關於依法治國的思想匯報

A. 思想匯報關於感恩黨和社會的

敬愛的黨組織：

抄對作為大學生入黨積極分子的我來說，加入黨組織的理想是我一直追求並為之奮斗的。這段時間里，經過不斷學習進步，我更加深刻地領會到我們黨的進步性、先進性和代表性，現將本人3月份的思想、學習和工作情況作一簡要的匯報。

一、在思想上

我不斷的加強對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想的學習。通過學習，我進一步提高了對黨指導思想的認識，在建設有中國特色社會主義的今天，堅持黨的優良作風，具有十分重要的意義。在3月份里，我從理論和實踐兩方面加強了對黨性的理解和對黨的先鋒模範作用的認識，既充實了自身黨建理論，更堅定了在學習和實踐中加強黨的先鋒模範作用、提高自身修養、以黨員的標准要求自己先進性的決心和信心。

二、在學習上

我有明確的學習目的和積極的學習態度。新的發展要求我們這一代青年要有新的知識構。只有多掌握科學知識，才能適應全球化的需要。在具體實踐中，我本著這種態度認真地努力學習，積極參加了學專業技能培訓。一切從實際出發，說實話，辦實事，講實效。從點滴開始關心同學，

B. 思想匯報

入黨思想匯報
我自xx年x月x日成為中國共產黨這一偉大組織中的一名預備黨員開始，我更加努力學習各門科學文化知識以及黨建知識和黨的各項方針、政策和各種精神，按黨章要求辦事。在思想上與黨組織保持一致，全心全意為人民服務。在生活中，團結同學、關心集體、熱愛勞動，幫助同學，時時不忘我是一名預備黨員，在同學中起到帶頭表率作用。
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各民族利益的忠實代表，是中國特色社會主義事業的領導核心。我們黨領導人民奮斗八十一年的崢嶸歲月和光輝業績，如同一幅逶迤而又氣勢磅礴、雄渾而又絢麗多彩的畫卷展現在世人面前。我們黨完成了新民主主義革命任務，實現了民族獨立和人民解放；建立了社會主義制度，實現了中國歷史上最廣泛最深刻的社會變革；開創了建設有中國特色社會主義事業，為實現中華民族的偉大復興開創了正確的道路；建立了人民民主專政的國家政權，中國人民掌握了自己的命運；建立了獨立的和比較完整的國民經濟體系，經濟實力和綜合國力顯著增強，徹底結束了舊中國一盤散沙的局面，實現國家的高度統一和各民族的空前團結；我們堅持獨立自主和平外交政策，為世界和平與發展的崇高事業作出了重要貢獻。直至今日，人民群眾的物質生活和精神生活水平都得到了很大的提高。我們黨這八十一年的輝煌成就業績有目共睹、有口皆碑。
中國共產黨的指導思想是馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論。毛澤東思想是馬列主義在中國的發展，他引導中國人民推翻了「三座大山」，建立了中華人民共和國。鄧小平理論是馬克思主義同當代中國實際和時代特徵相結合的產物，他提出了「建設有中國特色的社會主義理論體系，並圍繞這一主題，搞活了經濟，人民的生活水平和國家的綜合國力等都得到了更大的提高，實現了「一國兩制」，既香港、澳門的順利回歸。在不斷的實踐和經驗總結中，我們黨的第三代領導人江總書記又提出了「三個代表「的重要思想，它是我們黨的立黨之本、執政之基、力量這源，也是我們在新世紀全面推進黨的建設，不斷推進理論創新、制度新和科技創新，不斷奪取建設有中國特色社會主義事業的新勝利的根本要求。
我們黨要始終代表中國先進生產力的發展要求，就是黨的理論路線、方針政策和各項工作，必須努力符合生產力發展的要求，尤其要體現先進生產力發展的要求，通過發展生產力不斷提高人民群眾的生活水平；我們黨始終要代表先進文化的前進方向，就是黨的理論、路線、方針、政策和各項工作，必須努力發展面向現代化、面向世界、面向未來的社會主義文化的要赤誠，促進全民族思想道德、素質各科學文化素質的不斷提高，為我國經濟發展和社會進步提供精神動力和智力支持；我們黨要始終代表中國最廣大人民的根本利益，就是黨的理論、路線、綱領、方針、政策和各項工作，必須堅持把人民的根本利益作為出發點和歸宿，充分發展人民群眾的積極性、主動性和創造性，在社會不斷發展進步的基礎上，使人民群眾獲得切實的經濟、政治、文化利益。「三個代表」是統一的整體，相互聯系，相互促進。全黨同志一定要堅持把全面落實「三個代表」要求，統一於黨的建設的各個方面，統一於領導人民進行改革開放和社會主義現代化建設的全過程。
科學技術是第一生產力，社會要進步，科學技術提發展。我們這些生活在和平年代的當代大學生，肩負著歷史的使命，不僅要將各門功課學好，而且在思想上、立場上要跟黨中央保持高度一致，不斷學習各種文化知識，為把我國建設成有中國特色的社會主義國家而努力。
我作為一名預備黨員，在思想上和黨建理論知識修養等方面與老黨員相比有一定的差距，但我會不斷向老黨員學習，按照黨章之規定來要求自己，在生活中做到一個真正黨員應做到的事，決不給組織丟臉。我也有一些缺點，但我會在黨組織的教導下，在理論知識的不斷修養中改正這些缺點，使自己早日成為一名真正的共產黨員。
在以後的學習、工作、生活中，我會不斷匯報我的所思所想，希望組織不斷教導、幫助我，使我早日成為一名真正的共產黨．
範文2
轉換思維，做理論與實踐的橋梁
一直對黨的思想理論有一種十分強烈的信仰和熱情，而同時或許更多的是思考與憂慮，因為我（或許是杞人憂天般的）感覺到我們的廣大黨員中並擴展到廣大的人民中存在那麼一種或大或小的對思想理論的信仰危機。神戶大學的季衛東教授說：「現代法治秩序需要制度信仰，而具有批判合理主義精神並且了解到假想現實的人們卻難以再次把這種信仰樹立起來。今天我們在討論法治國家的建設時，不應也不能諱言在經過法律虛無主義洗禮後的人們當中有那麼一個信仰危機。」雖然這說的是法治方面的對信仰危機的思考，但是當我們審視我們周圍經歷了市場經濟浪潮猛烈沖擊的人們，我們的同志們、老師們、同學們，總覺得沒有那麼足夠樂觀的感覺來伴隨我們思考「所有人對黨的思想理論是否真學、真信、真用」這一問題。
而從生活中走來，出現在媒體中的方永剛同志的事跡分明給我們帶來了許多信心。誠如他的事跡介紹所總結的一樣：他具有著深入學習黨的理論、孜孜不倦追求真理的執著精神，堅定信仰黨的理論、矢志不渝一以貫之的革命精神，積極傳播黨的理論、嘔心瀝血履職盡責的奉獻精神，模範踐行黨的理論、真學真用立言立行的務實精神。他所表現出來的精神品質無疑是指引我們前進的一盞極具光亮的明燈。
但是，或許我們應該換一換學習先進人物精神品質的思維。一般情況下，我們中很多人肯定和學習先進人物時更多的表現為抬頭仰望和為學而學；而實在地，我們肯定他們只是要讓他們的自然光更耀眼些，而學習他們根本是要學以致用，進而達到他們、超越他們，去追尋更遠更亮的明燈，去實現更高和最高的理想。我們可以清楚的知道，明燈會和太陽一樣永恆下去，但任何一盞明燈都很難同時明確告訴你具體該怎樣走向它，但也不代表我們不能發現其內涵的方法和途徑。仔細的研究方永剛這盞明燈，我們或許會得到更大的觸動：他讓我們看到了理論本身的活靈活現與光芒四射，更堅定了我們對思想理論的強大生命力的信心；也讓我們更深刻的認識到實踐不是對理論的逃避，實踐是在生於斯的創新科學理論指導下求真務實的服務人民並轉而發展理論的。在自覺地深入學習、堅定信仰、積極傳播並模範踐行黨的創新理論的過程中，他呈現給我們一個理論與實踐的完美結合點。要學習方永剛，我們就必須學習他融合理論與實踐的智慧與情愫，務實地發揚和踐行黨的創新理論，腳踏實地地歸於實踐並以實踐反哺理論。從某種程度上講，這才是他作為我們學習的楷模的最大價值所在。實際上，理論與實踐是對黨的事業的最簡單易懂而又不失准確的概括。
要真正的學習方永剛同志，學以致用，我們還必須再轉換一下思維。從表面上看來，「黨的理論工作者」這一身份是方永剛和黨的理論親密接觸的保障，使命和責任使然，彷彿也是他能夠做到「真學、真信、真用」的有利條件。其實這些表象上的認知並沒有什麼明顯的邏輯錯誤，但正是這種表象的合理性，在很多事關理論學習方面給了我們許多的勇氣去為自己證明「理論的相對高遠」和「實踐的相對實在」，同時也使得這一證明具有了合理性、正確性。而只要稍微深刻地思考一下，我們就很容易在思維上有這樣一個頓悟，如此清晰：從本質上講，我們都是黨的理論工作者，而這並不意味著我們所有人都要集中精力鑽研理論，理論是屬於我們所有共產黨人的理論，是屬於人民大眾的理論，理論的內在科學性、先進性和對社會實踐進行指導的正確性才應該是而實際上也是我們不能離開和放棄黨的先進理論的根本原因。方永剛說：「黨的創新理論有魅力,我講課才能有說服力。」也就是說黨的先進的創新理論的有魅力是作為前提條件客觀存在的，然後才有我們這些所有的理論工作者、才有方永剛這樣的有所專攻的理論工作者去展示它的魅力。這個思維轉換的重要性在於，忠誠的我們都有那麼一種義不容辭的責任和使命去融合理論與實踐進而繁榮黨的事業。
思維的轉換和調整最終要落實在實際的行動中。在研究方永剛同志的事跡時，我們不妨放聲問問，為什麼所謂的灰色理論在方永剛那裡卻四季常青？為什麼普通百姓給他「平民教授」、「大眾學者」、「『科普』專家」的贊譽？如果我們每個廣泛意義上的理論工作者都可以做個「大眾學人」或者合格的服務大眾的黨員，那將是一番怎樣的景象？其實這里是一個關於如何融合理論與實踐的態度和方法問題。黨的理論是從人民群眾的實踐中總結出來的，是為造福人民群眾的。「理論只要回到人民群眾的實踐中去，就和實踐一樣是常青的。」所謂「從群眾中來，到群眾中去」。有了理論與實踐的這種客觀存在的內在的密切聯系為基礎，我們就有條件成為理論與實踐的結合點，成為理論與實踐之間的橋梁。在具體工作時我們需要有兩種態度，一是要對黨的思想理論充滿感情；二是要抱著一切為了滿足人民群眾的需求的態度關注時代、貼近生活、講求實效。而只要我們用智慧去想去琢磨的話，具體的方法有很多，諸如以理說服受眾，以情打動受眾，使我們的工作目標與理論的終極目標融為一體；用通俗易懂的語言，喜聞樂見、生動活潑的方式，當黨的理論的「政治翻譯」；等等。
方永剛說過，「真理並非完全理性的，而是有感情的，這種感情體現在與民生的結合上，為人民謀利益，廣大群眾就歡迎它、擁護它、接受它。」我們每一個共產黨人學得真理更要傳播真理，真理屬於我們更屬於人民大眾。想像一下，如果有一天，馬克思主義的經典理論和我們黨的創新理論也像那《論語》一樣，在每一個人心中都變得那樣親近和自然，那時候我們正在進行一場多麼空前絕後的偉大實踐！

C. 關於思想匯報

正常情況下是要寫的，但是你們輔導員說不需要重新補了，那就對你發展成預備黨員沒什麼影響了。你要考慮的以後，成為黨員，要是查出來，會有什麼影響，這你得問清楚。

D. 關於中國第一個憲法日的思想匯報

《憲法》與我們每個人相關

提及《憲法》，不少普通百姓可能會產生「神聖庄嚴而又遙遠」的感覺。事實上，憲法距離我們並不遙遠。《憲法》作為國家根本性法律，廣泛深遠地規范著我們的生活，時時刻刻地保障著我們的權利。譬如，直接影響著我們生活的《民法通則》、《刑法》、《勞動法》、《物權法》、《人口與計劃生育法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》等諸多實體法和《民事訴訟法》、《刑事訴訟法》、《行政訴訟法》等主幹性程序法，其制定都是以憲法為直接根據，是憲法精神的具象化和憲法原則的具體化。
我國現行《憲法》明確規定：「中華人民共和國的一切權力屬於人民」;「中華人民共和國公民在法律面前一律平等」;「國家尊重和保障人權」。同時在第二章「公民基本權利和義務」中，對公民基本權利做出具體規定。包括：
——關於政治權利和自由。《憲法》規定：公民有言論、出版、集會、結社、遊行、示威的自由;年滿18周歲的公民，不分民族、種族、性別、職業、家庭出身、宗教信仰、教育程度、財產狀況、居住期限，除依照法律被剝奪政治權利的人以外，都有選舉權和被選舉權;公民對於任何國家機關和國家工作人員有提出批評和建議的權利，對於任何國家機關和國家機關工作人員的違法失職行為有向有關國家機關提出申訴、控告或者檢舉的權利等。
——關於宗教信仰自由。《憲法》規定：公民有宗教信仰自由，任何國家機關、社會團體和個人不得強制公民信仰宗教或者不信仰宗教，不得歧視信仰宗教的公民和不信仰宗教的公民。
——關於經濟、文化和社會權利。《憲法》規定：公民有勞動的權利和義務;勞動者有休息的權利;公民在年老、疾病或者喪失勞動能力的情況下，有從國家和社會獲得物質幫助的權利;公民有受教育的權利和義務;公民有進行科學研究、文學藝術創作和其他文化活動的自由;婦女在政治的、經濟的、文化的、社會的和家庭的生活等各方面享有同男子平等的權利;國家保護婚姻、家庭、母親和兒童;國家和社會幫助安排殘疾公民的勞動、生活和教育。
《憲法》明確規定：「中華人民共和國公民在行使自由和權利的時候，不得損害國家的、社會的、集體的利益和其他公民的合法的自由和權利。」
公民在享有憲法和法律規定的權利的同時，必須履行憲法和法律規定的義務。

E. 關於學習法律，知法守法的思想匯報

這是一個經濟犯罪者在緩刑後寫的思想匯報，你參考並根據你的情況可以修改一下就可以了

這件事對於我來講是我人生中的一次重要的選擇和轉變。我也相信自己可以以一個較好的精神狀態來迎接我的另一段人生經歷。這個月的工作中風風雨雨時時在眼前隱現,但我卻必須面對現實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析,從怎樣節約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,開創新篇章為了更好地做好今後的工作,總結經驗、吸取教訓在思想上,主要是得益於人們的幫助；得益於人們對我的信任和支持,，就這樣,我從無限悔恨中走進出心裡黑暗,盡管我做了大量的工作,, 在今後的工作中繼續堅持組織原則，按照公司的統一部署，以「八榮八恥」的學習和榮辱觀教育為契機，，嚴謹務實、實事求是，忠實履行職責，有力促進各項工作的發展和提高，我將在今後的工作中不斷努力克服和改進。一位公司領導曾經說過，每個人對自己的經歷都應該是無悔的。而我現在是在後悔中長大，在後悔中學會堅強，在後悔中懂得什麼可為什麼不可為，只希望在生命盡頭之時能微笑的對自已說：後半身生我無悔了。請相信我一生以此為警示，始終保持著這種法律和道德上的清醒! 在警醒之後及時地改正錯誤，要求自己做人必須有良知，講道德，光明磊落。只要這種意識不改變，我會永遠不讓齷齪的東西侵蝕自己的靈魂,真正認識到學法、懂法、守法的重要性，在我的心頭懸有一把法律之劍，做事三思而行，切莫因一時沖動犯下大錯而悔恨終身,所以，今後不該做的事情，我絕對不要做！

F. 入黨思想匯報範文100篇(精選)

入黨思想匯報範文如下：

敬愛的黨組織：

實踐檢驗真知已有的四節黨校學習課讓我在理論上更進一步地了解了黨的宗旨，黨組織的原則紀律黨員的義務等。理論雖是各種學習中很重要的一部分，但將理論應用於實踐才是理論的真正價值。因此在這些學習的過程中我們必須得停下來考慮。

就己所能我們該如何做一名合格的入黨積極分子，我想要做一名合格的入黨積極分子，一種意識必須有合格的入黨積極分子至少是一個以合格的黨員身份要求自己的人。中國共產黨員的義務是我們所必須遵守的思想行為規范加以概括。

思想上要認真學習理解黨的思想、方針、政策及紀律要求，並積極加以貫徹實施及對人民群眾的宣傳。要真正意識到在以後的為人處事過程中必須真正做到吃苦在前，享樂在後，努力保證人民群眾的利益高於一切。

要在思想上積極向黨組織靠攏，堅決為黨為人民為國家而努力。行動上一要對黨對國家忠誠，嚴格保守黨和國家的秘密，堅決為保護國家和人民的利益而努力。當代的保密意識並不強，前幾天xx網上一篇文章報道說。

現在有一部分網民的保密意識很差，比如有些人會在一些網路地圖上標注出自己所知的中國重要水利電力設施、通信設施甚至軍區的地理坐標，這事實上就是地理信息泄露，構成了國家安全上的隱患。大部分樂此不疲的人卻在此過程中一點相關危機意識也沒有。

而網路又因其覆蓋面大，信息量多而難以管理控制。因此，努力加強當代青年的保密意識是萬分重要且刻不容緩的。二要切實多做自我批評，努力提高自身的素質及為人民服務的本領。當今世界國與國之間的比拼很大一部分也是人才力量的比拼。

想我泱泱華夏並不缺少高才生，卻並未在人才領域展現出其尖端龐大的風采。究其原因人才流失等暫且不說，我想大部分高校生畢業後滿足於安穩生活水平而不求更深更遠的學習、不考慮繼續發展以更好地為祖國為人民服務也是不可忽略的一方面。

我想作為一個入黨積極分子，多做自我審視努力提高自己各方面的能力，盡可能地在自己學習工作的領域有所創新突破，以務實地為國家建設與發展做貢獻才是我們更該認真考慮的東西。

總之成為一名合格的黨員積極分子不是一蹴可就的事，這需要我們一點一滴長期堅持去克服自身的不足逐步達到。也是我們入黨積極分子重要的成長歷程。

此致

敬禮

匯報人：xxx

××××年××月××日

(6)關於依法治國的思想匯報擴展閱讀：

寫作格式

1、標題：要概括匯報的主要內容，如深入學習科學發展觀思想匯報等。

2、稱呼：一般寫「敬愛的黨組織」。頂格書寫在標題的下一行後面加冒號。

3、正文：內容要緊緊圍繞思想上的認識。

4、結尾：入黨思想匯報的結尾可寫上自己對黨組織的請求和希望。一般用懇請黨組織給予批評、幫助或等作為結束語。

5、署名和日期：在結尾下一行的右半行，書寫匯報人×××，再下一行寫上××年×月×日。

G. 求一份嚴守黨的政治紀律思想匯報

首先，嚴守黨的政治紀律，是維護黨的團結統一的必然要求。早在1938年，毛澤東就指出：「必須重申黨的紀律：(一)個人服從組織；(二)少數服從多數；(三)下級服從上級；(四)全黨服從中央。誰破壞了這些紀律，誰就破壞了黨的統一。進入新世紀以來，胡錦濤總書記十分重視嚴守黨的紀律問題，多次強調：「全黨同志要堅決維護黨的集中統一，自覺遵守黨的政治紀律，始終同黨中央保持一致，堅決維護中央權威，切實保證政令暢通。」政治紀律是維護黨的政治方向、政治原則的規范，是黨的紀律中最重要、最核心的紀律，是黨的全部紀律的基礎。只有政治紀律嚴明，才能保證組織、軍事、群眾、宣傳和財經等方面紀律的嚴明。目前，在一些黨員頭腦中，黨章所規定的理論基礎、政治主張、整體意志、共同理想已經不那麼牢固，講政治的要求、遵守和執行政治紀律的意識逐漸淡化。有的黨員甚至覺得，政治紀律是一種「軟約束」，觸犯了關系不大。一些人對黨的方針政策合意的就執行，不合意的就不執行，自由散漫，我行我素。這些思想和行為極大地危害到黨的集中統一。須知越是深化改革、擴大開放，越是發展社會主義市場經濟，越是長期執政，越要嚴格執行黨的政治紀律，堅決維護黨的集中統一。
其次，嚴守黨的政治紀律，才能保持黨的純潔性和先進性。今年1月9日，在中國共產黨第十七屆中央紀律檢查委員會第七次全體會議上，胡錦濤總書記強調，實踐證明，我們黨作為馬克思主義執政黨，只有不斷保持純潔性，才能提高黨在群眾中的威信，才能贏得人民信賴和擁護，才能不斷鞏固執政基礎，才能實現黨和國家興旺發達、長治久安。毛澤東早就明確指出，我們要建設的是「一個有紀律的、思想上純潔的、組織上純潔的黨，合乎統一的標準的黨」。當前，黨員幹部隊伍總體是先進的、純潔的、有戰鬥力的，同時也要看到隨著形勢任務的發展和黨員幹部隊伍成分結構的變化，黨員面臨的各種利益誘惑明顯增多，各種腐朽思想文化的侵蝕也有所加劇。因此，就更需要通過嚴明黨的政治紀律來保持黨員幹部隊伍的先進性和純潔性。要通過開展黨的政治紀律教育，引導黨員幹部堅定政治立場，不斷提高政治敏銳性和政治鑒別力，增強政治意識、政權意識、責任意識、憂患意識，在重大問題上立場堅定、旗幟鮮明，在關鍵時刻和重大事件中經得起考驗。
再次，能否嚴守黨的政治紀律，是黨員幹部政德的重要體現。我們黨在選拔任用幹部的時候，非常重視幹部的德的考察。關於德的標准，重點就是看幹部是否遵守黨的政治紀律，看其能否在思想上政治上行動上與黨中央保持高度一致，看其對黨的理論路線方針政策和中央決策部署是認真貫徹執行還是取其所需，在大是大非面前是清醒堅定還是模糊動搖，對人民群眾是滿懷真情還是感情淡漠，在急難險重任務面前是挺身而出還是臨陣退縮，對個人名利是淡泊處之還是熱衷追逐，在道德操守上是模範遵守還是言行不一。善於辨別和分清政治上的是與非，是黨員和領導幹部政德的基本要求。對待黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗以及黨和國家的基本制度、基本歷史的立場和態度，涉及這些方面的是與非都是大是大非，不可有絲毫的含糊和動搖。
最後,嚴守黨的政治紀律，是應對復雜多變的國際國內形勢的客觀要求。當前，復雜多變的國際政治經濟環境使我國國內經濟運行出現了許多新情況新變化，對我國的發展提出了新挑戰。我們必須清醒地看到，我國經濟社會發展仍然面臨不少困難和挑戰。從國內看，解決體制性結構性矛盾，緩解發展不平衡、不協調、不可持續的問題更為迫切、難度更大。然而，形勢越是復雜多變，越要求廣大黨員頭腦清醒、立場堅定，迎難而上、奮發有為，守住黨的政治紀律的底線。一方面，市場經濟的發展一旦使商品交換原則滲入黨內政治生活領域，就會出現種種丑惡現象，甚至會改變黨的初衷，動搖黨的根基，危及黨的生命。因此，嚴守黨的政治紀律，就是要從思想上行動上防止商品交換原則腐蝕黨的政冶生活；另一方面，中國經濟的日益強大，使國際敵對勢力加緊了對我國進行「和平演變」的計劃與實施，對我國的主權、建設和改革構成了現實的威脅。嚴守黨的政治紀律，要求共產黨員經受住「和平演變」的考驗，始終堅定共產主義信念，不怕困難挫折，敢頂狂風惡浪，永遠高舉社會主義的政治旗幟

H. 求2014年思想匯報

尊敬的黨組織：
從去年6月份上黨課到現在已經一年時間了，曾在一本書中看到這樣一句話「事情一經動手做起，才會發覺自己的無知與淺陋。」這句話給我印象很為深刻，一個人的價值展現貴在於實踐。也許一個人他可以很普通，但我相信一個人若能把他的每一個思想努力的置於實踐，那麼他絕對不普通;也許一個人的一生可以很平凡，但我相信一個人若能一步步實踐一步步總結積累並從中學習完善自己，那麼這樣走下來的人生絕對不平凡。
這學期自己總是在思考一些問題，尤其是處在大三的我們，總要好好思考以後的方向，有時候會思考得難過，但寧願這樣，也不願不思考。知道了自己的興趣愛好，也可以慢慢思考未來的方向，不至於人雲亦雲，盲目地考證考研之類的。一個人的人生觀、世界觀、價值觀的取向不同，他的生活態度、生活方式就不同。一個人的生活態度積極、樂觀，那麼他的生活便會草長鶯飛，繁花似錦，前途無量。有人這樣說過，當墮落成為一種習慣，就如同吸食鴉片一樣可怕。轉眼大學生活已經過去了一大半，很多時候都在用一種回味的心態看待這近三年來的所有過往，從懵懂到現在略帶成熟氣質的人，已經不再虛度年華了，當前的第一要務就是要使自己還剩下的大學生活過的充實、過的有價值。只有自己滿腹才華，美麗的願望才不會只是夢幻的泡沫，才不會一觸即破。
3月，兩會的進程是我積極關注的大事，兩會的主要內容為以下幾點：一、產生新一屆國家機構領導人，國家機構換屆，是本次會議的一項重要議程。 二、國務院機構改革，新中國成立後，我國對國務院下屬機構的組成和職能做出過12次不同程度的調整。最近一次是在2008年，進行了第一輪政府部門大部制調整，組建了人社部、工信部等「大部」，並將國務院組成部門縮減至27個。與以往不同的是，本次人代會將要審議的國務院機構改革方案，在文件名稱中增加了「職能轉變」四個字。三、六份報告關切民生熱點，民有所呼，會有所應。 四、履職新面孔，2987--雖然十二屆全國人大代表總數與上屆相同，但數字背後的意義卻發生了深刻變化：這是首次實行城鄉按相同人口比例選舉人大代表。農民工代表數量大幅增加也是本屆的一個亮點。一批「80後」甚至還有「90後」走進最高國家權力機關。曾幾何時，人們把受到父母寵愛的「80後」戲稱為家中的「小皇帝」。歷史的車輪從不會停轉。這代人經過實踐的磨礪，已經登上時代舞台，終將成長為社會中堅。五、清新會風，中央提出改進作風「八項規定」，在這次人代會上如何體現？嚴控會議經費、簡化會場布置、合理管理交通、不搞迎送儀式、代表房間不擺鮮花……重點：中國外交向世界傳遞「正能量」，「中國夢」是指實現中華民族的偉大復興這個近代以來中華民族最偉大的夢想。中國外交積極傳遞「中國夢」的「正能量」、說明「中國夢」不僅中國人需要，世界同樣需要。「新時代必須要有共贏的理念，不能奢望自己利益最大化，要把『蛋糕』做大。」輿論指出，過去30多年中國經濟的發展，使許多與中國合作的國家廣為受益，這就是基於對「中國夢」的共享。
「決不能放棄我們的正當權益，決不能犧牲國家核心利益」，因而，實現中國夢，還須中國外交堅持中國的「底線」，維護好中國利益。「該『軟』時『軟』，該『硬』時『硬』」，如果對方強行把沖突強加給中方，那麼中方也不能退避，要敢於接招、堅決反擊，維護中國的核心利益。如其所言，堅持走和平發展道路，不是委屈求全，一味忍讓。
2013年全國兩會將通過法定程序把有關中國外交未來部署上升為國家意志。中國外交定將依既定方針，續為中國發展創造良好環境、為「中國夢」提供強大助力。
自知剩下的大學時光已經不多了，能有的鍛煉機會都積極爭取，提高自身各方面涵養。首先，充分利用學習時間，端正學習態度，在學好專業知識的同時還要注意個人文化修養的培養，增加自己的知識面，豐富自己的文化底蘊。要加強黨性修養，在實踐中不斷提高自己的思想修養和理論水平。用自己的行動和影響、帶動同學們共同前進。要在自己不斷進取的同時，堅持與同學共勉，互幫互學，共同進步。大學生黨員要密切聯系群眾，充分發揮橋梁紐帶作用，既要與同學搞好關系，又要幫助同學解決在學習、思想和政治上的問題。
身為一名預備黨員，知道自己所做的還遠遠不夠，如今的時代是知識的時代，新的歷史時期的時代特徵，決定了共產黨員的形象必須具有更鮮明的時代特徵和更突出的先進性，每一位黨員，都必須抓緊時代的脈搏，努力把自己培養成為一名優秀的共產主義先鋒戰士!在前進的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰勝困難。身為一名入黨積極分子，能夠成為正式的黨員是我的願望，我希望能夠通過自己的努力，以及黨組織的幫助和教導，幫助我早日成為一名真正的中國共產黨黨員。

I. 思想匯報範文

朋友你好！下面我來為你回答： 優秀員工總結
能夠評為本年度的優秀員工，是領導和同仁對我工作的支持和肯定，我很高興，同時也很感謝大家。 下面是我一些個人總結： 一、 遵守各項規章制度、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業業做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務、並履行崗位職責。因為工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高准確率和工作效率。 二、 積極配合領導、團結同事、相互學習 尊重領導、服從命令、積極配合工作；平日里多關心同事、團結一體、互相學習。工作中我們都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的後盾，相互並肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中我受益非淺，從做事、到做人；從看問題、到解決問題上都給了我新的機會和經驗。 三、 對客戶真誠、耐心 真誠服務於每個客戶，耐心傾聽並解答客戶的每一項問題，竟可能做到客戶滿意，自己放心，不再給領導添加不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問題，請示於領導的幫助和支持。業主不論什麼時間、什麼情況、有需要幫助或有疑問的，我會及時、認真的給與業主幫助。 四、 心態端正、舉止大方 工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會給人帶來不同感受。而精彩的生活往往有來源於有意義的工作中，所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會用平常的心態實際看待問題，告自己凡事要先做人、後做事。 有些缺點和不足是我自己能看到的，同時也有些看不到的，不論是我看到的還是看不到的，我都希望大家能幫助我，給我指出，好在日後工作生活中得到改正，也以便提高工作效率和更好的服務與業主。 -------------------------------------------------------------------在忙忙碌碌之中，2009年已經結束。在過去的一年裡，我認真履行崗位職責，完成各項日常工作，並結合專業特長，創新工作模式，得到大家的認可。現將一年工作總結如下：一、認真做好校學生會的指導工作2009年繼續完善學生會成員登記制度，每一名成員建立學生會工作檔案，由登記表、工作計劃、工作總結等相關材料組成；堅持參加每周二學生會工作例會，聽取學生會工作匯報，並將學生會工作動態傳達給團委書記和相關人員；完成學生會換屆選舉和納新工作，為學生會補充新鮮血液；5月組織了學生會幹部素質拓展訓練活動，通過活動增強了大家的凝聚力，為下一步開展工作打下基礎；帶領學生會各部門開展各種文化、體育和主題教育活動，如「火焰杯」英文演講比賽、「我愛記師詞」趣味競賽、校園「紅」歌匯、迎新晚會等活動，豐富了同學們的課余文化生活，並鍛煉了學生會成員的工作能力；本著「走出去」的原則，選派學生會成員參加各種培訓活動，上半年有1名學生參加天津市學生幹部骨幹培訓班，有2名學生參加天津高校學生社團培訓班，參加高校學生論壇，2名學生參加天津市高校社團骨幹素質拓展訓練班，2名學生參加國家體育總局主辦的社會體育指導員培訓，並取得籃球項目組織管理證書。二、認真做好學生社團的管理工作2009年繼續完善學生社團登記制度，每個學生社團建立自己的檔案，詳細記錄每次社團活動情況；定期召開各學生社團負責人聯席會，搜集學生社團基本情況和活動情況，向團委書記匯報有關情況；策劃拍攝《繽紛社團、百花齊放——學生社團巡禮》專題片和學生社團宣傳手冊；設計導演多媒體情景劇《社團歡迎你》，在5月份成功演出；以科學發展觀為契機，組織兩場學生社團論壇，給各社團提供了相互交流與自我展示的空間；6月份策劃組織了2008—2009學年學生社團表彰大會，對獎項進行調整，重新修訂了評選細則，使社團表彰工作逐步完善；參與專業性學生社團成立工作，並主持專業性學生社團成立大會。年內，中醫社被評為天津市第四屆優秀學生社團標兵，舞蹈社表演舞蹈《秀色》獲得2009年天津市大學生文藝展演二等獎，並有觀鳥社、相聲社等社團相繼成立。三、認真做好團委宣傳陣地的指導工作2009年，在校黨委和團委的重視和指導下，共青團新聞中心逐步壯大，承擔著學校和我校共青團各項工作的宣傳任務。策劃組織了2009年3月份醫專廣播台「十至名歸」十周年慶典活動，各兄弟高校、天津電台、天津電視台、我校領導都向廣播台發來賀詞，廣播台以此為契機全面改版，堅持每天3次共140分鍾的播音工作，並對學校示範校建設、學習實踐科學發展觀活動等重大學校活動進行了全面報道；指導《揚帆》雜志的有關工作，2009年春夏秋冬共4期；結合學校和團委相關工作，設計更換櫥窗累計18版次；在磨合中逐步完善，並堅持《青春醫專》網站的更新維護工作。另外，為了凝聚人氣，營造和諧工作氛圍，組織學生拍攝了MV《愛，因為在心中》和《永遠的畫面》，並為團委和學生會各種重大活動製作相關視頻，為活動增添亮點。四、參與完成幾項特殊工作1、參與上半年五四表彰大會、下半年《祖國頌》合唱展演晚會的籌備、策劃和主持工作，並對活動流程積極提出建議。2、參與組織學生開展「暑期三下鄉」活動、天津市文化創意作品競賽活動、團市委交辦「志願者選拔」活動等，對各項活動及時整理材料，編寫簡報，做好宣傳總結工作。3、暑假參與組織學生座談，為團市委「分類引導青年試點」工作積累材料，組織學生填寫問卷調查。總之，2009年在領導、同事的支持和幫助下，我完成了作為一個團委幹部的本職工作，磕磕絆絆中積累了經驗，總結了教訓。5月份被評為天津市衛生局優秀共青團幹部，暑假參加天津市普通話測試員培訓，順利通過考核並開始評測工作，目前已經進入南開大學思想政治教育專業在職研究生復試，並從11月開始得到在黨委辦公室輪崗鍛的機會，在這期間我負責學校宣傳工作、黨委文件收發工作、絲雨網站指導工作，我會珍惜鍛煉機會，充實完善自己閱歷。在普通的崗位上，做著自己普通的工作，為示範校建設貢獻自己的力量。----------------------------------------------------------------- 回顧過去的一年,財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作,在如何做好資金調度,保證工程款的支付,及時准確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績.當然,在取得成績的同時也還存在一些不足,下面我一一向各位領導和同仁匯報:

一,財務核算和財務管理工作
組織財務活動,處理與各方面的財務關系是我部的本職工作,隨著業務的不斷擴張,記帳,登帳工作越來越重要.為提高工作效率,使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來.我們在年初即進行了會計電算化的實施,經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合,全體財務人員全都熟練掌握了財務軟體的應用與操作,財務核算順利過渡到用電算化處理業務.這為財務人員節約了時間,還大大提高了數據的查詢功能,為財務分析打下了良好的基礎,使財務工作上了一個新的台階.
財務部一直人手較少,但在我們高效,有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項工作.財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳,記帳工作.這是財務部最平常最繁重的工作,一年來,我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持.基本上滿足了各部門對我部的財務要求.公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,現金流量巨大而繁瑣,財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著"認真,仔細,嚴謹"的工作作風,各項資金收付安全,准確,及時,沒有出現過任何差錯.全年累計實現資金收付達3757萬元.企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來.在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責,認真處理每一筆業務,為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力.財務部全年審核原始單據824張,處理會計憑證179張,准確無誤地出具各類會計報表無數.
制度屬於企業的硬性管理,任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度.長天公司從無到有,從當初的三兩人到今天的上百人,規范各項經濟行為已日益成為企業管理的主題.在過去的一年中,財務部相繼出台了關於財產管理,合同簽定,費用控制等方面的規章制度.為完善公司各項內部管理制度,建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責.
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外,為達成本單位的任務,還要妥善處理外部各方面的財務關系.與外部建立並保持良好的聯系.本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支.同時與銀行建立了優良的銀企關系,與稅務機構建立了良好的稅企關系,全面處理了保險公司遺留資產的往來手續,並圓滿完成了對統計,工商等各部門有關資料的申報.
二,資金調度和信貸工作
資金對於企業來說,就如"血液"對於人體一樣重要.今年工程建設全面鋪開,各經營管理機構逐步建立,新員工不斷加盟.資金需求日益增加.尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下,公司承受了巨大的資金壓力.我部根據工程建設和公司發展的要求,為確保資金使用單位各項工作的順利開展,與總公司一起籌劃,合理安排調度資金.同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠.保證了市場建設的順利進行,及時償還了銀行到期貸款,全年累計完成投資0.11億元,償還到期貸款500萬元.
為了公司的長足發展,財務部與紅旗建立了信貸關系,以期達到積累企業信譽的目的.我部於3月—5月向銀行申請銀行固定資產貸款1800萬元.期間收集,整理了大量資料,編制各類貸款報告,與銀行人員商談貸款工作,多次接待銀行各級領導的視察,在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作夥伴關系,同時使我們對貸款工作有了全面的了解,學到了新的業務知識.
三,全力協助招商工作
時光飛逝,今年的工作轉瞬即為歷史.一年中,財務部有很多應做而未做,應做好而未做好的工作,比如在資產實物性管理的建章建卡上,在各項經營費用的控制上,在規范財務核算程序,統一財務管理表格上,在及時准確地向公司領導匯報財務數據,實施財務分析等方面都相當欠缺.在財務工作中我們也發現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要麼沒有很明確嚴格具體科學的要求;要麼就是執行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等.這些應該是財務管理要重點思考和解決的主題,也是每一位長天人如何提高自我,服務企業所要思考和改進的必修課.作為財務人員,我們在公司加強管理,規范經濟行為,提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任.我們將不斷地總結和反省,不斷地鞭策自己,加強學習,以適應時代和企業的發展,與各位共同進步,與公司共同成長！---------------------------------------------------------------------個人銷售工作總結自己從2008年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止09年12月24日完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標准，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標准。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯系車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時匯報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況後及時匯報領導並盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析
陝北區域大、但電網建設相對落後，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40％，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、2010年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，2010年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農網改造暫停基本無用量，2010年計劃積極搜集市場信息並及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。
（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）2010年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兌現。
（二）2010年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）2010年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。------------------------------------------------------------企劃投資部部門工作總結

2009年，我部圍繞公司的經營目標和工作任務，積極開展各項工作，取得了較好的工作成果。我們有幾點體會：
一、注重工作計劃性
努力增強了部門工作的計劃性、針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實處。部里在每個月的月初都要召開一次部務會議，對上月的工作計劃完成情況進行檢查、總結，對本月工作計劃進行安排和部署，部門工作做到了有布置、有檢查、有調整、有落實。同時根據職工的崗位職責要求把工作任務進行層層分解，細化量化，做到任務到人，工作不留死角，切實保障部門工作的有序化運轉。
二、突出重點，抓住關鍵
根據部門工作比較繁重、業務跨度較大的狀況，為了保證工作的進度和質量，我們在安排工作時，緊緊圍繞公司的經營目標和工作任務，把握工作中的輕、重、緩、急，著眼大局，抓住關鍵，力爭抓緊抓實，抓出實效；對重點工作、重要事項、重大項目以及特事特辦的事項，加強領導，集中力量，加快辦理，並採取相應措施，確保不延誤，部門工作做到了思路不亂、陣腳不亂。
三、注重質量，講求實效
在工作質量和要求上突出"嚴"字。要提高工作質量，就必須在工作安排上嚴格要求、嚴格管理、嚴格把關，努力提高辦文、辦事的總體水平。牢固樹立精益求精觀念，克服"過得去"的思想，精心組織、周密安排，努力提高工作質量和效率。在工作安排上，既要結合本部門的工作實際，創造性地開展工作，又要樹立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經營目標和工作目標的落實。
四、加強作風建設
工作開展得是否順利、是否能取得預計的效果，關鍵取決於過硬的工作作風。我們以規范管理作為工作的基本要求，要求全體職工認真、嚴謹、規范地操作每一件小事，每一項具體工作。同時也要從有利於工作出發，堅持實事求是，做到原則性與靈活性的有機統一，努力防止和克服形式主義、官僚主義，堅持辦實事、講實效，努力建設一支效率高、作風硬的隊伍。 ------------------------------------------------------------------------（不好意思，系統限制字數。）希望我的回答令你滿意！（我的QQ 99808）
希望對你能有所幫助。