同日生，只願同日死
不入虎穴，焉得虎子
不食人間煙火
不是省油的燈
不是魚死，就是網破
不是冤家不聚頭
不死也扒成皮
不聽老人言，吃虧在眼前
不養兒不知父母恩
不在話下
不知道哪頭炕熱
不知哪塊雲彩下雨
不知天高地厚
不撞南牆不回頭
蒼蠅不叮沒縫的蛋
操心不見老
拆東牆，補西牆
常罵不驚，常打不怕
常說口裡順，常做手不笨
常在河邊站，哪有不濕鞋
長他人志氣，滅自己威風
長嘆不如慢磨
長添燈草滿添油
唱對台戲
朝中有人好做官
炒豆眾人吃，炸鍋一人事
車到山前必有路
扯淡
陳芝麻爛穀子
撐死膽大的，餓死膽小的
成人不自在，自在不成人
成事不足，敗事有餘
成者王侯敗者賊
秤桿離不開秤鉈
秤有頭高頭低
秤鉈雖小壓千斤
吃飽了撐的
吃別人嚼過的饃不香
吃不了兜著走
吃錯了耗子葯
吃定心丸
吃飯想撐死，幹活怕累死
吃力不討好
吃了豹子膽
吃了迷混葯
吃了槍葯了
吃人不吐骨頭
吃人飯，拉狗屎
吃人家的嘴短，拿人家的手軟
吃人家飯，受人家管
吃軟不吃硬
吃啞巴虧
吃著碗里的，望著鍋里的
丑話說在前頭
醜媳婦早晚也得見公婆
初一一回十五一回
出多少汗，吃多少飯
出家人不說在家話
出水才見兩腿泥
出頭的櫞子先爛
穿新鞋走老路
穿一條褲子
船到橋頭自然直
船家的孩子會浮水
窗戶紙一點就破
吹鬍子瞪眼
此地無銀三百兩
此時無聲勝有聲
此一時，彼一時
聰明一世，糊塗一時
從刀尖上爬過來的
從小離娘，到大話長
打不著狐狸惹身騷
打不著野狼打家狗
打柴的不能跟放羊的走
打倒不如說倒
打燈籠找不著
打掉門牙往肚裡咽
打狗還得看主人
打虎不成反被虎傷
打酒向提瓶子的要錢
打開窗戶說亮話
打開天窗說亮話
打破砂鍋問到底
打如意算盤
打鐵還需本身硬
打退堂鼓
打瞎子，罵啞巴
打一巴掌，給個甜棗
打腫臉充胖子
打著燈籠找不著
大白天說夢話
大白天做夢
大海里撈針
大路朝天，各走半邊
大門不出，二門不邁
大難不死
大事化小，小事化了
大樹底下好乘涼
大眼瞪小眼
大意失荊州
大丈夫能屈能伸
膽小不得將軍做
當地生薑不辣
當耳旁風
當面鼓對面鑼
當面是人，背後是鬼
當著矬子不說短話
刀架脖子上
刀快不怕脖子粗
刀槍葯雖好，不破手為高
刀子嘴，豆付心
到什麼山上唱什麼歌
到什麼時候說什麼話
得便宜賣乖
得理不讓人
得了便宜賣乖
得饒人處且饒人
低頭不見抬頭見
地在人種，事在人為
點臘燭不知油價
爹死娘嫁人，各人顧各人
丁是丁，卯是卯
頂風臭十里
丟下嘴裡的肉，去等河裡的魚
東一榔頭，西一棒子
斗大字不識一升
豆付掉到灰堆里
豆付一方扁擔一條
肚子疼怨灶王爺
端人家碗，受人家管
斷了線的風箏
對事不對人
多一事不如少一事
躲了初一，躲不了十五
躲雨跳到河裡
惡人先告狀
兒不嫌母醜，狗不嫌家貧
兒大不由娘
兒女情長，英雄氣短
耳聽為虛，眼見為實
二一添作五
翻臉不認人
反其道而行之
反咬一口
方是真的，葯是假的
房頂開門，灶坑打井
防君子不防小人
放長線釣大魚
放屁砸了腳後跟
肥的瘦的一鍋煮
肥水不流外人田
費力不討好
費了九牛二虎之力
風里來，雨里去
佛燒一炷香，人爭一口氣
福不雙降，禍不單行
該吃九升，不吃一斗
乾打雷不下雨
乾的早不如乾的巧
幹活不由東，累死也無功
甘蔗沒有兩頭甜
趕鴨子上架
趕早不趕晚
敢怒不敢言
剛出狼窩，又入虎口
胳膊擰不過大腿
胳膊肘往外扭
隔牆有耳
隔行如隔山
各打五十大板
各人的夢各人圓
給個棒棰就當針
給臉不要臉
功到自然成
恭敬不如從命
公道不公道，自有天知道
公雞下蛋，母雞打鳴
公說公有理，婆說婆有理
狗改不了吃屎
狗眼看人低
狗嘴吐不出象牙
狗耷拉舌頭不幹雞蹺腳干
顧前不顧後
掛羊頭賣狗肉
官不大，僚不小
官船漏，官馬瘦
光許願，不燒香
鬼迷心竅
貴人多忘事
鍋大勺有準
孩子哭了，抱給他娘
害人之心不可有，防人之心不可無
1．八竿子打不著。
比喻關系疏遠或沒有關系。
「就連和東方文化八竿子打不著的情人節、愚人節，也大有席捲華夏之勢。」（《齊魯晚報》2003/1/30）
「幾萬字的文字也能做成三五百頁的大書，一些書的圖和文八竿子打不著，配得莫名其妙，文不夠圖來湊的現象越來越嚴重。」（《廈門晚報》2003/12/31）

2．拔出蘿卜帶出泥。
比喻一個犯罪分子的落網，帶動了另一個犯罪分子的暴露。
「共同犯罪，特別是重大經濟犯罪，案犯之間盤根錯節，每個案犯的存在都以其他案犯為條件。借用『拔出蘿卜帶出泥』的說法，他們互為蘿卜，又互為泥土。在這種情況下，『拔出蘿卜帶出泥』就不可避免。」（《中國青年報》2001/9/20）

3．飽漢不知餓漢飢。
比喻不能設身處地為有困難的人著想。
「一個法國人曾挺疑惑地問我，你們中國人為什麼老把忙掛在嘴邊，簡直是不懂得享受生活，我沒搭理他，因為他是飽漢不知餓漢飢，你們國情是虛位待人，我們的國情是多人待一位。」（《春城晚報》2003/6/5）
「或者是他們飽漢不知餓漢飢，不知道民工等著這錢去治病救命，等著這錢給兒子交學費。」（新華網2003/12/16）

4．不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。
一切從實際出發的形象化表述。
「這次深圳市有關方面之所以安排曾在中國證券市場翻雲覆雨的兩位重量級人物出山，標准也就是這一條，『不管白貓黑貓，能捉老鼠就是好貓』。」（《上海證券報》2002/7/2）
「不管白貓、黑貓，抓到老鼠就是好貓，這是鄧小平著名的『貓論』，是對生產力標準的一種形象化表述。」（《大連日報》2002/8/20）

5．不管三七二十一。
不顧一切；不問是非情由。
「我想，首先是不管三七二十一，『拿來』！」（魯迅《拿來主義》）
「法海和尚見許仙不答應，就不管三七二十一，把他關了起來。」（《西湖民間故事·白娘子》）

6．不要把雞蛋放進一個籃子。
告誡人們進行經濟活動等時不要孤注一擲，要多留幾條後路。
「營銷專家告誡說，『不要把所有的雞蛋放進一個籃子』，否則一旦市場突然發生變化，企業就可能因產品的崩潰而元氣大傷。」（《銷售與市場》1997/12）
「『不要把雞蛋放在一個籃子里』是大家所熟知的經典投資理念，主旨是強調分散風險。」（《中國經營報》2002/9/16）

7．不要在一棵樹上弔死。
與6近似，也有遇到困境後應有所變通，不要固執一種選擇。
「媒體不如多宣傳一下——條條大路通羅馬，不一定是考上大學才有出路。讓家長和考生把眼光放長遠一些，不要在一棵樹上弔死。」（《中國教育報》2001/5/30）
「孫伯淵知道馬寶山非常能幹，有一次跟他說，人不能在一棵樹上弔死，你應該憑自己的實力另謀發展。」（《北京晚報》2004/1/26）

8．閉塞眼睛捉麻雀。
比喻盲目地辦事情。
「『閉塞眼睛捉麻雀』，『瞎子摸象』，粗枝大葉……還在我們黨許多同志中繼續存在著。」（毛澤東《改造我們的學習》）。

9．唱白臉。
白臉：京劇中的反派角色。指扮演反面的角色，對事情採取尖酸苛刻的態度。
「記得有一次媽媽生病了，她都堅持要我背乘數表，背不出就不準我吃飯。媽媽唱白臉，爸爸就唱紅臉，所以當時我更喜歡爸爸多一點。」（四川在線2003/8/13）

10．唱對台戲。
比喻採取與對方相反的行動，或有意搞垮對方。
「半島電視台：同西方唱對台戲」（《解放日報》2001/12/28）
11．唱高調。
說不切實際的漂亮話；說得好聽而不去行動。
「值得注意的是，在道德問題上我們似乎總是陷入一種誤區：唱高調的受到贊揚，說實話的遭到貶損；唱高調的得到好處，說實話的丟掉實惠。」（《大連日報》2002/4/8）
「大凡貪官都喜歡唱高調——而且是反腐倡廉的高調。究其緣由，一為恐慌，二為掩飾。」（新華網2003/6/27）

12．唱空城計。
比喻掩飾自己力量空虛、騙過對方的方法；比喻某單位的人員全部或大部不在；形容肚子餓。
「在春運安全最關鍵時刻，南充兩個鄉鎮黨委、政府竟關門閉戶，無人上班值班。昨日記者從南充市有關部門獲悉，兩個唱『空城計』的鄉鎮黨委書記受到停職檢查處理。」（《華西都市報》2004/1/29）
「難怪肚子大唱空城計，原來該吃晚飯了。」（席娟《我就是賴定你，怎樣？！》）

13．唱主角。
比喻擔負主要任務或在某方面起主導作用。
「百獸聯歡猴子唱主角」（《文匯報2004/1/21》）
「京城百姓拜年簡訊唱主角一小時發送一千萬條」（2004/1/30）

14．炒魷魚。
魷魚一炒就捲起來，像是卷鋪蓋，比喻解僱、撤職。
「就業問題時常困擾著大家。沒工作的人找工作，有工作的人又存在著隨時被炒魷魚的危險。」（千龍網2003/11/3）
「韓親美外長被炒魷魚可能暗示韓對美政策有變」（《文匯報》2004/1/16）

15．撐場面。
指維護表面的排場；維護體面。
「因為資金緊缺的原因，將於今日開幕的第六屆長春電影節走到了一個騎虎難下的境地。雖然開幕式閉幕式請來了不少港台明星撐場面，但真正唱主角的電影人卻寥寥無幾。」（《北京娛樂信報》2002/8/23）

16．吃不了兜著走。
比喻某人行為造成了很嚴重的後果。
「大貪污犯謝鶴亭伏法鯨吞千萬元吃不了兜著走」（《法制日報》2000/0010/14）
「沒有證據就是誹謗，我讓她吃不了兜著走。」（中華網2001/12/25）

17．吃錯葯。
比喻說話辦事有違常理。
「頭一兩天我老在後悔，放著明媚秀麗的桂林不要，偏偏跑到這來活受罪，真是吃錯葯！」（《廣西師范大學報》2004/1/10）

18．吃小灶。
比喻享受到特殊照顧。
「美經濟學家提醒中國外貿：『吃小灶』不足取以長期補貼刺激出口會破壞經濟平衡「（《中華工商時報》2000/11/9）
「青島隊主教練湯樂普根據這種情況，決定讓這員『新丁』吃小灶，先單練一周，然後再隨隊訓練。」（《球報》2004/1/5）

19．醜媳婦早晚要見公婆。
比喻不好的東西遲早要讓人知道。
「而交樓標准與銷售時的承諾無法兌現的問題則多數因為開發商在銷售時的宣傳廣告過分誇大和美化了自己的項目。這樣雖然可以使銷售周期縮短，資金回收加快，但這種短期行為卻為今後的交房醞釀了極大的風險隱患。因為，『醜媳婦』早晚是要見『公婆』的。」（《北京青年報》2001/11/29）

20．穿小鞋。
比喻暗中報復人，刁難人。
「誰誰再也不穿小鞋了，因為那個靠幫派勢力上台的黨委書記被撤了職……」（張潔《沉重的翅膀》）
「道理明擺著，不去『祝賀』一下，把自來水公司得罪了，以後給你『穿小鞋』，經常停水，有你受的。」（新華網2004/1/6）
21．闖紅燈。
比喻超越法現有的規則辦事。
「『別闖紅燈』，這不僅是對我們黨政領導幹部提出的要求，對於我們體育健兒來說，同樣要從平時的一點一滴做起，使自己樹立『別闖紅燈』的意識。」（人民網2003/4/17）
「但不闖『紅燈』基本上就不存在特區，所謂的特區就是有改革的試驗權，所謂改革的試驗權就是『闖紅燈』的權力，在體制上『闖紅燈』的權力，改革就是一種違規，不違規就沒有改革。」（東莞商務網2003/12/19）

22．此處不留爺，自有留爺處。
一條路走不通，還可以走另一條路；不把自己局限於某一個目標。
「祥子明知道上工辭工是常有的事，此處不留爺，自有留爺處。」（老舍《駱駝祥子》）
「在國民黨統治下，經濟凋敝，畢業即失業情況尤甚，於是在讀書人里和在市民中一樣，流行著『此處不留爺，自有留爺處；到處不留爺，爺去投八路』的民謠。「（《世紀學人自述》，北京十月文藝出版社2001）

23．打官腔。
指說些官場上的辭令、口吻，或用冠冕堂皇的話來應付、推託或責難別人。
「聽報告、看文件以及在新聞媒體中，常見某些領導幹部『打官腔』。」（《大連日報》2002/0010/12）
「兒女同父母說話，沒有聽說打官腔的，因為父母是長輩、是親人。黨政幹部是人民公僕，講話發言，與群眾交流思想，不能打官腔。」（《人民日報》2003/8/12）

24．打水漂。
比喻白白投入而沒有收獲。
「大赤包是眼裡不揉沙子的人，向來不肯把余錢打『水漂兒』玩。」（老舍《四世同堂》）
「致富心切上了當四十萬元打水漂。」（《雲南日報》2003/7/6）

25．打退堂鼓。
比喻辦事中途退縮。
「伏明霞：臨陣又打退堂鼓」（《體育界》2001/11）
「周先生，項目做了一半，你們公司就要打退堂鼓嗎？」（《漢語熟語學習手冊》，北京大學出版社）

26．打小報告。
「學習委員在班主任面前打小報告，排擠他人以謀得班長的寶座。」（余秋雨《霜冷長河》）
「告密又稱作『打小報告』，一度非常流行。」（《博覽群書》2001/3）

27．打預防針。
比喻提前打招呼，作好思想准備，以防患於未然。
「公務員上崗先打『預防針』」（《檢察日報》2003/6/28）
「先打預防針大學生熱衷『提前職業化』」（《北京人才市場報》2003/8/27）

28．打圓場。
調解糾紛，緩和矛盾。
「每次對某件事物口無遮攔地進行炮轟完後，崔永元總是能夠出人意外的打圓場。」（《青年時報》2004/1/4）
「開會時，常常遇到老闆不滿意某位同事的報告或觀點，或會議進行一半時，同事因意見不同而造成尷尬的氣氛。身為與會者的你，該怎麼打圓場，好打破僵局，繼續進行會議呢？」（《粵港信息日報》2004/1/17）

29．大氣候。
比喻出現在較大范圍的某種政治、經濟形勢或思潮。
「湖北大學引進博士群形成大氣候」（《光明日報》2002/0010/25）
「乒壇『三小虎』何時能成大氣候」（《北京晚報》2003/5/24）

30．大水沖了龍王廟。
比喻自家人損害自家人。
「大水沖了龍王廟宿州派出所無辜抓走海關警察」（《中國青年報》2003/11/19）
31．當面鼓對面鑼。
比喻面對面的談判或交換意見。
「8個戰士圍成一圈，當面鼓對面鑼地數落起來，說得小符鼻尖上直冒汗。」（《解放軍報》2000/8/16）
「報紙交流的局限是呆板、遲到；電視則是當面鼓、對面鑼，而且一般當面說的東西不會說得很深，這是人之常情。」（《中國青年報》2004/1/1）

32．到什麼山唱什麼歌。
比喻按實際情況辦事。
「俗話說：到什麼山上唱什麼歌。今天人們已經不僅僅滿足於能夠在商場里購買到稱心如意的商品，還希望在購物的同時，獲得精神享受，這就是今天的『山』，因此商家必須唱這個『山』上的歌。」（《創造周刊》2001/11/28）
「與基層朋友打交道，使用最多的便是語言。俗話說『話不投機半句多』，這就要我們『到什麼山唱什麼歌』。」（《新聞戰線》2002/3）

33．吊胃口。
用好吃的東西引起人的食慾，也比喻讓人產生某種慾望或興趣。
「《軍歌嘹亮》三大懸念吊胃口」（《解放日報》2003/8/19）
「李永就是用這種『吊胃口』的方法，迷惑著一個個善良女性的心，一次次地玩弄著她們的身體，詐騙了她們35萬余元的錢財」（《北京晚報》2002/1/27）

34．定心丸。
能使人情緒安定的東西。
「上海為民工辦保險外來勞動力吃上『定心丸』」（《中國建設報》2003/2/25）
「一位農民舉著今年9月剛剛換發的土地承包經營權證說：『農民有了『定心丸』。」（《法制日報》2003/11/6）

35．東方不亮西方亮。
表示尚有選擇的空間。
「鑒於各國對進口農產品的檢測標准不一，我國出口企業除花大力氣提高農產品質量外，還應努力開拓新的市場，『東方不亮西方亮』。」（《農民日報》2002/6/11）
「這樣的企業，即使出現一些這樣那樣的戰略失誤，在市場競爭非常不充分的環境下，完全可以『東方不亮西方亮』，總可以探索到一條發展的路徑。「（《經理世界》2003/24）

36．豆腐渣工程。
形容質量低劣的工程建築。
「山西省制定了一部從源頭上消滅『豆腐渣』工程的法規。這部法規，對違規操作的建設工程勘察設計，其單位及個人應負的法律責任作了明確規定。」（《人民日報》2001/0010/11）
「『豆腐渣』工程讓住戶苦不堪言」（《中華工商時報》2002/8/16）

37．乾打雷不下雨。
「但我們發現，許多優惠政策是乾打雷不下雨，真正能落實的很少。」（《京江晚報》2003/1/17）
「雖然國家有關主管部門從來沒有放鬆過對違規車輛和違規廠家的查處，但每次總是『乾打雷不下雨』，收到的實效有限。」（《中國青年報》2003/12/19）

38．趕鴨子上架。
比喻被迫去做不得已的、自己力所不能及的事情。
「唐小山嘆道：『我一輩子就是不想當大英雄，你偏逼我趕鴨子上架嗎？』」（李涼《暗器高手》）
「某部一位領導要求機關各部門注意培養人才，特別要注重培養那些能力尚弱的年輕幹部，要『趕鴨子上架』，多給他們交任務、壓擔子。「（《解放軍報》2000/6/13）

39．高不成低不就。
指在選擇事物或選擇配偶時，好的得不到，差的又不合心意。
「她的眼睛長到腦門上，東選西挑，高不成低不就，現在社會變了，她這個政治大姑娘不值錢了……」（蔣子龍《弧光》）
「高不成低不就醫學本科畢業生有點尷尬「（《楚天金報》2003/6/18）

40．高姿態。
指對別人寬容、諒解。
「說話者並不真的認為自己作錯了事，只不過是表示一個『高姿態』，緩和一下雙方的矛盾，這樣就可以大 事化小，小事化了。」（《讀者周刊》2001/83）
41．滾雪球。
比喻事物在原來的基礎上數量越來越多，規模越來越大。
「信仰它和崇拜它的人就像滾雪球一樣越滾越大，反動派就是用流血屠殺的手段，也止不住共產黨這種如萬馬奔騰的發展趨勢。」（李英儒《野火春風斗古城》）
「銀行存款怎樣最劃算？『滾雪球』存錢法好」（《北京青年報》2003/9/22）

42．過電影。
形容對過去的事情一幕幕地回顧。
「他所說的『過電影』，主要是指聯系實際來思考問題。」（穆青等《縣委書記的榜樣》）
「把一些基本數據、常用公式、重要定理『過過電影』。」（中國高等教育學生信息網2003/12/1）

43．過干癮。
形容個人的慾望表面上接觸了，實際上沒有得到滿足。
「當然，想過干癮的，未必是壞人。與明星無緣的青年人，也有自費出個掛歷什麼的，過把明星癮的。」（《北京青年報》2000/5/27）
「過了一會兒，三人中的楊某終於『鼓起』勇氣，提議道：與其在這里看電影過干癮，不如照著片子中的情節，自己也來干一次吧。」（《上海法治報》2003/6/10）

44．過五關斬六將。
比喻曾經值得驕傲的業績，也比喻克服重重困難。
「當初進公司都是過五關斬六將，上下都看好，但為什麼時間一長，態度皆變，到後來要麼是苦苦支撐，要麼走人，有兩次居然是老闆不留情面炒走的，這一切都是什麼造成的？」（《心理輔導》2003/6）
「移植手術後，患者還要『過五關斬六將』才能保住生命。」（《羊城晚報》2003/12/2）

45．好了傷疤忘了痛。
比喻過上了舒心的日子就忘了過去的苦日子。
「中國有句俗話，謂之『好了傷疤忘了痛』。但是，我們中的有些人不僅健忘，而且麻木，竟至傷疤還未好就已經忘了痛。」（《合肥晚報》2003/5/28）
「吳儀：中國走出非典陰影不能好了傷疤忘了痛」（中新網2003/6/25）

46．海水不可斗量。
比喻評價一個人不能只看錶面而加以低估。常與「人不可貌相」連用。
「招聘人才不是買蔬菜，挨個捏捏撿撿，照個大鮮亮的拿。『人不可貌相，海水不可斗量』，這種道理和事例，用人單位自然明了。但怎麼一到自己招聘人才時就犯了糊塗呢？」（《光明日報》2001/4/11）
「上小學時，每次考數學總能獲得好成績，老師不止一次地表揚我。那時，我總是暗暗高興：人不可貌相，海水不可斗量嘛！」（《江淮晨報》2004/1/13）

47．恨鐵不成鋼。
恨某人不爭氣、不成材。多用於對學生或子女，有時也用於對下屬或公眾人物。
「相識相交十多年，《新劇本》成了我的良師益友。我對她的愛慕之情長存心中，她對我的粗淺之作以誠相待，亦有恨鐵不成鋼的遺憾。」（《新劇本》2002/2）
「事後，政委又深入到基層連隊了解情況，發現在訓練、管理中冷嘲熱諷甚至辱罵戰士的現象時有發生。而一些帶兵骨幹卻認為，自己並沒有體罰戰士，只是因為恨鐵不成鋼才罵幾句，沒有什麼大不了。」（《解放軍報》2002/5/19）

48．皇帝的女兒不愁嫁。
自恃某一外部條件優越而不思主觀努力，用以批評一種因循守舊思想。
「有人說，如果寶馬早一點放下『皇帝女兒不愁嫁』的架子，早幾年進入中國，在中國設廠生產寶馬車，那麼，寶馬也許早已成為中國高檔車市場的龍頭老大。」（《人民日報》2003/7/10）
「自經濟適用房登上舞台之日起，價格優勢，就使其始終處在『皇帝女兒不愁嫁』的特殊地位。」（《北京晨報》2003/12/26）

49．會哭的孩子有奶吃。
比喻態度強硬、要求強烈的單位或下屬能得到更多的照顧。
「俗話說，會哭的孩子有奶吃，但是就中國民航業的現狀來說，往往是『壞』孩子有奶吃。當破壞規則得到的糖果遠遠大於民航總局的板子時，沒有人願意當乖孩子。」（《航空周刊》2003/9/23）
「記者最近在一些縣市農村發現，少數學校在教學樓、實驗室等基礎設施建設以及危房改造中，有『等、靠、要』的思想和『亂花錢』的傾向。有的地方怨天尤人，抱著『會哭的孩子有奶吃』的態度，一味請求上級傾斜，而不是自力更生、積極主動想辦法解決資金困難。」（新華網2003/12/22）

50．撿了芝麻丟了西瓜。
比喻抓住了次要的東西而放棄了主要的東西。
「TCL集團總結了自身在通信設備市場的得失，最後得出的結論是撿了芝麻，丟了西瓜：撿了通信終端產品這個芝麻，而丟掉了通信系統產品這個西瓜。」（天極網2002/9/10）
「雙語教學須因地制宜不要撿了芝麻丟了西瓜」

I. 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

(9)三七宣傳冊擴展閱讀：

推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

J. 臉寬適合中分的還是斜劉海

我也是臉很寬 為了彌補這個不足 在頭發下了很大功夫呢

要看你的下巴

尖下巴還是中分回

這個建議你去看答看歌莉亞的那個御用模特

日本的叫什麼忘記了 他們每期的宣傳冊上都有她

他就是屬於尖下巴但臉很寬的 如果你也是 找他那樣打扮就很好看了

就是注意把兩邊頭發做蓬 有蓬度了就會好看很多

圓下巴還是偏分好看 我就屬於這一種

這個還沒有找到合適人讓你參考

不過你要是和我一樣大圓臉 可以再和我討論 我可以告訴你一些自己的心得

回答完畢！！