銷售總監管理
1. 銷售總監是什麼層次的管理者
依照公司規模來看。,大公司這是個中上層的管理者,小公司就是上層管理者。望採納
2. 銷售總監的日常工作有哪些具體的
銷售總監的日常工作有:1、 在公司的統一管理下,負責會所管理及銷售工作。 2、 嚴格遵守公版司各項規章制度權,處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 7、 銷售業績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
3. 銷售總監的職責是那些
工作職責:
參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;並貫徹實施;組織市場調研,收集有關市場信息,分析內、外環境,確定目標市場,收集分析競爭對象信息,制訂公司競爭策略並組織實施;組織產品的定位及開發;維持、開拓銷售渠道,不斷擴大市場份額;維護與關鍵客戶的聯系,參與重大業務洽談,解決業務拓展中的重大問題;指導建立完善的售後服務,保證用戶的需要得到滿足,以此提升公司品牌形象。
職位職責:
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協助銷售總監負責銷售部內部的部分管理及建設;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
4. 銷售總監如何開展工作
為搞好銷售,促進公司業務的增長,運用現代整體營銷策略與科學的營銷管理手法開拓市場空間,擴大經營版圖,對業務員採取如下管理方法控制,以促成目標的達成。例如《客戶調查表》、《業務員訪問活動檢查表》、《業務員效率月報表》、《銷售管理費用檢查表》、《開拓潛在客戶檢查表》、《業務員時間管理核查表》、《行銷活動問題發掘檢核表》、《商談檢核表》,隨著市場的開拓還將深入地做《市場信息系統的建立》、《市場戰略系統調研分析》、《市場戰略目標體系》、《競爭對手情報資料分析與對策研究》、《市場營銷網路體系》等項工作,真正體現要做就做得最好的原則。
5. 銷售總監職責是什麼
負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是:
1,調研和考察市場
2,督促銷售專員的工作
3,銷售計劃的制定
4,定期的銷售總結
5,銷售團隊的管理
6,每月每位銷售專員的績效考核的評定
7,上下級的溝通
8,制定不定期的促銷優惠活動
9,銷售專員的培訓
10,展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等。
(5)銷售總監管理擴展閱讀:
任職資格:
1.學歷要求:大學以上學歷,市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業;
2.工作經驗:具有五年以上從事銷售管理工作的經驗;
3.個人技能:熟練的外語交流和較強的表達能力,對電子辦公軟體熟練使用;
4.工作能力:具有一定抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力;
5.團隊管理:具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,以往銷售業績良好;
6.人際交流:具有很好的人際資源和開發人際資源能力,與人力資源行業溝通良好。
薪資行情:
薪資水平因公司所在的行業和公司自身規模的大小而不盡相同,中小企業的銷售總監的薪酬相對要低一些,平均而言,國內知名公司的銷售總監一般年薪范圍在20-80萬元左右,在銷售總監的薪資構成中,與銷售指標完成相關的業績或績效工資往往占較大比例。
職業發展路徑:
銷售總監的前身可能是銷售經理也可能是一個小小的銷售員,其經過不斷的積累經驗和歷練才能做到銷售總監這個顯赫的位置。能做到總監這個層級,一般來說,營銷經驗已經非常豐富,同時也積累了很多團隊管理的經驗,可以憑借自己的出色表現晉升為主管營銷的副總經理,經驗豐富的銷售總監如果有很好的邏輯和管理理論素養,加以適當培訓和提升,也可以做咨詢方面的工作,當然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進行。