銷售人員違規處理規定講義

⑴ 銷售人員 以結果導向績效是0,是否違法

從案例來看，似乎以「過程導向」來考核司機更「合理」。但受訪的HR表示，結果導向是對員工的工作成果進行績效考評，過程導向是對為達到目標而採用的一系列流程、方法、技術等工作過程的執行情況進行考評，究竟由何者來主導績效評估，還得「具體問題具體分析」。
從崗位類型來看——
「結果導向，是典型的『不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓』的思維模式，是一種直觀的考核方式。」有著十餘年企業生產現場管理及培訓工作經驗的人力資源管理師王娟表示，只要是能直接量化的崗位(如銷售型、生產型的崗位)都可以使用這種考核方式。同時，以結果導向主導績效評估也適用於處於創業初期的企業，如考核企業經營業績(是否盈利)、招聘崗位達成數等。「而過程導向屬於一種從投入到產出的系列活動，適合不能量化為直接數據，主要考核人的行為的崗位，適合於服務型企業，如家政服務、足浴按摩等。」王娟說。
從崗位層級來看——
在曾在多家大型民企及外企任職的舒飛看來，究竟採用過程導向還是結果導向，還得分崗位的層級、類別來說。他表示，對於大多數基層崗位(無下屬、無工作方向把控權)而言，應該傾向於過程導向，因為他們很多時候都在執行上級的工作指令，按上級的工作計劃制定自己的工作計劃並執行，對最終結果的好壞影響程度較小，企業能關注並考核的更多的是他們做事的過程，他們的價值主要也就在於將上級領導的決策和計劃具體進行實施。而對於中高層(團隊負責人及以上)而言，更多的應該關注結果導向，因為他們的價值主要在於，自身在其職權及工作職責范圍內可以正確地做決策，把握正確的方向，找到正確並行之有效的解決問題的方法。而這些決策實施的過程往往都是由下屬在執行，所以他們需要負責的是結果。
從考評方法來看——
「如果完成一項工作不限定具體的工作方法，結果導向就非常適用。」第七會議室學習研究院院長、高級企業培訓師趙紀誠介紹，結果導向的評價方法主要包括目標管理法、直接指標法、績效標准法、成績記錄法。目標管理體現了現代管理的哲學思想，是領導者與下屬之間雙向互動的過程。績效標准法採用更直接的衡量工作績效的指標，通常適用於非管理崗位的員工。直接指標法採用可監測、可核算的指標構成若干考評要素，作為對下屬的工作表現進行評估的主要依據。如對非管理人員，可以衡量其生產效率、工作數量、工作質量等。成績記錄法則比較適用於從事科研教學工作的人員，如教師、工程技術人員等。趙紀誠提醒，根據崗位不同，不能單一採用一種考評方法。比如銷售人員設置KPI一般為其銷售量、回款、客戶滿意度等，但是其敬業程度、對企業文化的認可度也可設為考核項目。
此外，以結果為導向還是以過程為導向，還可取決於幹事情的人和被乾的事情的成熟度。王娟補充說，「對於成熟的人和成熟的事可以只管結果，但對於不成熟的人和不成熟的事必須要管過程。

⑵ 9.各公司對銷售人員發生的違法違規行為應實行「主管問責制」，應追究上級主管的管理責任；責任追究可以因

錯誤

⑶ 求證券遠程培訓中《證券業從業人員違法違規行為案例分析》解讀和《證券營銷違規行為與案例分析》的答案

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⑷ 渠道銷售人員違規行為，20積分懸賞

這個不是三言兩語說的清楚，可以推薦你看看一本書，營銷管理

⑸ 中國石油黑龍江銷售公司關於對違紀違規人員實行責任追究的暫行規定

拖出去砍了

⑹ 請問銀行有沒有權力不經銷售人員認可，就單方面的將違規行為上報至銀監會黑名單

可以解決的，我手上就剛成功處理過和你一樣的案子！這種不是網上幾句話能說的清楚，專業律師要和你面談後,才能幫你確認，現在有很多和你一樣類似的案件出現。

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⑺ "保險人員駐點違規銷售如何處罰"

國家明確規定保險公司不得在銀行駐點銷售保險，銀行銷售保險的必須是銀行工作人員，且必需持有保險資格證，違反規定的罰款等。。。

⑻ 請問員工在職期間銷售與公司同行業的其他產品是否違法

這個貌似不違法的，只要你不是偷竊的你們公司的核心技術等東西，是可以的，但好像您自己的行為貌似也不是什麼君子所為啊

⑼ 保險銷售從業人員監管辦法》規定，保險公司、保險代理機構發現保險銷售從業人員在銷售中存在違法行為不予

但最高不超過3萬元，沒有違法所得的，處1萬元以下的罰款。

依據《保險銷售從業人員回監管辦答法》第三十一條規定：未取得資格證書和執業證書的人員從事保險銷售的，由中國保監會責令改正，依據法律、行政法規對該人員及相關保險公司、保險代理機構給予處罰。

法律、行政法規未作規定的，由中國保監會對相關保險公司、保險代理機構給予警告， 並處違法所得一倍以上三倍以下的罰款，但最高不超過3 萬元，沒有違法所得的，處1萬元以下的罰款；對該人員給予警告，並處1萬元以下的罰款。

(9)銷售人員違規處理規定講義擴展閱讀：

保險銷售從業人員監管的相關要求規定：

1、保險公司、保險代理機構應當為取得資格證書且無本辦法第七條第二款規定情形的人員在中國保監會保險中介監管信息系統中辦理執業登記，並發放《保險銷售從業人員執業證書》。

2、保險公司、保險代理機構應當建立保險銷售從業人員的管理檔案，及時、准確、完整地登記保險銷售從業人員的基本資料、培訓情況、業務情況等內容。

3、保險公司、保險代理機構不得發布有關保險銷售從業人員收入或者其他利益的誤導性廣告，不得以購買保險產品作為發放執業證書的條件。

⑽ 員工上班時間從事個人微商銷售是否違法，怎麼處理

應該是違規，違反公司的制度，會受到公司的處罰。