售樓處分組

㈠ 你有哪些分房、看房的經驗可分享

1.首先，確定區域

示意圖片
因為在售樓盤眾多，一家一家的去了解是不現實的，確定一個區域，可以更快的找到自己合適的房子。

區域選擇上，要選公共交通方便的，周圍醫院學校配套齊全的，或者在公司附近的，或者回老家方便的，或者自然環境好的。
找到喜歡的區域之後，打開電腦通過各大房產網站，在區域內地圖模式找房，然後紀錄下想去看的樓盤。然後，根據紀錄的樓盤信息，距離近的進行組合，組合後進行分組，然後根據時間提前規劃要去實地看房的組合。

2.然後，實地看房

根據上一步選擇的組合，進行組合內的兩到三個樓盤實地看房。

示意圖片
看房的時候最好是能騎車或者乘坐公共交通去。

這樣在去的路上，可以觀察這個路途中是否有相關的配套，比如醫院、學校、大型商超等。過程還可以體驗一下到這個樓盤交通是否方便，周圍有沒有地鐵、公交等。

到達樓盤後，讓售樓顧問詳細的介紹一下樓盤，可著重問一下這幾個數據，如預計開盤價格、容積率、綠化率、車位配比、是否是雙氣、物業費、車位管理費等。
問完之後可詳細的紀錄在售樓顧問送你的戶型圖上。問完之後讓售樓顧問帶領你看一下你想購買的戶型和自己預算能承受的面積。

了解完這些後，著重檢查一下售樓部五證是否齊全，五證具體指建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建築工程施工許可證、國有土地使用證和商品房預售許可證。

檢查完五證之後，咨詢一下售樓部的最新銷售政策是什麼，首付是多少，商業貸款和公積金貸款的條件是什麼。有么有什麼活動，比如我買房時有「老帶新」的活動，免去了總房款的1個點。（這點非常關鍵，關鍵到如何省錢）

3.最後，信息比較

通過幾次的實地看房後，將收集的數據進行對比。

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可對比如下幾個點，如房屋售價、戶型、周圍配套、房屋預售方案等進行橫向對比，先粗選出五到六個相對滿意的樓盤，在進行第二輪的仔細對比，最終選出一到三個樓盤。
選完之後，在相關網上進行樓盤信息核實，加入樓盤的相關論壇，側面了解樓盤信息。也可以咨詢身邊買過這片區域房子的朋友，問一問他們的看法。這樣綜合的信息比較、篩選最終確定一到兩個備選。
最後，根據選好的一到兩個備選樓盤，再次進行實地的看房了解，比較兩個樓盤在銷售方案和優惠力度上能達到自己的滿意，最終選擇性價比最高的這家進行購買。

相信通過這樣思路清晰，層層篩選之後的房子一定是你覺得靠譜又滿意的。

㈡ 急需簡單的房地產開發公司獎懲制度！

房地產銷售人員行政管理與獎懲制度
1、房地產銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售經理負責核實，作為考勤記錄。
2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經理提交書面申請，事後必須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。
3、事假扣除50%當天工資，病假扣除當天工資的20%（病假需要有醫院的診斷書）。當月如果事假超過3日者，扣除其個人50%當月工資。
4、因工作需要不能簽到者，應提前向銷售經理報告，得到批准後按批准時間到崗簽到，不能提前報告者，應在事後主動向考勤負責人報告，經核實後由考勤負責人在簽到簿上如實登記。否則按遲到處理。
5、房地產銷售人員實行每周六天工作制。由銷售副理按實際情況安排輪休。
6、遲於規定上班時間之後簽到者及為遲到，早退以是否按時離開工作地點為准，擅自離開工作崗位並未請假者作曠工處理。
7、在一個月當中，遲到或早退者，發現一次，扣10元；第二次扣20元；第三次扣30元，依次累計。
8、曠工一次者，扣除當月團體獎；曠工兩次者，扣除當月50%個人傭金及全部團獎；曠工三次和三次以上者，立即開除。
9、扣罰款作為突出貢獻獎勵基金。
10、對銷售冠軍實行團獎10%額外獎勵。
11、泄露公司和項目機密者予以解聘，並扣發全部工資及傭金。
12、工作中有嚴重過失者視具體情節予以相應處罰、解聘處理。
13、銷售經理和副理對房地產銷售人員將進行定期考核，實行末位淘汰制。
房地產代理公司考勤制度
一、副總經理級以上人員、顧問人員不參加考勤；
二、上班時間：
1、保姆除春節假期同總部員工外每天均需上班，應確保及時料理三餐和打掃衛生，其上班時間可自行調節。
2、售樓處銷售部人員依"銷售部售樓處現場管理要點"出勤。
3、公司其餘人員實行每周40小時工作制，每周五天半：
星期一至星期五：
上午：8：30~12：00
下午：14：00~17：45
星期六：
上午8：30~12：15
4、上、下班沒有及時簽到（退）者記警告一次，任何人不得代他人簽到，否則雙方均記警告一次。
4、總部員工休假輪值日由管理部定。
5、每月月底，各部門主管應將該部門人員下個月值班或休假安排報管理部備案，由總經理批准。
6、總部員工每星期一、二、四、五應穿制服上班。
三、扣款及處分：
1、遲到、早退：
上班時間開始3分鍾內到班者或早退者不論處； 3-10分鍾遲到或早退者，記警告一次。因不可抗力因素而遲到經呈經理級以上人員證明，可免遲到論。
2、折計曠職：
逾時上班10-60分鍾內折計曠職半日，60分鍾以上折計曠職一日。（早退同左）
3、實質曠職：
未經准假或假滿未完成續假手續或依程序調假而不到班者，以曠職論處。
4、曠職日（折記、實質）除不記當日薪津外，加扣一日薪津。
四、各部門人員因公外出前需至財管人員處詳實填寫登記表（財管人員需將該表置於明顯處），銷售分部人員外出還應先交代專案，如果專案不在，則應交代組長，組長不在應交代財管人員，財管人員亦不在的情況，應交代同案場的銷售專員，除銷售分部外的其他部門則還應先交代該部門的主管，主管不在交代同部門的同事，同部門的同事不在，則應交代其他同事，否則以折記曠職處理。被交代的人員應作好該員外出時間內的暫時替代工作。
五、公司有關會議，應出席人員遲到、早退、曠職一律按上述規定，初次扣雙倍，再次扣叄倍，逐次遞增。
六、凡曠職一日扣2日薪津，連續曠職三日或全月累計曠職三日或年累計曠職六日，依情節予以開除或調職、降職，不發任何補助費。
七、因公免簽到、退，須由部門主管予以證明。
第四條 業績考核分為兩大部分：
（一）月及季度收入考核辦法
1、基本工資考核
2、銷售量目標考核
3、管理目標考核
團隊獎金
（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核
註：銷售人員收入=基本工資+銷售業績×0.2%（業績提成比例）
第五條 公司根據往年實際銷售狀況，採取下達銷售目標和安排銷售人員。銷售目標的劃分十分重要，銷售目標的設計應考慮以下三點需求：
（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
（二）使銷售人員認識到銷售團隊的力量是巨大的。
（三）使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資：
（一）試用期銷售人員工資
1、試用期：三個月-四個月
2、基本工資：800元/月
3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至4個月
4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可被責令下崗。
說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。
（二）星級銷售人員薪資
1、銀星級：1000元/月
2、金星級：1500元/月
3、鑽石級：3000元/月
（三）售樓處職員工資一律按每年12個月發放。
說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業水平很高，業績突出，但不善於合作，只可單兵做戰；（4）定級的標准一定要合理、公正。
第七條 銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：
（一）業績提成
1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，並建立銷售提成的台帳制度，並在相應的階段發放提成獎金。
2、業績目標考核
售樓經理將每賽季銷售任務根據銷售人員的數量及級別平均劃分，設置業績底線，按實際總銷金額分等級計算提取獎金。提取獎金標准按封頂3‰計算，根據每季度完成的業績考核目標制定。
考核目標由售樓經理於本季度的第五個工作日前提出，報營銷總監審核，並由公司於第十個工作日前核准統一下發具體考核目標。
3、具體計算方法
提成獎金用於激勵員工團結努力，不斷提高自身業務素質，互相幫助互相進步之用途，希望各組長（經理）能積極開展工作，在團隊的領導和組員的協調上發揮有效的作用。
1）在未完成銷售考核目標的情況下：
提成獎金總額= 銷售業績×3‰×（銷售業績/銷售考核目標）
2）在完成銷售考核目標的情況下：
提成獎金總額= 銷售業績×3‰
4、售樓部採用兩小組業績競爭制，為獎勵業績突出或較好的小組，兩小組根據業績額所佔比例的份額執行如下提成辦法（附有具體計算示例）：
1）、當業績最好的小組所佔百分比未達到51%（含51%）時，其小組抽成總額按其業績所佔百分比提取總獎金數的百分比；
2）、當業績最好的小組所佔百分比達51%-55%（含55%）時，其小組抽成總額按總獎金數的60%計算，
3）、當業績最好的小組所佔百分比達55%-60%（含60%）時，其小組抽成總額按總獎金數的64%提取；
4）、當業績最好的小組所佔百分比達60%以上時，其小組抽成總額按其業績所佔百分比提取總獎金數的百分比外，在另一小組的所佔部分抽取以20%作為冠軍小組獎勵。
5、公司設立保底提成系數為1‰，在實際銷售額達不到預期考核目標的三分之一時採用保底提成系數計算獎金，並且不在分組計算冠軍獎勵。
6、公司人員購房、公司人員介紹來售樓處購房者均算為固定提成獎，獎金比例為1‰，個人促成給予其中的0.2‰獎勵。
某房地產公司售樓部績效考核辦法 (2)
第八條 銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以季度為考核期核定人員的級別工資及工資發放比例。
（一）管理目標項目與對應考核最高分
見附件：《銷售人員季度績效評價表標准》
註：管理目標考核總分為100分。
（二）管理目標每季度進行考核，得分分為三個檔次
1、60分（含）以下 下降一個級別，以級別工資的80%下發
2、60分-80分（含） 級別工資的80%下發
3、80分-100分 100%全發
例如：金星級銷售人員得分為70分，則工資= 80%×1500=1200元
（三）季度考核工資由營銷總監於季度結束後十日內評定，報公司領導簽字審批後，在下一季度根據考核表評定標准發放。
第九條 年終晉升獎懲方面考核。
（一）獎懲架構
1、獎勵：
（1）記功
（2）記大功
2、懲罰：
（1）記過
（2）記大過
（3）撤職
（4）開除
3、（1）全年度累計三小功=一大功
（2）全年度累計三小過=一大過
（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過
（4）全年度累計三大過者解僱
（5）A、記功一次加當月考核3分
B、記大功一次加當月考核9分
C、記過一次扣當月考核3分
D、記大過一次扣當月考核9分
（二）獎勵辦法
1、提供公司"合理化建議"，而為公司採用，即記功一次。
2、客戶信用調查屬實，事先防範得宜，記功一次。
3、開拓"新客戶"，成績卓著者，記功一次。
4、一季度中每月達成銷售目標者，記功一次。
5、達成全年度銷售目標者，記功一次。
6、超越年度銷售目標20%（含）以上者，再記功一次。
7、其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。
（三）懲罰方面
1、挪用公款者，一律開除。公司並循法律途徑追究其刑事責任。
2、私下進行樓盤的炒作者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。
3、與客戶串通，損害公司利益者，一經查證屬實，一律開除。
4、無故不執行任務者（見公司有關規定），一經查證屬實，以曠職處理（按日不發給薪資），並記大過一次。
5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。
6、外出活動記錄表內容失實三次者，記過一次。
7、連續三個月銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。
8、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。
9、未按規定建立客戶資料經領導查獲者，記過一次。
10、未按售樓處有關行為規范（見售樓處有關規定），被主管領導每記錄三次，記過一次。
11、公司規定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。
12、其它給公司或產品形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。
某房地產公司售樓部績效考核辦法 (3)
（四）獎懲辦法的加分或扣分也按季度進行
（五）年度內考核的年度累計加分有三項
1、銷售目標達成率：佔50%
當月達成率100%及以上 50分
90%及以上 40分
80%及以上 30分
70%及以上 20分
60%及以上 10分
2、第九條管理目標項目累計加分佔20%
3、年度晉升考核項目佔30%
4、獎懲辦法的每月加分或扣分
銷售員該年度考核得分=事項加分-事項扣分（可以為負數）
說明：公司於次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；根據以上第九條為標准即是銷售人員該年度元月-12月考核總分。
5、根據第八條中每季度的管理目標考核分數計算年度晉升考核項目得分。
考核項目得分= （一季度+….+四季度）÷4 ×30%
6、年中新晉員工的考核中以其實際參加工作的月份進行統計。
（六）銷售人員的考核由自我評分，小組打分並報營銷總監審定，售樓經理的考核由營銷總監評審並報主管領導審定，銷售人員該年度考核得分將作為定級定崗，評星級銷售人員和晉升的依據。
第十條 每季度結束後10日前計算提成獎金，並建立提成獎金台帳制度，根據以下項目完成的階段發放獎金比例如下：
預售證辦理
簽訂正式合同
銷售員協助客戶服務部辦理清楚銀行按揭手續
項目交房階段
客戶順利交房
發放30%
發放50%
發放20%
第十一條 次年元月30日前公布年度考核情況。
第十二條 本條例自發布之日起執行，對存在爭議的條款，由公司協商各方意見以補充文件形式作為本辦法的附件。

㈢ 金易伯爵世家的樓盤簡介

金易伯爵世家 總體規劃採用分組團開放式布局，物業形態由一棟高星級酒店、一棟13F的商住樓、一棟11+1層的通廊式二類住宅樓、3棟共10個單元。

㈣ 怎樣可以查到競品項目的每周成交戶型居室情況呢每次都要從樓盤表裡篩房號看對應戶型，太麻煩了。。

怎麼不用中指資料庫呢~ 可以把競品項目分組 按成交戶型 面積 價格段 總價進行交叉分析 自動生成表格下載的。

㈤ 關於格拉條的傳言，來歷和故事。

大概起源於上世紀八十年代的阜陽，是阜陽特有的一種食物，頗受當地人的喜愛內，在大街小容巷都能吃到，它的名字來源大概是以下原因：在阜陽「攪拌」的方言是「擱拉」（ge la) ，而這種類似面條的食物需要將各種作料均勻攪拌所以就被稱為「格拉條」
格拉條是一種面條，具體怎麼寫不知道，都叫格拉條，吃起來很有嚼勁，不過沒有很好的牙齒，是嚼不動的。
格拉條吃起來，很香、很辣，當你吃它不放辣椒的時候，它的味道就少了七分。
喜歡吃格拉條的人，性格一般都比較豪爽，那種一吃不可收拾，義無反顧，對待事物和事情不就是這樣嗎？

㈥ 關於一二．九運動

寫活動策劃書幾個項目是必須的，活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！
其實真正工作的時候寫策劃書更簡單，時間、地點、節目安排、報價四項就可以了！

業主物業知識培訓會暨新聞發布會方案
一、活動介紹：
二、工作小組：
組長：1名
副組長：3名
組員：由弘輝營銷策劃部、辦公室、卓越弘輝品牌服務小組構成
三、活動推介
9月2日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人員分工及整體進程。
9月2-14日 ，按各分工分頭准備，由相關負責人督促檢查。
9月14日，召開臨戰前檢查，協調會，發現問題，即使解決。
9月16日上午，再度仔細檢查一次，重點是檢查流程工作。
9月17日上午8：00，工作人員進入工作狀態，迎接會議代表。
9月17日上午12：10，活動結束後，撤離現場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。
四、主要分工：
1、組長：
（1）全面負責，統一指揮，檢查督促，工作總結。
（2）銜接，協調各方面工作。
2、副組長A
（1）具體負責發布會工作，人、財、物准備工作。
（2）檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，並督促實施。
（3）負責宣傳資料、培訓資料的內容安排、設計及製作並運送到現場，組織發放。
（4）負責禮品的准備並運送到現場，組織發放。
（5）負責影像資料的准備，指定專人安放，調試。
（6）負責新聞記者的邀請、聯系、接待。
（6）負責安排活動進程中的輔助工作和協調工作。
（7）負責處理有關突發性事件。
3、副組長B
（1）協調解決活動進程中和之後的車輛，搬運。
（2）幫助、協調活動進程中涉及的行政事務問題。
（3）負責領導的邀請和聯系、接待。
（4）負責請柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的准備。
（5）負責利益小姐培訓及現場安排。
4、副組長C
（1）具體分管會議流程，會議現場指揮，控制現場局面。
（2）負責安排、指揮活動期間售樓人員及銷售公關人員的工作，統一調派。
（3）負責業主的邀請、聯系和接待。
（4）負責現場現場桌椅、簽到台、講檯布置及場外布置。
五、物料准備
1、展板2塊（售樓處門口）
2、指示牌2塊（大門口一塊、現場一塊）
3、花籃8個
4、請柬50張
5、現場橫幅1條（長江之家業主首屆物業知識培訓會暨新聞發布會）
6、嘉賓胸花30隻
7、禮儀小姐4名（湘江路口兩名、售樓處門口兩名）
8、綬帶8條（弘輝地產、長江之家）
9、簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準備。
六、宣傳方案
報紙硬廣告：9月14日《置業安家》通欄

軟文：9月14日揚子《置業安家》軟文配合

新聞：南京各大報紙、電視台
回答者：xf0218 - 秀才 二級 12-3 16:22
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對最佳答案的評論
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評論者： 水晶娃娃情 - 試用期 一級

uwujidsuigioyu色地方灑灑地方薩凡綏芬河蘇阿優夫薩和反對計算機和飛機撒規范化及核苷酸地理環境和交匯點節流閥合法化哥仨
評論者： 楊根濤 - 童生 一級

其他回答共 1 條
XX家園社區文化活動之二
——「XX家園社區羽毛球賽」活動執行方案
一、活動名稱
XX家園社區文化活動之二 ——「XX家園社區羽毛球賽」活動

二、目的和意義：
1、通過羽毛球等系列社區體育活動，搭建業主之間、業主和銷售人員之間溝通和交流的平台。
2、為了聚焦更多的人來關注這一系列活動,進而吸引他們關注樓盤，擴大樓盤本身的知名度
3、吸引人氣,樹立樓盤本身的特有的形象，擴大樓盤本身的美譽度
4、營造健康向上的社區文化形象，增強消費受眾的認知度和歸屬感

三、活動時間：
6月25日——7月30日每周六下午15:00——18:00
練習時間：6月25日——7月16日；
比賽時間：7月23日――7月30日。

四、活動地點
XX藍天羽毛球館

五、場次安排：
此次活動主要目的是讓參加的業主們真正的享受到社區活動所帶來的實惠和快樂。因此適當延長練習時間，讓業主與其朋友的充分交流，有更多機會與物業，銷售方面進行情感溝通，整個活動以練習階段為主，比賽階段為輔。
根據每個場地兩小時一般可以容納6人左右參加的慣例計算，三個小時每個場地大約可以容納10人參加。
按180人計算，一般只有約過半數人表示有空參加練習，而這半數人中約有六成左右能真正到場練習，因此練習階段每次計劃訂6個場能基本滿足需要。
預計參賽報名人數為：60人，男女比例約為3：2，則男單約為36人，女單約為24人
第一輪淘汰賽：男單需要打18場，女單需要打12場；
第二輪淘汰賽：男單需要打9場，女單需要打6場；
第三輪淘汰賽：男單需要打4場，女單需要打3場；
第四輪淘汰賽：男單需要打2場，女單需要打1場；
決賽：男單需要打2場，女單需要打1場；
則男單共需打35場，女單共需打23場，
根據男單比賽一般約半小時，女單比賽一般約20分鍾計算，
則男單比賽需佔用6場/次，
則女單比賽需佔用3場/次，
混雙人數較少，耗時較少，暫不計入
共需18場/次
由以上分析，可得如下場次安排表

場次安排表
比賽進程 練習階段 比賽階段
時間 6.25 7.2 7.9 7.16 7.23 7.30
場/次 3 6 6 6 6 6
容納人數 30 60 60 60 60 60
費用預計 150 300 300 300 300 300

六、報名組織
6.1報名
6.1.1報名時間
6月10日——7月15日
6.1.2銷售人員通知
銷售人員通過電話、簡訊等方式將活動信息告知業主和意向客戶。
6.1.3社區公告
在售樓部、風情街等社區居民經常出入的場所用公告牌發布活動信息。
6.1.4網站論壇
在人氣較旺的網站業主論壇發布活動信息
6.2人員確定及分組
6.2.1填寫《XX家園社區羽毛球賽活動報名表》，確定參加練習人員包括姓名，性別，年齡，房號，聯系方式，練習卡號，置業顧問等，並發練習卡給業主以便組織。
6.2.2填寫《XX家園社區羽毛球賽參賽報名表》，確定參加比賽人員包括編號，姓名，性別，證件號碼，聯系方式，所報項目等。

七、活動組織
7.1練習階段
7.1.1通知業主練習的時間和地點。
7.1.2業主根據場館門口的告示牌到指定地點簽到。
7.1.3業主簽到後由工作人員安排場地練習。不同場地的業主可相互切磋球藝，但原則還是在原安排的場地練習。
7.1.4業主較少時可以由業主自行練習；如業主較多，則轉化為輪流上場比賽的方式進行練習。
7.1.5在練習過程中，工作人員要注意與業主溝通，爭取讓到場的業主都報名參加正式比賽，填寫《XX家園社區羽毛球賽參賽報名表》掌控參賽人員情況，便於後續賽事的安排。
7.1.6為確保正式比賽的水平，工作人員要注意發現種子選手並密切跟蹤，以便後期比賽安排，避免出現兩強過早相遇的局面。
7.1.7為確保選手的參賽熱情，工作人員要做好協調組織工作，注意調配水平相當的選手進行比賽。
7.2比賽階段
7.2.1項目設立
設男單、女單、混雙三個項目，
7.2.2分組抽簽
7.2.2.1根據參賽活動報名表，通知業主在最後一次練習活動中即（7月16日）進行分組抽簽。
如業主本人不能親自前來，允許其委託人如親友或售樓人員代為抽簽，在參賽卡上註明選手姓名，將抽簽結果記錄在案，並要求抽簽人簽字確認。
7.2.2.2根據預估抽簽人數將一定量的參賽卡投入抽號箱中。因為是分散抽號，可根據實際人數向箱內增加參賽卡。
7.2.2.3根據報名人數多少，按每4人或8人為一組的原則安排一名種子選手，種子選手的參賽卡可事後單獨發給選手。
7.2.3賽程安排
7.2.3.1抽簽完畢後，根據抽簽情況按1號對2號，3號對4號，5號對6號……的原則安排第一輪的比賽。
7.2.3.2 賽程安排初步確定後，及時與選手溝通，根據選手的實際情況再作適當調整。
7.2.3.3將確定對陣形式和比賽時間列表公告（賽場、社區、售樓部）
7.2.3.4正式比賽時，選手憑號牌和練習卡在《XX家園社區羽毛球賽選手簽到及成績表》簽到。
7.2.3.5如對陣雙方都到齊，則安排比賽；
如有一方未到，則先安排選手練習；
如一方不到，按放棄比賽資格處理，到場選手進入下一輪。
7.2.3.6比賽結束，參賽雙方及裁判到工作台在《XX家園社區羽毛球賽選手簽到及成績表》填寫成績並簽名，同時發給被淘汰選手參賽紀念品，感謝參與活動。
7.2.3.7工作人員在賽事公告牌填寫新一輪的對陣形勢表。

八、.趣味游戲
趣味游戲可穿插在在開賽和決賽等人氣較旺的環節進行，與現場觀眾形成互動，把比賽的氣氛推向高潮。
1、一擊中的
清空一塊場地，在羽毛球網上搭一件運動服，參加游戲者站在離球網一定距離的地方，手持羽毛球拍，擊打羽毛球，若飛出去的羽毛球擊中運動服，則可獲得游戲紀念品一份。
2、天旋地轉
選手手持羽毛球拍低頭面對地面，以球拍為中心，原地繞球拍轉10圈。轉圈結束後再用球拍擊打羽毛球5次者可獲游戲紀念品一份。注意選手擊打的羽毛球不準落地，若沒有擊打5次羽毛球就落地，則無法獲得紀念品。
3、踢「毽子」比賽
用羽毛球做毽子，2人一組，共2組，哪個組踢的次數最多，獲得紀念品一份。
4、吃西瓜（喝可樂）比賽
4人一組，在規定的時間內誰吃掉的西瓜（喝掉的可樂）較多為勝，獲得紀念品一份。

九、獎項設置：
男單、女單、混雙三個項目分別設置：
第一名，獎勵約400元獎品；
第二名，獎勵約100元獎品；
共計6項，約1500元。

十、比賽裁判
比賽階段每個比賽場地配備一名裁判。裁判員可考慮從XX公司或XXX公司挑選。

十一、比賽規則（細則另附）
參照羽毛球比賽的國際標准規則，採用三局兩勝制，實行淘汰賽。

十二、物料准備
社區活動公告牌寫真2塊、賽場橫幅6條、賽場公告寫真2塊、比賽用球20筒、練習卡3盒、參賽卡1盒、口哨20個、桶裝水15桶、紙杯15條，擴音器1個、計分牌6個、參賽紀念品、趣味游戲獎品、比賽獎品。

十三、費用預算
1、場地租金：2000元
2、比賽用球：1000元
3、口哨、計分牌、練習卡：100元
4、桶裝水、紙杯、參賽紀念品（售樓部調用）
5、趣味游戲獎品：500元
6、比賽獎品：1500元
8、活動宣傳物料寫真、橫幅等：100元
9、媒體通稿費用（用於決賽高潮活動的報道）：400元。
共計：5600元

《青春之歌》
作者簡介 楊沫，女，1914年9月25日生，原籍湖南省湘陰縣。原名楊成業，後又用名楊君默、楊默，早期文章還曾用過「小慧」的筆名，抗日戰爭後期名楊沫至今。楊沫出生在官宦家庭，13歲時考入北京西山溫泉女子中學，3年後因家道中落，半途輟學，在河北省香河縣、定縣等處教小學，後又在北京當過家庭教師，書店店員。這時期開始接觸共產黨員和革命知識分子，閱讀馬列主義著作。1936年加入中國共產黨。1942年後，陸續擔任報社編輯工作，曾任《黎明報》、《晉察冀日報》和《人民日報》的編輯和副刊主編。解放後，曾在北京市婦聯宣傳部工作一時期，1952年調中央電影局劇本創作所任編劇，後轉為北京電影製片廠編劇。1963年起成為北京市作家協會專業作家，兼任北京市作家協會副主席，中國作家協會理事。1978年當選為全國人民代表大會常務委員會委員。楊沫最早發表的處女作是散文《熱南山地居民生活素描》（1934），此後在抗日根據地寫過短篇小說、散文、報道等，1950年發表了中篇小說《葦塘紀事》。1958年1月出版了她的代表作《青春之歌》。1959年9月，《青春之歌》由作者改編為電影文學劇本。被認為是國慶10周年的「國產新片展覽月」中最優秀的影片之一。「文化大革命」期間被迫停止筆耕。粉碎「四人幫」以後，又重新開始創作，1978年發表了短篇小說《紅紅的山丹花》。1980年出版了長篇小說《東方欲曉》（第一部），1980年出版了《不是日子的日記》。1981年出版了，《楊沫散文選》。1985年出版《自白—我的日記》。最近又推出《青春之歌》的姊妹篇《芳菲之歌》。

內容概要 林道靜出生在一個大地主家庭，親生母親出身貧苦，被她父親林伯唐霸佔成姨太太，後又被逼死。林道靜從小像個小狗似的成長。中學畢業後，家裡破產，父親離家逃走，非親生母親徐鳳英，逼她嫁給胡局長，想把林道靜變成她的搖錢樹。她憤然逃出北京的家，來到北戴河投親謀職，沒想到她表哥夫婦已辭職離開了此地。為難之際，又被楊庄小學校長余敬唐欺騙。在走投無路的情況下，她選擇了大海作為自己的歸宿，就在她跳向大海的一剎那，北平大學國文系的學生余永澤救了她。余永澤的言談舉止打動了林道靜，使林道靜暫時忘掉了一切危難和痛苦，同意余永澤的勸說，留在楊庄當小學教員，並且對教書生活和孩子們也漸漸發生興趣。有一天，林道靜在課堂，把「九·一八」的慘痛消息和日本帝國主義侵略中國的罪惡，以及國民黨的不抵抗政策，一氣向小學生們講了整整一堂課，激起了孩子們的愛國情緒。遭到余敬唐的冷嘲熱諷。林道靜辭去了小學教員的工作，毅然跨上了去北平的火車，去投奔她的要好朋友王曉燕。王曉燕是和林道靜同歲的高小學生，她父親王鴻賓是北大歷史系教授，王曉燕現在已是北大歷史系一年級學生了。林道靜在北京沒有生活來源，尋找工作又到處碰壁，還險受一個日本人的欺侮。在余永澤的柔聲哀求中，林道靜和余永澤同居了。余永澤的溫存和體貼，使林道靜也感到幸福和滿足。但她也漸漸發現了余永澤的自私和無情，美麗的夢開始破滅。後來她結識了盧嘉川、許寧、鄭瑾等一批愛國學生。林道靜開始如飢似渴地讀革命書籍，積極參加進步活動，盡管余永澤極力反對，林道靜還是和北大學生一起上街，參加紀念「三·一八」遊行。後來戴愉叛變黨組織，他知道的組織紛紛遭到了破壞，許寧、侯瑞等革命學生被捕。盧嘉川為躲避敵人追捕來到林道靜的住處。當林道靜替盧嘉川送信時，余永澤在家裡見到了盧嘉川，他出於自私和嫉恨的心理，將盧嘉川趕出家門，結果盧嘉川也被捕了。林道靜終於明白了政治上分歧、不是一條道路上的「伴侶」是沒法生活在一起的，光靠著「情感來維系，幻想著和平共居互不相擾，是自己欺騙自己，她終於和余永澤分手了。盧嘉川、許寧等進步學生和人士在獄中仍堅持斗爭，一些革命者被殺害了。林道靜與所有進步朋友失去了聯系，她把盧嘉川臨走前留下的一包宣傳品拿出來，想起盧嘉川對她說過的話，備受鼓舞。她開始獨立作戰。她靠黑夜的掩護到大小胡同張貼宣傳標語和散發傳單。青年們看到傳單深受鼓舞，他們相信共產黨又活躍起來了，革命高潮也許又要來到了。而敵人卻非常害怕。戴愉又以革命者的面目騙取了林道靜的信任，結果林道靜也被戴愉出賣慘遭被捕。胡局長又一變為黨部特務，親自出面對她利誘恐嚇兼施，她不為所動。敵人沒辦法就放了她，但被特務們監視著。這時她的朋友王曉燕和李槐英來到她的身邊，在王曉燕的父親和她的朋友幫助和掩護下，林道靜平安逃出了北平，來到定縣當上了小學教員。幾個月過去了，鄭瑾介紹了一位叫江華的同志來到她這里，正當她苦悶孤獨的時候，見到了江華，也就是領導紀念「三·一八」遊行的革命同志李孟顒，林道靜高興極了。江華是一位地下黨員，他又給林道靜講了許多革命道理，教導她如何了解農民的疾苦，如何深入到農民當中去，組織農民站起來和地主老財作斗爭。在江華的直接領導下，林道靜積極參與了麥收時農民搶收麥子。她向江華提出了入黨的請求。江華鼓勵她勇敢地接受黨的考驗，由於革命活動暴露，江華通知林道靜回北平。林道靜按照江華的指示回到北平，去找鄭瑾聯系，沒有找到。不久，林道靜再次被捕。她拒絕在「自首書」上簽字，遭到敵人的嚴刑拷打。在牢里她見到了鄭瑾（真名林紅）。林紅的革命精神給了林道靜和難友以巨大的鼓舞。林紅被害後，林道靜揭穿了女特務，開始參加獄中的絕食斗爭。後來得知盧嘉川也被殺害了。此時，江華來到北平和獲釋的侯瑞開始營救獄中的同志。日寇佔領北平前夕，在同志們的營救下，由王鴻賓教授出面保釋林道靜出獄。林道靜來到王曉燕家。王曉燕一家非常正直善良。叛徒特務戴愉正在欺騙王曉燕，而王曉燕一家沒有認清他的本來面目，還把他當作革命者。在江華等人的介紹下，組織上研究了林道靜的全部歷史，考察了她在獄中的表現，批准她加入了中國共產黨，她化名路芳到北大做學生工作，組織愛國學生和國民黨進行斗爭。由於戴愉的欺騙，王曉燕以為林道靜是個叛徒，便不理睬她。林道靜在北大遭到學生中的特務王忠等人的毒打。她毫不屈服，仍堅持斗爭。在黨的指示下，她和侯瑞積極爭取王曉燕。他們以有力的證據揭穿了混在學生中的特務王忠等人，王曉燕開始醒悟了。叛徒戴愉得到了應有的懲罰。正當林道靜苦悶的時候，江華又帶來了黨的指示。林道靜的態度更堅決果斷了。她和侯瑞一個班一個班地去發動學生，及時抓住學生的苦悶心理給予啟發引導，把學生都組織起來，幾個系先後成立了學生自治會。一天早飯時分，江華冒著大雪來告訴林道靜，市委決定由學聯組織「一二·九」大遊行。1935年12月9日，轟轟烈烈的「一二·九」運動爆發了。由於發高燒，林道靜沒能參加「一二·九」大遊行。「一二·九」之後的一星期內，黨緊密地團結了各個學校涌現出來的大批積極分子，廣大愛國青年也紛紛奔到民族解放的戰場上來。於是黨的力量，人民的力量迅速擴大了。為了繼續擴大「一二·九」的成果，為了發動更多的群眾湧向正義的愛國之路，為了反對出賣華北的冀察政委會的成立，12月15日晚，黨領導學聯的負責人決定在12月16日偽「冀察政務委員會」正式成立的日子，再一次號召全市的大中學校來一次規模更大的示威遊行。江華連夜通知林道靜關於第二天的行動計劃，北大的工作他全部交給林道靜負責。林道靜整整奔忙了一夜。她、侯瑞和其他黨員以及積極分子們，分頭分工負責組織，終於在三四個鍾頭內秘密動員了一批北大同學去參加遊行示威。一切組織布置妥當，她才作為一個遊行群眾奔向集合地。在遊行隊伍中，她首先看見了李槐英——這位曾經同情和幫助過林道靜的女學生，後來不問政治，當了「校花」、「皇後」，可是，日寇的暴行，終於使她覺悟過來。王曉燕的父母全來參加遊行了。工人、小販、公務員、洋車夫、新聞記者、年輕的家庭主婦、甚至退伍的士兵都陸續涌到了遊行隊伍中來。無窮盡的人流，鮮明奪目的旗幟，嘶啞而又悲壯的口號，繼續沸騰在古老的故都街頭和上空，雄健的步伐也繼續不停地前進——不停地前進。

作品鑒賞 楊沫的《青春之歌》是新中國文學史上第一部正面描寫學生運動的長篇小說。它以「九·一八」到「一二·九」運動這一歷史時期為背景，以學生運動為主線，描繪了當時我國各類知識分子的精神面貌和所走過的道路。塑造了眾多的知識分子形象，如盧嘉川、林紅、江華等，他們是堅定的共產主義者，中國共產黨的優秀黨員，他們遵照黨的指示，領導學生運動，宣傳愛國主義思想。盧嘉川把林道靜引上了革命道路，而在林道靜的成長道路上，林紅的堅強不屈、英勇頑強的精神，江華穩健、老練的工作作風對林道靜最終能成為一名堅強的共產黨員起著非常重要的作用。中國共產黨不僅培養了像林道靜這樣的小知識分子，而且以它崇高的目標，忘我的精神培養和熏陶了眾多的知識分子，這樣才能有轟轟烈烈的「一二·九」學生愛國運動。此外還有在學生中宣揚悲觀情調、最後又禁不住敵人的引誘變成叛徒的戴愉；自私自利、平庸、狹隘的余永澤，他沒有愛國主義的熱血，整天死守著他溫暖的小窩，對投奔他來的老長工，表現得非常冷酷，竟毫無同情心地把魏老山趕出家門，當他知道林道靜跑出去送給魏老山三十塊錢後，冷冷地諷刺林道靜是拿他的錢裝好人。還有思想空虛、貪圖享樂、最後淪落為玩物的白麗萍。還有王曉燕父子，他們同情學生、痛恨國民黨政府，但又書生氣十足，以至被戴愉利用。作者用墨最多的還是林道靜的形象。林道靜出生在一個大地主家庭，她的母親是被她父親霸佔了的貧農女兒，她身上「有白骨頭也有黑骨頭」，她心地善良，同情民眾，憎恨她的家庭，反抗她的家庭，為追求自由離家出走，想靠自己的力量謀求生存。但是她雖然逃離了她家庭給她設置的網，卻又踏進了余敬唐的羅網。她從絕望走向自殺的道路。北大學生余永澤救了她。余永澤以「騎士兼詩人」的風度和溫情體貼贏得了林道靜的愛情。他們度過暫短的愛情生活，在許多實際問題上發生分歧。嚮往自由追求革命的林道靜，終於認清了余永澤自私、庸碌、狹隘的本質，毅然與余永澤分手。林道靜跨出了「愛」的小圈子，標志著她思想歷程和人生道路的重要轉折。這時期她的主要思想特徵是嚮往革命，並投身到革命。她張貼標語，撒發傳單，單槍匹馬地進行革命活動，遭到國民黨特務的逮捕。黨組織營救了她，把她秘密護送到定縣農村。在這里，黨又派果敢、機敏、干練的江華同志領導她工作。在江華的幫助和教育下，林道靜的思想逐漸成熟起來。在獄中，她又親眼看到了共產黨員林紅面對敵人的屠刀大義凜然、視死如歸的英雄氣概，經受住了黨的考驗，出獄後被批准加入中國共產黨。林道靜終於從一個小資產階級知識分子成長為一名共產主義戰士。作者通過曲折的情節，細膩地挖掘林道靜的內心世界，描繪了林道靜的思想感情的發展脈絡，真實而生動地揭示出知識分子只有投身到革命的洪流中，才能尋找到自己的出路，才能有光明的前途。林道靜的形象真實感人，栩栩如生，可以說是這部小說在藝術上最成功之處。

作品在結構上始終循著一條主線——就是以林道靜的成長和行蹤為線索展開故事情節，由林道靜帶出各種人物。這樣架構篇章，使得結構單純，嚴謹而完整，也正因為這樣的結構，才使得林道靜這一人物形象豐實、飽滿，生動而感人。同時這樣的結構也很適應中國讀者的欣賞習慣

長篇小說《青春之歌》是作者以高亢激昂的旋律為愛國知識分子寫下的一首青春的贊歌。作品自1958年1月出版以來，深受廣大讀者，尤其是青年學生的喜愛。人們對《青春之歌》的青睞，主要是因為它成功地塑造了林道靜這個由個人奮斗和反抗而走上革命道路的知識分子典型形象。
林道靜是大地主林伯唐強暴佃戶姑娘秀妮所生，母親投河自盡後，小道靜受盡了養母的百般虐待。這種特殊的生活遭遇，既形成了她倔強、富於反抗、同情勞動人民的品質，另一方面，又使她染上了小資產階級知識分子的習性。這一性格的雙重色彩註定了她在走向革命道路的過程中，要經受更多的痛苦和磨難。
林道靜在成長道路上經歷了一個十分艱難的歷程。高中畢業後，養母將她作為搖錢樹，逼她嫁給胡夢安作姨太太，為反抗封建婚姻，她離家出走。可是逃出虎口，又差點落入狼窩。不甘屈服，但又無力抗爭的她，只得用死來反抗這個黑暗的社會。余永澤救起了她，並給了她一片溫情的小天地，她也曾一度想從愛情中尋找幸福，可她很快發現自己又成了余永澤的「玩偶」。她因不滿足這種被關在「鳥籠」中沒有自由和獨立人格的生活，而再次陷入痛苦之中。林道靜的這段經歷，不僅真實再現了30年代小資產階級知識分子無路可走的痛苦處境，而且也形象地說明了，個人反抗是軟弱無力的。
就在林道靜苦悶彷徨之時，她結識了共產黨員盧嘉川。他引導她閱讀進步書刊，學習革命理論，並逐漸投身於火熱的斗爭。日漸覺醒的林道靜發現自己以前「好象個糊塗蟲」，也使她進一步看清了余永澤自私、庸俗的真面貌。當余永澤趕走盧嘉川，導致盧被捕，最後犧牲時，林道靜終於與他分手了。從林道靜與余永澤的決裂過程，我們可以看到林道靜在探求光明人生道路中的又一曲折經歷。這以後，她經受了一系列血的教訓和斗爭實踐的艱苦磨煉，尤其是女革命者林紅的熱情幫助，以及她那誓死如歸的英雄氣概，使她進一步懂得了人生的意義是為人民，為革命而奮斗。她看清了自己思想深處存在的溫情狂熱，多愁善感的小資產階級思想，並自覺在平凡而艱苦的工作中鍛煉自己。在北大，當不顧生活的困苦，且忍受著同學們把自己當特務毒打的屈辱而積極地開展工作，勇敢地站在抗日救亡第一線的林道靜出現在讀者眼前時，人們怎能不為她高興和驕傲呢？經過艱難的跋涉，小資產階級知識分子林道靜終於成為英勇的無產階級先鋒戰士了。林道靜的成長過程告訴我們：知識青年只有將個人命運融入祖國的前途、民族的命運中，其青春才是最壯麗和輝煌的。
《青春之歌》的藝術成就主要體現在人物塑造上，作品不僅成功地塑造了林道靜這一典型，而且還通過林道靜的成長，刻畫了國難當頭時走著不同道路的知識分子形象。他們中有無產階級先進分子、林道靜的引路人盧嘉川、江華和林紅；有民族危亡之時，名利熏心、整天想著個人幸福的余永澤；有開始傾向革命，但最終因貪圖享樂而成為別人手中的玩物的白麗萍。正是這些與林道靜相互映照的形形色色的知識分子形象，立體地反映了「一二·九」運動前後動盪年代我國社會生活的一個側面，為進步知識分子譜寫了一曲青春的頌歌。

㈦ 售樓部賣房有這么深的套路 90%的人都不知道

購房者走進售樓部就會陷入銷售的套路，先介紹區點陣圖、再進行沙盤講解、再看樣板間，有哪些你容易忽略的細節，都應該知道。

一、介紹區點陣圖

一進入售樓處，置業顧問就會為購房者講解區點陣圖，這時你就要提防以下三個花招：

1、 虛實不分

區點陣圖上會有很多已經建成和未建成的配套，為了刺激你的購買慾望，置業顧問常常會對這些配套進行誇大性的渲染，讓你在腦海里構造出一副「要啥有啥」的場景。

2、選擇性忽略

有些樓盤附近也許會有不少影響生活質量的建築，比如變電站、垃圾站等，但他們通常不會把這些標注在區點陣圖上，更不會主動說給你聽。

3、距離感錯位

距離感錯位就是指明明有些配套實際上距離樓盤很遠，但區點陣圖上卻標注得近在咫尺，讓你產生一種生活十分便利的錯覺。

二、沙盤講解

沙盤講解往往是整個銷售過程中時間最長，也是信息最豐富的環節，因為置業顧問也會趁機耍不少花招，比如以下這些：

1、 混淆綠化率和綠地率

綠化率和綠地率是兩個不同的概念，但置業顧問常常會把綠化率當綠地率介紹，就是為了讓購房者混淆。

綠地率指的是小區用地范圍內各類綠地的總和與小區用地的比率，主要包括公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地等，是我們需要知道的重要數據。

綠化率的准確說法是「綠化覆蓋率」，具體是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率，簡言之就是只要有塊草皮就可以計入，沒有參考意義。

2、 隱瞞容積率

除了綠地率之外，容積率也是一個重要的數據，但對於「這個小區容積率是多少」的問題，置業顧問往往不會說實話。即使告訴你了個數據，你還得問清楚它是整體容積率還是分組團住宅的容積率。

三、觀看樣板間

樣板間是為了讓你在營銷階段就能體驗到後來生活的感受，因而產生購買的興趣和沖動，雖然聽起來不錯，但其實你必須提防以下花招：

1、樣板間注水

為了讓樣板間看起來更大，裡面的傢具往往比實際的傢具要小很多，好給你造成視覺誤判，有時還會用擴大開間和進深的方式來達到目的。

2、樣板間不做管線

為了擴大空間感，同時頁為了美觀，樣板間一般不做管線，但是在實際交房中這些管線一定存在的，這一點會影響整體裝修的效果。

（以上回答發布於2016-11-30，當前相關購房政策請以實際為准）

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