衛生巾需求

A. 衛生巾市場前景如何

隨著中國經濟快速發展、國民收入不斷提高、居民健康衛生意識不斷提升，中國婦女衛生巾製造行業實現了連續五年的穩定快速增長，婦女衛生巾市場滲透率逐年上升，市場發展已進入成熟期。

據統計，2010年，我國婦女衛生巾製造行業實現工業總產值513億元，同比增長31.31%，增速比上年同期上升了17.42個百分點;全行業實現銷售收入498億元，同比增長30.93%，增速較上年同期上升了14.72個百分點。

前瞻產業研究院發布的《中國婦女衛生巾製造行業產銷需求與戰略投資分析報告》顯示，婦女衛生巾生產企業眾多，2010年規模以上企業達250家以上，主要分布在福建、廣東、山東、浙江、江蘇及河南、上海等地，區域集中度較高。

值得注意的是，當前國內婦女衛生巾生產企業普遍規模不大，多為中小型企業；企業市場銷售和利潤集中度較高，恆安國際、寶潔、金佰利、花王等優勢企業幾乎占據了中高端婦女衛生巾全部市場；企業整體盈利狀況較好，多數企業市場規模和銷售利潤均較2009年有明顯上升，其中，恆安國際集團2010年衛生巾業務銷售額較上年增長24.50%，近27億元，產品毛利率達62.50%。

前瞻產業研究院衛生巾製造行業研究小組表示，婦女衛生巾品牌眾多，但中高端品牌相對較少且發展穩定，全國性的衛生巾品牌主要有安爾樂、護舒寶、蘇菲、舒而美、高潔絲、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC等。

婦女衛生巾的產品類型和功能也隨著國民消費的發展及行業市場的逐漸成熟而不斷創新更新，護翼型衛生巾幾乎已全部取代直條型衛生巾，「超薄」、「柔棉」、「抗菌」、「舒適」成為衛生巾發展的代名詞，「中葯護理」、「熏香除味」、「綠色可降解」則成為衛生巾產品發展的新利潤點。也正因為衛生巾產品類型及功能的推陳出新，產品獲得高附加值，近兩年婦女衛生巾行業市場銷售額增長均高於銷售量的增長。

婦女衛生巾製造行業作為生活用紙行業中利潤空間較大的子行業，市場需求穩定，中高端市場正迅速擴大，行業的發展備受看好，不斷有新的企業加入到行業中來。跨國企業和國內一批生產規模較大、資金較為充足的生產企業也紛紛增加投資、擴大生產，行業競爭日趨激烈，形成了跨國企業與國內企業爭奪中高端市場份額、全國性銷售的企業與地方企業爭搶二三線市場的局面。

前瞻產業研究院衛生巾製造行業研究小組提醒，雖然我國婦女衛生巾製造行業正蓬勃向前發展，但不容忽視的是，在環保成為政府和民眾關注焦點的當下，婦女衛生巾生產企業在排污減耗方面的成本必將增加。此外，隨著國際原材料價格持續上漲，在生產成本增加的同時，企業也面臨更為激烈的價格競爭。

B. 請教，衛生巾的銷售方案，謝謝

可以做一些店頭演示實驗，然後做些促銷，既然是高價位的，必然後高價位的道理，把產品的特點表現出來。及時是縣城，也有高消費的需求的。

C. 關於衛生巾大家是怎麼選擇的

這個在選擇時我首先會考慮到透氣性及舒適度，我覺得全棉時代的奈絲公主衛生巾就挺好用的，透氣性值得點贊。

D. 各位買衛生巾一般會考慮哪些方面的問題

得看個人需求以及注意的方向了，但幾乎每個女生對衛生巾擔心的都基本上差不多，像老妹買永不分離衛生巾就會比較擔心安全。記得她當初買的時候查了放心才買，其實重要的也就是安全了。

E. 女人對衛生巾有什麼要求

衛生，輕薄，透氣，純棉，不泄露，有大，中，小各種型號供經期量的不同而使用

F. 怎麼把自己的衛生巾推銷給客人

一、抄 推銷准備的內容
1.熟悉襲自己所推銷的產品。2.熟悉推銷公司的狀況。3.掌握推銷品的市場競爭動態。4.掌握競爭對手的實力及競爭策略：如價格定位、銷售渠道、售後服務、品質控制、規格、發展動態等。

二、推銷要點

了解你所推銷產品的特點與功能，要為消費者全面介紹他面前的產品的各種功能和所能為他帶來的利益，而消費者看重的往往不是產品的本身，而是產品所能給他們帶來的效用。效用是滿足人們某種心理需要的某種程度，效用愈高，那麼，消費者所選擇的機率愈大。

三、推銷原則

滿足需求的原則：以自己的推銷使顧客發現自己的需求，而自己的產品正好能滿足他的需求，而我們B品牌桶裝水需讓其了解到飲用桶裝水已經成為一種時尚，能為消費者帶來方便，保證其健康。

誘導原則：分析各種存在的原因，給消費者帶來的實惠，由淺到深，循序漸進地使其了解到我們B品牌桶裝水正是他們的所需。

照顧顧客利益的原則：站在消費者的立場為其考慮各種可行性的方面的分析，並讓其選擇一種，做消費者的貼心人。

保本原則：產品的售價一般都要產品的保本線以上，當然這種保本線還要加上銷售費用等。

G. 好的衛生巾需要具備什麼條件

每個月女生總有那麼幾天，最煩的就是生理期被姨媽巾弄的特別不舒服，特別是在內夏季潮潮的、悶悶容的。這時候，優質的衛生巾尤為重要!下面為大家介紹如何挑選優質衛生巾?

1.首先當然是要選擇有質量保障的產品。一定要杜絕三無產品，否則的話，有可能感染一些病毒或受一些化學添加劑影響危害健康。

2.其次就是選擇大小合適的衛生巾，剛來一兩天血量偏多的話日間選取240mm或者280mm,如果是上班族或者學生日間需要長時間保持坐姿，則建議選擇稍微更長一點的。

3.然後要盡量選擇小包裝啦，便攜，干凈衛生，最好是單個獨立包裝的。而且必須選擇保質期范圍內的衛生巾。很多女生買的時候都不看生產日期，這可是不對的哦~

H. 怎麼做衛生巾市場

告訴你一些銷售常識 4p
產品 渠道 價格 促銷
根據這4個方面去迎合消費者需求去做，望採納

I. 現在衛生巾的行業概況是怎麼樣的呢

據慕婷研究中心，我國一次性衛生用品行業的發展始於上世紀80年 代，以衛生巾先行，行回業發展初期國答內市場較為 封閉，廠商生產技術落後，產品種類單一，且消 費者對產品尚缺乏了解，普及程度較低。進入上 世紀90年代，外資廠商進入國內市場，同時嬰兒 紙尿褲市場開始起步，引入了先進的衛生巾及嬰 兒紙尿褲生產設備和產品，且消費者已形成一定 的產品認知和使用習慣，行業開始加速發展。 2000年之後，一次性衛生用品因其方便、衛生、 健康等優點，消費者普及程度進一步提升，成人 失禁用品也開始出現，行業整體繼續穩步發展， 並且國內本土企業開始壯大。2010 年以來，消費 者對產品的品牌、質量、功能的要求進一步提高 ，具有良好品牌、先進技術的企業占據了發展優 勢。
2017年開始，傳統的衛生巾已經不能滿足消費者 對於高端衛生巾的需求，慕婷更高端的衛生巾基 於這個大背景誕生，每一片都是獨立包裝。

J. 衛生巾如何選擇

1、看保質期
在購買超薄衛生巾的時候一定要注意看衛生巾的保質期，專要確保它是在保質期之內的，最好屬是選擇生產日期比較近的，這樣子質量什麼的會更加有保證。超薄衛生巾是使用高溫消毒的方法來實現無菌目的的，一次性消毒滅菌的有效期有限,超過期限就沒有無菌的保障了。
2、看包裝
在購買超薄衛生巾的時候盡量的選擇小包裝，每個外包裝和獨立小包裝的封口應平滑，不要有漏氣現象，好的衛生巾都是表面清潔，厚薄均勻，封口無損的，大家在選擇的時候一定要多注意看。
3、看棉質
選擇超薄衛生巾的時候盡量的選擇棉質的，因為棉質的超薄衛生巾表面和肌膚的親和力更好，滲透性也是更好的，如果可以准時的更換那麼其舒適性也是非常不錯的，而且還可以減少皮膚過敏現象的發生。