違法違規小化工整治行動方案

① 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

② 燈明寺鎮的工作方案

為全面貫徹落實科學發展觀和國家、省、市、縣有關指示精神，切實解決當前化工企業發展中存在的突出問題，促進我鎮化工產業的健康發展，根據上級部署，現就我鎮化工企業集中清理整頓工作提出如下方案：
一、指導思想以科學發展觀、安全觀為指導，以對人民群眾生命財產安全高度負責為出發點，對照化工企業安全生產、環境保護的有關法律法規和政策規定，通過集中清理整頓，解決化工企業發展中存在的安全和環保隱患，不斷優化產業結構，提升產業層次，加強安全生產，保護生態環境，促進全鎮經濟社會更快更好發展。二、范圍和重點這次清理整頓的范圍是全鎮所有的化工生產企業。三、處置措施1、立即關停不符合國家產業政策，未取得土地使用權、未通過環評的化工企業。2、停產整頓存在安全隱患的化工企業，關停整改後仍達不到要求的企業。3、停止建設未經有權部門安全審查和設立批準的危險化學品新、改、擴建項目，關閉或轉產未取得安全生產許可證的危險化學品生產企業。4、停產整頓治污不達標的化工企業，責令限期達標。四、時間步驟（一）動員部署階段召開全鎮化工企業集中清理整頓工作會議，各企業一把手為清理整頓工作的第一責任人，對清理整頓工作負總責；企業是這次清理整頓的主體，企業法人代表必須負主體責任。部署落實這次清理整頓的方法、措施、要求。（二）調查摸底階段鎮組成專門工作班子，立即對全鎮化工生產企業、化學品經營單位進行一次「拉網式」排查，完成調查摸底工作。通過調查摸底，徹底查清五個方面的情況。（1）鎮縣的所有的化工生產企業、化學品經營單位的數量及企業相關情況。重點是危險化學品生產企業和危險化程度較高的化工生產企業情況，危險化學品經營單位持證（危險化學品經營許可證）經營情況；（2）化工生產企業分布情況；（3）企業的產品、工藝、裝備是否符合國家的產業政策；（4）化工生產企業是否存在危險源和安全隱患，安全生產制度是否健全落實，是否取得安全生產許可證；（5）企業的環境保護現狀，環保設施是否到位，使用運行是否正常，是否存在環保後患。（三）制訂方案階段調查摸底結束後，由鎮根據實際狀況提出處置意見，制訂具體的實施方案，經黨委、政府研究通過，由黨政一把後簽字確認後，報上級有關部門審核批准。（四）方案實施及督查階段（4月26日起）4月26日起，鎮根據審查確認意見，落實企業進行安全、環保隱患的整改。在集中清理整頓工作取得初步成效後，按計劃實施相關企業的關停搬遷工作。五、保障措施（一）強化組織領導。鎮政府成立化工企業清理整頓工作領導小組，負責全鎮化工企業清理整頓工作的領導。領導小組下設辦公室，設在鎮企管辦，具體負責清理整頓工作的組織實施。（二）明確工作責職。根據屬地管理原則，各村負責轄區內化工企業的清理整頓工作。按照職能分工，企管辦負責全鎮化工企業清理整頓工作的組織和督查指導，查清化工生產企業的情況，落實整頓措施。對化工生產、經營單位的安全現狀調查，安全隱患的排查及整改情況的督查，責令關停限期整改安全不達標或無安全許可證的危化品生產企業，化工企業環保隱患的清查整改，責令關停未通過環評的企業和治污不達標化工企業。
（三）嚴格督查考核。鎮紀委對清理整頓工作進行全程監督檢查，定期或不定期地開成督查專報，通過清理整頓工作進展情況。要堅決查處化工企業集中清理整頓過程中的失職、瀆職行為，杜絕推諉扯皮和不作為現象的發生。