車險銷售違規
Ⅰ 車險銷售工作怎麼樣
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報案不分次數但影響續保價格。在一般情專況下，如果出現的是屬一些小的事故，車主完全可以自己解決也不會造成太大的經濟負擔，針對小事故，最好不要報給保險公司，而是選擇自行處理。因為如果車主的事故報的多了，第二年投保車險時，保險價格會高很多，而且可能保險公司會給你規定保險金額或者是項目，如果車主不接受，那麼保險公司就不提供保險服務了。
Ⅱ 車險電話銷售的利弊
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現在各家保險公司都開通了電話行銷車險，要比直接在保險公司投保便宜，還有各種優惠，出險後客戶只要撥打理賠報案電話就可以，之所以便宜是因為省卻了中間環節，就跟網上開店一樣成本少，所以建議客戶選擇實力好信譽好的公司投保，以免後續麻煩。據我所知平安的車險理賠很快，承諾萬元以下資料齊全三天賠付。
Ⅲ 2019年車險費改對電話車險銷售有什麼影響
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車險費改後對連續幾年不出險的車主保險折扣優惠力度加大了，對經常出險的車主來說就是壞消息了，因為出險次數和金額會直接影響第二年的保費，最高可達到1，5倍
Ⅳ 如何銷售車險
同行，不過我原來是平安壽險電銷的，已經離職
首先，幹了一段時間都會有不敢打電話，抵制，怕打擾客戶這樣的思想，克服起來因人而異，有的容易有的難，其實，你就把打電話當成是一份工作，和你平時上網、和給人整理資料的、文員和辦公室的職業女性、掃地阿姨沒什麼本質區別，都是靠自己的勞動賺錢就可以，也可以把電話那邊當成鈔票，這個是很多人常用的方法在電腦屏幕上貼一張鈔票，，想著搞定它就等於搞定了鈔票就行了，不過千萬別忘了下線的時候拿下來^_^
而且想想旁邊還是安靜沒人打電話的時候你打電話還成單了，那是很牛的事情，讓別人羨慕去吧，就算沒出單也能讓上級看到你在努力
另外，千萬別不敢促成，該促成就得促成，不促成客戶想買都沒機會跟你說要買，一通電話至少促成個3、4次，每次異議處理後接個促成很管用的，另外上海那邊的錄音很好的，多聽聽對你的成長絕對有好處
最後說說通時通次的問題，通時長通次少表明很堅持，也有可能是故意拉通時；通時短通次多表明電話打得很勤勞，但是不夠堅持，私以為通次多一些比一通電話通時過長好，因為大數法則，先有數量才能出單
通時短不等於當不了top,很多上海的大top同事就不到2小時，就是厲害，和個人能力有關，能力強通時短照樣厲害，如果稍差一點，勤能補拙，通時通次就很重要
Ⅳ 車險銷售話術
1熟練的業務知識，對條款的詳細理解，包括險種，承保范圍，除外責任，賠償比例和范圍。
2對車相關知識的了解，1對車的了解，包括內部構造和性能。2對於事故責任和快速處理的方法，不一定雙方事故一定報交警才對。要如何快速的調解三方達到都滿意（2主和保險公司）。
3一個外向的性格，自來熟的特點，內向的人可以鍛煉，性格不是不可以改變，我已經變了很多。
4架子。有人說叫勢，要合理的運用。對待員工，要讓他們對你有高高在上的感覺，但是又要相處好，這是個度。對客戶你高高在上客戶一定很不舒服，但是太謙卑了他們又瞧不起你，這也是個度。
Ⅵ 車險銷售的一些流程
如果從專業的營銷角度來解析銷售車險的流程，應該從以下幾個方面入手：
第一是積累內信息階段容，了解客戶的需求和意願很有必要；
第二是挖掘和鎖定客戶，這需要有市場定位和敏銳的眼光；
第三是維護客戶，也就是所謂的售後服務了。很多銷售人員就是因為太過急於求成，太看重個人利益，因此就喪失了很多潛在客戶，只有真正的從客戶角度出發，才能夠形成良性的銷售循環。
Ⅶ 如何做車險銷售員
考代理人資格證是必須的、然後你要學習基本的保險條款、弄清楚車險有哪些附內加險？怎麼賠？怎麼算容車險保費、做車行代理？還是個人直銷人員？還是電銷人員？不同的渠道都有區別！
不同的公司，保險條款也是有區別的！其次還要做好客戶服務，生日關心，節日祝福，出險後的信息指導等，理賠服務等。
做好這些，你就差不多了！
Ⅷ 電話銷售車險續保的利弊
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選擇合適的投保方式
給汽車續保的方式很多，有傳統的線下投保方式，也就是車主直接到保險營業廳辦理車險，除此之外車主還可以選擇電話車險投保方式和網上車險投保方式。雖然每種投保車險的方式投保目的都是一樣的，但是不同的投保方式價格是不一樣的，比如說車主選擇網上車險投保方式「商業險可以節省15%」，因為網上車險投保方式沒有中間代理的環節，省去了一部分代理費，車主就可以節省一部分保費了。
但是要提醒大家的是，不管選擇哪種方式進行續保車險，車主記住一定要選擇正規的保險公司或代理機構，即使是網上續保車險也要登錄保險公司的官方網站，因為現在的保險行業越做越大，也就給了很多不法分子以可乘之機，有很多冒充保險公司的工作人員騙取車主的錢財。
注意選好續保時間
車主們在給汽車續保時，選好續保時間也是非常重要的，給汽車續保時間不宜過早，也不宜太晚。有的車主由於工作比較忙，常常忘記按時給汽車續保，常常是脫了很長時間才想起來，這段時間不出險還好，一旦出險，所以費用就要車主自行承擔了，所以說車主一定要按時續保，避免保險脫保。
可是有的車主又說了，既然怕車險脫保，就提前好幾個月續保吧，其實續保時間太早也不好，因為車主如果早早的就給汽車買了第二年的車險，一旦這個時間段出險，車險理賠還得需要一段時間，那麼保險公司很有可能將理賠記錄延續到車主的第二年保險中，這樣算來，車主不就白白的多了一次理賠記錄嘛。
車險續保不能太早也不能過晚，車主最好選擇上一年度保險到期的前兩天左右續保，因為汽車保險一般是從續保之日起，24小時以後生效，這樣就可以有效的避免了保險脫保，時間恰到好處。
汽車保險注意增刪車險險種
車主在給汽車保險續保時，還應該注意增刪一些車險險種，因為上一年度投保的車險險種可能並不適合車主，可能是上一年度車主投保車險了，但是發生事故後，並不在所投保的車險保障范圍內，或者說投保的一些車險在平常用車中根本用不到。所以說在第二年續保車險時，車主應注意根據自己的實際情況，做好車險險種選擇的加減法。
其實汽車保險怎麼續保的問題，主要就是車險險種與第一次投保車險時相比，險種的二次選擇，還有就是車險續保渠道的選擇，再一個就是續保時間問題，車主只要注意以上這些問題，給汽車續保的問題就迎刃而解了。
車險續保時需要注意的四大事項
1.多次出險保費或上浮
保險專家表示，車輛有出險記錄時續保有2種情況，第一種是交強險續保，由於各家保險公司交強險已形成數據共享平台，因此不可避免保費上浮;另一種情況則是是商業險續保，有可能轉投其它公司保費不會上浮，但從誠信原則考慮，車主須向保險公司履行如實告知義務。根據據交強險費率浮動辦法，上一年度如果未出車險，車主可享一定程度的保費優惠，出車險次數較多保費可能將上浮。如上一年度發生兩次及以上有責任的交通事故，保費將上浮10%。
2.「脫保」或增加保費
不少車主續保不及時，使得愛車在一段時間處於「裸奔」狀態。但是需要引起車主們重視的是，「脫保」超過一定期限後再續保可能會面臨費率上浮，而提前續保則一般會有一定優惠。如安邦車險在「脫保」一個月內續保，保險費率不會上浮;但超過一個月，由於可能帶來事後投保的道德風險，因此費率會上浮。此外，「脫保」後再續保還須重新驗車，增加了投保手續。
3.按車齡長短選擇險種
對於新車車主來說，首次投保往往由4S店全權代理，車主對車險的險種缺乏了解。保險專家提醒車主，買車險應考慮保障和經濟兩方面，考慮到新車品相較好，受損幾率相對較高，對車齡1年的新車來說，建議盡量選擇保障較全面的主險和附加險，至少應包括車輛損失險、第三者責任險、盜搶險、車上人員險、玻璃單獨破碎險和劃痕險，並最好按車輛購買價格足額投保。而在車齡較長的情況下，投保時建議傾向於第三者責任險和車上人員險。
4.直接找保險公司續保
保險公司為了爭奪市場大幅度的提高了車險代理渠道的費率，有一段時間甚至提高到20%-30%左右。所以使得很多車主傾向於通過中介來投保。然而隨著監管部門對車險中介市場加大整頓之後，車險中介給予車主的折扣也減少了。
車險續保的時候需要注意什麼?
車險續保要及時
車輛沒有出險就不打保險?這不是明智的選擇。事故不是自己小心就能防範的過來的，而且汽車修理費用昂貴，可能之只是小擦小碰，毀了個車燈底盤的小事故，都可能修去你很多錢。所以不要帶著僥幸心理不去車險續保。凡是續保及時大都有優惠，不是一石二鳥?
忘記續保要小心
有些車主給車上完保險後，不仔細閱讀條款，也不留意汽車保險到期的日子，迷迷糊糊給忘記了續保的時間，如果這期間沒有續保，保險公司一樣是可以拒絕賠款的。所以車險續保一定要留意，以免出事了造成損失。
交強險更是要及時續
交強險不同於商業險，它有強制性。如果不及時較交強險，會帶了很多問題甚至會受到處罰。它不同於保險公司的商業保險，如果遇到意外，會帶來很大的損失。
車險續保技巧：
退休車可以不考慮續保：如果愛車已經快到報廢退休的年限了。那麼車險續保並不是很實惠的事情。如果您的車輛價值不高，經濟也不富裕，那麼就可以選擇車損險+第三者責任險+不計免賠險+交強險，這樣比較經濟實惠。而對於技術不佳，經常小擦小碰的車主朋友，車險續保怎麼辦?可以選擇投保一些附加險種，包括車輛盜搶險、車身劃痕險、自燃險、玻璃單獨破碎險和新增設備損失險，來挽回一些。
Ⅸ 推銷電話車險是什麼工作違法嗎工作性質是什麼
電銷的過程其實就是一個銷售執行過程在電話渠道上的應用。正規的電銷中心在保監會都有備案回，而且有專有的外呼答號碼，對於正規的電銷中心保監會是給予保護和支持的，得看你在什麼樣的電銷中心工作，這個行業只要你肯努力回報肯定會超出你的預料，建議你進比較大的電銷中心，比如中國人壽 人保 中美大都會等等都是挺不錯的，大公司在品牌和產品上都具有優勢，放心去做吧！
Ⅹ 平安車險違規
我是保險人.但請大家不要認為我是槍手！要記住平安是民企！保費規模已經位居同行業前列.也已經進軍世界五百強，不得不說這是一個奇跡。關於這次曝光仔細觀察的人會發現不乏人保的影子.平安是吃了「政治邊緣有關人員」的虧.這個就不多說..讓我想起了最近「鴻道」和「廣葯」「王老吉」品牌爭奪....廣葯是國企....國企就是為了利益化爭奪品牌不擇手段......這就是中國民企的悲哀..........
關於這個代女士的背景有待查實.....對於電話車險搶客戶的事情這個已經是公開的秘密了.所有的保險公司都在這么做.大家可以查查哪一家大型保險公司沒有開展電銷業務......其中代女士提到的舊車投保車損險為什麼按照新車購置價來算？我只想說你可以沒文化但是你不能沒有常識......比如說.你的車子開了3年.如果你的車在投保中車子出了事故比如車子的保險杠壞了...保險公司找一個用了3年的保險杠賠給你你願意嗎？你肯定不願意你肯定要新的對吧....為了讓你得到一個新的保險杠對於車損險算計時那一定按照新車購置價來算，當然你也可以按照車子折舊後的價格來算.那叫按照實際價格計算...車的折舊率是月的千分之6您可以算一下如果的車子需要賠償了你到底能得到多少賠款...這樣才是得不償失....
關於費率....有的地區上年沒有出險記錄是可以得到0.85的優惠...但是所有的系數計算在很多地方不一樣.好多家保險公司車險這一塊在重慶都屬於虧損狀態這個只有業內認識知道..重慶的理賠率是很高的...越是大城市理賠率也就越高...比如：上海.北京.等一線二線城市..反而偏遠城市理賠率又不會那麼高...記住保險公司不是做福利的.為了所有的客戶正常理賠.當然需要盈利.....
什麼叫高投保低理賠呢？在沒有開展車險電銷業務車險的開展都是在業務員和門店和4s店來完成的...其中在業務員投保的價格和門店的價格確實要高出電銷業務15%你自己算算這幾年電銷給你省了多少錢、看來這個代女士車子是沒有買幾年...大家在買新車在4s投保時一定還記得當年那個投保的費用高出不少啊...當然對於平安的理賠也是可圈可點的...24x365小時不間斷報案電話暢通無阻..非道路事故救援...應急送水送電...萬元以下快速理賠..這些服務都是沒有開展電銷業務之前沒有的...
還有一個節目中提到的不屬於車險范圍的險種..各家保險公司的叫法都不一樣..我就叫它「易駕險」吧....什麼意思呢？這個主要是保障駕駛員的.我感覺投保這個是非常有必要的.這個主要是保障駕駛員的.那麼我就說一下它的保障范圍：只要是合法的被保人開任何合法的車輛合法駕駛.記住了是開任何合法的車輛..出現了意外.如：死亡.傷殘.在保險范圍之內投保人都是可以得到賠付的...分為5萬10萬.20萬.30萬.50萬.100萬.....這個保費也不貴投保50萬的檔好像也就是100元左右..所以駕駛員買這個險種是很有必要的.......在車險中搭售這個險種已經是大部分保險公司都在做了.......
最後還想呼籲一下.希望國內的好民企不要毀在政治圈裡面.以上純屬個人觀點......