加大宣傳營

㈠ 新興企業如何運用網路營銷來擴大宣傳

越來越多的中小微企業通過線下的獲客的成本越來越，因此，大家都想通過網路營銷進行品牌推廣獲客，企業如果想要做好網路營銷，有以下方法：

企業網路營銷方法一：付費投放類推廣

微營銷現在也非常的流行，像用戶裂變，社群營銷等，都是由來於微營銷;微信與微博這種營銷的方式，更傾向於用戶營銷，因為是基於社交的營銷方式。

想要做好微營銷，要注意以下幾點：

1.搭建流量池

要做好微營銷，在前期推廣的時候就要考慮到流量池的問題，把流量引入哪個流量池進行培養，如果沒有策劃好，會浪費流量。

2.掌握用戶需求

因為是社交類型的網路營銷，這就需要要了解用戶的需求，用戶對什麼樣的事情感興趣，應該怎麼去培養用戶的行為習慣等。

3.軟轉化

轉方式要軟，不能過於硬，不能直接通過發廣告轉化，這樣會損失用戶;要在與用戶產生溝通，建立聯系後，通過公眾號，朋友圈的內容分享進行轉化，這樣能增加轉化率。

㈡ 宣傳和營銷有什麼不一樣

宣傳，是一種專門為了服務特定議題(議事日程)的訊息表現手法。
營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

㈢ 為了營造活動氛圍請你給材料三中的減肥訓練營擬寫一條宣傳語

1、飲食減肥法：
飲食減肥法當然不是像平常所想的那樣去節食，這種減肥的方法就是要能夠養成良好的飲食習慣，從而達到減肥的目的，首先要制定自己一周的食譜，然後把一日三餐都制定出來，最好參考下熱量圖譜，這樣可以更好地搭配營養飲食；其次就是要控制每餐飯的食量，最重要的是早餐必須吃，晚餐可以少吃或者不吃，這是最重要的；最後就是家裡放一把電子稱，每周對自己的體重進行測量，你會有意想不到的收貨，前提是你必須合理制定食譜，合理規劃飲食，從一天到一周，從一周到一月，從一月到一年，這樣日積月累的控制自己的飲食，形成自己的飲食習慣，就可以達到減肥的目的，這中減肥方法快則七天見效，慢則1月見效。
另外在每餐飯的時間間隔之間，可以吃一些對胃和腸道有益的水果，例如香蕉，黃瓜，橙子等水果，這些水果可以清理腸道菌群以及對促進腸道和胃的消化有重要的作用，另外水果中富含大量的營養，使身體不可缺少的營養，這樣就可以達到補充營養，也達到減肥的目的。
2、運動減肥法：
運動減肥法講究的是科學，堅持的運動方法，首先早晨你要早起，然後首先活動下自己的筋骨，等全身開始有點發熱的跡象的時候現在可以開始跑步了，跑步的時候不適宜大步跑，也不適宜快跑，要慢跑，因為慢跑可以長時間的消耗留在自己體內的脂肪，而短跑，快跑只是會使自己肌肉呼吸作用產生乳酸，不僅難以消化，更不能達到消耗脂肪的目的，所以跑步必須慢跑。類似打籃球，打羽毛球等運動必須堅持，可以合理的定個時間，每天的下午或者每天的早上起來進行這類運動，在運動的時候要長時間的左跑又跑，不是站在原地等待籃球或者羽毛球，要主動的運動，這樣堅持才會更好地減肥，我打籃球堅持了3年，從原先的不會打球到最後的精準投籃，都是我自己的努力，所以運動減肥是一個長期的過程，等你減肥之後一定要繼續堅持，否則會嚴重的反彈，像NBA的球星一樣，打籃球的時候擁有魔鬼的肌肉身材，一旦退役不堅持鍛煉，很容易發胖，身材走樣。
跑步的時候要慢跑，不要追求跑的有多快，要追求跑步的時間，每次跑步最好在40分鍾以上為最佳，不僅可以鍛煉身體，還可以消除脂肪。
打籃球：主要以平時的鍛煉為主，可以進行力量鍛煉和靈活性的鍛煉，鍛煉肌肉，俯卧撐等運動，都是鍛煉籃球所必備的運動，要想打好籃球就先鍛煉好身體，這樣不僅可以籃球打得很棒，也可以鍛煉身體，燃燒脂肪。
打羽毛球：打羽毛球也是需要時間久一點，不要打幾拍子，喘氣了就停下不打，長時間的打羽毛球可以鍛煉身體的協調性和肺活量，另外左跑右跑的同樣可以達到燃燒脂肪的目的，最後成功減肥。
3、輔助減肥法：
輔助減肥法就是喝減肥葯，吃減肥膠囊等，這個減肥的速度十分的快，因為當你喝上葯之後你就會感到肚子不適要上衛生間，然後清理你的腸道，誰都知道人的腸道是包括大腸，小腸，直腸，十二指腸等，在我們的體內是彎彎曲曲的一個折疊著生長，那麼在平時消化過程中難免會有宿便，垃圾，灰塵會附著在腸道壁上面，時間久了就會產生重量，所以一定要清理腸道，而輔助的減肥葯就是可以快速清理腸道的方法，但是在選擇的時候一定要選大品牌的，有廠家保證的葯，否則隨便買一種減肥葯不僅達不到減肥的目的，反而會產生嚴重的毒副作用。
4、中醫按摩減肥法：
現在生活中總是可以看到瘦身減肥的廣告，但是確實是也有一些正規的減肥機構，裡面會有中醫按摩減肥法，中醫博大精深，對我們的穴位和每個穴位的功能都了如指掌，所以定期的進行按摩，可以達到減肥的效果，當然選擇減肥的時候一定要看好對方的營業執照等等，畢竟減肥是安全的，不要到不正規的地方進行減肥按摩治療。

㈣ 品牌營銷如何擴大品牌宣傳范圍

這一小部分人群喜歡你的產品、服務或品牌。他們傾向於在自己的社交圈內談論這一品牌。而且他們在網上擁有一定的影響力。要找到這部分人群還是極具技巧的。當你找到他們時，你想要培養他們，並全力配合他們，以最好地達到宣傳效果。為了讓他們替你說好話，你需要做到以下幾點企業品牌營銷策略，讓他們有話可說：對用戶進行驗證和授權考慮讓一群精英作為你的半官方代言人。通過任命方式，讓某位精英粉絲在某段時間變成名人，這必定會為粉絲們製造許多話題。你也可以給這些用戶一些特定任務去完成，去報告完成進度。這種方法提供了一種結構化的方式以持續這一圍繞品牌的對話，並且引導對話往具有建設性的方向發展。為他們提供贈品送給他們的讀者、粉絲或追隨者如何提升品牌知名度？通過你的慷慨大方，你已經進一步讓品牌取悅了這些主要影響者，而且當他們送出這些禮品時，也向讀者們間接保證了這些禮品是來自可靠渠道的。這么做的好處還在於：那些收到禮物的粉絲們可能會感謝這一渠道，並稱贊這一禮品。如果你的產品成本太高，而無法在數量上大量贈送，如汽車，那麼就通過競賽送出一部，但是圍繞這一事件要進行大量的媒體宣傳，並引起足夠的社交關注來推廣該競賽。當然，你也可以花費成本更少、但獨特、理想的、能夠吸引消費者的促銷品，或者贈送一種體驗，例如有機會測試最新的車輪。以積極的方式讓他們互相競爭舉辦一場競賽，找到最大的品牌粉絲或者最忠實的球迷，或者使用品牌時間最長的客戶。突出這些用戶，或者通過直接提問找到他們。比如，在你的Facebook牆上張貼這樣的問題：「有誰還記得我們的某某產品是什麼時候首次推出的？」或「有誰擁有為紀念1995年某某事件而特別推出的產品包裝圖片？」為他們提供贈品與忠實粉絲分享已有的產品或新產品，絕對是一個獲得（通常情況下）有關產品、公司或品牌正面評論的可靠辦法。確保你擁有一套機制，可以利用這些評論並廣泛地傳播。而且還要確保你的博客主是遵循指南來透露這些禮品。展示粉絲突出忠實用戶的個人故事、照片、視頻或獎狀。讓他們知道，這種展示是循環性的，會適當收集用戶內容。例如，「鮑勃是我們品牌二月份全球最棒的粉絲。」為他們提供溝通渠道允許你的觀眾在在你的社交渠道內提交與品牌相關的內容。徵集用戶的照片或故事，或者詢問他們「如果你是品牌代言人，你今天會跟你的粉絲們聊些什麼呢？」，或者展示與品牌相關的創意，如「你希望哪道最愛的菜使用我們品牌的產品？」、「你最不願意使用某品牌產品或品牌包裝做的一件事是什麼？」等。在這方面，新興社交網站Pinterest就是一個非常好的例子。用心傾聽消費者的心聲通過社交媒體跟蹤設備傾聽消費者的心聲不僅是必須採取的一項措施，也可能是識別品牌重要影響者最開始使用的方式，同時也是考慮將這一關系延續至現實世界的方式之一。邀請選定的品牌倡導者來公司總部，或者與他們進行面對面的交談，或者在網上成立一個專門的群組。我們很興奮看到如何使用谷歌+在品牌這種能力在不久的將來。你也可以安排一個見面會，讓他們與品牌團隊或任何品牌代言人直接溝通。市場測試在進行大規模的推廣活動之前，先通過你的社區收集問卷樣本的反饋意見。這樣做不僅能夠獲得重要的、對新產品的內部反應，還能在產品推出之前因口碑效應提前產生需求量，加速品牌文化建設。在社區內鼓勵對話為用戶之間提供一個可以相互接觸的平台，你提供了價值，也獲得了他們的信息。不過，要准備好發話者。向他們表示感謝有時，簡單的承認是必須的。公司實體是涼的，但公司的人是溫暖的。對於他們的支持，向他們表示感謝，還是很好的一件事。詢問他們的意見通過提建議的方式令這段關系更好地為你創造價值。使用各種可用的調查問卷和投票機制，詢問用戶他們覺得目前最好的產品、服務或功能，或者是對新產品感覺如何，甚至可以直接問他們對下一代產品有何期望。實時研發確實是比較節省成本，但有一點要記住，和你對話的，是在某種程度上已經和你的品牌連接在一起的用戶，所以這個樣本可能不那麼具有代表性。不同的人會有不同的意見，所以以這種方式開始在線對話是很可行的一種方式。保持相關性你的品牌擁護者不會在一個空洞的氛圍中還能整天想著你的產品。通過與現實世界連接，你可以鼓勵一些更生動有趣、與用戶相關的話題。注意要避開政治和其它危險話題。

㈤ 擴大營銷宣傳力度，新浪微博和微信公眾號哪個更靠譜，說說理由，謝謝！

1、營銷成本低
傳統營銷一般需要藉助大眾媒體或開展落地活動，營銷推廣成本高版。而微信本身權是免費使用的，團隊組建、運營、監控管理的成本也較低。
2、高到達率，高曝光率
到達率和曝光率是衡量營銷效果很重要的兩個指標，手機簡訊和郵件群發容易被屏蔽，而微信公眾號群發的每一條內容都能100%到達所有用戶；而與微博相比，微信信息也具有更高的曝光率。
3、用戶粘性強
微信是建立在信任的基礎上，一般是朋友間的關注，對於推送的內容更容易被接受，推廣效果更好，且便於忠誠用戶向他人推薦分享，傳播性高。如果是微信公眾平台也是用戶主動添加的，用戶粘性強，流失率低。
4、高精準度
用戶在關注微信時，商家就可以獲取到用戶的性別、年齡、區域等屬性，這樣就能夠根據用戶屬性投放內容；建立在許可式主動訂閱的基礎上，每一個用戶都是商家的潛在客戶，推送的內容易被接受。
5、CRM便利
目前，微信公眾號分為訂閱號和服務號，尤其服務號適合做CRM，由於通過微信平台可以獲得很多用戶資料，便於建立客戶關系管理，為後續的營銷推廣做好准備。

㈥ 宣傳、營銷手段都有哪些

網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。 網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。 信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。 銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。 網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。 顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。 顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。 網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。

㈦ 如何做好活動營銷的宣傳工作

營銷活動做得再熱鬧，要想達到目的，傳播至關重要，通過傳播，讓目標群體了解到品牌，了解到企業所運作的事件，避免讓事件營銷成為企業自己的獨角戲。
一、傳播的意識要強，做了好事要留名
企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力並創造良好的價值，因此做了事就要及時、主動地宣傳出去，通過傳播手段傳達給消費者。在時間分配上，為了使事件在最佳的時期以最佳的姿態呈現在人們眼前，要對媒體的發布進行科學的管理，過早或過晚都會使受眾對事件的反應大打折扣。
二、主動傳播，雁過留聲，做了好事自己講
在營銷中，要從全局上把握住宣傳的關鍵點，抓住傳播的新聞點、新聞由頭，為媒體提供新聞素材，達到事件同步傳播的程度。這樣就發動了媒體的傳播勢能，最終也就抓住了目標受眾的眼球。
三、加強傳播的強度和跨度，天天講、月月講、年年講
事件營銷成功的企業無不把事件營銷看作積累品牌的長期戰略，通過長期、連續的事件營銷傳播，品牌得以持續積累。事件營銷要「花一分錢做事，花九分錢宣傳」，同時更要保持事件營銷的長期宣傳效應，將事件營銷作為長期的品牌發展戰略，更加系統地整合利用各種營銷手段，使各種營銷手段間能有機地配合和互補。
四、確保營銷活動准確無誤進行，給目標用戶留下好印象。
我們公司舉辦了一場電商活動。為了使活動有序的開展，我們使用了一款日事清的管理軟體。這個軟體規劃了工作中的一切事務，創建任務、分配成員、限定日期。每條任務都會自動分解到每個成員的日程中，員工每天只需按照日程中的任務行動，抓好落實就行。
五、選擇強勢媒體，居高聲自遠

㈧ 新開實體店沒生意沒人氣該怎麼宣傳引流增加營業額

對於實體店來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後又如何讓客人把你推薦給周圍的人.具體引流如下：

引流方法1：低價產品引流
拿出店裡的一兩件產品做低價引流，不考慮盈利，先把客戶吸引進店。
水果店就經常做這種活動，比如原價20塊錢一盒的草莓賣10塊錢，12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤；還有一些餐廳，會推一兩款特價菜品作為引流產品，比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。
引流方法2：超級贈品引流
買抵扣券或代金券送超級贈品。
之前我們也介紹過，有個開電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買一張代金券就送顧客一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現金使用。花錢買的代金券，如果你是顧客，後期會再來消費嗎？答案是肯定的。
如果不來消費，就相當於用200塊錢買了一個80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來消費了，銷售額也就上去了，電器的利潤按照30%來算，就算顧客正好用完代金券的錢，買了200元的產品，陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。
還有些精明的商家會送什麼作為超級贈品呢？淘寶天貓京東網購抵扣卡。商家的購買成本很低，只要到店的顧客消費了，都送一張，而對於顧客來說，這是價值很高的贈品。
引流方案3：贊助其他商家禮品引流
和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店裡任意消費的顧客，可以到你店裡免費領禮品。擔心賠錢？不用怕，只要營銷方案設計得好，肯定會讓顧客自願掏錢。
比如你是開服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來你家免費領取價值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以內。
顧客到店後，你可以告訴他們，憑小票能領走一條腰帶，也可以選擇在店裡購買任何東西，可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產品抵扣20元的方式，店裡的銷售額就上去了。這里有個細節要注意，店裡的產品標價建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元後還不虧錢。
大多數顧客比起直接拿走禮品其實更願意再購買其他東西，一來是覺得進人家店裡白領一件東西，面子上過不去，讓別人覺得自己貪小便宜，二來也會想著價值10元的東西，跟免費抵扣20元相比，還是後者更劃算。
引流方法4：微信群引流
把平常積累的老客戶都加進微信群，通過優惠券、拼團、砍價、抽獎等商家活動工具在微信群進行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網上也有很多，大多是付費使用的，但也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋用戶達到8億多，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費試投，有效果再付費。之前我們就做過這樣一個測試，四百多個老客戶一周內就演變成了4個500人的大群。
客流來了，還怕沒有收益嗎？
當然，不管是哪種引流方式，都要注意從顧客角度出發考慮，准確把握顧客的心理，讓顧客獲得良好的購買體驗。

㈨ 如何加大法制宣傳，營適法治文化氛圍 調研

一是大力實施法治文化「四大工程」，奮力助推「文化繁榮」。將法治文化融入崇州機關文化、校園文化、企業文化、旅遊文化、社區文化等活動中，把弘揚法治文化與實施「文化強市」結合起來，把培育提高公民法律素養與建設結合起來，為崇州「十二五」營造濃厚的法治文化氛圍，為提升西蜀文化繁榮發展增添創新力。
二是全面實施普法規劃，著力增強普法對象法治理念。結合「法律七進」活動，崇州將通過實施普法教育「個十百千萬」工程，努力實現公民法律素質、公務員依法辦事能力、黨委政府和其他組織依法管理服務水平的顯著提升，在崇州形成崇尚法律、遵守法律、維護法律權威的濃厚氛圍。
三是深入開展依法治理，著力創新社會管理。督促責任單位打造一批社會規范體系建設和法治崇州建設的示範點，把深化普法依法治理與創新社會管理有機結合；在實踐中，更加註重運用法律手段回應群眾訴求、引導群眾行為，在法治框架內化解矛盾糾紛，維護社會穩定；在目標考核、日常督促方面下大力氣，推進法治建設工作扎實有效的開展。
四是加強法制教育陣地建設，實現普法教育全覆蓋。加大法制宣傳教育工作力度，完善城鄉公共活動場所法制宣傳教育設施，在農民集中居住區和產業功能區建立法制學校，組織開展豐富多彩的群眾性法治文化活動，在崇州「法的傳播」宣講隊的基礎上，成立普法講師團，深入開展「法律七進」活動，使法治文化隨時隨地融入群眾生產生活；在傳統宣傳模式的基礎上，更加註重網路媒體的使用，進行有效的法治傳播，擴大法治文化的受眾面，強化法制宣傳，使創建法治城市工作做到家喻戶曉，為崇州經濟社會發展營造良好的法治氛圍。

㈩ 營銷宣傳手段

如何把梳子賣給和尚如何把梳子賣給和尚
這個故事告訴我們，
1、很多的商品具有潛在的銷售力。
2、把商品賣給需要這個商品的顧客不能算做真正的生意，而把商品賣給不需要它的顧客才算真正的生意。

點評：A君靠情感銷售，靠佛門方丈的惻隱同情賣出一把梳子，賺的是方丈本人的錢。B君靠方丈所在的寺院的需要，賣出10把梳子，賺的是寺院的錢。C君靠方丈所在寺院龐大的客戶群體的需要，賣出1000把梳子後，還有要的，C君把方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有機組合在一起，創造了新產品「積善梳」，這把積善梳是融物質需要和精神需要為一體，集文化和藝術為一成。因此，積善梳已不是普通的梳子，而是集實用、文化、藝術和精神需要於一體的復雜的高級梳子，所以不僅能賣很多，而且能賣個好價錢。故此，經營要想賺錢，首先要能使對方賺錢，然後自己才能有錢賺。積善梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經營者自然也就有大錢可賺了。

你在看完了這則故事，不免有所思考和啟示。人的思想和觀念是重要的，就這個故事，如果不專變觀念，要把梳子賣給和尚，簡直說是天方夜譚。但是C君卻轉變了推銷的方法，投人所好，把物與物之間的關系聯繫上了。從不可能的商機中，開發出潛在的廣闊市場。所以一個人在思想和觀念上要有所轉變和創新。

一個推銷員來到一座千年古剎，對住持說：「凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上『積善梳』三個字，再做贈品。」住持大喜，立即買下１０００把，還希望能多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。
這個推銷員可能稱得上是「營銷大師」了。和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚說，木梳可以用來梳理頭發，那非但木梳賣不出去，還可能被和尚痛打，誰叫你非拿頭發說事呢？這位成功推銷木梳的傢伙為什麼成功，關鍵在於他根本沒想把梳子賣給和尚用。
現在的商業營銷講得最多的就是抓住目標消費群。而那個推銷員得到的目標消費群就是不長頭發的和尚。如果他死盯和尚，將不會有任何收益。他卻別出心裁，透過和尚這個直接的推銷對象，發現了香客這一潛在的消費群體，進而又抓住和尚的頭兒——「住持」揚善、積德、出名的心理，首先抬高寺廟的地位，然後吹捧住持的書法，結果，和尚成了木梳的流通渠道，而錢還是和尚付的！
我們的企業家也有類似的神人，比如去年北京板栗熱銷，廉價的板栗經過簡單包裝和加入開啟工具之後就變成了精美的禮品；四川沒用的梨花可以為日本的梨樹授粉，轉手一賣就賺來了大筆的外匯等等。老闆們在傳授經驗時總喜歡強調「發現商機」，但是即使是「發現」也是建立在商機已經具體存在的基礎之上。和尚賣梳子的例子說明，等待商機或者發現已有的商機不如主動地去製造商機。製造商機，可以先發制人，在別人未知的時候迅速佔領市場。這才應該是成功經商的不傳之秘。 轉:第四個把梳子賣給和尚的人——CRM的故事 N個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應聘者認為這是開玩笑，最後只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況。
十天一到。主試者問甲：「賣出多少把？」答：「1把。」「怎麼賣的？」
甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
主試者問乙：「賣出多少把？」答：「10把。」「怎麼賣的？」

乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了，他找到寺院 的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。」住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

主試者問丙：「賣出多少把？」答：「1000把。」

主試者驚問：「怎麼賣的？」

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。
丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」住持大喜，立即買下1000 把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。
然而故事並沒有結束。一挑戰者——丁，找到主持人說，賣給和尚1000把梳子算什麼？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子，至少也得上千萬吧。以一年為限。許多人都認為開玩笑。
成本分析
他還是找到了那個主持，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢？
主持回答：差不多50把。
他繼續問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？
主持回答：是的，雖然是贈，但是也是錢啊。佛門本來就沒有什麼錢。
他又問：你有沒有想過收費呢？
主持回答：怎麼收費？
他說：到您這來的人有達官貴人，也有平民百姓。總之是什麼樣的人都有吧。您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區別？賣給不同的人。您在准備幾把梳子，取名為「開光梳」，千金不賣，只贈送有緣人。然後把您的梳子在命名為「智慧梳」「姻緣梳」「流年梳」「功名梳」。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。
這個主持一聽，覺得有點道理的，於是就說好，這事就交給你來辦吧。
市場活動
丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然後造了一批梳子。舉行了一個盛大的「開光梳」儀式。當地的政府要人、各界明星都來了。當天就賣出了10000把梳子。寺院的名氣一下自上去了。
丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。
這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。這個時候，丁找到主持說：你有沒有發現前來的香客您都沒有記錄。據我觀察，有的香客都來了好幾次了。您是不是應該對經常來的香客提供一些紀念性的梳子呢？
主持一聽，覺得也是，於是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快，小和尚發現，前來的人太多了，毛筆根本記不住。主持又找到丁，問他有什麼辦法？
丁說，我可以給你解決這個我問題，但是從今以後你必須聽我的。我保證你的主持能夠當的比現在還風光，寺院的香客更多。主持想了一想，還是相信了他。
引入CRM
丁，購買了一些電腦，在寺院內很隱蔽地架構了一個區域網，連接到外部的INTERNET。並安裝了一套CRM系統。又設置了硬體設備。在梳子裡面植入了FIRD晶元。只要香客一進入寺院，關於這個香客的詳細記錄就全部在CRM系統裡面展現出來。
挖掘客戶價值，資料庫營銷
主持看到這么個東西大吃一驚。丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細資料。經常有香客剛來到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動。香火錢更多了。
從那以後，香客們逢年過節的時候總能收到寺院寄的小禮品。梳子已經成為人們心中的神聖的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子，給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然想到了那家寺院。
分析發現競爭對手——反擊
過了段時間。丁通過CRM發現，有些香客來得少了。一打聽，原來不遠處也有一家寺院採取了同樣的贈送梳的方式。相當的一部分香客去了那家寺院。主持開始著急。恰逢國外一重要人物來到本地。於是丁通過各種渠道請這個重要人物來到了這家寺院。其中有一把製作精美的開光梳送給了這個國外友人。國內外N多記者記錄了這一時刻。寺院的知名度再次提升。丁製作了N把類似送國外友人的開光梳，不過是微型的。出售給前來的香客。讓這些人掛在脖子上，鑰匙扣上做紀念。這個寺院隨著國外的重要人物一下子名聲大震。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。
銷售過程遠程式控制制
寺院擴建了一些，香客太多了。主持又招了一些小和尚。主持告訴了這些和尚怎麼樣接待香客，什麼樣的人香客該出售或贈送什麼樣的梳子。剛好這個時候，國外請這個主持去講學，主持不放心寺院里新來的小和尚。想讓丁來幫他教小和尚。丁給了主持一台筆記本電腦說：每天抽時間上網就可以指點你的小和尚了。
於是，主持雖然在國外，但是通過CRM系統依然能知道寺院的運營情況。及時地指點小和尚。
客戶分類專人管理
當地的香客80%都到這家寺院來了。主持發現，雖然對香客進行信息分類管理，但是由於接待香客的和尚素質不一樣，經常出現出售錯了梳子。主持找到了丁。
丁根據CRM里的跟進記錄以及每個和尚接待香客的數量、次數、被香客投訴的次數將現在的和尚進行了分類，不同的和尚接待不同的香客。香客發現這些和尚們更能了解他們的心思了，滿意度大大提高了。
績效考核
主持一直就是有個心病，就是寺院中有很多的和尚偷賴，但又趕不走。又向丁求救。
丁對所有的和尚說：每個人必須要把自己所做的什麼記錄在CRM里，否則就請離開寺院。和尚們很聽話地照做了。丁通過統計分析很快就發現了偷賴的和尚。主持把那些和尚趕下山去了，寺院運營緊湊。
銷售預測
寺院運營真的很不錯。丁每個月都能通過CRM的漏斗來預測下一階段能賣出多少梳子。寺院蒸蒸日上。
一年過去了，丁不知道賣出了多少把梳子。他已經成了寺院的股東之一。他所掙的錢已經很多了很多了。
這個故事告訴我們：
中小企業突然發家很容易，但是要做大做強就必須要有戰略的眼光。對客戶的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考慮的。
這個故事還告訴我們：
只要是企業都需要CRM，選擇CRM時不能只看技術因素，一定要選擇實用的CRM，廠商的咨詢能力要適合企業自身的需要。
故事還沒有結束。
一天丁找到寺院的主持說：你看，我們賣梳子掙了不少錢，你有沒有想過賣其他的東西呢？有沒有想過在其他地方開設分院呢？有沒有想過舉辦一個佛學院，培養後備人才？有沒有想過攫取更多的梳子的使用者，然後在梳子上做廣告，然後在NASDQ上市，成為中國第一家在國外上市的寺廟呢？……..